信贷工作计划范文（15篇）

信贷工作计划范文（15篇）信贷工作计划范文（精选15篇）信贷工作计划范文篇120_年是三亚小额信贷建设队伍、开辟新点的发展之年这一年来，在以吴伟雄理事长、操戈政委和陈奎明主任的省联社领导班子亲切关注下，在省联社小额信贷管理处陈金林主任和庄苹苹的悉心代领下，在三亚市联社及各个基层社的大力支持下，在我们三亚18名小额信贷技术员的艰苦奋战下，三亚小额信贷部业务取得了很好的成绩，完成了我们20—年的工作任务我们小额信贷不仅仅为三亚的农户的发展带来了帮助，而且也促进了当地的经济的发展，促进了旅游业的发展，真正的为当地的老百姓带来了实际性的利益20—年3月初，在省联社领导的大力支持下,我们三亚正式成立小额信贷项目部，并且开始发放小额贷kuan的业务直到20—年年底，我们的队伍力量不断的在强大，我们的工作业绩也不断的在上升；扩展了epos等农村便民金融服务；加大了与市财政、市妇联、市团委等在业务上的合作、并落实了财政贴息、奖励和风险补偿政策的数据上报；创建了属于三亚小额信贷的工作制度和要求条例

（一）20年三亚小额信贷队伍具体的工作情况作详细汇报款所出现的资金缺口系统内资金调剂主要是解决尤其结好各信用社头寸的充分运用和满足票据清算、清付汇差及先支后收所发生的临时性资金周转需要，严禁用拆借资金搞固定资产贷款各社拆入资金的数量，要根据各社清偿资金的能力严格控制，各社每月平均拆入资金余额，不得超过上月末各项存款余额的4%凡有拆借资金业务的信用社，都要建立健全拆借资金台帐、档案

三、加强票据贴现、转贴现的定价管理制订一套合理科学的票据承兑、贴现、转贴现和再贴现的审批制度和管理办法一是捕捉市场信息，密切关注市场行情，定期召开票据业务分析会借助中国货币网平台，结合最新财经新闻，调整策略，创新思维，抓住市场机遇，赚取盈利效益二是注重与客户的交流，同时积极参加有关各方举办的票据业务交流会，加深感情、增加业务经验、专业能力，提高在票据业务市场上的知名度及影响力三是制度制约，强化管理从“防范风险、稳健经营”的高度出发，加大对票据转贴现业务的监督、监管力度，严格按照省联社制定的票据贴现业务操作规程和管理办法等规章制度开展工作，并在社内部建立健全了票据贴现业务操作规程、票据贴现业务授权授信制度、大额资金汇划审批制度等，使每笔业务均能做到有章可循、有规可依，强化票据贴现业务务的长效监督机制，形成比较科学的业务运行架构和资金管理体系明确岗位职责，严防经营风险根据票据业务管理的相关工作要求，进一步明确票据业务经办人员的岗位职责，对票据业务各个环节的交接手续加强监督审核严把票据审查关，对每笔转贴现票据必须经初检员审验后，由票据复审员对票据真实性、有效性进行复审，确保转贴现票据真实有效，杜绝风险隐患的发生

四、科学市场调研，督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部门和各分社不断的提升品牌力、巩固销售力因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研精品、分析原因、找出差距、并针对各信用分社实际情况，指导下属开拓思路、方法

五、实行扁平化管理，优化营销组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作

六、加强业务培训，提升团队协作能力集中培训、努力使所有员工充分掌握联社任务目标、金融产品知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训在市场部的建议和科学的数字、事件和市场情况下，不断储备人才，致力于销售的提高和市场的发展信贷工作计划范文篇420_年是农村信用社全面改革的关键一年，是各项新政策的落实年，为配合改革，有效促进农村信用社信贷工作及各项业务的稳步发展特制定新一年以强化信贷管理为主导的工作计划

一、加大投放力度，积极支持“三农”发展我们将在市联社的宏观调控下，严格把握贷款投向和投量，控制“五大行业”的贷款，遵循区别对待、优化结构的信贷政策，坚持以支持“三农”为重点，把广大农户、个体私营经济、中小企业作为最基础客户，全面支持农村经济发展，推动了农村小康建设

1、进一步支持农村产业结构调整，扶持和发展特色农业、区域主导产业按照“水乡、耕养为主导”的特点，重点支持品质好、效益高，能发挥地方资源优势的特色农业基地的建设和发展如我镇早年先后建立的“长乐围”、“大埠围”、“独江围”新星、和“上升”低改塘示范区，以桂花鱼、甲鱼养殖等为特色的主导产业已初步形成，20__年我社适度加大这方面资金的投入，创造效益的同时促进了农村经济发展

2、是优化信贷资金配置，积极支持地方经济建设，20—年,针对镇政府继续加大招商引资力度的举措，制定大额贷款投向目标，加强与镇政府有关职能部门的密切配合、信息互换，在原有贷款客户的基础上寻找新的资金出路，一方出政策、一方出资金，三方合作三方共赢3集中信贷资金规模，积极支持个私经济发展因地制宜合理调整信贷资金投向，突出投放重点，大胆支持已形成一定规模、经营平稳的私营个体大户的发展，如雅图化工、德骏纺织、恒达鞋业、东古调味等同时对科技含量高、附加值高、前景好的新科技项目继续积极资金支持

二、加强信贷检查，严格考核奖惩，切实提高信贷管理质量

1.完善分社资料管理，要求及时上报相关报表，首先明确填报责任人和上报时间，提高了报表的质量和效率，在短期内为大社信贷决策提供了依据第二完善个体私企业档案制度，降低贷款的风险度，提高了信贷资金的安全性第三对分社进一步强调按时装订各类档案和报表的重要性，制定处罚制度，及时归档方便查阅

2、进一步完善信贷管理制度，使信贷工作有法可依，有章可循，奖罚分明充分调动了信贷人员工作的积极性

3、加大信贷检查力度.定期和不定期相结合对全辖网点进行信贷检查，发现问题绝不护短，检查后要形成书面报告，要求限期整改

4、坚持以人为本，加强队伍建设，不断提高信贷服务水，今年为更好的做好有关信贷工作，计划增加一名信贷外勤人员

5、加强信贷宣传工作有关制度未上墙的尽早完善，避免“暗箱操作”，方便群众了解信贷政策

三、大力清收不良贷款，切实防范和化解金融风险

1、结合实际，合理下达任务，实行奖励办法让各分社社在清收不良贷款工作中，做到有目标、有计划、有压力、有动力

2、抓好新增贷款的源头管理，防范新的不良贷款的形成切实按照“ww市贷款业务规范操作细则”加强贷款的“三查”，实行“四岗”运作，突出贷后检查，对大额贷款严格审批程序，杜绝贷款“一枝笔、一口清”现象的发生，提高了信贷资金的安全性

