还剩19页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
高端活动有哪些高端活动策划篇一高端客户活动策划草案高端客户活动策划草案给客户一个参与的理由?1高端客户的尊崇感钱,权,名2高端人群的圈层意识社交,财富,分享以及增加更多机会3创造活动的参与价值通过活动能给高端客户带来更多生意或社交上的价值活动表现形式?主题银行人员(或美容院老板)和他的朋友们红酒音乐会以银行的行长以及大客户经理或者美容院老板举办私人派对的方式,将高端客户邀请至售楼处1定制邀请函发放通过定制邀请涵的发放的方式提前邀约高端客户,邀请函的设计本身对房产就是一种广告推广2现场以红酒音乐会形式贯穿整个活动(红酒,音乐会以及现场礼仪等一定要突显档次)
3、重磅出击本次活动借温州影视频道收视率最高的节目一一《团购热翻天》,以专题报道的形式,重磅出击招商(具体价格商议)协办单位具体要求
1、协办单位必须有强大经济实力、知名品牌和良好社会声誉;招商范围需为品牌销售型服装行业或者婚纱摄影型企业,其他品牌行业酌情考虑
2、协办单位提供的商品需与本次活动(高端酒会)的定义相符
3、冠名单位必须遵守本次活动的各项要求,不得利用本次活动名义使用不合法手段宣传企业或产品,或者影响活动的正常进行
4、协办单位必须全力配合活动主办方的各项宣传工作具体回报
1、从活动中获得有形和无形的经济效益,如此形式新颖、关注度高的活动,必将大大提高协办企业的广告穿透力和企业美誉度
2、协办企业享有整个活动的参与权,享有本次活动的T台秀上展示权
3、在整个活动的前期、中期、后期各网络、报纸等媒体的报道专访都以协办企业身份出现
4、活动现场的宣传品都印有协办企业的名称
5、其他未尽事宜双方协商活动热点
1、多家企业联手,重磅出击酒吧可以通过与珠宝公司、服装公司等多家企业的合作,一起举办现代人都市男女热烈追捧的圣诞节日,借众人拾柴火焰高的道理,可以从各个方面更好的宣传
2、与焦点节目联手,高调出场本次活动借温州影视频道收视率最高的节目一一《团购热翻天》,一档集服务性、娱乐性、实用性为一体的生活服务类节目,她不仅是广告的宣传,更能直接带来产品的销售,而且可以带来品牌美誉度、忠诚度的提高我们将与其联手合作,打造最缤纷多彩的圣诞狂欢
3、打造圣诞最梦幻的舞台温州虽然是一个闻名中外的商贾之乡,但是相对与上海、北京等大都市总是缺失一点高端时尚的沉淀,酒吧的活动一般都以音乐、电影的主题为主,类似于一下大型的走秀、珠宝展示都很少本次活动开创先河,将酒吧、珠宝展示、服装走秀完美结合,打造温州最高端的圣诞酒会附注本案仅用于提交讨论上雅与慕尼黑啤酒坊圣诞节狂欢酒会策划提案之用,属AAA级商业机密未经合法法律委托,任何机构或个人使用或变通使用本案之知识产权,均属侵权行为本公司保留追究其法律责任的权利商联文化是温州最早致力于为客户提供“整体市场解决方案”的专业机构之一,经过全体员工多年来锲而不舍的布斗与崇高的事业追求商联文化已发展成为一家以整合营销传播为主要服务手段的战略一体化传媒企业本着“以市场为导向,以客户为中心”的服务理念,坚持为客户提供最专业、高效的服务篇三高端会所营销策划案顶级精英会所营销策划案、一1刖B会所所处地理位置和环境的“硕”件是不容置疑的,可以说是实力的体现那么如何从精英人士最关注的四个方面来给我们自己定位独特性、服务、产品、价格这四个方面告诉消费者我们能为会员提供什么,我们提供的东西在业内与竞争对于相比能达到什么程度,并且会持续的投入多少以做得更好解决了这个问题,我们就是最好的!我们需要重点关注的问题有两个-、我们来了,我们是谁,我们在做什么,我们能给会员带来什么好处
二、在这样的背景下,定位的准确性,理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要会所简介会所定位为顶级商务精英会所客户群体只限于“金字塔尖”的人群,我们只为最高端人群提供五星级私人服务,会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官员等高端消费群体,会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服务力求打造中国顶尖商务休闲会所会所经营定位
