店长工作计划（15篇）

店长工作计划精编（15篇）店长工作计划精编（精选15篇）店长工作计划精编篇1

一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案

三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场目的努力，所以工作计划的重要性就不言而喻了个人计划要与公司计划相适应很多人抱怨计划赶不上变化，特别是觉得自己制定的计划根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此怀疑工作计划的作用其实，如果把个人计划和公司计划结合起来，就可以很好地解决这个问题每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的单位一定制定了企业的发展目标我刚毕业时在一家公司从事软件测试的工作，当时我希望学习软件测试自动化领域新兴的一种语言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏术，没办法再另外抽时间学习刚好公司准备在新一年里规范测试流程，化实现自动测试于是我主动找到领导，希望能承担一部分这方面的工作，领导欣然同意而我也在这个过程中提高了自身的业务水平其实，这很大程度上得益于个人发展计划与企业目标的契合通过执行效果发现工作中的问题计划终究是计划，能否起到作用还是要看执行效果既然制定了工作计划，那么在平时的工作中，就要注意对计划执行效果的审视和总结除了公司在日常管理中的考核之外，对于个人来说，也要注意工作计划的执行情况当你发现偏离了工作计划的时候，一定是自己的工作出现了问题，这时要加以注意并及时调整我刚到公司时，周围的同事总是把一些杂事交给我做这样一来，时间长了就耽误了领导交给的正式任务一次，领导在检查工作计划执行情况时发现了我的问题，我将事情原委及时汇报给了领导领导及时纠正了其他同事的做法，并告诉我要严格执行工作计划从此以后，我就养成了及时根据工作计划检查自己的工作进度的习惯店长工作计划精编篇6新的一年开始了成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们的药店应对明年的工作我深感职责重大要随时坚持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫

1、以药品质量为第一，保障人们安全用药监督GSP的执行,时刻研究公司的利益耐心热情的做好本职工作任劳任怨

2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用

3、以身作则做员工的表率树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦

4、加强日常管理，异常是抓好基础工作的管理和培训店员专业知识（店长每一天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习并且填加销售技巧）对来店时间较短的营业员每一天进行货位考试

5、培养忠实顾客

（1）把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来会员日或店内有活动时打电话通知

（2）加强店员对顾客亲情化服务，每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客，在顾客走后，进行及时指导并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示提高员工服务热情

（3）增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存并在每一天安排2名营业员负责对断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售

6、加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队店长工作计划精编篇71）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2）提高团队团结和配合提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本所以工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍4）人员的培养店以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿对公司的提议公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议,如那个方面说的不妥，敬请领导谅解店长工作计划精编篇8时间过的真快，转眼又过了一个月现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行足浴店长月度工作计划如下

一、_月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训㈠人员管理方面

1、爱店思想的树立提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识一月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务

2、导购专业技能的掌握一月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己足浴店长月度工作计划出的导购小技巧，小心得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大坚持利用每周

一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性人员管理方面的不足

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性㈡货品管理方面

1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划

2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显盘点中我们成立的三个小组（清点组、记录组、审核组）以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3、强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步货品管理的不足

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误

二、—月份工作的进展情况本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作现将本月重点工作进展情况做简单足浴店长月度工作计划㈠货品管理方面

1、春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售至此春夏季产品退货工作已经完成结束

2、秋冬产品的验收和陈列秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理秋冬新品的陈列出样按运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”（统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距），来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果店内现有秋冬产品陈列工作基本完成㈡掌握秋冬产品知识方面

1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客

2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩足浴店长月度工作计划吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的足浴店长月度工作计划并明确出下步主抓的工作重点店长工作计划精编篇9

一、人员配备

1、店长一名

2、值班经理2名（兼职）

3、店面营业员2名

二、店面管理

1、店长工作职责店长是专营店的灵魂，主要负责店面的日常管理（人、财、物）、组织、激励、培训工作，全面负责店内员工的管理工作，主要包括如下内容1员工管理对员工日常工作进行监督和管理，包括迟到、早退、仪容仪表、待客礼仪、卫生等的全面管理；a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位，帮助员工快速成长，为其创造晋升条件；b、做好员工的激励工作，根据店面管理及考核制度，对员工工作进行准确评估，以鼓励先进，形成比、学、赶、帮、超的工作氛围；c、经常与员工沟通，协调人际关系，努力创造积极、愉快的工作氛围2店务管理对店内设备、货品、账目、安全措施等进行全面管理，具体为；a、设备管理一一对店内各种电器、收银机等设备的运作和安全情况进行检查，有问题及时解决；b、账目管理一一做到帐目清晰，钱账相符；c、货品管理一一认真做好产品的销售统计工作，保障合理库存,d、安全管理一一对门窗、电器开关进行检查后关店，消除安全隐患；e、每日工作做到日清日结，日结日高3培训管理对新进员工及老员工做好日常的培训工作,由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生