3、加大依法清收的力度，严厉打击逃废债行为，积极与公检法部门沟通，落实执行措施，加大执行力度，以求改变前期效果不理想的被动局面

4、完善清收不良贷款的办法和制度，增强清收盘活工作的紧迫感和责任心，明确岗位第一责任人制度加强清收旧贷的源动力以上几点是我社今年信贷工作的重点，05年我们将围绕这几方面的内容，加强管理积极清收，为我社业务的发展、完成上级的盈亏任务作贡献信贷工作计划范文篇5转眼间，一年的工作就要结束了，在一年的工作中，我们市的信用联社的工作进行的十分的顺利，总体来说顺利的完成了之前制定的目标和任务，因此在以后的工作中，还是要继续坚持今年的工作作风，继续的努力将下半年的工作做好在次做出20_年的工作总结，也是为了明年的工作打好基础联社紧紧围绕上级行的有关精神和《农村信用社财务管理实施办法》，本着“总量控制，效益优先”原则，强化成本意识，积极拓宽增收节支渠道，压缩费用开支，提高会计核算水平和经营效益，现将一年工作总结

一、各项信贷指标完成情况

1、有效地控制了各项贷款规模，截止到—年末各项贷款余额万元，比年初增加万元，增长%,同比多增万元，完成全年各项贷款增量任务万元的吼其中农业贷款余额万元，比年初增加万元，增长如同比多增万元，占比%;农村工商业贷款余额万元,比年初增加万元，同比多增万元，占比%;其他贷款余额万元，比年初下降万元，同比少增万元，占比沆

2、贷款利息收入稳步增长—年末贷款利息收入实现万元,同比增加万元，完成全年收息任务万元的虬

二、信贷工作开展情况

1、以信贷支农为重点，坚持为农服务方向我们根据本地区实际情况，充分发挥农村信用社的农村金融主力军地位和桥梁、纽带作用，把管理和服务的重点放在支持农业生产和农村产业化结构调整上，05年市遭受历史罕见的禽流感灾害，全市养殖户损失惨重为了恢复禽业生产我们投入了大量资金，截止到一年末我们投放禽业贷款万元，其中支持建设省级高标准化养殖小区个，已投放万元；今年全县新扩建高温暖棚万余亩，仅青堆子镇就增加亩，其中亩连片高温棚个，每亩棚总投资约万元，信用社对每栋大棚投放贷款1万元，共投放贷款多万元我们实行定时、定点、定贷服务制度，方便于农民全辖个信用社有信贷员人，每个信贷员至少包个村，农民在农忙季节时常为找不到信贷员而着急，为了保证贷款及时地发放到农民手中，他们根据农民的意愿建立了定时、定点、定贷服务制度，在信贷服务上，转变工作思路，多渠道、多形式地开展贷款投放工作，热心为农户服务全年累计投放农业贷款万元，重点支持蔬菜、水果、养殖三大主导产业的发展，使全市棚菜种植面积发展到万亩，水果鲜储量达到亿公斤，猪、牛、羊禽类的出栏量分别达到万头、万头、万只、万只，有力地促进了农业产业化调整的步伐，对县域经济发展、农民增收、农村稳定做出了应有的贡献，加快了市“富民强市，提档升位”的步伐

2、支持春耕生产情况年初，为掌握今年贷款投放第一手资料，我们从本地区实际情况出发，按照市政府在农业上的部署和安排，以及市各乡镇春耕生产、产业结构调整、建立高标准养殖小区等项目所需资金情况，对市各乡镇农业生产资金需求情况进行了详细调查，调查结果20_年我市春耕生产资金需金量在万元左右其中1粮食作物生产资金需求量约万元；2油料作物生产资金需求量约万元；3经济作物果树生产资金需求量约万元；散文阅读4蔬菜生产资金需求量约万元；⑸其它项目生产资金需求量万元在资金总需求量万元中，农民自筹解决万元，其他金融机构贷款万元，信用社投放万元贷款予以支持由于联社现有资金能力不能满足农民生产资金需求，资金缺口达万元，为了解决农业生产信贷资金供求矛盾，保证春耕生产顺利进行，我们积极与市、县两级人民银行沟通，向他们汇报了农业生产资金需求情况，得到了市、县两级人民银行的大力支持—年，我们争得市人民银行支农再贷款最高额达万元，充分满足了农民生产资金需求

3、支持产业结构调整农村信用社的经营与发展，离不开各级政府的大力支持，但是得到政府的支持不应该是被动的接受，也不能简单的伸手去要,而是在相互协作中互利互惠、互相支持我们能否与市政府搞好协作，关键是要打好协作的基础，找准基点，我们的共同点是推动农村经济全面发展只有我们在支持农村经济和县域经济发展上做得好，争取政府的支持和帮助才更主动，才能得到政府的更大倾斜因此，我们的信贷工作坚持以政府的发展重点为支持重点，市政府提出“一产做洋”，我们积极支持农业加工企业和出口创汇的农业项目，投贷万元支持了铁丰牧业、旺发养殖等公司加农户的联营企业，支持了等新型农业企业和等农事龙头企业，为农业向洋发展起到了推动作用；政府提出“二产做强”，我们投贷1400万元，大力支持等科技型、创税型企业；政府提出“三产做大”，我们投放万元，支持农户的运输、商品营销和城市建设、公路建设及旅游业开发等项目，使政府的经济运作得到了强有力的资金支持

4、积极推广农户小额信用贷款、农户联保贷款和信用户、信用村、镇评定工作我们坚持从改进服务，改善信用环境入手，以农户为主要对象，把向农民发放担保抵押贷款变为向农民发放小额信用贷款和联保贷款，全年投放农户小额信用贷款万元，农户联保贷款万元这些贷款的发放，有效地解决了农民生产资金短缺的困难根据《农村信用社农户小额信用贷款管理暂行办法》，结合本地区实际情况，进一步完善了小额信用贷款管理办法，普遍建立了农户经济档案并根据农户经营项目和信誉状况扩大了小额信用贷款的额度，控制在元至元全市有户农户得到了信用社贷款支持，占需求贷款农户数的也共评定信用乡镇个，信用村个，信用户户，全市有多农户得到了信用社小额信用贷款的支持，有效解决了农户贷款难的问题达到农民满意、政府满意20_年，联社信贷管理部以省联社提出的信贷“管理年”为出发点，以防范风险为重点，强化贷款管理，明确贷款责任通过全辖信贷员工的共同努力，较好地完成了各项信贷经营指标，信贷资产质量得到了明显提高，促进了各项经营效益稳步增长如下:

