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外企面试常用问题分享
1、Have youheld otherpositions likethe oneyou areapplying fortodayIf yes,describe how you pactthe expositionsto bethe same您过去从事过与您今天应聘的工作岗位相似的工作吗?如果是,谈一谈您的预计他们哪些共同之处?
2、What isthe mostimportant thingyou learnedfrom yourpreviousexperience that you willbring tothis job您从以前的工作经历中学到哪些最重要的东西可以带到这项工作中来?
3、If therewere twothings youcould changein your last or present job,what would they beand how would youchange them如果在您的前一份或现在的工作中,您可以改变两件事,这两件事会是什么?您如何改变它们?
4、Please describe your lastorpresentsupervisors managementstyle描述一下您的前任或现任主管的管理风格
5、If youcould makeone constructivesuggestion to your lastorpresent CEO,what wouldit be如果您有机会向您的前任或现任企业总裁提一个建设性的建议,您会提什么?
6、Can yougive aratio forthe amountof time you workedalone totheamount oftime youworked withothers在工作中,您独自工作的时间和您与其他人共同工作的时间各占多大比例?
68、Have youfound ithelpful totake moteswhen talkingto acustomer How您认为在与客户交谈时做记录是否很有帮助?您是如何做的?
69、If Iwere a prospect,what cluesabout medoes thisoffice give假如我是一名潜在客户,这间办公室能够给您提供什么线索来了解我?
70、What strategiesdo youuse torepeat thecustomers keyconceptsback tohim orher duringa salespitch在销售过程中,您使用什么策略把顾客的关注点强调给他听?
71、How do you turnan occasionalbuyer into a regularbuyer您怎样把偶然的买主变成固定的买主?
72、Have youever takenover anexisting territoryor deskwhat wasthevolume when you startedwhat wasit whenyou left您是否接手过一个已然存在的销售地区或销售岗位?刚接手时销售量是多少?您离开时销售量是多少?
73、What have you learnedabout usingsales incentivesto promotesales在利用销售刺激因素促进销售增长方面,您学到了什么?
74、What strategiesdo youuse toplant questionsin yourcustomersmind您使用什么样的策略在顾客心中引起好奇?
75、When isit appropriateto aska prospect,“How muchdo you wantto spend”什么时候对潜在客户询问下面的问题最为恰当“您打算出多少钱买它?”
76、Tell meabout a time youadjusted yourapproach to a prospectbasedon theirbody languageo谈谈您的这样一次经历根据潜在客户的身体语言,您调整了自己的策略
77、Tell meabout atime youadjusted yourapproach toaprospectbasedon theirbody languageo谈谈您的这一次经历根据潜在客户的身体语言,您调整了自己的策略
78、Tell meabout atime whenyou followedup with a reluctantprospectand stillfailed toget theordero谈谈您的这样一次经历您对一个较为勉强的潜在客户进行了追踪,但最终依然没有得到订单
79、Talk about atime whenyouovercame yourown mentalblock orprejudicesto makea sale谈谈您的这样一次经历您克服了自己的心理障碍或偏见,从而获得了一笔销售额
80、Can youtalk about a salesincentive programthat motivatedyou能否谈一谈能够激励您的一项销售刺激方案?
81、When wasthe lasttimeyousent athank-you notetoacustomer您上一次是在什么时候向顾客发出的感谢信?
82、How do you tryto showeach customerthat heor sheis important您如何做到让每一位顾客都感到自己是重要的?
83、When youcold-call aprospect,what obstaclesdo youexpectthe clericalstaff toput in your way当您给客户冒昧地直接打电话时,您预计他的秘书或其他办事人员会给您设置哪些障碍
84、When youtelephone aprospect,what strategiesdo youuse togetpast thesecretary orreceptionist当您给潜在客户打电话时,您使用什么策略绕过他的秘书或前台接待员?
85、Where do you findyour telephoneleads您从哪里找到电话号码的线索?
86、What do you despiseabout telephongsales您看不上电话销售的什么方面?
87、How longdoes itusually takeyou frominitial contactto salesclosing从最初接触客户到销售结束,您常常需要花多长时间?
88、Tell meabout atime whenyou almostlost asale andworked hardtoget itback谈谈您的这样一次经历您几乎失去了一次销售机会,但经过艰苦努力后赢得了这一机会
89、What arethe fivemost commonobjections youface andhow do youdeal withthem您最常遇到的5种拒绝方式是什么?您是如何处理它们的?
90、What wasthe mostsurprising objectionyou haveever received,andhow did you handle it您曾遇到过的最意外的拒绝方式是什么?您是如何处理它的?
