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年度工作计划共篇5年度工作计划篇1一.指导思想和教学目标
1、指导思想按照新课标的要求、新高考要求和教学大纲的安排,以及本届学生的基础掌握情况,加强物理基础知识的教学,启发学生积极主动地学习,培养学生的思维能力和自学能力,为高考物理的胜利打下坚实的基础
2、教学目标通过新课教学,使学生掌握物理的基本概念和基本规律对于物理概念,应使学生理解它的含义,了解概念之间的区别和联系,对于物理规律,在讲解时要注意通过实例、实验和分析推理过程引出,应使学生掌握物理定律的表达形式和适用范围使学生更深层次地掌握物理的基本概念和基本规律,提高学生的综合能力和思维能力,为达到高考要求打下坚实的基础二.课程分析和教学内容新一轮教材改革中,不仅对高中所要学习的内容和能力作了较大的调整,同时对教师的教学理念和学生的学习方法也提出了新的要求一方面继承了物理学发展过程中对力学、电学、热学、动员工的团队向心力,体现公司的人性化管理,劳逸结合,既紧张又活泼年度工作计划篇3
一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售
三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案
四、品牌及产品推广品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统
一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作有公司具体负责人负责制定终端布置标准
六、促销活动的策划及执行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势
七、团队建设、团队管理工作计划红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰团队建设好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场服务第二阶段团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设有力的执行公司产品的销售工作第三阶段团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力第四阶段团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得年度工作计划篇4一是公司高速发展的一年,公司正在不断地更新着、不断地探索着,在不断地进步着、不断地强大着公司扩大后,组织结构进行了重大变革,各项制度也随着工作的需要日益完善日新月异的变化及公司良好的竞争机制,使员工增强了危机意识和奉献意识,为公司发展不断注入新的活力回顾过去一年,在生产部全体员工共同努力以及其他部门的帮助和指导下,生产部—年出色完成了万的产值现对年的个人工作总结呈报如下、工作中的不足之处:
1、整体产能已大幅度上升,达到1200~1400万每月,人均生产产值现在虽然达到万/人,但离生产目标还是有一定距离,比福建的人均产值还是有差距,这偏离了我们总部的优势,在绩效提高方面,我们的努力还是不够,需要来年认真分析,合理调配,充分利用、让效率提高赶上酒店行业水平,超越自我、
2、生产车间人员的技术能力相对较弱,从二次升级技术考核来看,整体水平不高、很多人员对生产的品质不明了,盲目操作,不良现象不知道如何去避免,品质更不知道如何去改善;对安全认识不够,不知道如何去防范,不知道怎样才是安全操作,对自己防护意识不清楚、看不习惯图纸,对公司的生产工艺不熟悉、依靠自己原有的经验或自己固有的理念去生产、无法把握品质,生产的效率也无法提高、新年里,要大力开展培训、
3、生产能力不均衡、木工前段的生产一直无法满足后段油漆、今年来虽然有外协来补充些白身,但还是不能满足,后段的生产空虚也形成的空耗现象,木工原来四个组,扩充了一个组的能力,可是前段备料,细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐,在H月,12月进行了双班调整,依然无法让油漆线满负荷生产,因此造成后段生产没有发挥应有的潜能、此生产瓶颈一直没有得到有效的解决;
4、各项考核制度推进力度不够,特别是今年推行的组长考核制度,已经取得了一定成效,但并没有预计的成效好,主要是各部门的沟通配合方面不够,部分人的思想观念没有改变,一些人自我意识影响了考核的正常进行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已产生消极影响,今后需在思想上进行教育,在工作中强制要求、让人员从思想上认识,在行动上改变、让考核真正发挥杠杆作用、
5、生产过程中的计划能力不强,生管的计划没有真正起到引导生产的作用、在实际操作中,还是以生产为主要导向、出货计划无法实现;生管对生产的实际生产能力分析不足,在分工和计划上有所缺失、造成生产安排不合理,虽然我们生产的订单比较复杂,但还是可以从复杂中找出规律、确实分析产能,从产能,从人员的调配
二、工作中的成绩
1、提升了生产产能,从3月份的万每月已提高到万每月、整体的产能在原来的基础上提高了%
2、4月份开始推行了产品移交制度,设置交接员,减少产品的‘车间流通过程中出现的数据不清,反复补料、让成本增加的现象、也有益于车间生产安排,让生产干部能清楚地知道产品配套,尾数、生产能力等方面的信息,也便于让生产干部评估车间人员的生产效率、