一、小额信贷员队伍建设情况20—年3月初只有4名信贷员，5月份又增加了2个信贷员，直到六月下旬调了11名见习生和1名信贷员并且被分配到各个点进行见习工作，七月下旬再增加了3名海职院的学生过来实习累计共18名小额信贷技术员截止到12月底，其中三名见习生离岗，2名见习生为出师，能够放款的小额信贷人员共计16人在省联社的安排下，我们每个信贷员及其见习生已经量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌截止到12月底，已经有5名信贷员的工作服和工作牌下发到手中其他的将在之后一个月内陆续下发

二、全年发放及回收情况统计从20_年3月一日至20_年12月31日，三亚小额信贷技术员累计发放了1046户、共30774000元贷kuan其中男客户224个，女客户814个，分别占总客户数的

21.4%、

78.6%因前期只有5人发o放贷kuan,故平均每人每月发放

20.92户按照总部要求每人每月发放12户的规定，我们三亚小额信贷技术员非常好的完成了今年的发放任务量此外,20_年累计回收利息

1235500.94元，按照规定划拨到总部的利息为

738458.35元，为三亚联社带来了

497042.59元的资金收入和30774000元的存款收入在今后的工作中，还是会继续加强学习，主动转型，迎接挑战；全面提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度加强动脑思考能力，在工作中多想办法、多创新;加强组织协调能力；通过不断努力和不断拼搏，在工作上取得了显著的成绩，得到了上级领导及社会各界的鼓励和认可，但离上级的要求还相差甚远，某些方面还存在着不足，但我会不畏艰难，会尽职尽责、一如既往的做好自己的本职工作，克服经济危机给我们带来的困难和压力，知难而上，以维护国家财政大局为己任，创出一条符合国家经济发展的新路子，努力提高信用社信誉，强化管理，为信用社发展和做大做强贡献力量信贷工作计划范文篇6

一、指导思想以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势

二、定位公司定位以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主；产品定位小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款；店面定位商圈市场超市的连锁经营模式；员工定位金融专业或相关专业，热情、诚恳品牌标识瑞安资本

二、20_年拓展指标分解

（一）店面拓展指标

（三）20—年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元收入任务季度分解表

三、措施及实施路径

（一）、指标分解收入分为咨询服务收入、利息收入、债权转让收入

（1）纯资金中介业务（资金与项目中介）全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%,全年计划实现咨询服务费收入300万元左右

（2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100—400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算，全年计划收入292万元左右

（3）债权模式放贷（公司或个人放贷后的债权转让），收费同自有资金放贷，计划全年收入408万元左右单位万元

（二）、经营措施

（1）会议营销将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司发展趋势，回馈新老客户

（2）宣传类

①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度

②纸媒宣传为支撑全年收入任务，计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108（约每周两期）期分类广告及2期软文广告，提升业务宣传力度

③围挡广告根据店面及业务拓展情况，计划每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公司整体形象，促进业务发展

④报纸插页与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页

（三）、渠道拜访渠道包括银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等，业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门，以确保营销计划的顺利实施注

1、以上测算按照单笔项目20万计算;

2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金

3、放贷金额为登记金额的50%

4、通过项目二上会项目_50%

5、上会项目二派单_

0.1%具体营销措施根据市场情况适度调整

四、人力资源建设1业务体系人员招聘进度单位2人员招聘形式信贷工作计划范文篇7今年，对本单位和自己来说都是不平凡的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势看，对盐池联社下达了很严格的考核任务，因而，联社给惠安堡信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力但无论如何，自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基础具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正

一、积极学习，尽快进入工作角色由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教，勤汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习请教，也要经常和客户沟通，了解情况采取这些方式，快速提高自己的工作能力

二、提高认识，积极营销贷款和存款一是根据从业这几年的体会，自己觉得，作为一个客户经理，不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销,所以我们要打破以往的“坐等”思维，要积极树立“走出去”意识，走出营业室，出去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规模稳中有增二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益，降下身段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优客户，宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处，吸引客户入储我社三是加大有贷客户的资金“入社率”，通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用

三、勤调查重实际，保证新增贷款量客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要保证贷款的量，尤其是新增贷款的量，这是我社健康稳步发展的“生命线”，所以，在以后的办贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵押贷款，同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔贷款的“三查”做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益