91、Describe asituation whereyou hadto goan extramile for acustomero描述一下您不得不对一名顾客多做很多额外工作的经历
92、At yourlast job,how oftendid youtake asurvey ofcustomersatisfaction在前一份工作中,您每隔多少时间调查一次顾客满意水平?
93、What strategieshave youlearned toencourage customersto payontime在鼓励顾客按时付款方面您学到了哪些办法?
94、Can you tell meabout a difficult collectionproblem andhow youdealtwith it谈谈您在收款中遇到的一个难题,您是如何处理的?
95、What strategieshave youevolved tolisten toemotional customerswithoutgetting hooked在倾听一个有情绪的顾客的诉说而不恼怒方面,您有哪些策略?
96、How do you dealwith customers who thinkthey areright evenwhenthey arewrong对于那些即使在自己错了的时候也变为自己正确的顾客,您如何与他们打交道的?
97、How haveyou handledcustomerswhotake advantageof salessupportstaff您如何对待那些起欺瞒销售辅助售人员的顾客?
98、How would you compareyour oralskills to your writtenskills您的口头技能和局面技能相比,哪一个更好?
99、Can yourecall atime whenyou persuadedsomeone whoinitiallydisagreed withyou ofthe correctnessof yourposition是否记得您的这样一次经历经过您的劝说,一个原本与您的意见不一致的人最后同意您的观点?
100、How oftendo youcommunicate withthe personwho receivestheoutput ofyour work您每隔多长时间和在您下一道工序工作的交流一次?
101、Do you have afavorite interviewingquestion您是否有自己偏爱的面试问题?
102、To whatdo youattribute turnover您把人员流动归功于什么原因?
103、We knowthat fourthgeneration languages4GLS havemany benefits,Which ofthese benefitsdoyoufind mostcompelling why我们知道第四代语言4GLS有很多优越性您认为这些优点中最突出的是什么?为什么?
104、How can youtella goodprogram froma badone您如何区分好的和不好的程序?
105、Well,based onwhat wehave discussed,how doyou feel about thisjob根据我们所讨论的问题,您现在觉得这项工作怎么样?
106、Is thereanything youd liketo knowabout the job thatwouldhelp youto-do it.better thananyone elsecould为了能使您在这项工作中干得比别人更好,您还想了解什么信息?
107、If therewere onereason whywe shouldselect youover theotherapplicants,what wouldthat be如果有一条理由证明我们应该选择您而不是其他求职者,这条理由是什么?陈旧的问题您打算在我们企业呆多长时间?
108、How would you finishthis sentencea Mostpeople arebasically…?”补充完整这句话“大多数人本质上是…”
109、How would you defineadifficultmanager您如何界定一个难相处的管理者?
110、What arethe threemost significantthings thatneed to beaccomplished inthis positionin thefirst yearand what are majorhurdles在这一工作岗位中,第一年要完成的最主要的三件事是什么?它所面对的主要障碍是什么?
111、Are thereany aspectsof mybackground orskills thatyou wouldliketo hearmore about对于我的背景和技能方面,您是否还需要了解其他信息?
112、Can youdescribe yourorganizational culture能否描述一下您们的组织文化?
113、I seethatyou do nothave verymuch organizationalwork experience、what qualitiesdoyouhave thatespecially qualifyyou for this position我发现您并没有太多的企业工作经验,那么,您有什么特殊品质能使您胜任这一岗位的工作?
114、How doyou feelabout presentworkload您对自己目前的工作负荷感觉如何?
115、Describe the most significantreport orpresentation youhad toprepare描述一下您所准备的一次最重要的报告或演讲
116、Tell meabout ateam projectof whichyou areparticularly proudandyour specificcontribution谈谈令您尤其引以自豪的一个团队项目您在其中做了哪些具体贡献?
117、Why haveyou chosenthis particularfield当初为什么您选择这一领域?
118、If wehired you,what arethe topthree goalsyou wouldlike toseethis companydepartment,team achieve如果我们雇用了您,您希望看到我们企业部门、团队实现的三个最高目标是什么?
119、What canyou dofor usthat someoneelse cannot您能为我们做的哪些事是别人不能做的?
120、Think backtoatime whenyou traineda newemployeeTell meexactlywhat youdid totrain thatemployee andbring theperson upto thejobs performancestandards回想一下您培训一名新员工的一次经历具体谈谈您在培训那名员工时做了些什么?您是怎样使他达到绩效标准的?
