2024年个人工作回顾总结模板

年个人工作回顾总结模板2024人们通过总结可以把零散的、肤浅的感性相识上升为系统、深刻的理性相识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取阅历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果更多个人工作回顾总结模板请点击“总结模板”查看个人工作回顾总结模板1我自20年3月2日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下主动开展各项业务工作，至今已有一年通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53—60元除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已平安回笼根据一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结

一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上赐予我最大的支持在选购、销售、回款过程中，您赐予我独自操作的最宽松的环境使我以前的工作阅历和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道做什么、如何做、做的对与错“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本限制了我们的销售成本同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲惫战，提高了我们工作的一,保证了每天每个角色都有人站岗执勤销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快

二、自身的不足业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不刚好，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位过程确定结果，细微环节确定成败两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清晰，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不刚好在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务一年来一样处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的机会去熬炼自我在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和熬炼机会也是我缺憾

三、明年的工作思路从今年的日常工作中发觉我们的业务员经济责随意识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对详细业务，列举业务中常常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务实力，培育业务员在工作中的责任心今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能刚好挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账假如客户要求自行开具运输发票（自提），签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避开公司责任明年和—水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，驾驭市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重去年到今年销售人员把主要精力集中在高速马路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手两年的工作经验，发觉货款要限制记录台账，支配的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效限制货款和日常工作的执行结果方面都起到了特别重要的作用两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗忘”，效率低为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车出名，到厂有收获，避开在工作中没有安排的盲跑、乱跑，没有效率我胆怯失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的相识到自己的.不足，工作中出现的错误不止上面排列的几点20—年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助纸上谈的终觉浅，凡事肯定得躬行，20_年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团队在领导的带领下能更进一步个人工作回顾总结模板4转瞬间，我进入行工作已经两年零两个月了，不经验风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦回顾已过去的20—年，我用3个词来进行总结珍惜、进步、成长

一、珍惜看法确定一切，银行业因为特别的性质确定了其从业人员应当有更高的素养，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提示自己要对得起所从事的这份职业在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴实的作风，在工作中勤勤恳恳，主动向上，刻苦专研业务学问与技能，能够较好地完成领导和各级部门支配的各项任务，从而体现出自身的价值

二、进步通过对以往缺点的改正，不断完善自身我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特殊是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最终操作成存款300元，还好刚好发觉错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避开，这次事务虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度

三、成长逆风的方向，更适合翱翔，只有面对挑战，才能不断地成长在20—年一月末正式接手那一分理处会计岗位之前，我始终从事简洁的柜面操作，对会计方面的业务不熟识，能否胜任它对我来说是个不小的挑战当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛全部事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累我知道会计的工作远不止传票而已，但假如能刚好有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间20—年_月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会一年来的种种经验都是巨大的收获与财宝，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与驾驭，通过之前两年在网点的表现，我证明白自己能胜任记账这个岗位进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天起先我就告诫自己须要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，驾驭了相关一些营销技巧在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我相识到自己还有很多不足业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的看法，其次任何岗位都不行能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的打算保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理20—年，在争做的零售支行的目标指引下，更多的中间业务须要大力推广开，如手机银行，基金，网银，信用卡等，这就要求银行客户经理具备足够的业务学问与技能，我须要加强专业学问的储备积累和进一步提高营销技巧今日的_行蒸蒸而上，作为—行的一员，我感到无比骄傲，在新的一年工作中，我将更加勤奋地工作，刻苦学习，努力提高各方面的业务素养技能，适应农商行的发展须要，踏实进取，克服不足，把工作推上新的台阶公司业务员个人工作总结篇5光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关切和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的缘由，分析工程、标书细微环节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身实力，在今后的投标中取得成果

3、在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通了解他们的需求，能够精确地处理好，来羸得客户新的一年已经起先，惊慌而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、安排安排好自己的工作和个人目标在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部的项目房地产、工厂、安装公司、特别行业如（电厂、电信、银行）刚好驾驭客户的需求，作出相应的安排和工作在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清晰客户的所需、所想，尽量想方法满意客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣扬、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成果转瞬间，20_年已过去，我在公司的试用期已到回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但终于迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已渐渐的容入到这个集体当中个人工作回顾总结模板5东奔西跑，转瞬一年的岁月又消逝在了脚步里踩在这一年的终点，也最终能短暂停一停了回顾这过去的一年，自己作为一名还不够成熟的业务员，尽管在工作中还有许多的不足，但是我也在一点点的努力现在一年过去，自己也有了不少的成果和业绩，在这里，我也要总结一下过去一年的状况，好让接下来的工作能更加的顺当以下是我的个人工作总结我在20年_月_日来到的公司，还记的刚来的哪会，自己基本上什么都不会，什么都不懂在经验了几个月的培训之后，才跟着—师傅一起学习这期间，我真的学习了许多，提升了许多

