销售目标工作计划

销售目标工作计划为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点

1、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售员工，利用自己的关系，整合一部分业务员工，利用业务员转介绍的策略，多争取业务员工，加大招聘工作的力度，前期完善公司的员工配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务员工自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务员工的发展，选拔引进培养大区经理业务员工的积极性才会更高

2、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标—三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的员工的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务员工为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务员工自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护

3、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务员工专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务员工的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色，走差异化道路一方面，要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路

4、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的促销一时，宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长为积极配合销售，自己计划努力学习在管理上多学习，在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础本人将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。