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文本内容:
目录是评标时标书的第一印象,是整体逻辑结构的直观反映,切忌目录结构混乱,无逻辑一个好的目录应该能够反映缜密的思维和清晰的内容,使评审第一眼就能得到重要的评分基本信息和实施本项目的主要知识技能信息最后标书中插入目录时,要随着内容章节顺序添加、变更进行及时更新尽量使招标方要求的点在目录中就能够显示,且整个目录格式整齐、字体统一
2.2商务部分编写
(1)投标的主体内容(按招标书格式标书篇幅一般很大,一定要严格按照招标书要求的格式进行,在未明确规定的部分,尽量把评标时商务加分点凸显出来,方便现场评标
(2)投标报价及产品清单如果投标书给定了投标报价单,按照标准报价单进行填写,如果没有,需要仔细进行设计填写,需要有一个明晰的各部分报价总计另外,报价单要最后要注意核算,不能出现计算错误和重复、缺项
(3)法定代表人授权书一般招标文件会给出具体的格式,按照要求逐项填写,并逐项仔细核对填写信息是否完整、正确
(4)资质证明仔细注意招标书要求的资质证明,尽量把加分点资质放在明显位置;另外,要尽可能提供高于招标文件并跟项目相关的资质;对于要求具有“本地服务队伍”要求的,需要提供相关证明文件
(5)公司简介公司简介要使用,并对通用的简介内容进行针对性地缩写或者改写,将与项目密切相关的内容突出出来
(6)项目团队介绍项目团队中人员资历的介绍,要注意角色分工、年龄搭配和资质要求;要突出团队成员类似项目的成功经验
(7)公司售后服务体系及培训体系简介这部分要非常注意放在哪个部分,如果商务部分和技术部分都需要,侧重点各是什么;如果评分标准中有这一条,严格按照或者高于此标准提供相关售后和培训方案因此,应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系,要符合用户的标书要求,还要符合主流的国际、国内标准
(8)近年业绩或(成功)应用案例成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置
(9)一切对本次投标有利的资料提交获奖证书、专利、知识产权证书等与项目关联的证明材料
(10)商务/技术偏离表把招标文件从头至尾提出的要求,做出响应,并分项说明响应内容和对应章节另外,需要注意的是评分标准里面的内容也需要包含在偏离表中进行响应和说明
(11)服务承诺以至少满足招标文件提出来的相关服务承诺为准
2.3技术部分编写招标书提出来的技术规格、参数与要求要做出实质性响应,严格按照招标书中要求,切忌技术部分扩宽建设范围和无端增大项目建设复杂度,内容空泛文不紧扣要求1背景、现状及项目需求分析项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑,项目需求分析是对整个项目建设需求的理解和分析要求准确全面透彻,这也是体现投标书编写针对性非常重要的地方2技术设计项目的设计是标书的主要部分,这一部分内部的逻辑关系非常重要,应该从技术架构、关键技术、设计方案、配置方案等多方面进行逻辑论述3项目实施计划项目实施计划要合理、可行、符合要求项目团队实施人员搭配要合理,主要实施人员简历中要体现跟招标项目较高的实施经历或资质匹配度,通常这一块也是评分标准里边的得分点4风险控制和质量控制计划风险控制措施要落到实点,质量管理、保障体系要清晰和符合招标书要求5售后服务方案售后服务方式及内容、故障处理等往往是评分点,应该尽最大可能满足招标要求;对于重要的服务承诺和期限,应该以粗体加黑的形式突出出来6质保期内外服务承诺以至少满足招标文件提出来的相关服务承诺为准7其他内容按要求放置填写对应内容
三、最后阶段
3.1检查、校对经过修改合稿后,对照前期检查表,逐项进行检查、核对,以防漏项、错项导致废标最终版本应避免1标书中出现其他项目或其他客户名称投标书编写过程中会采用其它项目的资料,一旦忘记了改正用户,影响很不好,因此需要专门对内容进行检查2整体架构设计错误客户需求的和投标书设计的架构是否一致,也非常重要3投标书叙述前后矛盾一个项目的投标书可能由不同的人完成,出现前后叙述不一致一定要及时改正4目录结构混乱,无逻辑会给别人留下思路不清、目标不明的印象5套话、废话太多,语言啰嗦、言之无物这种情况很容易出现在拷贝其他信息的时候编写过程中要严格按招标文件,删除不必要的内容
3.2封装、打印检查过标书内容和签字、盖章项完整后,开始打印按照招标文件给出的封装要求包括正副本份数、包封数、包封及封条内容进行封装。