一、思想上的提升在这段工作中，我认为最重要的提升，就是在思想上的进步在过去的时候，我还带着那么一些学生的感觉，不知工作的严谨，不知道该带着怎样的心态去面对工作但是在听从了—前辈的教育后，我起先明白了，我们作为业务员，想要将我们的产品推销出去，仅仅只有产品精彩是没有意义我们不去做，带着敷衍的看法，这首先就将客户挡在了外面!要做好，就要从思想上做好，要从思想上管理好自己，提升好自己!这样才能带动行动上的前进！

二、工作上的改进还记的自己在不久前，只会死板的将推销的话照背一遍，连我自己都拿不出信念认为客户会选择我的产品但是随着工作的慢慢推动我从前辈身上学会了许多也慢慢的驾驭了一些自己的技巧从如何选择客户到如何去沟通，我做了许多的练习和打算这让我在工作中慢慢的也变的顺当起来当然，最重要的还是因为有前辈在一旁的指引，他丰富的阅历给了我许多的提示

三、个人的不足尽管经过了一年之久，但是我在工作中还是不能与那些精彩的同事们相媲美首先是阅历上的差距，其次是对市场的了解，再者是我个人的努力程度在今后的工作里，我会更加努力的提升自己，让工作边的更加精彩现在一年结束了，我也完成了对过去20_年的总结，在接下来的一年里，还有更多的希望和机会，我都努力的去完成自己的工作，做好自己的职责，成为一名精彩的业务员个人工作回顾总结模板620—年已经过去，在过去的一年里，桂热公司依据年初热作所下达的各项任务指标仔细开展工作，取得了预期目标，同时提出今年工作目标和要求

一、20_年的经营工作20—年，桂热公司围绕“做大主业，延长链条，固本强基，扩大市场占有率”的发展思路，立足本所，服务华南，远销国外，在公司全体员工的团结努力下，实现了公司各项业务的快速发展，根据创新发展模式，重点打造桂热公司这一龙头，无论销售量、销售额还是利润均上一个新台阶20_年，公司实现销售收入850万元，利润210万元，产品的市场开发已由过去木薯单一品种，拓展到三大系列十余个品种，市场覆盖到全区40多个县市（区），并与海南、广东等地有关单位其次是感谢您把我当成您的挚友，以及在工作和生活上对我的关切照看在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，订正我的思路，使我的业务工作能顺当的进行下去当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的确定并不正确，从而使我放弃固执的想法，削减了我很多的工作失误相反的是，我曾对您心存的诸多误会，如今令我感到万分惭愧

二、几点不足首先是为人的不足

1、最应当反省的是我急躁的脾气和固执的性格这让我在工作中常常冲动、发火，对同事说些不敬重的话和做出一些不敬重之事与一些同事之间产生许多冲突和磨擦，给自身的工作带来很多麻烦学会敬重、宽容别人才能得到别人的敬重和宽容如今我明白了一个道理，脾气是可以限制的，而性格是可以变更的在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人

2、心态极不稳定在工作比较顺当、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡在20年

7、

8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我建立起紧密的业务和工作关系今年我们的经营目标是实现销售收入达1000万元，利润300万元20—年的经营工作，主要有以下做法

（一）主动稳妥地开展主营业务，为客户供应优质服务公司成立以来，确立了以西南、华南地区木薯种植户为主要服务对象，依托热作全部利的科技优势，在突出木薯种茎作为主营产业外，还重点强化芒果、澳洲坚果、木瓜、剑麻、龙眼、荔枝果苗木批发、零售为拓展业务据测算，去年gr911木薯品种新增推广面积10万亩，其他品种通过与地方农业技术部门合作、农业园区合作，共建立新品种示范基地约亩，为新品种推广奠定坚实基础

（二）加强基地建设农业企业，基地建设是根本公司把试验基地、核心示范基地、中试基地和外埠示范基地建设作为重点，全年新增基地建设面积1000多亩，前后累计投源圃,建立高产栽培示范基地3个和优良品种适应性生产示入80万元在项目实施过程中，扩建了300多亩的种质资范点3个，推广运用优良品种17个

