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文本内容:
采购内部培训课件制作人创作者时间2024年X月目录第章课程介绍1课程安排第一天第三天第四天第二天采购流程与实践采购案例分析采购谈判技巧采购基础知识张老师01采购专家王老师02企业集团采购总监李老师03采购案例分析师总结采购内部培训课程旨在培养学员的采购能力,通过系统学习和实践操作,提高学员在采购领域的综合素养希望学员能够在课程结束后有所收获,将所学知识运用于实际工作中,取得更好的业绩第章采购基础知识2采购与供应链管理的关系协作性风险管理信息共享供应链各环节间信采购与供应链关系息共享有利于采购采购需要与供应链紧密,需要共同应决策其他环节协调配合对风险采购分类直接采购与间重复采购与非物料采购与服接采购重复采购务采购根据采购的对象种根据采购对象的重类进行分类根据采购对象的直复程度进行分类接关联性进行分类需求确认01明确采购需求,为后续流程奠定基础供应商评估02评估供应商的资质和能力,选择合适的合作伙伴谈判与合同签订03协商价格及具体合作条款,签订正式合同第章采购流程与实践3供应商评估与选择供应商选择标供应商调查准供应商审核审核供应商的实力确定供应商选择的和能力,确保合作对潜在供应商进行具体标准和指标,顺利进行调查,了解其资质为合作打下基础和信誉谈判前的准备01充分了解对方需求和市场行情,做好谈判前的准备工作谈判技巧与策略02掌握各种谈判技巧和策略,提高谈判成功率谈判技巧的应用03灵活运用谈判技巧,实现双方合作的最佳结果总结采购流程与实践涉及多个环节,包括需求管理、供应商评估与选择、采购谈判技巧以及紧急采购处理只有全面掌握这些环节,才能提高采购效率并确保采购顺利进行第章采购谈判技巧4谈判策略竞争性谈判妥协性谈判合作性谈判双方共同合作,互双方妥协达成一致惠互利通过竞争获得最佳价格和条件职业采购人员的谈判技巧主动权的掌握团队合作沟通技巧有效沟通能够减少团队协作有助于达误解和提高合作效通过谈判技巧主动成更好的谈判结果率控制谈判过程谈判风险管理风险识别风险控制风险评估评估不同风险的严采取措施减少风险重程度和可能性识别潜在谈判风险发生的可能性因素谈判风险管理在谈判过程中,对风险的管理尤为重要有效的风险管理可以帮助采购人员避免不必要的损失通过识别、评估和控制风险,可以提高谈判的成功率,确保达成有利的合作协议第五章采购案例分析案例二:价格谈判策略案例情景设定谈判技巧谈判策略分析掌握谈判技巧寻求双赢局面明确谈判目标供应商评估标准01质量、交货准时、服务水平供应商选择决策分析02风险评估、合作意向03总结通过以上采购案例分析,希望能够帮助采购人员更好地应对各种挑战,提升采购工作效率和质量不断学习和总结经验,可以更好地应对未来的采购工作第六章课程总结采购能力提升提高采购效率增强采购风险和质量管理意识学习如何有效应对采购中的各种风险,优化采购流程,确保障企业利益保采购的准确性和及时性。