四、了解新品上市计划，入行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等

六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做帮助新老员工提高专业技能，具体为:a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划;b、培训计划应充分考虑新鑫信息技术公司的企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩；4会员管理对店内的顾客进行科学有效的管理，提高顾客对品牌的认知度，具体为a、定义凡在新鑫办理业务的客户，都纳入新鑫公司的会员进行管理要督促员工做好顾客信息的录入工作，确保会员信息真实准确；b、经常对顾客档案进行分析整理，将顾客进行等级区分，督促员工做好顾客的回访工作；c、定期作顾客消费记录查询及分析，分析顾客的忠诚度、购买产品情况、到店情况等，针对不同顾客做针对性会员促销活动；d、会员顾客的信息管理给会员发生日、节日等各种问候、回访及促销信息，维护会员对品牌的忠诚度，从而提高会员到店次数，增加到店人数；5销售管理根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作，具体工作为a、根据店面实际情况，制定合理的月、周、日销售计划及制定销售目标；b、根据销售计划，制定相适应当地消费情况的促销方案，并报总经理审核批准创意方案还需报电信公司审批；c、根据方案，实施销售计划及促销方案，结束后对以上两种方案进行最终总结，根据员工表现情况进行奖励d、对员工销售能力的管理，及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决；

2、值班经理职责在店长的领导下开展工作，店长不在时协助店长做好店面的各项管理工作，具体工作职能1店堂流动岗位，引导顾客办理业务，详细热情介绍相关业务知识，要求专业，系统，自信，主动协助员工完成销售；2负责店堂卫生和门前三包卫生；3随时纠正员工不良行为，与员工一起学习探讨正确的工作方法，学习上级交代的学习任务；

3、店员职责店员是基层工作人员，其仪容仪表代表了品牌形象，其言谈举止处处显示了品牌及服务理念，具体工作职能为1严格遵守员工日常工作规范；2努力学习专业及产品知识，全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧;

（3）深入领会电信行业的服务理念，做好顾客的服务接待（售前、售中、售后）工作；

（4）服从上级工作安排，完成下达的销售指标；

（5）做好店内产品的整理及监控工作，防止偷盗，避免店内产品丢失破损店长工作流程

（一）营业前1）组织晨会（或班前沟通会）的召开a、人员状况确认（出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况）;b、传达上级重要文件及通知；c、昨日营业状况确认、分析；d、针对营业问题，指示有关人员改善；e、分配当日工作计划2）店内状况确认a、店面、展柜、货品的卫生清洁情况；b、店内货品的陈列、补货、促销、订货等；c、电器、灯光、音乐、宣传资料等准备情况；d、畅销货品的储备及展示确认

（二）营业期间A、无顾客时的工作（有序的安排好员工的工作及其他准备工作，时刻为销售做好准备！）1）记录当天晨会日志；2）顾客资料的整理、录入及POS系统会员的分析管理；3）时刻检查货柜有无空缺商品及是否短缺，提醒店员计划补上；4）监督店员的工作情况，错误地方及时纠正；5）监督促销活动的实施和进展，提醒店员及时向顾客做好宣传和介绍；6）对新员工作出相应的指导和培训；7）安排老员工对专业知识的巩固学习；8）安排员工轮流在店面周围发宣传单，吸引顾客到店；9）赠品的合理赠送，时刻维护顾客服务；10）接收货品，准备清点并及时入库，与电脑P0S核对；11）时刻维持店内的卫生状况；12）合理安排员工轮流用餐B、有顾客时的工作（时刻围绕销售，做好细节工作，提高业绩！）1）仔细观察销售过程，随时准备提供有必要的协助;2）随时帮助后进员工的销售，提高后进员工的销售能力；3）激励和跟踪所有员工对自已销售目标的完成，及时调整销售计划；4）紧盯每一个员工的成交能力，随时分析店面成交率及店面单笔成交金额的水平值；5）时刻关注目前销售与计划的差距，将情况告知员工，激励员工再接再励，为店面总业绩目标的达成时刻努力；6）处理营业中顾客投诉；7）服务礼仪规范时刻监督提醒8）空缺商品再次检查并补货，提醒店员，严格防范货品丢失；

（三）营业结束店长工作计划精编篇10店长，是便利商店店铺的经营者，是门店的灵魂人物，无论连锁店还是单体店，门店店长都必须将店铺的各项资源有效地加以运用，完成各项经营指标连锁店铺的店长还要服从公司总部的高度集中统一指挥，积极配合总部的各项营销策略的实施其主要作用与职责如下

（1）教育管理作为零售企业要树立一切为了顾客的观念，店长要随时教育全体员工“站在顾客的立场上考虑一切”，这是店铺工作的立足点2商品管理商品管理的好坏是考核店长管理能力的重要标准

①监督商品的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业

②执行总部下达的商品价格变动

③监督门店商品损耗管理，把握商品损耗尺度3销售管理

①执行总部下达的销售计划店长应结合本店的实际，制定自己店铺完成年度销售计划以及分月销售计划的销售，以保证各项经济指标的完成制定各部门的各项经济指标，将计划落实到各部门，与经济效益挂钩，调动全体员工的工作积极性

②执行总部下达的促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案

③掌握门店的销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销品的淘汰4组织管理店长要具备组织管理的能力，有效的汇集各部门的能量，从而充分发挥整体效能