3、建立了组长考核制度,从产值,管理,品质,安全,人员等方面进行考核、用几个方面的考核对管理人员的能力进行考查,对现场的实际状况予以暴露、从几个月考核的结果来看,对人员的管理起了一定的约束作用、让生管,品管,主管等职能人员从多方面考察干部,以公平,公正的考核方式来管理、让管理趋向制度化,让管理逐步走上新的台阶、进行了车间人员的技术考核、
4、将计件工资制度推上新的台阶、计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得,但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道,已走入集体单位计件的怪圈、10月份,在公司领导的指导下,坚决推行各车间分小班计件,打破原来集体计件方式,让员工明确知道,做了多少,能拿多少,对各组员工,组长进行评分,在工作表现上进行分类管理、执行几个月来,已暴露出原来集体计件中诸多不足,此工作对车间员工的生产效率有一定的激励,目前收获不是很大,这条路是比较艰难,但一定要走下去,真正落实公司的正确政策、
三、一年度工作计划
1、提高生产效率,调控人员、大力推行小班计件方式、必须落实多劳多得的原则、与统计部多沟通,在工价上进行调整,对内部联络单多方审核,减少水份数据、现场走访,集思广益,找出生产中的消耗的原因,提高效率的方法,对工作时间劳动纪律,现场管理多加要求,在生产工艺上研究对策、多种渠道想方设法提高生产效率、在新年内必须将人均生产产值比提高10%、
2、、进一步推动组长绩效考核制度、健全考核管理、对绩效管理几个月来的成绩和过失做总结和分析,以贴近实际为原则贝L提升管理职能为宗旨,将已有些僵化的条文予以修改,增加新的内容,完善考核方案、对参与考核的人员进行思想灌输理念、让考核走向公平,合理化,细化考核数据、
3、增加培训课程、从今年的考核和员工升级考试可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速发展的形势,明年计划每月至少安排一场干部管理理论培训由本人亲自讲课、员工安排每周一小时的培训时间,由车间组长和主管进行、在思想认识上,在实际操作上,在政策可行性上对员工和干部进行多方位,全面的知识培训,打造精英团队、
4、强行推行生管主导生产之模式、建立强大的生管队伍,首先要武装生管的头脑,树立以生管为主导的生产管理系统、以生管的计划来推动生产,保证客人的交期,依序生产,杜绝生产混乱的现象,生管同时要有充分的数据来分析生产能力和预见生产瓶颈,让生产进度要顺畅有序地执行、
5、设置每月优秀人员评定、在员工中进行优劣评比,从员工的平时表现,生产效率,生产品质等方面进行评比、创造良好的平台,让员工在工作中有竞争,也让有突出表现的员工有收获,让员工真正发挥潜能、从而改变生产氛围,创造积极参与的环境、
6、规划人员配置,为一年生产任务做准备、—年,公司规划深圳基地的年度销售额在3个亿,按目前的人员配置,主要在木工、备料,细作等单位,需要在这几个单位增人员、人力
四、需上级领导解决的问题
1、客供物料进行时间无法掌握、在很大程度上影响并制约了生产的进度
2、业务与客户的沟通要加强,特别是生产前的品质要求要确定,在产前会时有书面的要求,让生产能明了、在与业务沟通前与生产了解,在生产工艺方面要清楚,让客人提前知道
3、合理接单,在交期和类别上要有所权衡,不能总是让生产插单生产或是生产倾斜太多以上是本人—年度工作的总结和2—年的年度计划,请领导批评指正、年度工作计划篇
51、强化“没有规矩不成方圆”的制度观念,全面提升内部管理水平工作中,把内部管理的重点突出在一个“严”字上,坚决响应联社提出的“宁听千声骂,不听一声哭”这一理念利用每周
一、
三、五晚学习上级文件的同时,对法律、口法规定期进行集中进行学习,使每名员工做到知法、懂法、守法,力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合法化截止目前,我所带领的信用社无一人因违规、口违纪受到任何处分同时,结合联社组织的“内部控制建设年”活动内容进行认真对照检查,口对所查出的问题进行追根求源,遵循边查边纠的、方式,认真总结经验教训,口坚决杜绝屡查屡犯的老毛病在整个活动中,我紧密结合省办制定的《山东省农村信用社员工违规违章行为处理暂行办法》,口对所犯问题的处理结果有一个明确的认识,口使广大员工的遵纪守法意识有了进一步提高,口为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用
2、树立“清非不畏艰难”的思想意识,全面清收盘活不良贷款我带领职工级领导班子成员始终把化解经营风险作为压倒一切的头等大事来抓,坚持两手抓一手抓好存款增量,防止出现支付风险;一手抓好不良贷款的盘活促进经济效益的增加,实现信贷资金良性循环并把争取地方党政支持作为化解风险的支撑点,做到勤请示、勤汇报,反复多次找乡党委书记、乡长汇报清收不良贷款工作进度,取得实质性的支持光学、原子物理学的认识过程,了每一领域内具有代表性、典型性的内容进行了研究和分析;另一方面,教学内容的选择注意面向新时代,要求教学内容随着时代而有所更新,介绍与基础知识有密切联系的现代科学技术成就,强调知识和方法获得的过程本学期学习人教版物理第二册必修加选修机械波至电磁感应的全部内容教学中理解大纲要求,注意因材施教,满足不同程度的学生;注意循序渐进,教学过程既是学生学习知识的过程,也是学生领会方法、提高能力和接受熏陶的过程;注意讲清思路,渗透方法,培养学生的思维的逻辑性;注意加强实验,以提高学生的能力和学习积极性,还能加深对知识的理解;注意安排练习和习题,这是掌握知识,培养能力的必要手段三.具体措施及要求
