还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
销售工作计划通用在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们企业的产品知名度在—市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售销售工作计划分析如下
一、企业年总的销售情况2023从上面的销售业绩上看,我们的销售工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在—市场上,产品品牌众多,由于比较早的进入—市场,—产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力
二、主要表现)销售销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今1年—月中旬开始销售工作的,在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有一个,加上没有记录的概括为一个,一个月天的时间,总体计算一个销售人员一天拜访的客户量一个从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能2把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人3员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售销售工作没有一个统一的管理,销售工作时间没有合理的分配,销售工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的销售工4作责任心和销售工作计划性不强,业务能力还有待提高
三、市场分析现在—市场品牌很多,但主要也就是那几家企业,现在我们企业的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在年销售产品过程中,牵涉问2023题最多的就是产品的价格有一个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在年的2023销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在一区域,因为—市场首先从一开始的,所以市场时竞争非常激烈的市场签于我们企业进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在一开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比—小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在—市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,年是大有作为的一2023年
四、年销售工作计划2023在年的销售工作规划中下面的几项销售工作作为主2023要的销售工作来做)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在年的销售工作中建立一个和谐,具2023有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法2销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性,对销售工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习3惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次)在地区市建立销售,服务网点4根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费)销售目标5今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据企业下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为企业年的发展是与整个2023企业的员工综合素质,企业的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键以上是我对年销售销售工作计划的一些不成熟的建2023议和看法,如有不妥之处敬请谅解。