四、尽己所能，积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作，以实际行动攘弃“新官不理旧账”的错误意识，要把不良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教，寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举做好不良清收工作信贷计划“信贷”即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并［1］以借款人信用程度作为还款保证的这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险信贷条件从目前实际看，银行发放信用贷款的基本条件是一是企业客户信用等级至少在AA-（含）级以上的，经国有商业银行省级分行审批可以发放信用贷款；二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产负债率控制在60%的良好值范围，现金流量充足、稳定；三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵或对外提供保证，或在办理抵押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意；四是企业经营管理规范，无逃废债、欠息等不良信用记录信贷适用范围经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求小额信贷是一种城乡低收入阶层为服务对象的小规模的金融服务方式小额信贷旨在通过金融服务为贫困农户或微型企业提供获得自我就业和自我发展的机会，促进其走向自我生存和发展它既是一种金融服务的创新，又是一种扶贫的重要方式小额信用贷款MicroCredit是以个人或家庭为核心的经营类贷款，其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主贷款的金额一般为10万元以下，1000元以上小额信用贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸借款人不需要提供担保其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险小额信贷在国际上产生于20世纪60—70年代，最初目的是消除贫困和发展农业生产资金的发放主要是通过国家的金融机构或合作组织、资金主要用于农业生产和技术的改造，贷款的发放对象主要是男性、贷款发放一般是低息、无息、资金来源是政府的补贴或各种公基金小额信贷的条件从目前实际看，小额信用贷款的基本条件是一是中国大陆居民；二是有稳定的住址和工作或经营地点；三是有稳定的收入来源；四是无不良信用记录，贷款用途不能作为炒股，赌博等行为信贷计划是指根据国家的方针政策和国民经济发展的要求，规划计划期内信贷资金的来源和数量、信贷资金的运用和数量；规划流通中现金的增加或减少，现金的投放或回笼数量，是国家动员和分配信贷资金的计划，又称“综合信贷计划”信贷计划包括信贷收支计划和现金收支计划它既是国民经济计划的组成部分，又是实现宏观经济目标的重要保证和手段，一般由信贷计划表和信贷计划编制说明两个部分组成信贷计划资金来源项目包括银行自有资金、当年结余、金融债券、各项存款、货币发行和其他来源六个部分信贷计划资金运用项目，包括各项贷款、金银外汇占款上交财政税利、财政透支借款等四个部分我国信贷计划的发展改革开放前为统有统贷的管理体制1979年开始实行信贷差额包干的办法1984年以后实行“统一计划划分资金、实贷实存、相互融通”的信贷资金管理办法，将央行与专业银行的资金分开1995年以后央行制定了商业银行资产负债比例管理方法，逐步完善信贷计划体制，最后完全过渡到比例管理长期以来，信贷计划以贷款限额方式进行管理，这在一定程度上有利于控制货币供应量，保持物价稳定，促进国民经济持续，快速、健康发展但由于贷款资源不按市场经济规律配置,不利于从根本上提高信贷资产量信贷计划是一定时期信贷资金来源与运用的数量匡算与结构摆布，是国民经济计划的一个组成部分我国信贷计划的发展改革开放前一一统有统贷的管理体制1979年开始一一实行信贷差额包干的办法1984年以后一一实行“统一计划划分资金、实贷实存、相互融通”的信贷资金管理办法，将央行与专业银行的资金分开1995年以后一一央行制定了商业银行资产负债比例管理方法，逐步完善信贷计划体制，最后完全过渡到比例管理长期以来，信贷计划以贷款限额方式进行管理，这在一定程度上有利于控制货币供应量，保持物价稳定，促进国民经济持续，快速、健康发展但由于贷款资源不按市场经济规律配置，不利于从根本上提高信贷资产量信贷工作计划范文篇8伴随着一年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技

三、已结清贷kuan客户及财政贴息情况截止到20—年12月31日，三亚所有的贷kuan之中，已经有66户贷kuan提前结清，结清的贷kuan额为2255000元其中结清一小通妇女联保贷kuan49户、共1965000元；结清工资担保的客户为17户、共290000元所结清客户数占全年放款客户的

6.3%,结清贷kuan额占全年贷kuan总额的

7.3%对于已经结清的清户符合贴息标准妇o女贷kuan,（发放贷kuan为465000元,上报申请贴息资金为

18513.30元）我们也及时的上报到了市财政部门，以备做下一步的妇女贴息工作

四、利息拖欠情况总体来看，三亚的每月的利息回收还是比较正常的田独、羊栏、崖城、育才等点的回收非常好唯独林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考虑到风险的重要性，直接导致了现在以周德楷等个别客户不及时缴纳利息的严重情况，这些拖欠情况直接影响到了我们三亚整个团队的业绩的提高对此，我们也作出口了相应的措施去极力解决拖欠的问题

五、农户信息录入情况农户信息的录入对我们信贷员的调查情况作出了汇总，也便于我们在之后的工作中及时的查看信息根据要求，每月每人必须最少录入22户，共需要录入891户信息，实际录入的只有629能、优质服务方面都有了一定的提高现将这一年的经历与体会总结如下

一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的借款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说,有很大难度起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么力、？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心银行信贷员工作总结同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了借款业务和操作流程业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高

二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩

1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作

2、强化意识，积极主动营销借款慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己借款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持

3、坚持信贷原则，做好信贷调查我深知信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得一年来，坚持对每一笔借款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、借款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即借款条件必须符合政策、借款证件必须是合法原件、借款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待,保证了借款发放的合规、合法

4、强化管理，努力清收各项借款催收到期借款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户—的收入情况，确保我行到期借款的及时收回

三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理信贷的路漫漫修远，我也将上下求索在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献信贷工作计划范文篇920_年三亚小额信贷工作的计划和新的安排、信贷员的补充安排由于我们三亚的市场潜力比较大，而现有的信贷员比较少，面对这一情况，我计划将在下一批的见习生中调配7名来三亚见习工作具体分配为林旺和藤桥3名见习生，育才2名见习生，田独1名见习生，崖城1名见习生

二、信贷网点的分配及副队长的安排林旺和藤桥属于海棠湾镇由康振豪和丰德军来带领和管理见习生；安排杜春去开发荔枝沟的新点，田独还由陈舒舒、王感孝、蔡丽娟来管理，并且分配一名见习生去见习羊栏由钟维健、陈太雷、王晓欣管理育才由吴小宝来管理并带领一名见习生崖城由李甲生、胡巧妮和林珊来管理并分配一名见习生过去实习保港由麦坚来管理整体的网点分为5个片区，之后在人员完善后逐渐选出五名信贷员作副队长，管理相应的片区逐渐的锻炼和提高管理人员的工作能力

三、放款任务的计划根据总部的规定，每个信贷员每月必须放款在12户以上，但是为了能够达到我们三亚团队做到全省第一的目标，大家在控制好风险的基础上尽可能多发放贷kuan尤其是发放妇女的联保贷kuan为主工资担保贷kuan只是为了增加我们的工资收入

四、集中处理拖欠利息的客户集中力量去解决林旺的拖欠利息的情况，争取更早的收回本金和利息

五、epos机安装和广告牌制作在20_年我们要大力加强epos机的安装，计划是每个信贷员最少安装30台eposo达到遍布每个行政乡村还未安装广告牌的要根据情况及时的安装此外，制作小的广告牌悬挂到各个乡村的商户门口，以便跟好的对外宣传小额信贷每个信贷员要求最少20个小的广告牌每个信用社最少一个大的宣传广告牌

六、落实跟进财政贴息、奖励金、利息划拨的工作20__年度，我们要逐步的为已经归还贷kuan本息的而且符合贴息的妇女申请财政贴息，并且每月上报市联社资金部奖励金的材料每月底收完利息时在30号前将本月的利息及时划拨到总部

七、制度的完善和坚持实行新的一年，我们也将继续根据我们队伍中存在的问题相继增加一些新的规章制度并且要完善落实，让每个小额信贷技术员真正的做到根据我们的企业文化和制度来工作

八、配合好上级部门的工作认真负责的完成上级领导提出的工作，并且加强对外的联系主要是市镇级的团委、妇联以及市财政等部门其次，将与市联社的关系处理到最好，便于我们的工作配合市联社各个部门的工作，按时提交相关的资料