121、What werethe biggestdecisions youmade inthe pastsix months最近六个月以来,您做出的最重大的决策是什么?What kindsof obstaclesto completingassignments ontime doyou mostfrequentlyencounter at work在工作上,通常什么样的问题妨碍您按时完成任务?
122、What strategieshaveyoudevised tohandle suchobstacles您采取了哪些措施来克服这些问题?
123、What suggestionsdid youmake in yourlast job tocut costs,increase profits,improve morale,increase output,etc在前一份工作中,您在降低成本、增加利润、提高员工士气、实现产量增长方面有哪些建议?
124、When somemanagers makea decision,they oftenfeelaneed todefendit,canyoudescribe atime whenyou changeda stateddecision oropinionbecause you were persuadedyouwerewrong一些管理者一量做出了决策之后,常常感到需要维护它能否给我们描述一下您的这样一次经历您改变了原定的决策,因为在别人的说服下,您认识到自己错了
18、If youcould eliminateone responsibilityfrom yourlastjob,whatwould itbe如果您可以从前一份工作中去掉一职责,您打算删去哪一项?
125、Some peoplefeel thatspending somuch timeat onejob demonstratesalack ofinitiative How doyourespond tothato有人认为在一个工作中干了太长时间,意味着缺乏进取心您对此有什么意见?
126、Give mesome examplesof differentapproaches youhave usedpersuadingsomeone tocooperate withyou您在劝说别人与您合作时是否采用不同的方法?举几个例子谈谈
127、Had toimplement anunpopular decision不得不实施一项不o受欢迎的决策
128、Tell meabout yourselfusing onlyone-word adjectives用o几个形容词来描述自己
129、If youhad theopportunity to do thelast tenyears ofyour careerover again,what wouldyou dodifferently如果您有机会重干一遍这十年来的工作,您会做的有什么不同?
130、Please rankthe followingfrom mostimportant leastjob duties,hours,distance fromwork,pay,work environmento按重要程序排列下面几个因素工作职责、工作小时数、上班路程、薪水、工作环境
131、What doyou dowhen thingsare slowat work当工作比较清闲时,您会做些什么?
132、How canwe bestreward youfor doinga good job当您出色地完成了一项工作,什么是对您最好的奖励?
133、Tell meaboutatime whenyou went“out ona limb”in ajobo谈谈您在工作中“陷于危险境地”的一次经历
134、How doyou knowif youre doinggoodjob您怎么知道您的工作干得不错?
135、In whatways doyou andyour supervisorthink alike您和您的主管在哪些方面想法一致?
136、Howdoyou getalong withsuperiors如何与自命不凡的人打交道?
137、Are youable topredict apeople sbehavior basedon yourreadingof them基于您对别人的认识和了解,您能预测他们的行为吗?
138、Tell meaboutatime whenyour teammade emotionaldecisions abouttheproject Whathappened andhow didyou handleit o谈谈您的这样一次经历您所在的团队曾经在工作中做出了情绪化的决策而后发生了什么事?您们是如何处理的?
139、Tell meabout anoccasion whenthe teamobjected to your ideasoWhat didyou do topersuade the team ofyour pointof vies谈谈您的这样一次经历您的团队拒绝了您的建议您是怎样劝说团队授受您的观点的?
140、As ateam leader,how muchtolerance doyouhavefor mistakes orfalse Inother words,If ateam memberwanted todo something in a way youwereconvinced wasa mistake,how wouldyou weightheteammember slearningexperience againstprotecting theproject作为团队领导,您在多大程度上能够容忍错误?换句话说,如果团队成员想以一种您可以肯定是错误的方式活动,您如何权衡下面两个因素让团队成员有一次学习的机会和经验,保护工作项目不受损失?
141、Have youever hadto work withamanager whowas unfairtoyou,or wasjust plainhard toworkwithPlease givedetailso您是否曾经不得不与一个对您不公平的上级共同工作?或者与一个非常不易于合作的上级共同工作?请具体谈谈当时的情况?
142、Have youlearned morefrom yourmistakesoryour successes您是从成功中还是成失败中学到的东西更多?
143、How hasyour tolerancefor acceptingmistakes fromyoursubordinates changedover years在过去几年里,您在容忍下属犯错的程度上有无变化?
144、You wantto goswimming ina pool、The wateris alittle colderthancomfortable、Are youthe typeof personwho jumpsin ordoyouwade in您想在一个游泳池中游泳,池中的水有点凉您是那种一跃跳入池中的人,还是那种慢慢涉入水中的人?
145、here doyou thinkthe powercomes fromin yourorganizationWhy您认为在您的组织中权力来自哪里?为什么?
