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中奥花园客户统计分析(4月21日-4月27日)
一、来电客户统计分析
1、来电情况统计表安搜新短朋友介工地围北北新其它媒日期总计楼市图路过家房焦点浪信绍附近展会档杜家坎赵辛店岳各庄晚青京体4月21日112121112124月22日224142244月23日17324174月24日2211284月25日232211114月26日221112123154月27日11141513周累计8|221270|0224140|013100上周总计
13144101020200072221011802、来电客户信息途径分析本周较上次监控期间内有一定来电的上升,监控期间来电量是100批其中1项目面临开盘,因此,网络和平面也是目标客群获知项目信息主要渠道,本周搜房网、焦点房地产网、新浪网表现较好,占总来电量的33%通过平面媒体及其它媒体认知本项目的客户达到了17批山北京晚报举办的“打造西南整体品牌西南版块发展趋势论坛”,加上搜房网对于本次论坛实况的全程直播,对于本期间内来电量的促进也起到了不小的促进作用4朋友介绍、老客户带新本周成交虽有一定程度的下降,但项目口碑传播仍然很重要,在项目开盘前夕稳固客户会(奥龙健康会)的作用,充分发挥口碑营销对项目销售的促进作用
3、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房4规划14开盘时间83交楼时间34交楼标准17配套设施20物业管理27地理位置40交通路线16总计252目前项目二期即将开盘,来电主要咨询二期的相关信息其中二期开盘时间及交楼时间为木监控期间内客户主要的咨询内容,占总来电咨询量的
46.4%以上,除去换选房卡客户的来电量,本监控期间内市场客户(包括媒体及周边竞争项目市场调研)对于本项目关注量加大
二、来访客户统计分析
1、来访情况统计表楼市安朋友展工地杜家赵辛岳各北其它老客其中日期总计邮件排号图路过家搜房焦点新浪短信介绍附近会围档坎店庄北晚青新京媒体户约访4月21日161333114182144月22日82247122728358204月23日148913464月24日511148144月25日213141812274月26日211246444月27日1157744周累计225|602921]0|7749925上周总计449253003610360001004461142390从来访客户统计分析来看,这周共有来访客户99批,比上周有15批的下降,其中朋友介绍有29批,路过的客户有25批,,是来访客户的主要认知渠道,广告牌的有12批,本周项目随着周边户外导引体系(周边道旗、杜家坎广告牌画面已换)及销售中心各物料(二期联排户型图及二期沙盘)的陆续到位,随着二期开盘的临近,从
4.18起本阶段内二期排号VIP排号已停止,开始了换卡工作,但A区客户仍在进行排号,本周共排号59批从4月18日换卡、排号开始,至4月27日1900时,共排号47,换卡
2012、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下
34.35%26-35岁
2935.8%36-45岁
3037.0%46-55岁
1417.28%56岁以上
56.01%共计81100%工作职务工作职务人次百分比公务员
68.11%一般职员
2229.73%中层管理人员
3141.89%高层管理人员
79.46%私企企业主
45.41%个体业主
45.41%退休
00.00%共计74100%家庭结构家庭结构人次百分比1人
22.53%新婚家庭(2人)
1316.46%核心家庭(3口之家)
5367.09%联合家庭(4-5人)
1113.92%联合家庭(6人及以上)
00.0%共计79100%行业分布行业分布人次百分比建筑
67.5%金融
67.5%IT
78.75%商贸
1316.25%科研45%医药
11.25%餐饮
11.25%文化45%机关
1012.5%教育
56.25%军人
11.25%农业
11.25%其它
2126.25%共计80100%工作区域居住区域居住区域人次百分比工作区域人次百分比丰台
2632.10%丰台
2531.12%崇文
33.7%崇文
53.02%宣武
44.93%宣武
22.40%西城
911.11%西城
1416.87%朝阳
37.41%朝阳
56.02%海淀
2024.69%海淀
2024.10%东城
22.47%东城
33.61%大兴
11.23%大兴
00.00%通州
00.0%通州
00.0%石景山
56.17%石景山
22.41%北京其它地区
11.23%北京其它地区
11.20%外地
56.17%外地
67.2%共计81100%83100%共计教育程度5000-10000元
2127.28%教育程度人次百分比5000元以下
911.69%硕士
22.53%共计77100%家庭收入大本
1620.25%大专
5569.62%中学
67.59%共计79100%教育程度人次百分比1000-2000元
1012.99%2000元以上
3748.05%私家车情况私家车情况人次百分比1台
5283.87%2台及以上
69.68%计划1年之内购买
11.61%计划1年之后购买
11.61%不考虑
23.22%共计62100%意向产品类型意向产品类型面积指标人次总人次百分比80-90m2591-120m216公寓
3231.37%120-150m211150面以上0170-200m130200-250mJ32联排别墅
6664.71%250-280m24280nf以上0150-170m20170-200m22叠拼别墅
43.92%200-250m21250nf以上1共计102102100%说明其中有重复选择的客户,故总数为102重视的购房因素重视因素人次百分比
1.地理位置及交通
5012.95%
2.周边环境
307.77%
3.园林景观
297.51%
4.社区规模规划
225.70%
5.建筑风格
225.70%
6.户型
5815.03%
7.建筑质量
297.51%
8.价格
5213.47%
9.升值潜力
256.
4810.开发商实力
153.89%
11.物业管理
194.92%
12.社区配套
153.
8913.居住人群
205.18%共计386100%说明其中有重复选择的客户,故总数为386。