（三）从严从细，加强经营管理工作去年，公司新制定了五项管理制度，涉及财务管理、信息管理、内限制度管理、办公制度管理和考核绩效管理等与部门签订了责任状，与职工签订了工作目标，把目标任务分解到公司详细人员，明确职责，将任务承包分解，详细经济指标和平安指标落实到个人公司管理进一步规范和明晰公司实施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，员工工作主动性加强，公司的业务水平上升到新的高度

（四）主动开展项目建设全年共实施3个较大的项目，包括木薯生物质能源产业化关键技术探讨与示范、木薯桂热4号栽培示范与推广、木薯新品种新选048选育与应用，完成投资额2500万元受热作所托付，组织开展了3个项目的前期论证、项目可研和后期收尾工作尽管取得不少成果，但由于公司成立的较晚，关系还不太顺，仍旧存在不足和须要解决的问题一是新业务开拓不够，我们虽然紧紧依托科研单位和种植户，做好现有的业务，但公司的业务领域很广，可开发的空间还很大，尽管做了一些工作，但没有重大进展二是公司与国际间的沟通合作还不够广泛，我们每年研发和引进的新品种都有很多没有种植和推广，开发新品种的力度不够三是当地木薯种植面积还不够多，可发展新的种植大户，种植面积有进一步拓宽的空间四是公司的营销力度不够，现在国内的一些地区尤其是国外对我们公司不是很了解，没有建立完善的公司网站和开展各种宣扬活动五是员工的业务水平与技术水平不高，还有待进一步提升

二、20—年工作目标和主要任务20一年桂热公司的工作指导思想和总体思路是实行热作所工作会议精神，听从和服务于农垦局的整体战略，坚持以人为本，实现“三个转变”，以加快发展为主题，以供应优质服务为宗旨，巩固销售额;扩大国际间的业务，强化海外营销网络建设;提高业务运做质量，接着整合业务，实现一体化运作为把公司建成国内领先、国际知名，以木薯种和苗木销售为主体的国际化企业而努力奋斗为了实现20年的经营目标，我们还要做好以下几个方面的工作

（一）接着发展主营业务以优质服务为宗旨，把销售木薯种茎放在优先和突动身展的位置上，尤其要在引进新的品种，提高种资质量上下功夫，提高销售额和扩大种植面积，实现公司持续、稳健发展，加强国际间沟通，发挥整体优势20—年，依据热作所的要求，我们要加强与国际间的信息沟通和沟通跟国外科研单位加强合作，在国外租用试验田种植木薯，在国外探讨出适应当地生长的优质木薯种

（二）通过传、帮、带的方法提高广阔种植户的主动性,通过科技下乡，给他们带去优质种子和种植技术，以“企业+公司+农户”的新模式带动农户致富，加快成果转化并由此创建良好的经济效益、社会效益和生态效益

（三）加强公司宣扬，提高公司知名度要加强公司网站的建设，建设自己的信息平台，全面提高公司网站的知名度，开展公司内外的资源与信息共享，为决策层供应信息支持我们还要充分利用热作所的信息优势，增加国际间的信息沟通和共享，并为公司加强宣扬提升知名度

（四）加强培训工作，提高员工的整体素养一流的企业须要一流的人才公司要成为地区领先、国内知名、管理先进的公司，就必需有一支素养较高、结构合理、政治过硬的人才队伍公司要全面落实热作所的人才发展规划，把合适的人才用在合适的岗位上制定出科学的培训机制，激发员工的创新动力将培训作为一种嘉奖方法，嘉奖对公司有突出贡献的员工和业务骨干我们要抓住发展机遇，迎接挑战，力争圆满地完成20年的各项工作目标个人工作回顾总结模板720一年以来，东乡县教化局在市教化局、市关工委的详细指导下，在县关工委的亲密协作下，以抚州市实施“校家同创”德育工程座谈会精神为指引，根据抚州市实施“校家同创”工程20年度工作支配的要求，结合我县实际状况，在以往工作的基础上，真抓实干，深化开展各项活动，取得了良好的育人效果和社会效应现将一年来的工作总结如下