1、顶级奢华精英会所
2、会员制管理型会所
3、奢华商务休闲会所五大特色
1、所有服务均为顶级精英所打造,会员邀约制度,并实现会籍管理
2、奢华概念能给高端人群定制服务,针对个人喜好简单改装办公室和卧室,并配有专职高端(办公及生活)秘书
3、联盟概念加入会所等同于加入我们的圈子,可以提供专业公关人员促成您想要的任何合作,并保证利益最大化
4、保密概念备有安检器材,也可自带安检器材,可保证会所范围类无任何偷拍录音设备
5、承办高端音乐会演出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖;为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所会员制会籍管理入会资格个人终身卡10万RMB个人总资产在500万RMBZ上企业终身卡15万RMB企业优惠2位9万,3位6万,年费万(此资费为保证金,如要退会是可以退还的,我们所有项目消费均有单项收费,使用年或月结算,保证金客户可以选择是否参与我们的投资,如参与我们的投资,会有年终分红)企业会籍所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有,即只有一名提名人也可由多名高级职员享有企业会籍,即企业附属会籍提名人每一位会员都有权使用国际联网的白余家高级俱乐部所有持公司会籍的会员每年须缴付年费公司会籍满三年可转让与其他公司个人会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女个人会籍在满三年可转让与其他个人个人会籍享受缺席会员权益,最长缺席年限为三年团体会籍公司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员,并可提名一名或以上之代表,及其配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切设施团体会籍不享受缺席会员权益,但可以在公司申请下更换提名人外交荣誉会籍外交荣誉会籍适用于各国驻华使领馆大使、商务参赞等高级外交官,以及在华外国商会主席/秘书长外交荣誉会籍不可转让消费类型高端商务办公,休闲会所,五星级私人服务消费群体定位
1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员
2、大型企业,年收入白万以上的人群,希望借助我们这个平台能达到年收入千万的人群会所功能设计场地类个人专属商务办公室(租用)个人专属定制客房(租用)豪华会议室(租用)豪华展厅,高端商品发布会(租用)休闲场地,茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室(定制高规格菜品)儿童活动场地,宝宝CLUB(提供专业儿童培育师,个性化定制益教娱乐项目,保证宝宝玩得安全,开心)珠宝展示厅书画古董展示厅拍卖厅豪华餐饮(中西式高档餐饮)大厅商务咨询类总裁培训班高端企业运营咨询高端投资咨询(这部分的操作一是跟其它专业做培训和企业咨询的公司合作,另一部分我们自己培养两个专业人才)人才交流类定向人才输出我们跟大多数高端人才猎头公司合作,可以指定要什么人会所尽一切可能去挖过来(无非就是钱的问题,只要客户出得起价)全能秘书会所为会员培养一批专业高素质私人秘书,能解决任何生活问题和工作问题(因为有了我们做后盾,完全可以实现租用一个人解决您的任何问题)(秘书不懂的,没法做到的,由我们去做,秘书只需要告诉我们客人的需要就行,我们的资源等同于秘书的资源)让我们的会员真正感觉到,回家不如回会所,因为多数成功人士家里有难正视的家庭关系,会所是会是一个以办公为借口的避风塘回公司不如回会所,因为多数公司里有难以处理的人际关系,或是各种矛盾,会所会是一个更有档次,更轻松自在的办公环境商务服务类(此类服务均为会员专门定制)私人奢侈品拍卖会高端人才交流会商务宴请酒会项目研讨会(邀请项目类专业人士及业内知名人士列席并协助会员解决问题)项目招商融资会营销宣传推广策划宣传片(视频)在各大网络视频媒体投放图文(各个宣传推广平台上宣传推广使用的图片文字)音乐(流行音乐,宣传会所定制的专属音乐,全都打上某某私人会所出品)宣传方式广告投放与异业联盟