①做好门店各个部门的分工管理工作

②对店员的管理负责对职工考勤、仪容、仪表和服务规范执行情况的管理负责对员工的培训教育负责对职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议

③对店员的业务操作进行监督和指导监督和审查门店会计、收银和报表制作、账务处理等作业监督和检查理货员、服务员及其他人员作业5管理报表分析在现代化的零售业中均运用POS系统来管理门店，使店长能够及时得到门店经营状况的信息资料店长要对这些信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策信息资料有销售额日报表、商品销售排行表、促销效果表、费用明细表、盘点记录表、损益表、顾客意见表等6公共管理

①向属地顾客做好店铺的自我宣传

②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾店长要站在顾客投诉的角度耐心听取顾客意见，对顾客表示感谢和道歉，并提出妥善解决的方法店长要经常教育全体员工认真对待顾客的投诉意见，因为这些问题直接关系到企业的信誉和店铺的形象

③做好与门店周围社区的各项协调工作积极参加所在社区的各项公益活动，与周围的部门、单位、学校、团体保持经常性的交流和和睦的关系7店铺设备及环境清洁、卫生的管理

①掌握门店各种设备的维护保养知识

②监督门店内外的清洁卫生，负责保卫、防火等作业管理店长工作计划精编篇11

一、20—年度工作总结一元复始，万象更新历史又翻开了崭新的一页过去的一年，是我店坚持品质建设、丰富经营内涵、提升经营水平的重要一年一年来，我们紧紧围绕全年经营目标和任务，始终贯彻“树品质、创特色、铸亮点、提水平”中心思路，大力推进软件服务提升和核心产品个性化建设，克服了经营总量压缩、增收难度加大、成本支出增加等重重压力和考验，使经营全局持续平稳、良好20_年之所以能够实现经营稳健发展、主要经营指标顺利完成的良好局面，主要得益于经营工作中始终坚持和把握以下主线,取得以下成绩一经营指标执行良好，经营收入平稳增长20_年是我店核心团队大建设、大提升之年员工不稳定对日常经营尤其是客房、餐饮的创收带来了较大的影响和困难，但公司大力投资员工成长教育，携手聚英国际咨询集团，分两个小团队四个批次30余人，带领员工参加“聚英亮剑团队训练营“学习，使员工心智成熟，以稳定的心态在公司奉献各自的力量；核心管理层3人多次参加聚英国际集团系统咨询班和运营官，2人参加聚英系统卓越工程学习，培养团队管理者的商业人格因此，各部门克服种种不利因素，团结一心、振奋精神、迎难而上、矢志争先，竭力谋发展、抢商机、抓创收、增效益，使年度计划和经营指标完成良好据统计，全年实现统计收入万元，完成年度计划万元的%,比上年实绩增加万元其中客房收入万元，完成年度计划万元的%,比上年实绩万元增加万元，上升%；餐饮自助餐收入万元，完成年度计划万元的%，比上年实绩万元增加万元，上升%;午晚餐收入万元，完成年度计划万元的%,比上年实绩万元，增加万元，上升%；客房商品收入万元，完成年度计划万元的%,比上年实绩万元减少万元,下降%;会议收入万元，完成年度计划万元的%,比上年实绩万元减少万元，下降%;前台商品收入万元，完成年度计划万元的%;会员卡等其他收入计万元客房附营收入万元，完成年度计划万元的%,比上年实绩万元增加万元，上升%;

（二）实施硬件装修改造，经营面貌改观刷新20—年度的品质建设着力于创先争优和亲和服务塑造，更注重于核心产品硬件的功能创新和布局，以及经营环境的特色营造改善充分体现人文、智能理念，强化舒适度和个性化建设，在保持核心产品原主格调的同时，刻意凸显典雅、别致的品位内涵和特质通过客房里增配阿尔卑斯糖果、玫瑰花、亲情服务卡等作为亲和服务文化主题烘托基本格调，通过增配书籍对阅读文化的深入渲染，通过奔驰车免费接送特色文化主题创建，培植和构筑酒店的品质新亮点、新魅力、新优势当前，酒店各项特色个性化服务项目趋于成熟，形成酒店独特的经营风格及品质优势，对酒店今后的进一步发展也必将带来良好的预期和展望

（三）做大做强酒店品牌，创先争优成果丰硕争创一流MN五星酒店，争树一流中晶品牌，是我店坚定不移的发展宗旨和经营理念，并在经营管理中始终贯彻和把握创建“MN五星”以来，酒店服务品质、管理模式和经济效益备受业内法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合

七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担至于原因，一句话就可以概括:巧妇难为无米之炊没有配饰的陪衬,想将陈列做得出色很难试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的配饰开发最见实力的两点在于一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或称道和嘉宾褒奖，20—年更是佳绩骄人、捷报频传，注入率一路高升进一步提升了酒店的经营形象，树立了优良的经营口碑，更印证了我们坚持创建高品质mn五星酒店、做大做强中晶品牌的发展思路的必要性、重要性和正确性，成绩振奋人心，更是一种鞭策