一、制定安排，周密布置，广泛宣扬4月中初，我室在局七楼会议厅召开了20_年全县实施“校家同创”工程工作会议，会上回顾和总结了东乡县20年度“校家同创”工作，表彰了东乡一中等八个“校家同创”工程先进单位，表彰了陈金华等14名优秀家长下发了《东乡县实施“校家同创”工程度工作日程表》，要求以东乡二中、试验中学、红星中学、王桥中学、珀干中学、北港小学、试验小学、小璜小学、占坪小学、马珏小学等十所“校家同创”工程校本学校为龙头和榜样，深化开展各项活动，力争各校在原有工作的基础上干出特色，干出成效同时，利用电视台、广播电台、一网以及横幅标语等多种手段对我县20年度实施“校家同创”工程进行广泛宣扬，使该项工程深化人心，取得了社会和家长的深刻认同和广泛支持

二、主题活动，异彩纷呈我们本着真抓实干的精神组织开展了一系列相关活动，概括起来有以下几个方面

（一）状况调查，打算充分在教研室的指导下，全县各学校下发并仔细填写了《“校家互动”联系卡》、《学生在校学习生活状况表》、《学生在家学习生活状况表》和《学生家庭周边状况登记表》这些表格的填写与收集为“校家同创”活动打下了坚实的基础，作好了充分的打算

（二）坚持国旗下的讲话活动我们要求全县各学校中小学坚持每周一次的国旗下的讲话活动，以培育学生的爱国主义精神和良好的品德操守事实证明，这一简洁的举措的确收到了不错的育人效果

（三）道德教化常抓不懈我室利用9月份“弘扬和培育民族精神月”和9月20日全国第九个“公民道德宣扬日”组织学校通过板报宣扬、传单发放、学问问卷、主题演讲等方式，深化开展相关教化活动，大大增加了家长和学生道德意识，提高了师生的道德实践实力

（四）在开展“校家同创”活动中，我们着重从三个层面进行培育

1、学校育心，就是对学生进行灵魂的塑造，我们在学校广泛开展了“心育”，引领每个学生形成主动健康的信仰、习惯、道德和行为，并使之渗透到学校生活、德育活动、教化活动和校内文化建设中，做到以情动情，促进德育活动和过程情感化，实现师生心理询问互动，情知和谐，以培育学生的良好心理询问、人格品质，增加学习、人际、生活适应实力县三中每月一次的心理询问健康教化主题班会成为德育的固定内容，并设立了心理询问信箱、心理询问辅导室、心理电话，多方倾听学生心声，关注学生心理询问健康

2、家庭育情学生从学校回到家庭，须要亲情和暖和，更须要教化与引导很多家长通过参与培训，成了孩子“习惯导航”的老师他们在家庭要求孩子自己整理床铺和房间，教化孩子支配自己衣物，学会洗涤自己的衣物，打算自己的学习用品，整理书包，并通过言传身教，引导孩子养成“自学总结，合理饮食、生活自理、按时安排做事，参加家务劳动，，等个生活习惯;10教化孩子养成“文明礼貌、自信乐观、大气英勇、诚信负责、友善合作”等10个交往习惯，家长的这种习惯导航，有效性养了孩子的亲情和基本道德素养，形成了一种孕育精神生命成长的基础力气

3、社会育德我们在激励学生走向社会，参加社会实践活动，学习做人，接受人文教化的同时，还留意拓宽社会关爱面，为“校家同创”搭建起活动平台

（五）感恩教化活动我们把“感恩教化活动”作为20年下半年全县实施“校家同创”工程的重点工作来抓，各校也特别重视，均制定了感恩教化活动的方案和安排在详细实施过程中，能联系本校实际，因地制宜地开展活动如组织学生写感恩文章、每天为长辈做一件事、每周为社区（街道、村委会）做一件事、每周帮助一位生疏人等等东乡二中在感恩节那天举办了“感恩一一我心永存”学生主题演讲竞赛，一小、二小、试验小学、北港小学的部分班级要求学生在自己的QQ空间里留言，表达自己对祖国、社会、亲人、老师、同学和挚友的感恩并聘请校外专家到各校上课，生动的课堂让很多家长和孩子留下了华蜜感动的#39;泪水这些活动净化了学生的灵魂，拉近了学生与家长、学生与社会的距离

（六）接着开展家长培训11月26日一27日，省家长函授学校的周老师、曾老师二位专家分别到北港小学、一小、二小、试验小学、三中、二中、红星中学、一中等学校作家教专题讲座，参与培训的家长超过20—名二位专家的精彩讲座博得了阵阵掌声，家长纷纷表示家长函授学校开办得特别好，今后要多举办这样的培训除了家长函授学校，我们还特别重视老师和家长家教理论水平的提高全县各学校都开展了家教论文征集评比活动，尤其值得一提的是一中编撰了家长学校辅导教材一一《中学阶段家庭教化指南》，这好用性的教材受了家长的广泛欢迎