九、将日常的工作合理的分配到每个人，争取每个人都能够去多多的锻炼，学会更多的东西20_年是我们三亚小额信贷队伍的建设之年，在这一年来，我们稳定队伍、加强建设、保证任务的完成三亚小额信贷项目部是属于我们每个人的，通过我们共同的努力和奋斗，取得了良好的成绩今天，我们回首过去展望未来稳抓建设再创佳绩，在省联社及市联社的各级领导下，我们继续努力奋斗、我们争取创造更好的业绩！信贷工作计划范文篇10一是加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设20—年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回四是严格执行大额贷款管理制度五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级三是加大金融新产品的营销力度近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20—年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20—年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果信贷工作计划范文篇11为了全面贯彻落实党的十八届三中全会精神，在改革创新中有力推进全镇中小微型企业转型发展，同时为进一步推动全镇“六化建设”发展战略，切实体现践行群众路线、转变政府职能的工作宗旨，履行好服务企业、规范企业、激活企业、振兴企业的神圣职责，根据省、市、县有关扶持中小微型企业健康发展的各类政策，结合我镇实际，现制定郭道镇小微企业服务站20—年度工作计划如下

一、基本目标

（一）着力服务于上级科学决策，切实抓好民营经济运行情况监测和统计工作对照统计工作要求，结合我镇实际，充分掌握各类中小微型企业运行情况，密切监测各行业、各企业逐月主要经济指标完成情况并及时汇总上报，并按照实事求是、掌握规律的原则做好统计分析、信息反馈工作

（二）着力服务于新形势下政府职能职能转变，抓好中小企业服务工作一是开展融资服务，积极引导企业规范内部管理，健全财务制度，尽可能达到信贷融资准入条件，尽可能站在政策信息前沿，掌握和提供不同角度和层次的各类中小企业融资信息,以协助企业更大限度地借助社会资源得到及时发展此外，继续协助企业争取各级中小企业发展专项资金，坚持每年至少有1个企业能够申报省级中小企业发展资金，2个企业能够得到市级、县级专项资金扶持

（三）着力服务于大力发展中小微型企业，确保全镇实体经济份额得到快速提高通过开辟信息服务、创业指导、项目策划、品牌建立等深层次的服务工作，使全镇各类具有创业意愿和能力的城镇居民及农村人口投入到创办经济实体中来，通过营造氛围、政策激励、思想动员、全程帮扶等有效举措，切实在我镇形成全民创业的浓厚氛围，进而使我镇“农业大镇、经济强镇”的特色进一步体现

（四）着力服务于创建郭道品牌，在农业产业化经营和工业新型化发展中取得新突破农业产业化发展方面，今年要争取组织道原福食用麻油参加全国中小企业博览会或农产品博览会，全新推介我镇最具市场潜力的拳头产品；全方位加强我镇企业文化建设，精心打造富有郭道特色的企业文化，使郭道品牌在无形资产中拥有一席之地，或取得实质性收获

（五）着力服务于壮大农村经济实力，全方位推进招商引资工作20_年，我们将根据全镇实际，紧密结合党的十八届三中全会赋予的新机遇、新条件，争取通过全方位整合农村土地资源、产业资源，分门别类协助各有关农村集体实行对外招商战略，争取编制首部《郭道镇招商引资圈资料汇编》，尽最大可能发布招商信息，有条件的情况下，尽可能开辟郭道镇中小企业网络平台，借助前沿信息拉动我镇招商引资工作实现新突破

二、主要措施

（一）规范中小企业经济运行监测机制，通过摸底调研、健全机制，形成统计工作零距离对接机制，并通过网上办公实现统计报表的科学化、高效化运作

（二）争取党委、政府支持，争取达到省级中小微型企业服务站建设标准根据省、市要求，县乡两级应均应认真贯彻落实扶持中小微型企业健康发展的各类优惠政策，把建设小微企业服务站作为一项硬件指标来实施综合现有的县、乡服务站来看，其服务水平、服务质量、服务范围都受到环境因素、观念因素、人力素质的局限，其服务功能十分有限，有的服务站仅仅只是个表面上的平台，并未起到实质性、前瞻性、长远性的服务作用，因此，我镇中小企业服务站建设将力戒形式主义、本本主义，突破观念时空，突破有形资源，突破固定界限，紧贴企业发展的创意需求、信息需求、品牌建设需求开展服务工作，具体要体现以下五方面的工作亮点一是创业指导具体化建立小微企业项目储备库，定期发布、交流、研讨适用于我镇群众投身于经济建设的创业信息，并争取每年至少有3个以上项目落地建设；二是基户据统计我们有个别人员录入的数量还不达标望之后继续努力按时上传录入的数据

六、epos机安装和广告牌制作情况根据省联社要求，我们对每个乡镇的行政村进行了epos机的推广和安装三亚全年度累计成功推广了112台epos机，其中已有28台epos机成功安装到农户家并开始使用，另外84台还未下发安装数量少的主要原因有两个，其一，大部分的农户家中没有固定的电话，有电话的也有许多不能用，电缆被盗的情况也很多；其二，农户就根本不愿意安装针对以上情况我们也作出了相应的工作目前广告牌的张贴情况为林旺、崖城、天涯已经安装完毕，田独、羊栏、育才正在装修信用社未能安装此外，还制作了部分小的广告牌悬挂到了各个村的商户门口

