《屈臣氏价格策略》课件

ONE KEEPVIEW2023-2026《屈臣氏价格策略》ppt课件REPORTING•屈臣氏简介•屈臣氏价格策略•屈臣氏价格策略的影响因素目•屈臣氏价格策略的实施与效果•屈臣氏价格策略的挑战与对策录CATALOGUEPART01屈臣氏简介公司背景如今，屈臣氏已成为全球最大的保健1828年，屈臣氏在广州开了第一家汽和美容产品零售商之一，在全球拥有水店，至今已有近200年历史超过15,000家分店1981年，屈臣氏在北京开设了第一家分店，开始了在中国的快速扩张业务范围保健产品美妆产品个人护理产品食品包括维生素、矿物质、包括护肤品、彩妆、香洗发水、沐浴露、牙膏、零食、饮料、罐头等草药、鱼油等水等卫生巾等市场定位010203中高端市场年轻人市场健康和美容需求屈臣氏主要面向中高端消屈臣氏注重年轻人市场，屈臣氏以满足消费者的健费群体，提供高品质的商推出了一系列针对年轻人康和美容需求为核心理念，品和服务的产品和营销活动不断推出新产品和解决方案PART02屈臣氏价格策略定价目标01020304市场份额最大化利润最大化品牌形象塑造应对竞争压力通过合理的定价策略，吸引更在保证产品质量和服务水平的通过定价策略，塑造屈臣氏高针对竞争对手的价格策略，制多消费者，提高市场份额前提下，通过合理的定价实现品质、高性价比的品牌形象定相应的定价策略以保持竞争利润最大化优势定价策略市场渗透策略心理定价策略通过降低产品价格，吸引更多利用消费者心理，采用尾数定消费者，扩大市场份额价、限时促销等方式提高购买意愿差异化定价策略地区定价策略根据产品特点、市场需求和竞根据不同地区的市场需求、成争状况，制定具有竞争力的价本差异和竞争状况，制定合理格的地区价格价格调整价格敏感性分析竞争环境分析通过市场调查和分析，了解消费者对价格的关注竞争对手的价格动态，及时调整价格以敏感度，为价格调整提供依据保持竞争优势促销活动成本变化调整通过开展促销活动，吸引消费者并提高销售根据成本变化情况，适时调整产品价格，保额，同时调整价格策略持合理的利润水平PART03屈臣氏价格策略的影响因素成本因素直接成本产品生产或采购的直接成本，如原材料、劳动力、设备等间接成本与产品相关的间接费用，如市场营销、广告、分销等定价策略与成本的关系成本是定价的基础，企业需要确保销售价格能够覆盖成本并获得盈利市场需求需求弹性消费者偏好市场细分产品需求量对价格变化的不同消费者对产品的喜好针对不同消费者群体进行敏感度程度差异化定价竞争环境竞争对手的价格策略了解和分析竞争对手的价格水平、促销活动等1品牌定位与价格策略根据品牌的市场定位制定相应的价格策略2市场份额与价格策略通过价格策略争夺市场份额，提高市场占有率3PART04屈臣氏价格策略的实施与效果实施过程市场调研价格定位屈臣氏在制定价格策略前，深入了解基于市场调研，确定产品的价格区间，目标市场的需求、竞争态势和消费者确保价格竞争力心理促销活动会员制度定期举行促销活动，如满减、折扣、推出会员卡，为会员提供专属优惠和赠品等，吸引消费者积分兑换实施效果销售额增长客户忠诚度提高通过合理的价格策略，屈臣氏实现了销售会员制度的实施，增强了客户粘性，提高额的稳步增长了客户忠诚度品牌影响力提升市场占有率扩大价格策略的成功实施，提升了屈臣氏在消在竞争激烈的市场中，屈臣氏凭借价格策费者心中的品牌形象略成功扩大了市场份额成功案例案例一某新品上市屈臣氏针对某新品制定了具有竞争力的价格策略，通过线上线下多渠道宣传，成功吸引了大量消费者，实现了快速销售增长案例二某节假日促销活动在节假日期间，屈臣氏推出了力度较大的促销活动，并通过社交媒体等渠道进行广泛宣传，活动取得了巨大成功，销售额创下新高PART05屈臣氏价格策略的挑战与对策面临的挑战消费者需求多变消费者对价格的敏感度日益提高，市场竞争激烈对产品的品质和服务的要求也更加严格随着零售市场的日益竞争，屈臣氏面临着国内外品牌的激烈竞争，导致价格压力增大成本上升由于租金、人力、物流等成本的上涨，给屈臣氏的价格策略带来了一定的挑战对策建议优化采购策略差异化竞争促销策略创新通过与供应商建立长期合作关系、通过提供特色产品、增值服务等采用多样化的促销方式，如捆绑集中采购等方式降低采购成本，手段，提升品牌形象和产品附加销售、满减活动等，吸引消费者从而降低销售价格值，以区别于竞争对手并提高销售额未来展望数字化转型01借助大数据、人工智能等技术手段，实现精准定价、个性化促销等，提升价格策略的效率和效果拓展国际市场02通过拓展国际市场，扩大销售规模，降低单位成本，提升价格竞争力持续创新03不断推出新产品、新服务，满足消费者日益增长的需求，保持价格策略的领先地位22002233--22002266END KEEPVIEWTHANKS感谢观看REPORTING。