（四）酒店管理系统落地，经营创收业绩斐然20_年各项主打产品经营指标得以超额完成，业绩来之不易这一年全店因系统化学习，管理体系系统化完美落地员工从起初思想波动大，各种不理解，到公司领导亲力亲为带领团队走进训练营课堂，使员工有了更强的凝聚力，团队稳定性加强，再到员工愿意为公司付出和奉献，从而在经营亮点培植上，在精细化、个性化、特色化产品出品上不断拓展思路、制造卖点、争取客源、稳定效益例如营销部勇挑经营重担，通过深化网络合作、扩展网络营销、建立订房协作，全年实现收入万元，超出年度计划指标%,同比上年增收万元，取得新的突破；客房部克服人员不足高质量完成每日的工作任务，全年完成清洁间夜房量，同比上年增加间夜；前厅部面对员工新老更替、流失率高，宾客投诉多退房率高等不利态势，灵活调整经营思路和方式，因时制宜采取各种措施挽留客户，并广开渠道拓展客户市场，保持客房基本出租率，全年发展新会员位，同比去年增加位部门、加强会员卡销售等手段，为客房经营带来了相对稳定的客源，全年实现收入万元，完成年度指标任务，这是在艰难环境下取得的重大成就!其他如总经办等部门都能自觉担当，化被动为主动，团结协作、攻坚克难、开源增收，较好地完成了全年任务，实现了全年目标

（五）打造精细服务品牌整体服务水平提升做精做细，打造精细化、人性化、亲情化服务，一直是我店服务品质建设的核心内容为培育形成亲切待客、真情服务的酒店氛围，构建和谐的客际关系，通过广泛地组织、发动、宣传、引导及监督，基本培育形成良好的服务氛围，增强了广大员工的亲和服务意识为提升精细化服务水平，各部门通过专题培训和讨论比对差异，通过开展自评自查、知识考核寻找差距，促使广大管理者和员工主动适应新操作手册的新变化、新要求，提高新形势下酒店的服务与管理水平打造精细服务品牌，更加重视员工素质建设，20—年多次组织和开展了新员工入职培训、岗位应知应会培训、服务案例培训、情景实操培训及礼仪礼节、拓展培训等等，通过酒店、部门两级培训体系，通过形式多样的培训方式和载体，使员工的专业服务知识和精细服务意识有所增强和提高;举行了第二届服务技能比武大赛，比武全面检阅了员工的专业技能，发现了一批优秀的服务人才，同时通过评委的点评又发现存在的不足和差距，为今后培养学习型、比赛型人才、进一步提高员工素质提供了参考思路；推进服务创新，做精做细传统服务品牌，服务品质日益彰显亲情化、人性化品位魅力，得到了宾客的肯定和称赞

（六）关心员工文化生活员工凝聚力得到增强员工是企业的宝贵财富，是推动企业发展的源动力过去一年，更加重视员工在企业中的核心作用，创造各种条件改善员工生活、丰富员工文化，提高员工对酒店的归属感，营造和谐的劳资关系每度举办员工生日会，丰富员工对文化生活的多重需求，受到了员工的普遍欢迎；多次参加员工代表座谈会，真诚听取员工对经营管理、对企业文化、对后勤生活的意见和诉求并尽力解决重视精神文明建设，组织开展了春季趣味运动会，组织了去养老院实践”“尊老敬老献孝心”活动，组织了彩妆培训等丰富多彩的文娱活动，丰富了员工的业余生活；关爱员工，通过开展秋游等旅游方式，使员工放松身心；关爱员工，注重营造互帮互助的企业氛围年初，前酒店积极倡议，全体员工积极响应、踊跃捐款，短短一天的时间，募集晶基金1000余元，使我们公司的晶基金会顺利成立，酒店上下爱心奉献，体现了杭湾大家庭人心凝聚、温暖有情