1、认真组织教师钻研物理课程标准、教材,设计合理的教案,加强研究,学习新课程的各项要求,认真学习新课程标准,分析新课程的变化,全面把握教材,适时调整教学方法和教学起点,让所有学生都能跟得上,吃得饱
2、加强集体备课,团结一致,群策群力,资源共享,智力共享每周一大备,每天一小备
3、组织好听公开课,备课组老师之间的听课、评课,每节课后及时进行评课活动,研究教学中的长处与不足,探讨最佳的教同时,根据不良贷款清收难的实际,成立了由主任任组长的7人清非小分队,口专门对所有不良贷款进行集中力量清收利用傍晚、口下雨农民不能上坡干活及外出务工人员回家过节与干农活的有利时机,进行突击清收,使有钱不想还的赖债户、口钉子户无处藏身,同时也被小分队成员的精神所打动,起到了良好的清收效果仅今年上半年,累计收回不良贷款
24.41万元,其中逾期贷款
12.14万元,口呆滞贷款
12.27万元,为历年来之首次,为今后的清收工作积累了丰富的经验
3、推行“奉献社会为己任”的金融观念,积极搞好精神文明建设与党建工作工作中,我始终坚持“两手抓、口两手硬”的人本管理,履行岗位职责口一是继续争创“文明单位”活动,从优化服务手段入手,为客户提供更优质、口更快捷的服务,争取客户的最大满意二是大力搞好宣传,口提高信用社知名度,通过与贫困户结成帮扶对子,帮其脱贫致富,口拉近了与农民的感情距离,使信用社在老百姓心中的地位进一步提升三是今年面对严峻的非典形势我社及时搞好应对措施,口教育广大员工及其家属科学面对非典,口彻底搞好室内与室外卫生,使我社广大员工不畏非典,科学面对,口各项业务不但没有受到任何影响,反而出现了超常规发展的好势头口四是积极培养入党积极分子通过召开民主生活会等形式,培养了5名思想要求进步的青年,成为今年党员培养对象学方法,互相学习,取长补短,努力提高每位教师的教学水平
4、按照学校要求,认真组织学生周练,每周星期四前,轮流由备课组一位老师命制好本周练习题,各班定时认真练习,定时批改和讲评
5、针对学生现状,狠抓薄弱环节,提优拔中补差,分层激励,提高学生学习积极性,力求大面积提高教学质量
6、大力加强对学生学法的指导,改进学生的学习方法和习惯,使学生进一步掌握处理高中物理问题的基本方法,从中体验、领会物理学思想,培养学生对科学的学习兴趣与探究精神按照新课程标准的理念分析教材,实施组织教学,培养学生学习物理的兴趣;适当增加作业量,加强知识点、题型练习的落实
7、组织全组教师加强白板学习,并熟练运用于物理教学,加强物理多媒体课件的制作和收集工作,每位教师的多媒体资料全组共享年度工作计划篇2
一、总体目标根据目前公司发展状况和今后趋势,综合管理部计划从以下H■■一个方面开展20_年度的工作
1、做好日常的行政和人事管理工作
2、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据
3、完成日常行政招聘与配置
4、推行薪酬管理,实行公平合理的薪酬制度
5、在现有绩效考核制度基础上,参考其他先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核的权威性、有效性
6、大力加强员工司纪司规、日常行为规范的培训
7、培育和传播企业文化
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽企业内部关系,集思广益,为企业发展服务
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理既保障员工合法权益,也要维护公司的形象和根本利益
10、员工体检计划实施
11、员工旅游计划和拓展训练计划、年终总结大会的策划与实施
二、实施细则
(一)、做好日常的行政和人事管理工作做好基础的行政人事工作,所有综合管理部的员工将协同各部门做好基本服务,而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题,对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行行政工作整体上非常繁杂,每件事情所花费的时间不多,但累积下来就很容易有所疏漏,而具体行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、对外发文发函联络等等一切事务所以要求综合管理部在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及具体事件的工作流程,这样才能够提高工作效率,最终才能够挤更多的时间进行其它工作
(二)、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,完成公司各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实依据也正因为综合管理部工作的繁杂性,使其更能够认识到,其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚公司应当制定一个规范的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的适用当明确了具体的工作内容,我们才能够在进行招聘时找到最合适的员工进行工作公司的组织结构既不能够过于简单,避免因为人员紧张造成工作权责不清,也不应过于繁杂,避免上下级层层报告,降低工作效率
(三)、完成日常招聘与配置综合管理部要按既定组织结构和各部门各职位工作分析来招聘人才,满足公司运营要求也就是说,尽可能地节约人力成本,尽可能地人尽其才,并保证组织高效运转招聘工作基本方案以网络招聘为主,各种招聘会设摊为辅,具体情况要视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定,招聘前应做好准备工作,如用人需求、薪资待遇、用人条件、摊位费等等具体招聘信息的草拟安排