七、小额信贷队伍制度的建设根据省联社领导提出的若干规定，我们三亚小额信贷项目部作出了一个符合自己实际情况的规章制度其中包括小额信贷技术员在下乡开展业务时不得骑摩托车，必须穿工作服、配戴工作牌、佩戴团徽、佩戴水壶；上班期间不得在办公室逗留，每天下乡7个小时；上班期间不得关闭手机；每周末召开周例会，不得迟到，背诵企业文化；工作期间如需要请假的要求向省联社陈金林主任申请并批复后方可离开工作岗位等等所有的制度需要础管理成熟化着力破解企业人力资源成本负担能力不足的问题，针对企业最需要的.财会管理人员打开突破口，整合全镇有财会专业特长和企业工作经验的人员参与到服务站的社会化服务工作中,使此类专长人员以志愿者的形式（避免政府机构发生用人劳务纠纷）为企业及时提供服务，实现人才和技术的优惠供给三是人才利用最大化着力建设中小企业人才库，为企业所需的各类型专业技术和管理人员寻求有效的人力资源，通过统筹人才服务使企业得到最快捷的专业性服务；四是文化建设高端化由企业服务站牵头，通过对各类企业进行摸排，对症下药进行文化建设系统策划，鼓励有条件的企业率先建立最有时代感，最有典型性、最有地方特色、创新管理新内涵的企业文化，使企业文化品牌及时代替处于被动的产品品牌，进而使我镇在企业文化方面获得最大限度的品牌效应，以此来拓宽我镇吸引人才、吸引项目、吸引商机的渠道五是政府管理高效化通过在实施服务中加强政府对企业的管理，在管理中随时融入服务的元素，使企业的经营意识、发展意识进一步统一到政府工作的轨道上来，同时通过对企业实施科学化、系统化考核评价，创造性开展企业的社会信用评价服务工作，以考核管理为依据评价企业社会信用等次，并通过文件形式向各金融机构推荐信用等级名单，或可对企业的信贷融资起到更加积极的作用对照上述功能需要，企业服务站现已基本具备信息化办公条件，可利用现有更加成熟便利的条件面对社会、面对企业直接服务以上计划如有不妥，提请各位领导、企业家批评指正信贷工作计划范文篇12

一、20—年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座,增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务

3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故

6、切实履行对分理处的业务指导与检查

7、做好会计核算质量的定期考核工作

五、以人为本提高员工的全面素质员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进入用人关银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变【拓展阅读】超前消费一直不是中国人的传统消费习惯，但在CPI高居不下的情况下，购置房产、买大宗消费品，如果通过贷款的方式解决的话，再以分期付款的方式偿还，既能快速的用上高额消费品，又能每个月根据自己的偿还能力在不影响正常生活的情况下偿还贷款，轻松便利那么，现在个人贷款好贷吗？今年，到目前，个人银行贷款业务办理起来是比较困难的，特别是住房贷款首先，是难申请，银行的贷款条件比往年更严格，借款人稍有一些条件不好，就容易被拒绝其次，是贷款利率，这一点，在房贷利率表现尤为明显目前，我过很多城市的大部分银行放贷利率已经恢复到基准利率没有优惠了还有就是放贷时间，即使是你的贷款已经审核通过，放贷时间也是需要等待的银行个人贷款流程如下

1.申请借款人持有效身份证件和银行要求的有关资料，填写授信申请表，向经办行提出授信申请；

2.审批对借款人信用情况进行调查，按程序进行审批，并将审批结果通知借款人；

3.签约申请获得批准后，借款人与授信协议，给予借款人授信额度；

4.用款借款人获得授信额度后，可随时向经办行提出用款申请，经办行将贷款发放至借款人个人账户互联网个人贷款流程如下

1、双方就贷款事宜进行了解、商议，贷款顾问给出贷款方案，借款人就自己的问题考虑后，决定是否贷款;如果贷款提供平台要求的资料

2、提交资料，借款人决定贷款后，在网贷平台填写申请表或通过网贷平台联系贷款顾问

3、贷款审查，贷款平台对借款人的资质进行调查，贷款顾问联系借款人资料审核通过，双方签订贷款协议

4、放款，协议签订完毕，贷款机构发放贷款爱定投提示:平台一般会要求借款人提供身份证明、个人信用报告、收入证明、工明，住址证明，前三项资料是平台要求必须提供的，是平台审贷的重要依据信贷工作计划范文篇13针对今年信贷工作中存在的问题，我社将继续围绕改革工作重点，从信贷管理入手，规范信贷操作行为，进一步加大信贷支农力度，大力清收盘活不良贷款，实现信贷资产良性循环

一、制订切实可行的工作计划，有步骤开展信贷工作为确保来年全市信贷工作顺利开展，信贷管理部将认真按照市联社要求，认真测算各社指标，及早制定的各项目标任务，每月制定工作计划，突出各阶段工作重点，确保工作实施到位建立信贷员月例会制度，使基层信贷人员知道要做些什么，如何去做，科室人员知道要查哪些，如何去查，使得整个信贷工作上下环环相连，忙而不乱，有条不紊通过例会的集中交流、学习、讨论，寻找差距，分析原因，不断提高信贷管理工作整体水平，提高办事效率，使信贷管理工作始终有计划、有步骤循序渐进地开展下去在实施过程中，重点做好以下几点“六个”严格定规范即严格贷款程序，杜绝逆向操作；严格贷款条件，把好贷户准入关；严格贷前调查，摸清贷户底数；严格贷款责任，实行终身负责；严格贷款审批，确保科学决策；严格贷款手续，把好资金“闸门”五个坚持清思路即坚持正确投向，合理发放贷款；坚持立足社区，支持县域经济；坚持小额分散，扩大农户贷款面，弱化风险、站稳农村市场；坚持放开质押、提倡抵押、控制保证，优化贷款结构；坚持效益第一，加大营销力度“八个”加强促效益即加强贷后管理，防范资金风险；加强档案管理，为业务发展服务;加强贷款考核，提高管理效果；加强队伍建设，提高整体素质；加强制度建设，规范管理行为；加强社政协调，优化管理环境;加强手段创新，提高管理效率；加强稽核监督，保障管理规范

二、加大为农服务力度，抢占贷款市场占有份额一是继续加大对“三农”贷款的投放力度强化为农服务意识,积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、助学贷款，逐步尝试开办商品房按揭贷款，切实解决农民贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额二是紧抓沿江开发的契机，重点支持个私经济发展对产品适销对路、经济效益好、保全措施到位的私营企业，特别是一些新入工业园区的个私企业，只要其产权明晰，手续齐全，我们将集中信贷资金，为其提供各类信贷服务，促使其上规模、上档次，将企业做大做强三是加大对优良客户的授权授信额度在—年的基础上，根据企业的行业、性质及产品的市场前景、技改投入等实际情况，对—年度企业授信额度和信用社权限进行合理的调整，确保企业正常经营同时，对符合授信条件的在农业贷款科目管理的个私企业，也给予一定贷款授信额度，视同授信企业管理，减少审批环节，提高办事效率