（七）深入挖掘经营潜力质量效益再上台阶20__年酒店业经营总量明显压缩，我们经营任务繁重，但在困难和挑战面前，各部门深入贯彻落实酒店年度工作精神，以“挖潜增收”为重心，在拓展客源市场上动脑筋，在提升产品竞争力上做文章，在降低成本增加效益上花心思，开拓思路，创新求进，不断挖掘经营潜力、拓展增长空间，如公关营销部深入开拓客源市场，通过持续走访本地市场、外地散客市场和周边城市旅行社，以及做好经常性的对客拜访工作，捕捉市场商机，争取团队接待客源全年接待会议团队余场，实现收入余万元；客房部努力控制经营成本，争取质量效益，在梳子回收利用、商品梳理增配桶装水及洗漱套装等方面实现收入万余元;采供抓住市场价格的起落峰谷，在低谷时对物资进行放量采购，多方采价比对，降低采购成本达万元，为年度主营收益“锦上添花”（A）紧绷安全生产之弦，安全管理扎实推进20__年继续抓牢安全生产工作，以确保平安经营为宗旨，以预防和消除隐患为主线，以落实责任制和安全监管为重点，以开展隐患排查治理为突破，深入落实安全生产工作各项措施继续实施安全管理部门主管负责制，夯实“酒店统一领导、职能部门主抓、员工积极参与“安全生产监管责任体系；对消防设施设备、安全疏散通道、重点区域、重点部位加强安全检查，落实隐患排查治理工作，实现隐患排查治理制度化、规范化、经常化；根据星评新标制订和完善了消防、火灾应急疏散、食品卫生中毒、突发性治安案件等紧急处置预案，提升了安全管理和应对水平；强化重大节假日如春节、五一节、国庆节等节前安全大检查，落实安全生产值班制度，严密防范和控制事故苗头发生；组织新、老员工举行火灾防范专题培训和讲座1次，不断提高员工的安全意识和防范技能，配合上级卫生部门开展了食品添加剂专项检查，强化食品安全管理措施，严密防范食品中毒事故的发生；加强安全生产标准化建设，基本建立了安全生产标准化管理体系，并通过了安全生产标准化联合检查组的考核，得到了检查组专家的肯定与好评加大安全投入，提高安全设备科技水平20_年全年未发生重大安全事故和人身伤亡事故，较好地完成了上级管理部门的工作任务，实现了全年安全生产平稳有序运行以上是20_年度工作成绩和工作主线，是全体员工团结拼搏、锐意进取、励精图治的成果结晶在总结成功经验的基础上，我们也清醒地看到管理运营中存在的一些不足，制约着酒店的经营发展，主要表现为

1、用工问题仍显紧张，招聘难未有效解决，对新年度的经营和服务品质延续带来考验

2、淡季客房出租率低未得到明显改观，营销措施仍然乏力，制约整体经营绩效

3、销售经理工作本位意识需要增强，部分核心客户营销质量欠佳导致流失

4、应收营业款依然居高不下，资金成本风险和忧患持续存在

5、采购渠道和方式有所优化，但仍有提升空间，有待继续改善

二、20_年工作思路20—年我们围绕“积极稳健、审慎灵活”的宏观经济政策，必将推动社会经济继续保持良好发展势头，也给我们酒店的进一步发展带来新的机遇但同时，我们又面临社会物价通胀带来经营成本上升，周边酒店无序竞争导致客源流失加剧，社会用工荒日趋突出带来招聘难，以及节能减排工作日益紧迫等重重压力和考验只要我们坚定信心迎挑战、苦练内功抓机遇、做强品牌不懈怠，审时度势，开拓创新，奋发有为，就一定能够实现全年经营预期新的一年，我们要争取完成以下经营计划指标

1、营业统计总收入万元，比上年计划增加%,其中客房、餐饮两大核心产品分别比上年增加％，具体为前厅与客房万元;餐饮自助餐餐万元，餐饮午晚餐万元；商品销售万元；客房附营万元；其它万元

2、经营总费用率%；其中前厅、客房%；餐饮自助餐%,餐饮午晚餐%;商品％

3、总毛利率%；其中前厅、客房%；餐饮自助餐%,餐饮午晚餐%;商品％

4、实现综合经济效益万元为进一步提高营运质量和有利于人力资源建设，拟再增设两项管理控制目标，并加大考核力度

1、营业应收款平均占用余额万元；

2、月员工流动率3%o为完成以上指标任务，我们需要重点加强并做好以下工作

（一）做精做细品质，培育经营特色要在抓好耳麦传输服务、金钥匙服务、管家服务、“服务一二三”礼节礼貌的基础上，进一步做精做细服务细节，把品质建设的重心继续转移到精细化服务上来，要让宾客切实感受到员工的新面貌、服务的新变化、品质的新魅力；餐饮出品、会议接待、客房服务等，如前厅部新推“欢迎茶”服务、“热毛巾”服务；客房部做细“专职管家服务”、“一键通服务”等等，体现了酒店精细化服务特色，在做强品质的基础上，要巧打特色牌，以特色谋个性，以特色增实力，以特色拓市场，塑造和体现出高端产品的个性化、差异化、特色化品位和风采

（二）细化责任考核，提高营运绩效要针对上年度经营工作中出现的突出问题，调整和细化经营责任考核制度，按照质量效益型企业的发展要求，有针对性地加大员工流失率、资金占用回笼、节电节能、安全管理等指标在责任考核中的比重和力度，体现责任考核的严肃性，发挥激励效能，推动综合运营品质再上新的台阶

（三）深化节能管理，抓牢节支增收要继续绷紧节电节能之弦，增强管理的紧迫感、忧患感、危机感，保持“严抓严管”的高压态势，合力抓实基础工作，预防、杜绝“跑冒滴漏”；要进一步抓紧抓牢节支增收工作，在物品采购、原材料利用、日用品消耗、岗位用工上精打细算、创新思路、挖掘潜力，推动“低投入、低成本、高效益”代店发展模式取得新成就

（四）推进营销工作，拓展客源市场要加大销售力度特别是客房产品的推销工作，切实提高客房出租率；要深入到客户中去，建立融洽的客际关系，及时捕捉和把握客源商机；客户代表、客户经理要充分发挥市场营销的主力军、排头兵作用，提高市场竞争和客源拓展的敏感度、主动性，争取在团体宴会接待、核心客户巩固、潜在客群挖掘上开创新的业绩和局面