1、知名报刊湖南日报、长沙晚报、潇湘晨报在第一阶段每三天投放一次(为期三个月)
2、知名高端杂志《尊品》、《芒果画报》等一是做一期专纺,二是定期做会所活动宣传,我们做活动,请他们采编投放(作为他们的新闻事件投放我们自己就不用花钱)
3、制造事件营销,商端会所开业或是开业前跟某知名高端商场联合做什么活动,由电视台采编播放
4、收集财经类、高尔夫类、游艇类、经管类、汽车类、房产类、奢侈品类、俱乐部类、旅游类、机票类、
5、在分众传媒投放广告,分众传媒的视频设备覆盖面积比较广,而且主要集中在高端场地,比较适合为会所做广告投放
6、各大高级酒店电梯广告投放以及宣传画册投放(杂志栏)
7、在湖南高端别墅住宅区广告投放如高尔夫别墅区(湖南有几个)、湖南理工学院别墅群等,到湖南各大高端房地产商处了解各商家旗下开发了多少高端别墅,跟他们积极展开异业合作,购买他们的别墅送我们的会所资格,在他们别墅区里做一些路面广告牌或是我们做些小投资如公共设施维护等,取得广告栏位自己可以用,也可以做一些高端产品宣传用
8、与各大总裁培训班展开异业合作,他们课程付费达5万以上的每期学员送一期我们的宣传册,另给他们介绍资格,介绍一位会员加入我们给予多少提成或是我们的什么场地定期给他们使用等或是深度合作他们的总裁培训与我们联合经营,我们占有他们客户消费的多少分红,他们使用我们的场地等少提成他们一般都有自己稳定的客户群体,设计专门的转介绍说词,可以使他们的效率提高很多
10、在高档轿车4S店(如宝马、奔驰、路虎等)做定期定向广告投放另请4S店客户经理为我们做转介绍,每介绍一位会员入会给予多少提成他们一般都有自己稳定的老客户群体,设计专门的转介绍说词,可以使他们的效率提高很多介绍
12、制作有特色的图文并貌的高级宣传手册,提高会所的档次,强化记忆;建立自己的VIPQQ群,发展潜在客户有计划的定期在时尚杂志做我们的活动宣传人员营销
18、所有转介绍人士都自动成为我们的特殊会员并给予部分提成3现场以互相沟通交流为主,,增加一些有层次的互动小游戏(高端酒会不适合有太多的表演节目)4礼品派发顶级红酒现场抽取一名,参与人员每人结束领取高端红酒一瓶(含有房产公司LOGO勺定制红酒礼盒)三传播路径活动全程拍摄成微电影形式,后期发送给所有来访客户目的:做到二次营销在客户朋友圈转发的时候形成圈层传播四合作方式1按半年周期签订合同,每月活动前15天付清当月活动费用2每月一场,每场活动人数在20到30人之间3三万元/场(含礼品及定制包装)每瓶赠送红酒市场价格在400元以上,赠送红酒也作为现场品尝红酒在客户认品尝认可的基础上赠送客户顶级抽奖红酒市场价格在5000元/瓶以上4合作期间内凡是活动成交的客户,每成交一套提佣金两万元篇二秀之奢华商业活动高端酒会策划案〃秀之奢华〃高端酒会提案在客户挖掘内部营销1)稳定现有会员人数,并经常针对性举办会员活动2)建立会员咨询和服务体系,例如某会员咨询会籍部或管理人员会所是否有某某政府职能部门的会员?我想和他们谈点事情,我们就要做到给予介绍,并约定时间和地点,让两者沟通相信这应是会员对公司最大的希望及肯定3)发挥会籍顾问的潜力,拉动其他非会员入会现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身对会员服务的运营,我们做营销的直观目标是不管是成功人士还是普通消费人群,你可以不来精英会所,但你绝对不可以不知道精英会所!做精英会所的会员是身份的象征!届时管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会,其中包括,广告,策划,PARTY品牌推广、企业VI等,拿出多种方案供董事会选择经营策略
