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完整版个人年终总结完整版个人年终总结1时间穿梭,一转瞬年,我来到公司已经将近一年在过去的一年里我在领导、同20xx XX事们的支持和关心下,用自己所学学问,在自己的工作岗位上,尽职尽责,较好的完成了各项工作任务作为一名化验员,应当从思想到行动,从理论到实践,进一步学习,提高自己的工作水平现将本人本年度的工作总结
一、工作内容及心得体会我的工作主要是对成品的一些理化指标进行检验,在不合标准的状况下准时通知领XX导以便找出不合格问题消失的症结所在;在符合标准的状况下要负责成品检验报告的书写以及数据录入和分析工作其次负责试验所用仪器的保养与校准在月的检验工作中我学到了许x多以前书本上没有的东西,作为刚毕业的同学发觉还有许多东西是自己需要去学习发觉的例如刚开头的时候并不会仪器校准,在学校里也是老师校准好自己用现成的,而出了社会发觉不会再有现成的东西使用现在经过工作的洗礼已经可以轻松的、校准仪器在判定成品理化指标是否符合标准首先得熟识标准,一开头做成品检验工作时总需要翻看标准文件才知道成品是否达标,在工作了一个礼拜后最终可以不用总是翻看标准文件,我想这也是我的一大进步吧!总得来说,这五个月有得有失,得的是学习了许多学问,失的是和家人相聚的时间短了,在以后的工作中我会更加努力做好自己的本职工作,更好的为公司服务
二、下年度的工作方案在年首先要做的就是确定好测定蛋白质的方法,试验数据虽然不是最重要的,但20xx也是过程的一种体现另外要学习好诚信管理体系,为诚信管理体系文件编纂工作打好下手对于成品检验数据的分析以及成品问题的汇总表会准时报告给领导对于年我布满信念,20xx信任自己肯定会学习到更多有关心的学问完整版个人年终总结2年,我刻苦钻研业务学问,努力提高理论学问和业务工作水平遵纪守法,努力工20xx作,仔细完成领导交办的各项工作任务,在同志们的关怀、支持和帮忙下,思想、学习和工作等方面取得了新的进步现总结如下严于律己,自觉加强党性熬炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观看事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上乐观构筑抵挡资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的结实防线喜爱祖国,拥护改革开放,坚信社会主义最终必定战胜资本主义,对社会主义布满必胜的信念仔细贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业仔细做好本职工作工作乐观主动,勤奋努力,不畏困难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献强化理论和业务学习,不断提高自身综合素养我重视加强理论和业务学问学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素养水平仔细学习工作业务学问,重点学习公文写作及公文处理和电脑学问在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己在公文写作及公文处理、电脑学问方面存在哪些不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己的办公室业务工作潜力完整版个人年终总结3一年的工作结束了在这一年里,我完成了领导交给的任务,遵守了公司的规章制度现在新年工作已经开头,我想我需要对过去一年的工作做一个工作总结,这样我就可以知道我过去一年做得不好的地方,并在下一年的工作中做出改进,这样我就可以在新的一年的工作中做得更好,不断进步
