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中奥花园客户分析周报此次周报统计来电客户为3月27日至4月2日的所有来电客户,共计37批,来访客户登记由于事业一部最新颁布的来客统计表从16日正式启用,因此,来访客户的登记时间为16日至19日具分析内容如下
一、来电客户统计分析、来电情况统计表1报广户外网络朋友住在附安家合日期土地广播展会路过新京报夹报北青北晚西客站杜家坎四环焦点新浪搜房介绍近杂志计围栏3月27日112483月28日113月29日11133月30日113月31日11134月1日122164月2日11本周总计11122351723上周总计134322722由于所剩房源有限,基本没有媒推广的介入,本周来电量是23批,从每天的来电看,周末的来电量相对比较多一些共7批,周一8批,周
二、周四各1批,周
三、周五各3批从来电客户的信息来源分析:1)户外广告4批(京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告,还有杜家坎环岛的广告牌效果比较稳定,也相对比较好)2)网络广告10批,其中其中焦点网产生2批,搜房网5批,新浪网3批随着信息化的加快,网络所现出来的作用越来越清晰,越来越重要,持久性和稳定性都比较好3)路过7批通过这周的来电分析,总反应是,户外广告、工地路牌广告的区域性最强,最能提升项目的品牌想象同时网络信息的快速性和实效性,相对比较稳定,影响力比较大随着本区域的发展力度的加大,再加上和其他项目的合作,造就了本区域的热度的提升,所以相对对这个区域的关注的客户也有所提升、来电客户信息途径分析28634■系列1|32221n°°°n00000土地围朋友介住在附安家杂北青北晚西客站杜家坎四环焦占新浪搜房短信展会路过栏绍近志□系列110001223100070
二、来访客户统计分析、来访情况统计表1报广户外网络其中约访住在路朋友介安家杂日期夹北土地围四焦搜楼市图展会合计首次再次西客站杜家坎绍附近过志新京报报北*晚栏环点新浪房约访约访3月27日1359113月28日11003月29日123003月30日111126003月31日1225004月1日126615244月2日11115911本周总计111115132234846上周总计11193231432259910从来访客户统计分析来看,这周由于户外广告的投放力度相对平淡,所以来访客户2批,有所减少由于开发商对网络的重视,所以来访客户7批,相对比较稳定奥园品牌的打出,所以造成由于朋友介绍来项目看房的客户比较多,来访客户13批这周属于路过的客户有比较大的提升,来访客户是23批这主要是归结于北京传统的风俗--清明节,所以有一定的局限性总来说呢,这周由于广告来访的客户比较少,一是本身的投放量少,二是相对珠江御景的路牌广告投放量扩大,所以来访客户大部分是看珠江项目顺便路过中项目来看的,相对与珠江比较的客户占大部分而清明节的缘故,这周末来看项目的客户也是比较多的所以本周相对上周比较稳定、来访客户背景资料分析2>年龄分布年龄人次百分比25岁以下13%26-35岁1641%36-45岁1436%46-55岁718%56岁以上13%共计39100%>工作职务工作职务人次百分比公务员15%6一般职员51%20中层管理人员410%高层管理人员8%3私企企业主13%5行个业主0%0业退休3%1分共计39100%>家庭结构家庭结构人次百分比1人0%0新婚家庭(2人)1231%核心家庭(3口之家)2154%联合家庭(4-5人)513%联合家庭(6人及以上)13%共计39100%居住区域教育程度工作区域家庭月收入私家车情况私家车情况人次百分比1台3179%2台及以上25%计划1年之内购买00%计划1年之后购买00%不考虑410%共计39100%意向产品类型意向产品类型面积指标总人次百分比280-90m21391-120m2公*1949%4120-150m10150以上7170-200m*4200-250肝联排别墅1436%2250-280m*280户以上12150-170m12170-200m1叠拼别墅615%1200-250nf250m,以上1共计3939100%重视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通2118%周边环境1513%园林景观1210%社区规模规划54%建筑风格54%户型65%建筑质量43%价格1816%升值潜力87%开发商实力1513%物业管理22%社区配套22%居住人群33%共计116100%说明其中有重复选择的客户,故总数为116。