（七）校家互动，紧密合作为加强校家双方的合作互动，各学校在5月份和11月份分别召开了主题家长会，会上老师和家长深化了解了学生在家与在校的学习生活状况，面对面地沟通了家教心得会上，还请家长代表上台发言家长会结束几天后，各校开展了家长开放日活动，邀请家长再次走进校内，走进课堂，由家长评教，请家长参加学校的监督与管理通过这一系列的互动活动，家长与学校的合作更为紧密，家长与老师的关系更加融洽

（八）刚好总结，不断提高为使“校家同创”工程迈上一个新的台阶，我们要求学校在11月份完成对“校家同创”工程分析和总结，在看到成果的同时更要看到不足，以求改进各校上交的材料不仅要有文字材料，还要有照片、音像等原始记录材料，以作为今后工作的参考由于领导得力，组织严谨，措施得当，今年我县“校家同创”工程得了上级主管部门的充分确定我局被评为20_一20一年度家庭教化工作和省家长函授学校办学工作先进集体荣誉只属于过去，在今后的工作中，我们会接着努力再创佳绩个人工作回顾总结模板8经过两周的测量实习以及测量后数据处理，本次实习顺当结束在这短短的两周里，我们在测量过程中遇到了不少的困难，我们也克服了不少的困难，解决了一些困扰已久的问题这两周是惊慌而又充溢的两周，以下是我的实习心得土木工程测量是一项实践性比较强的工作通过这次测量我在发觉我是一个土木工程专业的学生测量也是一项务实求真的工作，来不得半点马虎，我们在测量实习中必需保持数据的原始性，这也是很重要的一点为了确保计算的正确性可有效性，我们得反复校对各个测点的数据是否正确我们在测量中不行避开地犯下一些错误，比如读数时估读不够精确，水准尺或花杆放得不垂直就读数，读数时间间隔过长，等等，都会引起一些误差，因此，我们在测量中内业计算要和测量同时进行，这样就可以刚好发觉错误，刚好订正错误，也避开了许多不必要的麻烦，节约时间，提高工作效率由于这是一项历史性工作，许多数据在以后都可能用到，我们就要力种树各个数据的有效性，保留原始数据也利于以后的查证，这也体现了务实求真的精神，不仅在这次试验中，在以后的工作和生活中，我们也应当做到这一点这次的实习也是一次培育我们独立思索、工作实力的一次机会，在测量过程中，我们都要去想一想如何地去设点，怎样去测量，要测哪一些数据，如何才能够确保所测的数据有效性，然后一起探讨解决我们都没有很丰富的阅历，也没有测绘的天才，这就是要启发我们个人的主观能动性，发挥个人的聪慧才智，自己给自己一次发挥的机会在这次测量实习中，由于个人的因素，对这次测量进度在工作上短暂取得的一点点业绩，令我沾沾自喜自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异样的优越感到10月份客户起先拖款，而且问题越来越严峻时，我的心态同样出现较大程度的失衡当时满心里想的全是事情的严峻性和后果的不确定性令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得非常颓废患得患失的心态从高到低，令我的承受实力几乎达到极限不能心平气和的对待问题这是我为人心态的不足放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经验，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这或许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药二是做事的不足