一、工作中的表现感觉今年做的‘不错与去年的工作相比,我犯的错误更少,能够按时、保质、保量地完成领导交给我的任务感觉自己这一年进步了不少,可以看到自己在许多方面的进步这是一件让我觉得很幸福的事,但同时又觉得自己应当连续努力我知道自己还是有些不足的,还有很大的提升空间所以,虽然我今年的表现很好,但是不能自满我应当连续努力,将来做好这一年,我学到了许多新东西,也成长提高了许多然而,我还是犯了不该犯的错误,由于我的马虎虽然没有导致严峻的后果,也准时看到了问题,但是我觉得还是要转变我不能始终这样做,这会铺张许多时间所以之后我肯定会让自己更加严谨的工作,尽量不要由于马虎而犯不该犯的错误二,纪律的表现今年,我严格遵守公司的规章制度,没有犯任何违纪错误这一年来,我从来没有迟到过,从来没有早退过,也从来没有在上班时间做过与工作无关的事情今年每个月都是全职,没有休假可以说我很努力了工作的时候,我会把集体利益放在第一位,个人利益放在其次位虽然我的工作力量不肯定是最好的,但我的工作态度至少是正确的我知道作为公司的一员,除了完成日常工作,还必需遵守公司的纪律我觉得我在这方面做得很好,从来没有让领导绝望过今年,我很好地完成了领导交给我的任务,整体表现也很好这一年,我更加注意与同事的合作我觉得只有每个人都有合作的精神和意识,我们才能更好地完成办公室的工作在新的一年里,我会更加努力,尽我所能去改善今年没有做好的地方今年的工作已经成为过去我应当更加关注我将来的工作我信任假如我努力工作,我会做得更好完整版个人年终总结4时间总是留不住的,但也正由于如此,所以在生活和工作中,我们才要更加的努力,更加的去珍惜我们的时间!回顾年来,从年初如今的年末来,我始终在工作中乐观的加强自身的力量和预备,20xx让自身能严格的依据公司的方案以及领导的要求在工作中乐观进步,为公司的进展做出自己的贡献年是公司进展的一年,也是我在工作中进步和提升的一年在此,我对自身在20xx20xx年来的工作总结如下
一、思想方面年来,尽管在的如今公司已经有了很大的进步和进展,但在年初之际,各方面的20xx状况却并非这么顺风顺水为了能应对好工作中的各种麻烦和问题,作为公司的员工,我们都从思想上严格要XX求自己,改进自己在工作中规范思想,统一目标,为工作的完原创成带来更乐观的动力而在我的工作中,我也在思想上对自己进行了严格的要求和管理仔细学习的领导的教育和会议,汲取理解会议中公司的精神和目标,并在工作中紧跟团队方向在工作中能认清自身定位,为团队的进展做出乐观有效的贡献一年来,我还利用网络持续关注国家的进展,仔细学习工作政策,以及业的法律和规定,更进一步的完善自身,充实自我培育了自身良XX好的价值观,已经个人品德
二、工作方面在今年的工作中,我在学习上仔细的分析领导的培训,仔细提升自我的力量和工作目标且在自身的休息和空闲里也不忘加强自我力量,在生活中也时时在用书籍和网络为自己充电和培育在一年中改善了自己,完善了自己的工作力量而在工作的执行上,我严格认真的遵守公司的要求和方向遵守领导的指挥,仔细完成自己负责的目标,并一步步的开发工作中细节,改进工作中的不足和问题一步步的,在工作中发挥自身的贡献
三、今后的方案在今年的工作中,我在工作中的确收获了进步和成长但在仔细的反思后,仍能感受到许多进步的可能性为此,在今后的一年里,我会在工作中对自己进行更多的反思和总结,乐观的规划并改进自身的前进方案,更好的在工作中提升自己的力量此外,还有不少在工作细节上的马虎和问题,这些都是在工作中的不足,在新一年的工作中我肯定会严格改进,更好的完成自己的工作任务,为公司做出更大的贡献!完整版个XX人年终总结5时间一晃而过,弹指之间,悄然而至,自从年月份进入公司,我是第一次接20xx XXx触建材这个行业,接触铝型材这个行业,这让我没有任何预备,但同时我也打消了全部的顾虑,人生就是这样,全部的一切都是从第一次开头的既然领导给了我机会,给了我一个展现自我的平台,那么我肯定会加倍努力的工作猎取最好的回报经过一段时间铝型材专业学问的学习和培训,领导给了我们几次出差的机会,让我们到市场上去学习熬炼,并且在年年底分到XX了自己的市场,在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结
一、产品的专业学问方面刚进入公司的时候,我对公司的产品学问是一片空白,进入公司以后公司支配技术人员对我们进行专业学问培训,同时公司的领导也把他们的阅历悉心相受,让我们对公司的产品有了进一步的了解主要有以下几点)产品学问方面熟识了公司产品的工艺流程,了解了本公司的门窗型材的规格型号1以及组装方法,了解了配件的使用方法以及门窗的组装,了解了同行业竞争产品的有关状况;)公司学问方面深化了解了本公司的设备状况、生产力量及服务方式、进展前景等2通过参与公司的一些集体活动,对公司的企业文化也有了更深一步的了解)市场学问方面了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购买3力状况,进行市场分析了解其他竞争品牌的市场策略调整)服务学问方面了解接待和会客的基本礼节,细心、仔细、快速地处理客户状况;有4效地传递公司信息及获得信任