1、采取分阶段经营策略第一阶段(宣传推广阶段)为期3个月不接收任何会员,也不开放,仅做宣传铺垫,概念引导,使人觉得,高贵,神秘,产生必须去看一眼否则会遗憾终身的感觉前期宣传推广三个月(宣传时间越长效果会越好,太长了也会有些冷场,个人认为3个月最合适)第二阶段开放参观在前期宣传,宣传预热了市场后,进行为期一周的参观时间,这段时间邀请各方名流免费参观,时间定为每天一次,两小时或一小时,批次进行由导游带领,用准备好的说词极力塑造我们奢华尊贵,隐秘贴身服务的形象,浏览设定好的路线第三阶段会所试营业市场专员邀约潜在客户群体免费参观体验一个月,这一个月可视为成交收现的一个月,也就是会所试营业的一个月,这一个月积极的收集潜在会员的各种喜好和需求,然后有针对性的展开公关服务,促进成交收现另外本月也做各部分未完善工作的整改,使我们能将客户的需求做到极致第四阶段正常经营此后不再对外招收会员,必须由老客户邀约才能加入
2、加入国际高级俱乐部联盟,与他们实现高端会所资源共享
3、会员关系维护营销目的维护老会员、吸引新会员主要维护手段不定期举办会员活动例如为新会员举行专项活动,如新会员入会鸡尾酒会新财富论坛一商业推介活动,如房地产投资、置业专项活动等节庆日才艺表演类活动(始终保持我们的活动不断,每周一次小规模,每月一次大规模的,让会所高频率出现在高端人士的眼里)设立了会员服务部,为会员提供有价值的、延伸性的个人贴身服务,加深会所与会员的关系贴身服务(举例)在会所餐饮部用餐,记录了会员的口味、习惯和各种偏好;保留专用的餐具、茶杯;生日送高级红酒,代办生日宴会;帮助会员结识非会员知名人士等附加绑定服务待发现还有哪些未想到的服务却可以作为此项概念推广的在这个文化碰撞剧烈的时代,圣诞节作为一个彻底的西方节日已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根,圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻在这个狂欢的日子里,上雅和慕尼黑啤酒坊特联手服装公司(或者为婚纱公司)组织圣诞高端酒会一一“秀之奢华”,在轻松、愉快的气氛中打造温州最高端的圣诞酒会活动宗旨活动旨在构建消费者与酒吧之间高质虽、高水准的交流平台,展示该企业在多年品牌经营中所凸显的品牌特色,搭建时尚交流平台、促进商家长期性的消费热点、宣传商家的品牌,在宣传商家的品牌的同时,进一步推动商家品牌的可持续发展,整体提升市场竞争力品牌价值时尚与艺术完美结合,为赞助企业提升在消费者心目中终端形象的美誉度,亦打造酒吧独特的文化韵味与品牌力艺术价值以T台秀的独特表现力与创造力,充分展现多姿多彩的珠宝文化与服装文化(婚纱文化)商业价值本次活动有利于主办企业提高自身名牌的美誉度、知名度而协办企业可以通过酒会的主题进行自己的品牌推广,有利于企业创立独特的文化品牌,给人耳目一新的感受,且昭显了赞助企业高品位的企业文化和富有张力的阳光面,充分展示企业实力众多企业的加入与相互合作,能大大的降低成本,扩大影响,且内容丰富,更加吸引人可行性分析
1、活动参与性本次活动是温州首次举办酒吧文化与服装、首饰展示相结合的活动,酒吧消费已成为圣诞节都市群体必不可少的一部分,通过本次活动的组织,举办首饰展、时尚服饰展等活动,人流参与H将不可估虽
2、活动可看性时尚首饰展示,将商家多年精心制作的产品进行展示及推介,各种元素的时尚饰品现身现场,注入现场表演、抽奖活动等娱乐内容,使展示活动娱乐化,形成多个炒作噱头
3、活动宣传性通过整合具有时尚元素的温州媒体如《温州生活》、品周报等,利用节日活动事件在媒体宣传上全方位协同发布,定点定位进行品牌宣传,最大限度提高产品受众群体的暴光率
4、活动销售性在现有的销售中,结合活动的进行推出相关促销信息,可明显的提高销售虽,且通过本次活动,不但展示了各品牌产品的特色及创意,而且在活动当天现场增派促销人员,直接对参与人群进行推销,乂为一个销售提高点,且由于参与人群都是时尚消费人群,将在活动当天大幅度提升消费虽活动概况活动主题秀之奢华主办单位上雅慕尼黑啤酒坊协办单位待定承办单位温州市商联文化传播有限公司活动时间20某某年12月25日活动地点温州信河街松台大厦来福天地内活动规模300人左右整体构思
1、以“秀之奢华”为活动主题,切合本次活动的性质和目的,也兼具有号召力;以“把时尚消费引向深入”作为核心内容;充分挖掘酒吧文化的创意潜力,搭建跨区域性时尚文化交流的平台,更好地和消费者接触与成功对接,充分探索消费者对酒吧文化的认识