1、对目前所驾驭的客户资料及对其以前的了解依靠性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强经常是未经现场考察便想对新客户赊销这样的做法给公司带来极大的资金风险对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的视察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题这方面，在今后的工作中,应当做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到马上付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则带来了不少麻烦，例如不仔细，不用心把数据抄写错误，从而导致计算出现问题;还有计算错误也会给后来的测绘工作带来诸多不便，这些不应当出现的错误都是由于个人的不仔细、不用心的看法所造成，在以后的工作中要端正工作看法，仔细做好每一项工作，这是很有必要的在工作中，我们要保持一种镇静冷静的状态，这样才能少一点犯错，以提高工作效率，这也是培育个人独立思索的条件，只要保持这种状态，信任许多问题都能解决两周的测量实习不长也不短，要顺当地完成任务也得下肯定的功夫，终归我们是“初生牛犊”，总抱有肯定的新奇心但是在这次实习中，我们也充分发挥了个人的主动性和团体的合作精神，得以完成老师给我们的任务，虽然还有许多不足的地方，我们所知道的、学到的也只是土木工程测量中的冰山一角，但我们不会傲慢，在以后的工作和学习中还得接着努力这次测量实习培育了我们同学之间的感情测量不是一个人的测量，而是大家的测量，光靠一个人的力气和思维是远远不够的，以小组为单位的测量是才是真正意义上的测量小组的团结合作让这次测量任务顺当的完成了，大家面对着这寒冷的天气，依旧带着雨伞工作，形成了一队队友好的伙伴你打伞我来测量，渐渐地体会到团结起来才能完成任务每天的工作任务都是经过大家商议、安排之后才进行的，昨天测水平角的，今日就测高程或者量距这样就会对进程有了肯定的保证从画图，对数据的分析及图形的完成，有许多的学问在脑中出现，那些计算的公式运用就更加的明白了从中那发觉许多的问题，误差的计算，数据的处理，还有培育了我们的绘图实力，什么叫做地形图，是怎么绘出来的问题总是有的，但经过思索及同学的指引，就把它解决了这次实习给了我一个很大的考验，对测量有了很大的了解并收获了许多总的来说，希望土木工程测量实习这一课以后要坚持下去，理论结合实际是的收获让我对土木工程这门专业了解了更深一步，虽然不是真正工作上的测量，但对以后工作有了一个实习的机会为期两周的测量实习就这们结束了，我从中领悟了到在实质当中学到的学问比坐在教室里上课要坚固得多个人工作回顾总结模板9

一、本年度在上级领导的关切及校领导的指导下总务处依据学期的实际状况，合理运用经费，完成以下几项主要工作㈠20—年秋季

1、落实老师宿舍楼和教学楼学生课桌椅的修理；

2、支配学生课桌椅到初

一、

二、三年，刚好完成新课桌椅的编号及管理方案;

3、选购及修理服务于教化教学的办公用品及其他零星物品；

4、加强试验室等功能室管理，做好“义务教化均衡发展”的筹备工作；

5、加强多媒体教室、电脑室建设，充分利用现代教化设备，提高办学条件水平；

6、规范财务制度，做好学校财务常规报帐打算工作；

7、学校用水、用电、网络设施等设施常规检查、维护及修理；

8、帮助校长做好开放式阅览室建设，尽快投入运用；

9、落实有线电视进校内，提高老师的住校生活条件；

10、选购割草机，平整学校400田径运动场；

11、修理学生宿舍，安装女生宿舍热水器，改善住宿生条件；

12、筹备选购学生课桌椅，提高办学条件；

13、修理学校变压器，保证学校用电正常

（二）20—年春季

1、落实老师宿舍楼和教学楼学生课桌椅门窗等的维护、修理；

2、统筹支配学生课桌椅到各年段，加强班级、学校财产爱护教化工作;

3、选购及修理服务于教学的办公用品及其他学校教化教学必需的零星物品；

4、加强试验室等功能室管理，做好“两项督导”的迎检筹备工作；

5、加强多媒体教室、电脑室、电子备课室建设，充分利用现代教化设备；

6、规范财务制度，做好学校财务常规报帐打算工作

7、学校用水、用电、网络设施、班班多媒体等设备设施的常规检查及修理；

8、帮助校长开展校舍修理及路面硬化、围墙加高、老师宿舍楼修理等的建设；

9、完成心理询问室建设，落实有线电视进心理询问室及校内值班室；

10、进一步平整学校400米田径运动场，保证400米田径运动场正常运用；

11、修理学生宿舍，学生宿舍安装电风扇，改善住宿生条件；

12、筹备老师宿舍空调、热水器安装的前期工作，提高办学条件；

13、其他服务于教化教学的后勤工作

二、总务处工作反思总务处的主要工作是在学校领导的指导下，为了保证学校教化教学等工作能顺当开展而完成的一系列后勤工作其中既包含周期性工作，如常规维护、报账打算、功能馆室设备设施等的修理维护；也包含突发事务而要求刚好处理的工作，如水电、网络设施、电教设备故障等；同时又包好其他零星琐碎的后勤工作因而我觉得要做好总务处工作需做好以下几点

1、有较高的思想觉悟，有较强的团队合作精神和沟通实力，能处理好与上级、同级及老师的关系；

2、要有“活到老，学到老”的思想观念，擅长与其他兄弟学校沟通，取长补短，不断学习，提高业务水平

3、要有较强的服务意识，明确总务处是服务于学校教化教学的后勤工作要有不怕脏、不怕累、吃苦耐劳的思想境界，方能做好后勤服务工作

4、要不断学习相关财务学问，建立健全学校财务制度提高自己的财务学问水平物品的选购，发票的报销，严格根据学校的财务管理制度及会计核算中心的文件的精神，对于违规操作者，坚决反对