三、创建社会诚信环境，大力清收不良贷款一是积极开展信用村（镇）创建活动把信用村（镇）创建工作紧紧与创建金融安全区和诚信社会环境结合在一起，通过创建活动的不断深入，逐步提高社会信用观念，感受诚信带来的好处，减少逃债、赖债行为，化解信用社不良贷款二是解放思想，积极探索清收盘活新思路我们将改变以往的不良贷款清收盘活思路，针对不同借款人或企业形成的不良贷款，分析其形成原因，寻找有效资产或还款来源，紧追不放，采取一切合法手段，最大限度减少贷款损失三是加大贷款三查力度明确清收责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，同时改变以往那种重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险扩大趋势，杜绝新的不良贷款发生对因不尽职行为造成新的不良贷款发生，联社将加大对责任人员的处罚、赔偿力度，确保新放贷款的安全四是严格考核将清收盘活不良贷款与信贷人员工资收入直接挂钩，通过清收盘活不良贷款的绝对额来兑现收入，改变以往那种按任务完成比例兑现收入的方法，从而突出了信贷人员对清收盘活工作的贡献

四、进一步加强信贷管理内控制度建设一是进一步扩大农户经济档案的建立面在确保存量贷款户的经济档案建立完善的基础上，有计划、有步骤对辖区内有贷款需求和可能有贷款需求的农户进行测评，收集农户信息，掌握农户经济需求真实情况，做认真细致的贷前调查，及时投放贷款并建立一整套经济档案二是对照银监部门的具体要求，制定和完善信贷管理制度,做到有章可循、违章必究同时，逐步改变信贷部的工作模式,加大信贷检查、管理力度，把信贷检查、辅导贯穿到日常工作中去，并组织1到2次信贷大检查，对全市信贷工作全面检查，上门核对，发现问题及时查处，把问题消灭在萌芽状态三是加强对重点企业及项目贷款的监控信用社应明确专人管理，监督企业资金使用，定期进行调查分析，发现问题及时汇报联社将组织信贷人员对重点企业进行全面调查，掌握企业运行质态，分析信贷资产风险度，为信贷决策提供依据;严格控制向集体企业及产权不明晰企业投放贷款，对风险较高的存量贷款，要逐步退出，保证信贷资金安全

五、结合贷款五级分类，强化信贷业务培训一是每季度进行一次全面的贷款五级分类以客户经理为首,带领区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平二是执行信贷人员月例会制度加强对信贷人员政治觉悟及业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，教育信贷人员要不断用知识来充实自己，学习兄弟社先进管理，找出存在的差距，纠正不足三是强化教育培训聘请法律、会计、审计等专业人员定期对全市信贷人员进行专业培训，提高信贷人员分析问题和解决问题的能力每个信贷员来严格的执行并互相监督，如有出错需及时的向负责人说明情况

（二）虽然我们在过去的一年中工作业绩比较显著突出，但是在工作之中还存在着许多的不足之处需要我们在今后的工作中去不断的改进存在的问题及需要改进的地方如下

一、小额信贷技术员风险防控能力三亚小额信贷技术员队伍建立还不到一年的时间，小额信贷技术员对于贷kuan风险的防控能力还是不足，在管理贷户和预防的方面还有比较大的差距尤其是刚刚出师的信贷员，应该在发放每一笔贷kuan时严格按照规章制度去办理，不得偷工减料只有在按照原则的基础上工作我们才能不断的提高自己判别是非的能力，才能更好的去预防风险

二、工作能力和处事能力我们小额信贷技术员虽然算不上技术型的工作但是个人的工作能力决定了你是否能将信贷工作做到更好我们应该将自己放置在领导人的角度去要求自己，不断的提高工作水平和工作质量在对客户交流的过程中也要学会怎么去沟通、怎么去办事

三、制度的执行力度不够我们的小额信贷员在工作中不能够完全按照我们的企业文化和规章制度来执行出现问题了未能及时的反应情况出现了这总之，一年的信贷工作，我们将紧紧围绕信贷支农的工作目标,加强信贷管理制度建设，突出对不良贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使全市信贷工作迈上新台阶信贷工作计划范文篇14

一、指导思想以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势

二、定位公司定位以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主；产品定位小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款；店面定位商圈市场超市的连锁经营模式；员工定位金融专业或相关专业，热情、诚恳品牌标识瑞安资本

二、20—年拓展指标分解

（一）店面拓展指标

（三）20—年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元收入任务季度分解表

三、措施及实施路径

（一）、指标分解收入分为咨询服务收入、利息收入、债权转让收入

（1）纯资金中介业务（资金与项目中介）全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%,全年计划实现咨询服务费收入300万元左右

（2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100—400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算，全年计划收入292万元左右

（3）债权模式放贷（公司或个人放贷后的债权转让），收费同自有资金放贷，计划全年收入408万元左右单位万元

（二）、经营措施

（1）会议营销将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司发展趋势，回馈新老客户

（2）宣传类

①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度

②纸媒宣传为支撑全年收入任务，计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108（约每周两期）期分类广告及2期软文广告，提升业务宣传力度

③围挡广告根据店面及业务拓展情况，计划每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公司整体形象，促进业务发展

④报纸插页与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页

（三）、渠道拜访渠道包括银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等，业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门，以确保营销计划的顺利实施注

1、以上测算按照单笔项目20万计算；

2、会议营销平均每人登记10万元放贷资金

3、放贷金额为登记金额的50%

4、通过项目二上会项目_50%

5、上会项目二派单_

0.1%具体营销措施根据市场情况适度调整

（四）、人力资源建设1业务体系人员招聘进度单位信贷工作计划范文篇1520—年下半年，农村商业银行小微企业金融服务工作的指导思想是深入贯彻落实十八大精神，以加快全面建成小康社会进程为使命，努力使小微企业金融服务工作向更新经营理念、革新体制机制、创新信贷产品的方向发展，努力确保小微企业金融服务实现“两个不低于”的工作目标

一、强化统一引领一是人员配备以业务为导向，按照不同人员特长和不同业务的特点来配备人员；二是人员素质培养以客户为导向，根据当今客户的不同特点来培养客户经理的素质；三是提倡团队作战，但又不能抹杀个人能力，既培养人员的团队合作能力和意识，又提高每一个成员的个人能力和素质；四是建立有效的沟通机制，营造相互信任的组织氛围，提高个人自驱力

二、完善机制建设按银监会“六项机制”要求，采取公开、公正、公平的方式，对小微企业信贷业务实行激励管理，将客户数、业务量、资产质量、授信收益等作为考核客户经理业绩的主要指标，按营销贡献大小兑现客户经理薪酬，并以此作为小微企业金融服务从业人员评级、评先、晋级、晋职的首选标准同时，还将完善尽职贷前调查、贷后检查和问责、免责制度，最大限度调动小微企业金融服务从业人员的工作积极性，对不当操守和失职行为给予必要约束,有效制止奖惩不对称现象

