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《销售过程的核算》课P PT件制作人制作者PPT时间2024年X月目录第章销售过程的核算1销售过程的核算的重要性提供数据支持提高销售效益降低成本调整销售策略通过核算,企业可帮助企业降低销售通过核算,企业可以调整销售策略为经营决策提供数成本以提高销售效益据支持销售成本核算直接销售成本间接销售成本管理费用、销售费用等原材料成本、人工成本、制造费用等第章销售成本核算方法2销售成本核算方法介绍经济价值核算直接成本法标准成本法法完全成本法综合考虑各种成本,以经济价值为核心,以标准成本为基础,计算精确简单计算,不够精注重效益最大化评估销售绩效确简单计算01不考虑复杂因素,适用简单场景缺乏灵活性02在环境变化大时不够灵活应对03标准成本法标准成本法是企业核算销售成本的一种方法,通过与实际成本对比,评估销售绩效它可以帮助企业及时发现成本偏差,从而调整销售策略,提高销售效益注重效益最大化01以经济价值为核心,追求效益最大化关注销售绩效02不仅考虑成本,还考虑销售绩效03第章销售收入核算3销售收入核算概述销售收入核算是对销售活动所带来的收入进行核算和分析它包括销售收入的来源、计量方法和核算过程等内容在企业中,销售收入核算是非常重要的一环,可以帮助企业了解销售状况,为未来经营决策提供依据销售收入的来源产品销售租金收入利息收入服务销售提供的服务带来的从贷款利息中获取从资产租赁中获取收入主要销售产品带来的收入的收入的收入收入确认01确认销售发生的收入收入确认依据02根据合同、单据等依据确认收入收入确认时间03确定收入确认的时间节点第四章销售费用核算销售费用的分类直接销售费用间接销售费用包括广告费用、差旅费用等包括销售人员工资、推广费用等直接影响销售活动成本和效益01费用支出决定销售成本和利润增加销售效益02通过核算调整,提高销售效益03销售费用控制销售费用控制是对销售费用进行合理管理和控制,以保证销售活动的顺利进行企业可以通过预算控制、成本控制、绩效评价等手段,有效管理费用支出,优化销售活动,提高企业绩效,实现盈利增长第章销售效益评价5销售效益评价指标销售收入增长销售成本费用销售利润率率率显示企业在销售过反映企业销售收入程中所用费用与销用来衡量销售活动与上一期相比的增售费用之比中实现的利润与销长情况售额之比案例问题分析01探讨案例中出现的销售效益问题解决方案02介绍应对销售效益问题的解决方式效果评价03分析实施解决方案后的销售效益变化销售效益评价的意义销售效益评价是企业持续发展和提高竞争力的重要手段通过评价效益,企业可以不断改进销售策略,提高销售绩效,实现可持续发展第章总结与展望6销售过程的核算总结销售过程的核销售过程的核销售过程的核算概念算重要性算方法方法的应用核算的意义核算概念的理解精细化发展01精细化管理的重要性智能化发展02科技驱动的未来趋势03。