146、How willyou handlethe leastinteresting orleast pleasanttasksof thisjob您如何对付工作中那些最没有意思或最令人不快的事情?
147、What haveyou heardabout thecompany ordepartment thatyou dontlike您是否听到过一些您所不喜欢的有关企业或部门的事情?它们是什么事情?
148、If youwere goingto befired,howwouldyou likeyour supervisortohandleit如果您将被解雇,您希望您的直接主管如何处理这件事?
149、On whatoccasions areyou temptedto lie在什么情况下您倾向于说谎?
150、How haveyou beenan agentfor changeinyourcurrent orlastposition在您现在或前一个工作岗位上,人事如何推定变革的?
151、Your supervisortells youtodosomethingina manneryou areconvincedis deadwrong Wartwouldyoudo o您的直接主管告诉了您做某件事的办法,但您相信这是大错特错的您会怎样做?
152、What wouldyoudoif everyoneinyourdepartment calledin sick如果您部门中所有的人都请病假的话?您将怎么做?
153、Say yoursupervisor leftan assignmentfor youin-box,then lefttownforaweek Youcan treach himyou dont fullyunderstand theassignmento owantdoyoudo假如您的直接主管把一项任务留在您的收文栏中,而他离开本城约一周后回来您找不到他,而您又没有完全理解他所交待的任务此时您会怎么做?
154、If youwere ona magazinecover,what wouldthe magazinebe andwhat wouldtheheadline say如果您上了一本杂志的封面,这可能是一本什么杂志,它的标题是什么?
155、Finish thissentence,“I knowI amtaking arisk when…”请补充完整这句话“我知道当XX时候我会去冒险”
156、Can yousuggest threereasons whymanhole coversare round为什么(锅炉、下水道等供人出入进行检修的)检修口盖是圆的,您能说出三个原因吗?
157、What wouldyoudoif yousaw apeer takingoffice supplieshome如果您看到一名同事把办公用品拿回家,您会怎么办?
158、Is thereanything positiveto besaid aboutconventional wisdom保守的思想有什么积极的地方吗?
159、Whatdidyou accomplishatworkthe daybefore yesterdayindetail前天您在工作中做出了什么成绩?请具体说明
160、How muchmoney doyouwantto bemaking fiverears formnow您希望5年以后自己能拿多少钱?
161、How wouldyou justifya raisetoyourcurrent supervisor您如何评价对您当前主管的提薪?
162、How wouldyou feelif aperson reportingtoyoumade moremoneythan you如果您的一名直接下属挣得比您多,您会有什么感觉?
163、If youwere tostart collegeoveragaintomorrow,whatarethecourse youwould takewhy如果您明天可以重新开始大学生活,您打算学哪些课程?
164、Based onwhat youknow ofthejobmarket,which ofyour coursewerethemostuseful Theleast根据您对就业市场的了解,您认为您所学的什么课程最有用?什么课程最没有用?
165、If youare hiredforthisjob,how willyou approachthe firstthirtydays如果我们聘您从事这项工作,您最初的30天,会做什么?
166、Let stalk aboutstandards ofperformance How wouldyoudescribeoyour ownstandardswhatwould your subordinatessay whatwouldyourbosssay我们来谈谈绩效标准您如何描述自己的标准?您的下属怎么说?您的上司怎么说?
167、Some managersare quitedeliberate aboutsuch thingsascommunications,development,and motivationDo youhave examplesof howyouoaddressed theseareas一些管理者非常注重下面这些事情,如沟通、开发和激励能否给我们举几个例子来说明您在这些方面是怎样做的
168、Some managersare short-fused andimpatient intheir reactionsoHowwouldyoudescribeyourwon patience一些管理者的脾气易怒而且不耐烦,您如何描述您自己的耐性?
169、Howwouldyou handlea subordinatewho deliberatelywent aboutatask inawaythat contradictedyour instructionsyet waswildlysuccessful当下属在工作中使有的方法显然与您的指导大相径庭,但最终却大获成功,您会如何对待这种事?
170、Are youprepared tofill infor someonewho hasdifferent,evenlower-level,responsibilities您打算临时替代一个职责不同的、甚至职责和级别更低的人吗?
171、Describe atimewhenyou unfairlygot caughtup inofficepolitics谈谈您的这样一个经历在组织的权力斗争中,您受到不公正对待
172、What strategiesdoyouemploy forfinding commonground withyourcustomers您采用了什么样的策略来寻求我与客户的共同利益?
173、Can yougive anexample ofhowyouare abletobepositive aboutaproduct evenwhen discussinganegative您怎样在不利的情况下,仍然能够对自己的产品充满自信?请举例说明。