（五）加快帐款回收，确保资金安全要加快帐务催讨节奏，加大资金回收力度，将欠款回收工作提升到优化经营效益的重要层面上来，争取应收款平均余额比上年压缩80%；要细化定级和结帐制度，加大对部门资金占用的考核比重，控制欠款积压规模；要严格客户签单手续，核准有效签单人，规避无效签单及帐务纠纷

（六）拓展用工渠道，保障人力资源要进一步深化与省内外专业院校的合作关系，密切往来，增进沟通，创新合作模式，为基层服务人才的需求提供坚实的后援和保障；加强与本地职业院校的战略协作，夯实“互通式”企校合作机制，确保大型接待的用工需求；挖掘“钟点工”用工资源，广开人员招聘渠道，多管齐下，力争全年用工稳定、宽裕

（七）夯实安全管理，营造平安环境各级、各部门要进一步树立“发展是第一要务、安全是第一责任”的使命意识和责任意识，提升安全生产工作首位意识，把安全生产列入经营管理工作中的重中之重；要继续层层落实安全责任制，认真抓好安全教育培训、常态化安全检查及隐患排查；要提高对火灾事故、灾害天气、治安案件、食品卫生及其他突发事件的敏感度和预见性，制订应对预案，筑牢防控机制，做到安全监管“不失职、不失误、不失管”，确保全年经营环境平安、祥和

（八）加强人文关怀，凝聚人心合力20_年用工管理中，要凸显对员工的人文关怀，要潜下心去、扑下身去加强沟通交流，解决员工关切，建立和谐的用工关系；要进一步改善管理方式和方法，关心爱护员工，增进彼此信任，凝聚起广大员工的向心力和经营合力；将鼎力支持员工的业余文体活动，创造条件丰富员工的精神与文化生活，让广大员工“心灵有所依、工作有干劲”，把酒店当作自己的温暖家园虎振雄风留浩气，兔迎盛世启新程我们满怀着收获的喜悦，迎来了充满希望、催人奋进的20—年风正济时，正当扬帆远航；任重道远，仍需激流勇进让我们统一思想，坚定信心，团结奋斗，再接再厉，以更加昂扬的斗志、更加扎实的作风，在新的一年里披荆斩棘、勇立新功、再创辉煌！店长工作计划精编篇12《弟子规》中说“但力行，不学文，任己见，昧理真”虽然凭经验可以办成很多事，但要办大事成大功，则必须要有丰富的理论知识不可因为理论结合实际会如虎添翼我们渝味晓宇火锅店想要做大做强，无论是企业文化，还是人才战略，或是产品质量，环境、服务等等，其目的只有两个字一一“赚钱”，赚了钱养家，要让老板和全体店员都过上幸福生活，此乃真正的开店某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩二是要开发专属配饰chanel一直流传下来的经典配饰之一-与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界半年总结关于读书的名人名言《黄鹤楼送孟浩然之广陵》的诗店长工作计划精编篇2为了提高公司业绩、公司内部工作人员的工作管理及公司的全面发展拟订如下计划

1.要求设计人员尽快熟悉店内外所有设计工作（围绕不懂多问、多看、多操作创新的原则，相互沟通合作）

2.近期将对公司店面广告仿新设计，对公司内（附近客户）外（长期合作单位）初步拟定续写合作计划，店长工作计划

3.每天晚上做好店面卫生工作保持店面清洁舒适（每天一小扫，一周一大扫）

4.做好对顾客的沟通（坚守顾客是上帝的原则）多了解顾客之道所以一个店长的第一要务就是为我们店赚到钱，这即是“发展是硬道理”下面我以我们渝味晓宇火锅店长的角度，谈一谈我的工作计划

一、安全、卫生的提高餐饮业特别是火锅店要取得可喜的成绩，打造品牌和顾客的美誉度，首先要把顾客的身体健康放在第一位，把餐饮安全和卫生放在第一位

1、“食品安全”全民都在关注的一个问题，只要出现一次食品安全事故，金钱损失是小，名誉受损才是大事，所以，食品安全重中之重首先从采购采买开始，库管验收，货品的保管，加工制作，传菜上菜，严格贯彻执行食品安全相关制度，所有工作责任到人，过程中做好监督检查工作确保无事发生

2、餐厅卫生卫生检查列为每天工作重点试想，吃倪的地儿基本卫生都不合格，还谈何食品安全，所以，卫生工作尤为重要区域卫生责任到人，每天由店长亲自检查卫生，针对不合格处，及时做出处理

3、安全工作安全事故是最大的费用支出，所以一定要提高员工的安全意识，每月必须有一门安全知识培训课，让员工了解遇到紧急事件的处理程序及方法

二、提高服务质量要以员工素质作为切入点提高服务质量，通过员工的合理招聘、定期与员工进行沟通、降低员工流失，来达到人员编制合格标准，只有人够了人好了才能保证服务质量每月对全体员工进行有效地培训，月底对培训知识进行考核巩固前厅领班参与服务工作，在实践工作中进行示范，对服务技巧进行监督指导领班每餐口必须进每个包房三次，由店长和员工监督，加强与客人沟通，增加客源店长每天参与一线工作，发现每天工作的不足之处，及时进行整改

