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文本内容:
《销售培训计划》课件P PT制作人制作者ppt时间2024年X月目录第一章课程介绍课程目标提升销售量和培养团队合作利润精神解决问题的能力了解市场需求课程大纲销售基础客户心理学销售谈判技巧沟通技巧有效沟通和表达谈判技巧和策略了解客户需求销售技巧和策略第章销售基础知识2工作中运用自如销售流程产品展示与推潜在客户开发介谈判与成交需求分析了解客户的具体需掌握谈判技巧,达展示产品特点,引求,为后续销售做通过市场调研确定成交易导客户购买准备潜在客户群体销售技巧积极主动沟通建立信任关系善于倾听把握客户心理了解客户心理,针倾听客户需求,提与客户建立互信,对性推销主动与客户保持联供合适解决方案增加交易信心系,了解需求有效沟通01适时的沟通方式和语言很重要积极倾听02倾听客户需求,了解客户心声表达清晰03语言简洁明了,避免歧义总结销售是企业赖以生存的重要环节,只有懂得销售技巧和沟通技巧,才能更好地与客户沟通交流,达成合作通过本章的学习,学员将掌握销售的基础知识、流程和技巧,为今后的销售工作打下坚实的基础销售不仅是一门技术活,更是一门艺术,需要不断的学习和实践第章销售基础知识2工作中运用自如销售流程产品展示与推潜在客户开发介谈判与成交需求分析了解客户的具体需掌握谈判技巧,达展示产品特点,引求,为后续销售做通过市场调研确定成交易导客户购买准备潜在客户群体销售技巧积极主动沟通建立信任关系善于倾听把握客户心理了解客户心理,针倾听客户需求,提与客户建立互信,对性推销主动与客户保持联供合适解决方案增加交易信心系,了解需求有效沟通01适时的沟通方式和语言很重要积极倾听02倾听客户需求,了解客户心声表达清晰03语言简洁明了,避免歧义总结销售是企业赖以生存的重要环节,只有懂得销售技巧和沟通技巧,才能更好地与客户沟通交流,达成合作通过本章的学习,学员将掌握销售的基础知识、流程和技巧,为今后的销售工作打下坚实的基础销售不仅是一门技术活,更是一门艺术,需要不断的学习和实践第章销售谈判技巧4分析成功的销售谈判技巧和策略01包括沟通技巧、倾听技巧和表达技巧提供实用的谈判技巧和策略02如引导对话、寻找共同点和化解冲突帮助学员更好地掌握谈判技巧并取得谈判成功03通过角色扮演、案例分析和实战演练谈判沟通技巧帮助学员提高谈判沟通能力提供谈判沟通探讨有效的谈和应对各种谈技巧的训练方判沟通技巧判挑战的能力法如模拟谈判、反馈通过实际案例、角训练和导师指导包括非语言沟通、色扮演和团队讨论情绪管理和话术应对谈判案例分析帮助学员通过案例学习提高分析销售谈判谈判技巧和应提供案例分析成功案例变能力的方法如情景重现、讨论培养学员的逻辑思分析和总结结论从案例中总结成功维和解决问题的能经验和失败教训力第章销售谈判技巧4分析成功的销售谈判技巧和策略01包括沟通技巧、倾听技巧和表达技巧提供实用的谈判技巧和策略02如引导对话、寻找共同点和化解冲突帮助学员更好地掌握谈判技巧并取得谈判成功03通过角色扮演、案例分析和实战演练谈判沟通技巧帮助学员提高谈判沟通能力提供谈判沟通探讨有效的谈和应对各种谈技巧的训练方判沟通技巧判挑战的能力法如模拟谈判、反馈通过实际案例、角训练和导师指导包括非语言沟通、色扮演和团队讨论情绪管理和话术应对谈判案例分析帮助学员通过案例学习提高分析销售谈判谈判技巧和应提供案例分析成功案例变能力的方法如情景重现、讨论培养学员的逻辑思分析和总结结论从案例中总结成功维和解决问题的能经验和失败教训力第章总结6销售技巧提升01包括沟通技巧、谈判技巧等客户关系管理02建立和维护长期合作关系市场分析能力03对市场需求和竞争情况的分析提出进一步学习和实践的建议参与销售角色阅读销售经典参加销售大会实践销售技巧扮演书籍扩展销售知识和技模拟销售场景锻炼通过实际销售活动能结交业内同行并学能力提升技能习最新销售趋势致谢学员的参与和支持感谢大家的积感谢学员的学感谢学员的互感谢学员对课极参与习态度动和分享程的支持没有你们的支持就互相学习共同进步学习态度决定学习没有今天的成果每位学员的贡献非成果常宝贵。