二、销售力量方面)首先感谢公司给了我一个这样的进展的‘平台,通过和大家一起工作的机会,让我从1大家身上学了不少的销售技巧和谈判力量,有了这些阅历做铺垫,信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来感谢大家在工作中的赐予关心这些都是我财宝的积累)自己工作中的不足通过这么长时间的工作积累,整体上对自己不是很满足,主要2表现在业务阅历不够丰富,目标不够明确,业务技巧有待突破,市场开发力量还有待加强,盼望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信念和业务销售技巧
三、市场的分析信阳的民用市场型材主要以推拉窗为主,表面方式主要有白喷涂、银白电泳、钛72金在信阳新建的民房以上选择使用铝合金,伟业在信阳地区的推广比较胜利,广告做得90%比较到位驻马店的民用市场状况较差,由于受到新农村建设的影响农村新建房屋明显削减,而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料,经过走访四周的加工户发觉,由于民用铝合金削减,许多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢溪河市伟业的销售也主要偏向于民用市场,主要是和推拉窗以及豪华门料,主要表面方式有银白电泳、钛金、古铜等豪华7280门在潦河地区比较受欢迎周口市伟业材料今年的销售状况不是很好,县城还都是空白市场,经销网络没有铺开市场主要型号为系列,颜色以香槟色为主,山东料居多72
四、针对以上市场及客户的分析,对于明年市场的方案现有以下思路,还请领导给出指正看法开发思路、民用市场是我品牌的根本,首先要健全农村经销网点,争取每一个县级市场都有我1们的客户;、对渠道市场比较稳定的老客户,要乐观引导,争取多渠道进展;
2、加大高立体广告和经销市场广告投入,打响品牌知名度针对各个地区的市场方案3驻马店对于伟业来说驻马店市场基本上算是一个空白市场,假如年前张俊岭老板1不投入装修门市的话,年后必需在驻马店市另开一个客户,由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观,所以在下属县市中比较富有的西平和确山等县城开发经销客户,让伟业在驻马店地区的销售步入正轨,我信任通过公司的扶持,只耍开发出的客户心态比较乐观,驻马店的民用市场肯定可以做得很好信阳市信阳市现有的几个客户中,、、2C1018C1052C1232几个客户在当地的经销已经比较成熟,其中和客户今年在工程上有很大C1018C1052的突破,销量的增长主要来自于工程市场对于这些客户要乐观的维护,帮助他们的工作,更加深化的发掘他们的潜力,让明年的销量有进一步的提升对于做的时间不长的客户,像我们要鼓舞他们多投入广告,大力的推广,C1018A1争取明年有更大的进展同时作为负责信阳地区的业务经理,要大力的帮助他们开发工程市场,争取民用和工程双线作战,将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强,明年的预期目标是信阳地区突破吨,争取达到吨150020xx潦河市今年销量吨,相比去年略微有点下降,主要缘由是出货期过长影响库存,390导致丢失客户溪河市目前在广告投入不是许多,在明年要做好宣扬工作,连续加大同时在豪华门这一块,漂河市的推广已经有肯定的效果,假如再开发出比较新的门型,我信任会取得更好的成果同时,年后有一部分订单转到江苏厂生产,这可以削减广东厂的生产压力,并且可以削减生产周期,那么今年没料可卖的状况得到缓解,对对于销售上有肯定的关心,漂河市的工程市场现在有变好的趋势,工程市场这一块也要协作经销商努力开发,争取在工程市场占得一席之地,明年的目标是突破吨150