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年个人销售业务工作计划篇2024光阴的快速,一挤眼就过去了,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻我们须要起先制定一个安排信任大家又在为写安排犯愁了吧?下面是我为大家整理的关于个人销售业务工作安排,假如喜爱可以共享给身边的挚友喔!个人销售业务工作安排篇120一年到了,该对自己的工作做个详细的工作安排了,这样在开展工作的时候才能有条有序的绽开,达到共赢的效果
一、市场方面
1、客户维护回访不刚好,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细微环节抓起
二、管理方面的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南_市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识3)培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次4)在地区市建立销售,服务网点依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的造成时间,资金上的奢侈5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对年销售工作安排的一些不成熟的建议和看20_法,如有不妥之处敬请谅解个人销售业务工作安排篇5
一、目标明确:全部销售都是为公司服务,全部员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务无论销售公司的什么产品,都是属于公司而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应当充分利用此资源,进行整体营销售及管理
二、分工细致:既然已经成立了营销售中心,应当将整个业务转移到,全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的,这无论对市场的信息反馈还是市场限制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,假如失去这些数据,营销中心失去意义因此,详细要求为:
1、的智能:负责全部的销售工作,乐山应当将全部的信息反馈干脆转交至」,进行必要的信息处理,而不是出现很多乐山事先进行I处理、处理不下来后再让处理的局面,让业务员失去对企业的信任度
2、乐山的智能;供应每天的销售信息,发货、回款信息,应当严格管理,对重大合同实现审批只能作为后勤保障和问题的最终决断处理
三、详细的要与支配:
1、召开一次全国地区经理睬议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信念,提高对企业的凝合实力
2、要求对市场进行细分、进行招商、聘请,费用有公司实行用药品冲抵的方法,削减公司现金的支出
3、接着加大对市场的爱护,要求统一销售价格加大对市场的支持力度
4、加强对合同和商业的管理个人销售业务工作安排篇6
一、熟识公司新的规章制度和销售开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼销售方面支配了专业法律事务人员帮助作为公司一名老销售人员,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展销售工作
1、在第一季度,以诉讼销售开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼销售开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼销售,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼销售开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类销售,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办销售的进展状况
2、在其次季度的时候,以商标、专利销售为主通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种销售开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有销售作的客户群体以至于达到
4.8万元以上代理费(每月不低于L2万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类销售,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办销售的进展状况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的并且,随着我对高端销售专业学问与综合实力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《一省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以支配销售经理见面洽谈,争取签订一件《—省商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与商标销售开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类销售,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等交办销售的进展状况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的销售状况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习安排学习,对于销售人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个销售人员与时俱进的步伐和销售方面的生命力我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望销售经理给与我支持
三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的实力减轻领导的压力个人销售业务工作安排篇7本人在过去的一年业绩不是太志向,当然这其中确定有很多不足和须要改进、完善的地方今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20_年度的工作现制定工作划如下
一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的.推广
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能与这个客户合作
4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品学问,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
5、对全部客户的工作看法都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创建利润以上就是我这一年的工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不知不觉,进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一转瞬间又进入新的一年20_年了,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年,也是我特别重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习在此,我订立了本年度工作安排,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果个人销售业务工作安排篇8第
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系,保险公司销售销售员工作安排承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障因此,在一年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控实力
1、对承保销售刚好地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险,确定承保费率,确保承保质量对超越公司权限拟承保的销售进行初审并签署看法后上报审批,确保此类销售的严格承保
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种销售的处理平台,通过建设、运用电子化承保销售处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研,并定期编制中、长期销售安排
3、建立健全重大标的销售和特别风险销售的风险评估制度,确保风险的合理限制,同时依据销售的风险状况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,娴熟驾驭新核心销售系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合销售技能和素养,为公司销售发展供应良好的保障其次、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场销售竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化经过一年的努力,我司已在市场占有了肯定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着销售发展的不断深化,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在_年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣扬力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满足化
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素养,严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、快速、精确、合理”的原则,严格根据岗位职责和销售操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提中学支销售人员的整体素养,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘精确,定损合理,理赔快捷
4、在—年6月之前完成—营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务第
三、加快销售发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌依据一年中支保费收入一万元为依据,其中各险种的占比为机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%_年度,中心支公司拟定o销售发展工作安排为实现全年保费收入一万元,各险种比例安排为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,安排的实现将从以下几个方面去实施完成
1、机动车辆险是我司销售的重中之重,因此,大力发展机动车辆险销售,充分发挥公司的车险优势,打好车险销售的攻坚战,还是我们工作的重点,一年在车险销售上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队销售以及新车销售的承保上,以实现车险销售更上一个新的台阶
2、仔细做好非车险的展业工作,选择探望一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在一年里努力使非车险销售在发展上形成新的格局