(四)、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度公司目前的薪酬制度不够科学化,对于中层管理来说,一个月工资的构成部分不清楚,发放工资也不让本人确认,这是严重违反《会计法》的.行为,根据目前民营企业的薪酬体系一般来说是由以下几方面组成的基本工资+绩效奖金+全勤奖+职务津贴二月工资(现在有的民营企业还增加学历奖金,因为这样,可从更大程度上激发员工的自我学习的动力,同时也激发员工的工作热情,而不是不管我怎么工作,都拿同样工资的这种心态)
1、计划设立福利项目全勤奖、员工生日庆生会、节日费
2、计划制订激励政策年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立,员工合理建议(提案奖),对部门设立年度团队精神奖,建立内部竞争机制
(五)、在现有绩效考核制度基础上,参照先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪酬挂钩,从而提高绩效考核的严肃性和有效性绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工,而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高工作效率,培养员工工作的计划性和责任心,及时查找工作中的不足并加以调整改善,从而推进企业的发展绩效考核要注意的问题
1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益,因此综合管理部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上,要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑,从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核,以期达到通过绩效考核改善工作,校正目标的目的
2、绩效评价体系作为综合管理部开发的新生事物,在操作过程中难免现一些意想不到的困难和问题,综合管理部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议,及时调和改进工作方法
3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程,综合管理部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通,确保绩效考核工作的顺利进行
(六)、大力加强员工司纪司规、日常行为规范的培训
1、计划每月5日由综合管理部主讲,内容为《员工行为守则》、《考勤管理制度》、《劳动法》
2、协助项目中心培训,培训时间看《年度培训计划》
3、协助人才中心培训,培训时间看《年度培训计划》
(七)、培育和建设企业文化企业文化是一个企业精神,是她的内在力量,公司的企业文化直接体现了公司的工作理念与管理模式,在企业中,仅仅用薪金留人是不够的,还要用企业文化去吸引人、去感化人企业文化的建设主要包括以下两个方面
1、组织结构清晰,战略导向明确,综合管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构,并制定战略目标,从而形成一个完善的团结的团队
2、注重企业形象建设,包括物质形象和精神形象,物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等,精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等企业文化的建设需要全体员工的参与,随着我们公司各项工作稳步开展,会逐步建立起来,当然一定要本着实事求是的原则,要能够体现公司的自身特点、发展方向、管理模式,真正的使企业文化渗透到每个角落、深入到人心
(八)、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有人员的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益,为企业发展加强企业内部沟通,综合管理部门应当多组织大家活动,与此同时,各部门员工如果有什么新的点子也可以向综合管理部人员反映;综合管理部人员做好公司的集体活动,增强公司各部门员工之间的感情,使大家在一个相对宽松的条件下,能够为公司的发展献言献策,推动公司向更好的方向发展
(九)、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理,既保障员工合法权益,又要维护公司的形象和根本利益,现在的工作流动性较大,选择也多,所以综合管理部人员要能够及时预见员工的流动信息,做好员工的离职手续办理,既不因为员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到损失,同时也不侵犯劳动者基本的合法权益
(十)、员工体检计划实施公司为了了解员工身体健康状况,预防疾病的传染,计划每年组织一次全体员工体检,具体时间另行通知;确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中
(十一)、员工旅游、拓展训练、年终表彰大会的策划,形成企业文化一部分,通过以上这活动,来增强员工的集体荣誉感,调。