三、实施外向牵动一是细分小微企业行业，建立“一业一策”的营销模式，实现批量营销、批量受理、批量授信，解决小微企业融资难题；二是整合外部资源，借助包括政府相关部门、行业协会、各类商会及其它市场有效资源在内的力量构筑小微企业贷款营销的社会联网体系，弥补营销渠道单

一、银企信息不对称的缺陷

四、创新管理技术一是注重小微企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财务信息的收集和分析，实现“数字化硬信息”与“社会化软信息”的有机结合；二是注重从非财务因素出发进行风险评估，不拘泥于传统的担保方式，遵循“效益型、安全性、流动性”相结合的原则，准确测算小微企业贷款需求额；三是简化服务程序，逐步实现小微企业贷款业务向批量化、流程化、标准化方向运作

五、创新服务项目针对行业特点发掘有利于小微企业可持续性发展的新型潜力服务项目一是对涉农小微企业采取“龙头企业+基地+合作社+农户”的服务模式，实现企业增效、农民增收、银企双赢新农村建设进程加快等多重社会效益；二是继续与担保公司开展业务合作，切实解决小微企业贷款担保难的实际问题；三是深挖传统的保证、抵押、质押等担保方式潜能，推出新的贷款担保品种，有效解决小微企业融资难的困境

六、搞好信息协调充分发挥“上传下达”作用，多方获取各种政策信息，及时向传达上级文件精神，确保信贷政策落实到位；积极与地方政府及相关部门沟通，共同构筑小微企业金融服务的社会联网体系，尽可能争取到有利于小微企业金融服务工作创新的相关政策；深入开展调查研究，了解小微企业生产经营及融资需求情况，收集并反馈客户的意见建议，为各级领导决策提供可靠依据，确保小微企业金融服务工作有的放矢的开展样的情况，我们应仔细的考量自己到底该怎么去做这份工作我们的企业文化和制度是用来认真执行的而不是用来不管不顾的所以，希望大家在今后的工作中能够严格的执行我们的制度，出现问题及时解决

（三）20—年开始了，我们要不断的总结过去工作中的不足之处，在新的工作中不断的去完善之前的不足并加以改进新的一年，新的开始，新的工作任务我们将继续努力做好我们的本职工作信贷工作计划范文篇220_年是农村信用社全面改革的关键一年，是各项新政策的落实年，为配合改革，有效促进农村信用社信贷工作及各项业务的稳步发展特制定新一年以强化信贷管理为主导的工作计划

一、加大投放力度，积极支持“三农”发展我们将在市联社的宏观调控下，严格把握贷款投向和投量，控制“五大行业”的贷款，遵循区别对待、优化结构的信贷政策，坚持以支持“三农”为重点，把广大农户、个体私营经济、中小企业作为最基础客户，全面支持农村经济发展，推动了农村小康建设

1、进一步支持农村产业结构调整，扶持和发展特色农业、区域主导产业按照“水乡、耕养为主导”的特点，重点支持品质好、效益高，能发挥地方资源优势的特色农业基地的建设和发展如我镇早年先后建立的“长乐围”、“大埠围”、“独江围”新星、和“上升”低改塘示范区，以桂花鱼、甲鱼养殖等为特色的主导产业已初步形成，20__年我社适度加大这方面资金的投入，创造效益的同时促进了农村经济发展

2、是优化信贷资金配置，积极支持地方经济建设，20—年,针对镇政府继续加大招商引资力度的举措，制定大额贷款投向目标，加强与镇政府有关职能部门的密切配合、信息互换，在原有贷款客户的基础上寻找新的资金出路，一方出政策、一方出资金，三方合作三方共赢3集中信贷资金规模，积极支持个私经济发展因地制宜合理调整信贷资金投向，突出投放重点，大胆支持已形成一定规模、经营平稳的私营个体大户的发展，如雅图化工、德骏纺织、恒达鞋业、东古调味等同时对科技含量高、附加值高、前景好的新科技项目继续积极资金支持

二、加强信贷检查，严格考核奖惩，切实提高信贷管理质量

1.完善分社资料管理，要求及时上报相关报表，首先明确填报责任人和上报时间，提高了报表的质量和效率，在短期内为大社信贷决策提供了依据第二完善个体私企业档案制度，降低贷款的风险度，提高了信贷资金的安全性第三对分社进一步强调按时装订各类档案和报表的重要性，制定处罚制度，及时归档方便查阅

2、进一步完善信贷管理制度，使信贷工作有法可依，有章可循，奖罚分明充分调动了信贷人员工作的积极性

3、加大信贷检查力度.定期和不定期相结合对全辖网点进行信贷检查，发现问题绝不护短，检查后要形成书面报告，要求限期整改

4、坚持以人为本，加强队伍建设，不断提高信贷服务水，今年为更好的做好有关信贷工作，计划增加一名信贷外勤人员

5、加强信贷宣传工作有关制度未上墙的尽早完善，避免“暗箱操作”，方便群众了解信贷政策

三、大力清收不良贷款，切实防范和化解金融风险

1、结合实际，合理下达任务，实行奖励办法让各分社社在清收不良贷款工作中，做到有目标、有计划、有压力、有动力

2、抓好新增贷款的源头管理，防范新的不良贷款的形成切实按照“ww市贷款业务规范操作细则”加强贷款的“三查”，实行“四岗”运作，突出贷后检查，对大额贷款严格审批程序，杜绝贷款“一枝笔、一口清”现象的发生，提高了信贷资金的安全性

3、加大依法清收的力度，严厉打击逃废债行为，积极与公检法部门沟通，落实执行措施，加大执行力度，以求改变前期效果不理想的被动局面

4、完善清收不良贷款的办法和制度，增强清收盘活工作的紧迫感和责任心，明确岗位第一责任人制度加强清收旧贷的源动力以上几点是我社今年信贷工作的重点，05年我们将围绕这几方面的内容，加强管理积极清收，为我社业务的发展、完成上级的盈亏任务作贡献信贷工作计划范文篇3为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展金融市场工作，促进我社各项业务规范、稳健地发展，全面地完成市场部工作任务目标，现制定本部工作计划

一、遵循市场管理，科学制定营销计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划

二、加强头寸管理，合理调配资金系统内资金采取调度和调剂两种配置方式主要包括完成人民银行的资金调控任务，平衡各分行保证支付及实现信贷计划的资金缺口，解决农业重点项目贷款和基层信用社发放农户专项贷。