周口市客户今年销售接近吨,虽然有所增长,但是在民用市场上的没有4C105050达到预期的效果明年对于这种现象要乐观的调整,假如经销商还没有表现出乐观的表现,就要在下属县城另开新客户同时周口的豪华门和卷帘门市场比较好,可以联系当地的些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作明年的预期目标是在周口市场做到吨以上200以上是我的一些个人看法,还请领导赐予教导我坚信在公司领导的带领下,河南市场肯定会取得喜人的成果来回报公司领导对我们的关怀完整版个人年终总结6时间穿梭,一转瞬年,我来到公司已经将近一年在过去的一年里我在领导、同20xx XX事们的支持和关心下,用自己所学学问,在自己的工作岗位上,尽职尽责,较好的完成了各项工作任务作为一名化验员,应当从思想到行动,从理论到实践,进一步学习,提高自己的工作水平现将本人本年度的工作总结
一、工作内容及心得体会我的工作主要是对成品的一些理化指标进行检验,在不合标准的状况下准时通知领XX导以便找出不合格问题消失的症结所在;在符合标准的状况下要负责成品检验报告的书写以及数据录入和分析工作其次负责试验所用仪器的保养与校准在月的检验工作中我学到了许x多以前书本上没有的东西,作为刚毕业的同学发觉还有许多东西是自己需要去学习发觉的例如刚开头的时候并不会仪器校准,在学校里也是老师校准好自己用现成的,而出了社会发觉不会再有现成的东西使用现在经过工作的洗礼已经可以轻松的校准仪器在判定成品理化指标是否符合标准首先得熟识标准,一开头做成品检验工作时总需要翻看标准文件才知道成品是否达标,在工作了一个礼拜后最终可以不用总是翻看标准文件,我想这也是我的一大进步吧!总得来说,这五个月有得有失,得的是学习了许多学问,失的是和家人相聚的时间短了,在以后的工作中我会更加努力做好自己的本职工作,更好的为公司服务
二、下年度的工作方案在年首先要做的就是确定好测定蛋白质的方法,试验数据虽然不是最重要的,但20xx也是过程的一种体现另外要学习好诚信管理体系,为诚信管理体系文件编纂工作打好下手对于成品检验数据的分析以及成品问题的汇总表会准时报告给领导对于年我布满信念,20xx信任自己肯定会学习到更多有关心的学问完整版个人年终总结7一年来的工作已经结束了,的确是让我感觉特别有意义,仔细的工作也是对自己力量的一种提高,通过这样方式积累阅历,这一年来的工作还是比较快的,给我一种特别好的感觉,感觉一年来的工作当中还是比价充实的,我来到这里已经是有三年的时间了,我始终就对XX自己的是比较严格的,工作当中虚心的请教,自己不明白的地方请教同事是特别有必要,对于这一年来的工作我也总结一番业务力量方面我比较仔细的学习,端正好态度,做好预备,虚心的学习,在业务力量上面我对自己有着特别客观的熟悉,我知道我应当朝着什么方向努力,许多事情都是需要一个态度的,作为一名的员工这也是我应当要有的素养,感谢这几年来XX的工作让我有这么大的进步,这一年来我每天仔细的做好自己的工作,上级交待的事情我总是会乐观的完成好,通过自己的努力不断的提高力量,做好足够多的预备,这对我来讲是有着特别深刻的意义,一年来仔细做好分内的职责,也会虚心的接受他人的建议,我认为这也是一种改善,对自身力量的一种改善,通过这样的环境下面我也是做的比较仔细的一年到头了,我也是保持着一个好的态度,这让我感觉很有意义,虽然这一年的工作结束了,但是过去一年来的点点滴滴还是历历在目,我深刻的熟悉到了工作当中努力的意义,这让我感觉特别好,这一年来的工作当中我也是激烈了许多的阅历,通过这样的方式不断的提高自己,一年来的工作已经结束了,领导对我也是比较关照,这一点让我能够清晰的熟悉到,所以我平常是比较努力的’也是比较仔细的,这一年来我也是端正好心态,订正自己的不足之处,将来在工作当中我肯定会更加努力的,这对我而言很有意义,我认为在接下来的工作当中,我可以做的更好,一年到头了,我还是积累了许多工作阅历,这一年来的工作当中的确是虚心的学习到了许多,努力的提高自己业务水平是我这一阶段应当去做好的,也有着较高的思想觉悟,现在努力的提高自己的工作力量,接下来新的一年我也会更加的努力,我特别有信念做好分内的职责,接下来新的一年当中我肯定会更加努力,为公司制造更多价值,争取做一名优秀的XX员工。