2、本次活动包括首饰展、时尚服饰秀、自助冷餐会、抽奖活动等异彩纷呈的内容构成,充分突出酒吧的时尚影响力、有特色的博览活动活动通过导入VI形象体系,将活动视觉规范化、统一化,从而进一步提升活动的档次与规模,同时结合等各方面媒体的宣传,将活动情况在第一时间报道予公众,将本次活动办成温州的酒吧界最具特色的经典案例,并同时促进各个协办商家销售活动操作方案时尚珠宝展
2、奢华首饰展示区
3、特色首饰展示区珠宝展示设在慕尼黑啤酒坊里挑选三个最大的开放式包厢里,原有的桌椅撤走,摆上珠宝专用的展示柜,每一柜台由专人负责与招待,靠墙留一组沙发,为来宾休闲区珠宝以首饰、奢华首饰、特色首饰三个系列,做为一个有生命力的艺术,以柜台展示、模特静态秀、模特走秀三种方式,赋予每件珠宝一个美丽的演绎时尚模特秀时尚模特秀设在户外,T台背景与舞台由巨幅喷绘和错落有致的台阶搭建而成在台下的来宾可以从各个方位看清整个T台秀,且更能贴近这个服装与艺术的缤纷演绎时尚模特秀以市区高端的服装公司为主要的合作方,类似于雪歌、骊谷、傲丝度、蝶苑等温州本市高档女装品牌为合作方也可以请市区一些婚纱公司比如玛奇朵、薇薇新娘、凤凰印象等,这些公司都不失为好的合作方现场通过静态秀与T台秀两种方式,并通过主持人现场推介提高服饰秀现场互动效果打造最具有时尚特色元素的服饰秀高规格的冷餐会(另附现场效果图)在服饰秀举办的同时,开始举行自助冷餐会在当天参与者最多的时间段举办服饰秀及冷餐会,可大大提高活动气氛,且参展的相关单位与主持人配合获得10分钟的产品推,会上可将该企业最具竞争优势的产品推介给消费者,消费者可在当天享受参展企业所推出的团购优惠价格冷餐会设立在户外与上雅内上雅特具现代风格,乳白的钢琴起点睛的作用,音乐如流水般围绕会场,在配上两名女模特的独特的静态秀,给人一场优雅与高贵的艺术洗礼冷餐包括饮料、果汁、各类茶点、蛋糕等,酒水应包括:鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等抽奖活动在活动参与者当天设置一定项目的抽奖活动,通过门票号码,由与会嘉宾抽出前三名,获得由主办方所提供的特色礼品一等奖1名价值1000元二等奖2名价值600元三等奖3名价值300元活动流程11月25日确定酒会会场布置方案与活动方案11月26日开始招商11月27日发布酒会消息开始强势宣传11月29日确定菜单、酒水,确定所有工作人员12月15日对所有工作人员进行培训12月18日筹备好酒会的全部工作酒会前一天确定全部工作准备完毕,对所有参会工作人员培训指导,布置会场舞台灯光音响酒会后撰写评估报告媒体宣传策略
1、报纸宣传《品周报知性消费》覆盖面广,且主要针对时尚女性,辐射全温州,在活动过程中将提高整体的品牌效应,并可结合促销活动,提局广品销售
2、POP广告在所有参加活动单位定点定位粘贴海报,结合DM宣传单发放,是价廉物美的宣传手段,将最大程度覆盖消费人群
3、网络宣传做为新媒体,其宣传性不可估温州论坛在温州本土的网站中是同时在线人数,流虽最大的网站,值得一提的是该媒体主要受众与本此活动人群高度统一,通过历届活动的经验总结,该媒体扩大宣传面作用十分突出
4、杂志宣传可考虑在《温州生活》杂志上投放广告,做为与《品周报知性消费》差异化投放渠道,是活动宣传的一种负补
5、电视宣传
6、其他宣传主办方将制作精美的宣传手册,介绍参展企业产品,向消费者供采购指南宣传媒体就合作伙伴的市场营销主题,安排媒体刊发专访
1、温州都市报、温州商报、温州晚报、温州日报
2、温州广播电台
3、知性杂志、温州生活、品周报
4、温州电台团购热翻天栏目宣传的特点大赛启动温州多种媒体,对活动进行全程、多角度、多层面的报道,是宣传企业的良好时机本次宣传具有以下几个特征
1、宣传期长整个大赛的宣传期长达1个月,将通过一个多月的专题报道对活动的进行报道,可使企业形象暨产品品牌在消费者中产生极其深刻的印象
2、宣传形式多样化本次活动宣传媒体有广播、电视、报纸、网络、短信等多种形式,不同媒体采用不同的方式和方法,对活动进行多角度、多层面的深度专题报道。