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《采购谈判小贴》课件P PT制作人PPt创作者时间2024年X月目录第一章采购谈判基础概念采购谈判的重要性影响采购成本供应稳定性合作关系质量控制谈判过程中约定质通过谈判建立良好谈判后确立供货关量标准,确保供应谈判结果直接影响的合作关系,有利系,保障供应稳定商品质量采购成本,合理谈于长期合作判有利于降低成本互惠互利01双方在谈判中应该相互尊重,互相谅解,达成互惠互利的协议诚实守信02在谈判过程中要言行一致,信守承诺,保持诚实尊重对方03尊重对方的立场和意见,体谅彼此的立场,保持友好合作关系总结采购谈判是采购过程中不可或缺的一环,通过合理的准备和有效的谈判,可以实现供应商与采购方的共赢在谈判中,遵循原则,明确目标,善于沟通和协商,将有助于取得良好的谈判结果第章采购谈判的流程2开场白和议程制定介绍参与人员阐明谈判目的确定谈判议程制定明确的谈判议明确谈判的目的和程,确保谈判过程确定参与谈判的具期望达成的结果有条不紊体人员名单双方阐明各自立场01双方明确自己的立场和利益诉求交换信息和意见02积极交流双方的信息和看法对关键问题进行讨论03重点讨论谈判中的关键问题,找出解决方案总结采购谈判是企业与供应商之间重要的合作方式,对于企业的采购成本和供应商的产品质量都有重要影响通过合理的谈判流程和技巧,双方可以达成互利共赢的合作关系,推动业务的发展第章采购谈判技巧3主动倾听在采购谈判中,善于倾听对方的观点和需求非常重要提出有针对性的问题可以帮助双方更好地理解彼此的立场,确保沟通顺畅主动倾听善于倾听观点和需求确保理解顺畅有针对性提问帮助双方更好沟通避免误解和歧义重点关注对方的想法明确立场01避免模糊信息举例说明02帮助对方更好理解避免模糊03表达含糊不清的言论技巧总结谈判技巧总结有效性证明情境运用实例说明技巧运用案例分析技巧的成概括常用技巧果第四章采购谈判的案例分析案例一价格谈判在这个案例中,双方围绕价格展开了激烈的谈判供应商坚持要求提高价格,而采购方希望保持成本控制通过双方的辩论和妥协,最终达成了一个双方都可以接受的价格,但也给双方留下了反思与教训双方立场和策略供应商立场采购方立场保持成本控制要求提高价格案例二质量谈判在这个案例中,双方的质量标准产生了分歧,导致了谈判的进行通过倾听对方需求,找到共同点并制定解决方案,最终成功解决了质量问题,取得了双赢的局面双方在质量问题上的分歧供应商质量标采购方质量标准准较高较低案例三供货期谈判供货期对于采购方来说至关重要,本案例分析了供货期谈判中可能出现的问题以及解决方案通过协商和合作,双方成功达成了供货期的共识,为合作关系注入了新的活力案例总结及启示通过多个案例的分析,我们可以看到在采购谈判中,灵活应对、善于沟通是取得成功的关键总结这些案例给我们带来的经验和教训,可以帮助我们更好地应对未来的谈判挑战第五章采购谈判的风险管理风险规避与控制采取措施持续监测制定预案应对突发风险评估风险规避或控制风险重要性01总结风险管理持续性02全员参与未来展望03发展趋势第六章采购谈判的总结与展望重要性01强调采购谈判在商业中的关键作用技巧02总结有效的谈判技巧,如沟通、议价等知识点03回顾课程中的重要知识点课程反思通过反思这门课程,我们能够更好地总结自己在采购谈判方面的成长,提出改进的建议,为未来的学习和发展铺平道路结业纪念集体合影祝福语道别向同学们告别,祝送上对大家的美好福各自的未来留下珍贵的集体合祝福影。