5、不断学习，提高财物管理水平虽然在总务处岗位工作多年，但工作上确定还会存在不足之处我会不断学习，听取领导、老师的珍贵看法，提高自己的后勤服务水平！个人工作回顾总结模板10转瞬已是20—,不由自主地会回首过去，有太多的感慨要写要抒怀时下又快开学了，有许多新的希望，新的起先盘点收获与缺憾，零八年的点点滴滴，功与过，都会为新的工作指明道路作为团支书，肩负了一种职权的同时，也肩负了义务与责任作为班级的团支书应当刚好向组织坦诚的汇报自己半年的思想与工作，以期得到老师们同学们的激励支持，指责和指导，为新学期更好地工作和服务把握方向，想同学之所想，想老师只所想，更好的为老师、同学们服务在此将要开学之际，写此工作总结

一、工作热忱做工作不是为了干而干，不是为团支书的职权而干，而是发于内心，专心去做为班级为学校为每一个同学谋利益，去服务以赤诚之心投入到无限的工作当中情愿奉献自己的微薄之力，用自己的饱满热忱为班级的发展献上力气

二、团结一样班级的发展不是靠自己一个人就能完成的，要靠大家的努力，团结一样，同心同德团支书的只群不是自己给的，而是班级的每一个人给予自己的，不能辜负大家的信任，大家的支持还有团支书做的工作，在班级团委本部门的工作主动性上做了大量的工作，取得了肯定的成效同时更要取得班委、老师、每一个同学的支持而且还要加强团委与班级的各个部门的协作和协作，同样是成果取得的重要前提

三、脚踏实地半年来所说工作不多，也没做出过多的成果，但我坚信在下半年的工作中，我会接着加强与系团委、组织部、学生会的沟通，努力完成任务为此，我也要全力以赴，以大局和学校利益为重，带领本班级极协作院系各部门开展好各项工作从不因不属于本部门职责或是工作辛苦而推脱，尽力保证各项工作的顺当开展展示了团委干部精诚合作，甘于奉献的良好品质脚踏实地，一步一个脚印……

四、勤于工作，以身示范做为班级的团支书，先士卒是我的权利和义务所在在团委中我应当主动主动和宣扬委员和组织委员多沟通、多合作，力争事必亲历亲为，无论多忙，多累，身体多不舒适，都要和老师、同学们站在一，为班级的利益而争取，为班级的利益而奋斗而且要转变工作作风，提高工作效率，务实、实干同时作为班级的干部之一，我也是带头遵守班级各项制度，以身示范，不计劳苦，工作中，从不迟到、早退严格遵守校纪校规，起带头作用力争为班级、为商务系的荣誉的荣誉而不懈奋斗！

五、反思不足，吸取教训回顾半年来的工作，在带领团委全体干部共同努力取得成果的同时，也感觉到仍存在很多不足，详细表现为:

1、在工作安排的制定上，缺乏中长远规划，这须要今后仔细思索，科学制定

2、在班级的活动上、组织不到位，工作落实差，下学期要统统避开

3、工作中间或存在急燥心情，不但与事无补，而且影响工作自信念

4、要协调好志愿者、系编辑部、院文学社的工作，不忘本职工作，团支书工作总之，在新的学期，新的起先，我要以一个新的面貌的应对工作，用饱满的人情的投入到团支书的工作当作去为幻想20_奋斗！个人工作回顾总结模板【十篇】

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依靠性太强由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断找寻最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程对老客户依靠性太强的干脆后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为这样的做法一但出现问题，后果将非常严峻赊销本身就存在风险，而把风险限制在最小的范围之内，把资金平安恒久放在首位才是工作的重中之重

3、对客户心态的推断不够对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持怀疑看法，没有作进一步的分析和推断这样做的后果会由于信息的不精确导致公司对市场的推断可能出现偏差，在操作中可能导致严峻失误也会出现选购价较高而销售价格偏低的状况这都会造成公司肯定程度的损失

4、在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比较单一许多时候我都是按程序做事，依据领导的交待办事极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由总觉得没什么好思索的而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而变得比较单一作为一个业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细微环节，才能正确推断客户的真实状况