1、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度,特别产品设立最低库存量
2、细化出货流程,确保商品的出货质量
3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
6、对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是特别重要的要常常对自己说我是的,我是独一无二的拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的
3、主动做好与银行的代理销售工作—年10月我司经过主动地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,一年要集中精力与各大银行加强销售上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理销售上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理销售上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益化奠定良好的基础今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创建新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗个人销售业务工作安排篇9首先,仔细负责地完成—小组里自己的分担的每一份工作与—小组的成员同心协力,从客户的需求动身,在电话,在邮件,或探望中,了解客户的需求,从而供应满意客户需求的产品和服务与小组成员一起,集思广益,一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满足的问题,实现更顺畅更开心的长期合作其次,在阿里巴巴平台拥有自己的销售账号作为一小组的一员,在确保完成小组销售的同时,可以发展自己的个人销售在实习期,我也曾尝试通过谷歌搜寻引擎和其它国家B2B平台上找寻买家,发过多数封开发信,但回复者甚少信任,通过公司付费的阿里巴巴平台,若有机会参与阿里巴巴平台的相关培训,我会学习的更快、更专业第三,全面的了解公司和产品,培育自己的销售实力通过了解公司和产品,进而了解目标市场和竞争对手,做到能够专业的回答客户提出的问题,用自己的专业学问留住客户丰富与产品相关的原材料、包装等相关学问第四,20—上半年至少拥有一个自己的销售,培育自己的销售技巧没有实战的话,只能是纸上谈兵通过一个自己独立操守的销售,就能将理论与实践相结合,培育自己的销售技巧,熟识一整套外贸流程从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最终收款结束,一边学习一边实践然后,通过一次一次地总结阅历教训,使自己的销售实力渐渐趋于成熟第五,提高自己的销售素养做一个诚恳、热忱、有耐性、有自信念的外贸销售员做挚友做销售要诚恳对待自己的职业要有热忱,有激情在开发客户的过程中要有耐性在与客户洽谈和沟通时要有自信念第六,业余时间多加练习英语口语,接待客户时做到完全无障碍的沟通和沟通多朗读、多背诵,立志实现向E哥那样任何对话,随听随翻第七,重新学习日语,驾驭日语的基本对话和沟通制定日语学习安排,从词汇和句型起先,重新学习、重新驾驭,让日语成为自己名副其实的其次外语,以备时常之需个人销售业务工作安排篇10一市场拓展和网络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前全部人员的资性程度应当得到认可,为了肯定回避风险,企业应当确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,详细要求如下
二、营销安排依据目前市场状况,应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍旧将市场定位在Otc及农村市场上,必需加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作—年全年安排销售70万盒,力争100万盒,须要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
三、市场支持
1、为了爱护好市场,扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底须要完成70万盒的销售回款,对市场铺底必需达到110万盒
2、在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、聘请工作,要求在当地聘请,费用限制在一内,公司用货物支持,对不能协作的地区经理资格对招商业胜利的地区实行嘉奖,凡新开发的地区,一次性销售5件以上,赐予1件的嘉奖
四、管理建议公司应当形成规范的管理,肯定避开给业务员造成管理混乱、动荡的错觉,明确一切销售活动都是为公司发展的观念,树立管理者的威信,明确目前是市场开发阶段,业务员并非能赚取多少利润的现状,让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式,再实现适当的微调,而不是放任自流个人销售业务工作安排10篇相关文章:完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能
10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细微环节共同努力克服,为公司做出自己的贡献20一年,为了充分发挥自己的主动性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作安排能如期完成,故写下工作安排个人销售业务工作安排篇2销售行业是一个极具挑战的行业,销售行业的每一位销售员的工作都面临着压力与挑战在—年刚接触这个行业时,我在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟识,完全靠着自己的一腔热血投入到销售行业中有人说销售这个行业必需要有热忱,但是我想说光靠热忱是不够的我起先在选择客户的时候,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没有要求的客户不是好客户经过了一段时间的摸爬滚打,最终也算是摸出了一些门道和心得我现将20—年的工作安排支配如下
一、对于老客户和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1.每周要增加一个以上的新客户,还要有一个潜在客户
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户,做到万无一失
4.对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一样的
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法
6.对全部客户的工作看法都要一样,给客户好的印象,为公司树立更好的形象
7.客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
8.自信是特别重要的要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能
10.确定自己的销售任务,每月完成—的任务量以上就是我这一年的工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献20_年即将成为我身后的脚印,回想走过的路,看着深深浅浅的脚印一年时间,各种酸甜苦辣,有欢乐,有泪水,有胜利,又失败但我已经度过了我迈入销售行业最困难的一年,面对即将起先的20—年,我满怀向往,我信任肯定能够取得更大的胜利!个人销售业务工作安排篇3
一、销售与生活兼顾,欢乐地工作
1、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的实力,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献
2、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间互相学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行
3、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通
二、对销售工作的相识
1、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢
2、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行
3、市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务
4、适时作出工作安排,制定出月安排和周安排并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进
5、注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的.关注与跟踪
6、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
三、销售工作详细量化任务
1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访
2、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
3、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
4、投标结束,刚好回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)
5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案
6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作
7、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项
8、填写项目跟踪表,依据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
9、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
10、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试
11、提前打算验收文档,验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率个人销售业务工作安排篇4下面是公司—年总的销售状况从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败在河南市场上,一产品品牌众多,_天星由于比较早的进入河南市场,—产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬起先工作的,在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有一个,加上没有记录的概括为一个,八个月—天的时间,总体计算三个销售人员一天探望的客户量一个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3)工作没有一个明确的目标和具体的安排销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高市场分析现在河南—市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购数量比较多时,客户对产品的价位时特别敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为—市场首先从郑州起先的,所以郑州市场时竞争特别激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素削减了,加上我们。