三、提高客流定期推出新品，加强推销，创造流水针对淡季及节假日做相应的优惠活动（例如特价菜品），附加值服务（如消费满200加5元可赠送冰点）等增加流水

四、降低成本人员合理编制根据餐位合理编制各岗位人员，保证质量的情况下让员工有饱和的工作量前厅前厅成本基本不会有太大变化，争取尽量与一线供应商进行合作，把成本降到最低采购环节做到有计划采购，降低采购外出次数，减少油费定期做市场信息调查，与供货商进行沟通，询问市场行情，稳定菜品价格每月对供应商进行评估验货每天必须由库管和厨师长亲自验货，对于质量未达标或重量不足的货品及时退回，以免影响菜品出成率餐具破损餐具责任到人，加强餐中餐具破损的检查工作提高领班的管理监督能力

五、储存发放问题储存时做好明显标识，遵循先进先出原则出库必须由部门负责人签字核对菜品初加工问题初加工制定初加工工作标准，严格按照出品标准进行加工制作，保证菜品的出成率每天由店长、厨师长对间长进行考核评分，主要内容包括量化、出品标准及本间毛利率对员工进行有效培训，工作中监督检查菜品边角料的利用情况菜品的回收工作提高员工的回收意识，加强回收菜品的管理工作，有专人负责但回收工作是建立在食品安全的基础上

六、菜品销售问题

1、提高员工的推销技巧，在高成本菜品的推销上加大力度

2、厨房做好备餐工作，加快出品速度，不要因为出品慢或技能不熟悉导致退菜和被动打折问题

3、厨房前厅加强沟通，对急推的菜品加大力度，避免造成浪费现象

七、设施设备的维护工作因为我们渝味晓宇火锅店新开业，设施设备必然都是新的，所以维护工作一定要做好维修费用也是一笔不小的开支设施设备责任到人，定期对员工进行设施设备维护知识的培训定期对设施设备进行检修维护以上是我的简要工作计划，我相信，通过我们所有人不懈的努力，一定会将渝味晓宇火锅店做大做强，取得经济效益和品牌效益的双丰收请领导多多指点！此致店长工作计划精编篇13

一、全权处理公司事务，带领员工完成企业确定的经营目标，直接向总经理负责

二、制定经营目标与市场拓展计划，并组织实施完成

三、负责主持公司的经营管理、营销策划、广告宣传等工作

四、对公司各部门进行有效管理，包括业务、人事及日常行为规范、奖惩、晋升等工作

五、定期主持召开各部门主管会议，定期向总经理汇报工作

六、管理、处理影楼的日常事务，带领全体员工努力工作，完成企业所确定的各项目标，直接向总经理负责

七、根据总经理指示制定影楼经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程章程规定各级管理人员的职责并监督贯彻执行

八、对企业保持高度敏感性，制定市场拓展计划，详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划，完成情况并采取对策保证影楼营业业务顺利进行

九、负责影楼的日常业务的开展及营销外联的具体工作，每月制订外联业务实施规划，经总经理审批后付诸实施

十、建立健全影楼的组织系统，使之合理化、精简化、效率化主持每周的主管会议，传达办公室的有关批示、文件、通知、处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使影楼有一个高效率的工作系统

十一、健全各项财务制度，阅读分析每日、每月、每季财务报表，检查分析每月营业情况，督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况，指导财务工作

十二、定期巡视各部门工作情况，负责影楼各部门工作的协调、检查、问题的处理、质量监督、违规违章及工作中主观过失所造成的差错事故的处理和处罚，并将巡视结果传达至有关部门每月底将处罚过失单上报总经理

十三、指导训导工作，培养人才，提高整个企业的服务质量和员工素质

十四、以身作则，关心员工，奖罚分明，带头遵守影楼的各项规章制度，管理规定，维护影楼的整体团结、声誉、形象和利益，敢于同歪风邪气做斗争，杜绝拉帮结派的现象和行为，秉公执规执章，树立自身的良好形象，带领全体员工完成影楼的各项工作任务使影楼有高度凝聚力，并要求员工高度热情和责任感去完成好本职工作

十五、负责影楼人员的录用、绩效考核、制度执行、奖罚晋升等工作

十六、每月初做好工作计划，每月底作好工作总结店长工作计划精编篇

141、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做什么在店铺应该起到带头作用新店铺需要磨合的有很多，店铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高

2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升

3、学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预见性店长工作计划精编篇15作为一个主管者至少应具备以下三种条件