三、工作失误20—年我在工作中出现的最严峻的失误，是东莞裕丰拖欠货款事务以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障看似万无一失，却隐含了造成严峻后果的多个失误失误一在8月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况疏于对客户进行常常性的实地了解这是导致后来在9月份对其放量和从10月份起先严峻拖延的首要缘由，同时也是我作为一个业务员的重大失职失误二东莞裕丰作为一个月生产实力只有2000多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元这是种极不正常的操作模式，潜藏了巨大的资金平安隐患仅靠着自己对客户信用和资金实力的揣测和估计，远不足以成为放量的依据在其常常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的状况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失从某种意义上可以说是一种对公司资金平安不负责的表现失误三当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用并没有通过有效的法律途径来追付欠款直到发觉客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间这是单方面一味的信任客户，简洁对客户寄于希望，在其多次的违反承诺时，表现出无计可施和懦弱没有把握主动权刚好实行有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误在今后的工作中，遇到问题时应当作出最快的反映，想出最有效的解决方法，实行相应的有效措施解决问题而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽搁把握主动的最佳时机

四、工作业绩我对业务这项职业充溢酷爱，我努力尝试仔细的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜在入职伊始，我对个人业绩的预料值是月平均销售量在1500吨到2000吨之间，月平均利润达到8万元至10万元但我只完成了自我预料最底值的60%实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败o回顾一年来的实际工作状况，出现这种结果的主要缘由有三点首先是想当然的对个人销售实力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场改变、资源状况等方面的因素其次是销售手段单一，凭借以往的销售阅历和操作方式进行选购和销售，销售量和利润始终得不到提高再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路最终是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使个人工作回顾总结模板220—年我仔细回顾这一年的工作，在不断改变的环境里不断调整自己，是为了更好的服务企业，奋勉前行

一、上半年的主要工作

1、合同的签订、履行和任务指标完成状况合同签订截止20_年底，签订12份，总金额1200万元所签合同目前均处于备料生产阶段，将亲密跟踪后续的生产进度、检验、包装、发运等事宜同时，依据客户的供货要求，帮助部门经理和其他员工做好合同的立项、审批等工作

2、主动进行市场开发新的环境和工作要求须要我们不断重视新产品和新市场的开拓，在新形势的局面下，主动协作部门领导完成合成塑料的市场调研与开发参与广交会，主动拓展客户，并与台塑等多家公司建立了合作往来并有望在年内形成贸易订单在做好塑料市场开发的基础上，与上游单位亲密接触，收集市场信息，确定合作方式，建立稳定的价格信息机制，主动主动探究新产品出口的方案

3、主动参加东南亚项目东南亚项目是部门全年的重点工作之一，虽然是和过往不同的工作范围，但仍旧要求自己仔细做好每一单安排的业务，虚心向身边的领导和同事学习，确保现有和后来安排顺当执行

4、坚持相关社科、化工、经贸、市场营销理论和应用外语的自学，认不断拓展自己的视野和学问，不断完善加大新时代自身学习的要求，主动上进学习，虽然无法参与公司的学习机会，但始终做到不等不靠不要，在大量的工作间隙完成多项自学课程，巩固且升级了经贸体系的学问内容，提升了自我管理水平，加大了英语学习力度，始终以一个不断更新的时代和不断发展的社会要求鞭策激励自己的行为主动做好收汇及其统计、网上录入申报工作刚好跟踪每笔合同的到款状况，努力降低收汇风险，主动按银行的要求完成贸易收汇手续所需的各项工作

5、主动参加完成部门的各项管理工作，仔细学习公司新近制定的各项管理制度，立足本职工作，按要求规范部门业务工作的同时，主动参加各业务口的日常开发工作

二、明年的准备始终以一名合格的业务员的职责要求自己，做好各种打算迎接机遇与挑战进一步了解新产品和新市场的市场信息，与相关部门的沟通上要下大功夫，多动脑筋，全面驾驭对领导交待的工作要高效完成；同时，在工作的每个环节中，要更加细心严禁，对相关合同的重要标的（诸如合同日期、金额、提货数量、发运、交货时间，尤其是付款时间，要更加刚好追根，确保按时按额付款）做到心中有数，字字明析，时时刻刻关注和跟踪合同执行的进展，做好本职工作个人工作回顾总结模板3光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标回顾一年的时间，我在公司各级领导的指引及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有缺憾，总结自我一年里工作的优与缺，安排明年的工作思路，为20—年做一个初步的规划

一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的改变与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让。