1、能否给予店员信赖感？

2、能否激发店员的工作激情？

3、是否具备领导、统御的能力作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有明确的认识，还要对经营的各个环节了如指掌商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理必须从店长抓起；店长是一个专卖店的灵魂，是团队的“掌舵手”店长应做的职责；管理好团队，带领团队做好业绩，店铺只有你是不够的，身为一个服装店的领导者，即使有好的想法和计划，也要靠大家一起努力才能完成，在这里没有“你”和“我”，只有团队；因为我们是一个大家庭，要让每个人都积极的融入这个大家庭，使团队的每个人都保持最好的状态工作同时也要丰富自身的知识，对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顾客介绍，懂得怎样去推销关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习惯和购买方式、色彩与顾客的搭配等，我们都得进行分析、判断想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当重要的店内商品摆放必须独特；比如不同的色彩、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放；哪些在打折、哪些在热卖；在什么灯光下有什么不同的效果，都是店长应具备的能力想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放；给人一种耳目一新的感觉，这样也可以提高店内商品的周转率还有怎样给商品一个合理的价格，价格是顾客购买产品最敏感的话题，人们都希望花最少的钱办更多的事，很多商品因为价格的不合理损失了大批的顾客，利用人们购物心理进行定价，参透策略；作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以成本为基础，商家是不可能低于成本去销售的所以我们必须千方百计去降低成本；实行薄利多销怎样分配员工，监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等对于店员我们应该与其多沟通，多鼓励，因为你的认同和赞美体现了他们的价值；员工出现问题的时候，我们应及时的找出问题的根源，耐心教导、鼓励其做得更好店员要学会整理店铺清点库存，必须保持货源充足，可否有缺码、断货的现象卖场必须保持干净、舒适的环境使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客此外一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都是从过去至现在人生经验的积累，也就是说在每个特征的背后，存在着许多成功与失败的体验，而对于成功的体验，我们应加以肯定，则衍生出“自信”，同时带动“挑战力”的提升，想做一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”，以下几个方面也不容忽视；积极向上的性格，无论遇到什么困难都应积极去处理；主动面对困难，不躲避，不推卸；凡事都要秉公处理，不偏袒；不徇私，让店员正确地认识自己所存在的问题店长要有开朗的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染到其它员工，创造一个良好的氛围每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌的工作人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现经营目标，最大限度的提高店内业绩，这就需要我们要有“狼”一样的精神,打造更好的明天

一、设定目标明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺

1、收入目标制订年收入、月收入

2、晋升目标年度晋升目标、三个月晋升目标

3、业绩目标年度、月度、公司奖励计划目标

4、客户目标根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

5、约见目标每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

6、名单目标保持足够的名单数跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理

二、制订计划制订月、周、日计划，月初填写工作日志

1、收集名单的计划每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单

2、拜访客户的计划每天安排至少二次拜访客户

3、转介绍计划向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

4、老客户再销售计划每月安排五次老客户拜访，进行再次销售

5、编写行事历月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历

6、每日填写工作日志规划每天的工作安排和填写记录客户名单分类管理需求和信息反馈，建立于客户长期合作

5.加强对谈业务及客户沟通能力（多与上级沟通），

6.强化学习平面、广告制作流程（加强广告的策划、材料、设计、输出等）

7.熟悉设计产品的价格、充分了解市场材料行情、合理折算公司利润

8.管理好（资金）做好登记工作

9.每月月底做好统计业务账目，向上级做好本月汇报及下月工作思想

10.多外跑业务（让业务“走”进来、让公司“走”出去）n.合理管理公司资源设备（节约水、电、材料等）

12.了解同行的市场策略加强自身学习店长工作计划精编篇3时光转瞬即逝，不知不觉的度过了一年前，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广专柜店长一职，而面对激烈挑战我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个A、重点客户关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交）B、可能客户关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）C、普通客户关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）D、忽略客户关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）月，又接着挑战新的一个月，后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标

一、业绩1-6月份总体任务，实际完成完成任务的96%这经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份完成任务的同时超额24%,其他几个月均在40000-56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了来，厂6月份，二线品牌完成了销售任务的96%,因5月份撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了

二、促销活动，5月份举行大型促销活动，

6.4-

6.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时,4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正

三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止对于的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一几点1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩店长工作计划精编篇4在上个月，美术系宣传部全体干部相互协作，积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，为了吸取在以往工作中经验教训，更好地开展五月宣传部的各项工作，真正做到有计划、有步骤的进行各项工作，特拟定如下工作计划

一、本月主要活动

1、进行我系特色活动第四届五溪民间美术节的后期宣传工作:五溪民间美术节的作品展、作品义卖活动以及特校帮扶活动的宣传、拍照和新闻稿撰写

2、完成毕业生留言板海报和寄语板海报

3、与其他系部部门进行交流活动，促进共同发展

4、加强宣传部内部的联系，把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭对部门委员进行进一步的细化培养，使委员能够独当一面店长工作计划精编篇5时间飞逝，转眼间又是新的额一年20—年，对于职场人士来说，为自己制定一个明确、切实可行的年度工作计划，可以让自己更好地进入工作状态，而不会迷失在每天忙碌的工作中无计划的工作很盲目很多职场新人并不清楚工作计划的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作计划是一种应付上级的东西，特别是计划赶不上变化，没有实际意义记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么在后来，在领导的帮助下，我制定了一份详细的工作计划，通过这份计划，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的发展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平，如何不断提高自身素质等通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作计划的重要性，它可以明确你的前进方向俗话说，失之毫厘谬以千里，如果方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲。