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知如何更好的安排教学环节在一开始的几周内，备课都要到10点，真的很辛苦就这样通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐学习和适应了学校工作的节奏,熟悉了学校的作息时间另外，通过大量的与学生接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学习情况以及家庭状况，使自己的工作效率和上保质量也提高了，也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升，得到指导老师的肯定与认可，自己非常开心这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己的努力，也只有尽了自己的努力，才能将工作做好，做扎实，才会收获成功的喜悦在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学工作的不易后面学校举行了观模课，每个年段每个班级每个科目都要讲课，这也给我的实习生活增添了不少色彩，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课学校的领导、主任及各年组的老师都要去听课，给老师增添了不少的压力，也给学生更好的表现机会，同时收获最多的还是我，使我能很好地去接近老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学习他们如何来设计这节课，交流如何来管理班级……通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线，使我认识到
1、课前一定要认识到进行扎实的备课和精心准备的必要性，这样上课才会得心应手，有条不紊，不紧张
2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，最重要的是影响成绩
3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习
4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式
5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备
6、每一节课后，都精心选择份量适当的、难度适中的习题，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的布置作业，对布置的作业及时检查，认真批改并分析研究学生完成作业的优缺点，批改作业时要给学生写批语，态度要慎重，保护学生学习的积极性在整个实习过程中，认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义，尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的具体内容和特点，学习运用教育理论职业道德，和独立从事班主任工作的能力，认真学习主任的工作方法和经验教师实习报告怎么写【以下为精品推荐，可删改！】【推荐一《2022销售顶岗实习报告总结模板》】销售顶岗实习报告总结【1】
一、刖S时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作所以说,在当前，销售工作是必不可少的一种十分重要的工作
二、目的和要求了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯,积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的同时,加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情具体要求包括:1培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处2理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题3虚心学习，全面提高个人综合素质在实习中虚心向广大工作人员请教,虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员
三、实习资料与过程从20_年x月x日开始在一有限公司进行实习透过学习我明白了汽车销售的流程接待一一咨询一一车辆介绍一一试乘试驾一一报价协商一一签约成交透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸1接待接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌2咨询咨询的目的是为了收集客户需求的信息销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅3车辆介绍要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成4试乘试驾这是客户获得有关车的第一手材料的机会在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感5报价协商为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题6签约成交在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛
四、实习心得与收获实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方以前的期盼，以前的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼我渴望不断的学习，不断的进步在那里我分到一个师傅x经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅每一天除了x师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订单到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深透过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师在那里我要十分感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导未来的我不会从事汽车销售方面的工作，但我相信在那里一个月得到的知识会让我受用终生销售顶岗实习报告总结【2】、实习目的1通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2在实践中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力3通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正4通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备
二、实习时间20_年x月x日——20_年*月x日
三、实习地点_省_市工业园区—花园店Ji童x室
四、实习内容我的实习工作主要有以下任务跑盘（熟悉小区）一一熟悉房源一一发网一一客户、房源沟通一一带客户看房——谈判一一签订合同一一售后服务跑盘跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间熟悉房源、发网我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上客户、房源沟通当客户在网上看到所发的东西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房带看房在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半谈判这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了签订合同、售后服务所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间,我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来
五、实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺二不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交三专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话,在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取经验，使自己的能力得到提升为我们进入社会增添一块基石丰富了我的知识，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美跌跌撞撞后，我一定会成功社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位_x房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多！销售顶岗实习报告总结【3】
一、实习目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础
二、实习时间20—年x月x日至20年x月x日
三、实习地点_市_电器有限公司—专柜
四、实习内容主要在店内销售.，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识掌握产品相关知识，凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作
五、实习体会刚开始工作时，最要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，甚至有点后悔选着销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会，最开始做店内销售但是要适应站好几个小时，也可以看资料来熟悉产品转移注意力,能够得到她们的指导也是很高兴的，不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了，都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的，有的时候感觉就像是在一个大家庭，相处愉快合作愉快但是有时看见他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课踏上社会，我们与形形色色的人打交道没有了在学校的单纯友谊，确实挺留恋校园生活的，虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展
六、实习总结虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，过这次实习，我总结出以下几点1态度决定一切尤其是做销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成就灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然选择了销售行业就不能打退堂鼓2要坚持，不能半途而废尤其是在销售过程中，不能以一个月没有卖出去产品而放弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，销售不是一件难事3把握分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”据顾客的不同情况采取不同的策略达到销售的目的4熟悉品牌的优势与特点，对销售的品牌充满信心再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推有些顾客的需求首先是不会用空调，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受5虚心向好的销售学习学习沟通的技巧，要勤快，做事情要认真6增强团队合作意识无论是在什么地方工作，团队合作意识是必须要有的，要服从团队的管理，当然也可以提出合理化的建议,工作中要有主见，审时度势与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，营造出一个良好的工作氛围，氛围好了，自然工作的心情也好了，心情好自然销售热情高，销售额也就慢慢增长了在今后的工作中，我会更加努力地学习销售知识，争取做一个金牌销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油销售顶岗实习报告总结【4】实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步
一、实习时间20_年x月底至20—年x月
二、实习单位简介我实习所在单位的名称是一有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名主要销售.主要产品分为—普及版，标准版质量第
一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为—网络技术有限公司经一网络技术有限公司授权有_，_x等各个分公司
三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售一公司一产品，其次还有一的相关产品按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作
（一）参加员工入职培训，了解企业文化、—产品知识、_x专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质
（二）进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程,向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务
（三）学习电话营销的方法和技巧；学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍_x、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单
（四）由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习_x、图片推广、网站建设合同的填写
（五）进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等
（六）与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收
四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点（-）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识
（二）经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候,自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习兴趣的有效途径坚持向指导老师学习、请教，这个过程也能学习到很多平时学不到的知识
三、调动学生的积极性大家都知道，“兴趣是求知的源泉，学习的动力”浓厚的学习兴趣是学习、掌握知识和技能的重要条件孩子的求知欲望一般都很强，除了书本外知识外，他们更想了解的是课外知识，对于大千世界他们总是充满了好奇，利用孩子的这个特性，在课堂中，我通过互联网，让学生看到更多相关的知识，让他们了解更多的知识层面，使课堂不至于因为课本的局限而过于沉闷
四、作业的点评一节课的最后一个环节便是作业点评作业点评是学生能力提高的重点指导老师要求我首先应该肯定孩子们，然后再给予更多的观点看法，因为每个孩子都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美术作品是天然浑成的，孩子们的作品正是体现着这一点，作为老师就应该多鼓励学生，让学生在鼓励中成长
五、班主任工作第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做我的指导老师给了我很大的帮助，教会了我很多东西X年X班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围着我问个没完所以我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已经基本上能吧我们班学生的名字记住了，因为他们每个人都很有特色我作为班主任，主要的工作是早上七点半到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上巡视上课况;可以说，做一个班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题主动去引导和与学生交流，以便能更好的了解他们的学习情况和学习时所存在的问题积累好管理班级的方法很重要，我的管理班级方法就是
1、选好班干部，明确班干部任务组织能力强、有号召力的班干部能很好凝聚整个班集体，组织以班主任为核心班干部为管理层而其他同学紧紧团结一起的班集体，继而形成良好的班风和学风在我实习的一班，小班干部的个人号召力很不错，但是还没形成管理整体，没有明确班干部的责任
2、制定好一套公正严明的班规与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己
（三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识,在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验,学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质其实，社会是一所更宽阔的大学！销售顶岗实习报告总结【5】今年假期，我来到了—公司旗下的一家4s店进行实习，担任的是汽车销售工作刚去的时候，我满怀信念，我相信既然有新的开始就会有新的收获因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间,由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心,我认认真真的工作，仔仔细细学习店里的那些同事领导每个人都很友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语;跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通他们经常对我说要想卖好车，就务必先学会沟通有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系透过4s店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处首先，对于4s的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为214维修服0务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4s店同样会面临窘境以北京市为例，由于城市规划，4s店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4s店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4s专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4s店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4s店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4s店不可消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4s店不仅仅路程远而且收费较高计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，像汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方在这家4s店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低,而这恰恰是我们此刻大学生的通病总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！20_（请自填）销售顶岗实习报告总结模板【推荐二《2022土木工程毕业实习报告模板》】土木工程毕业实习报告模板【1】生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了一周的实习任务同时，也为大学毕业后从事工程时间打下良好基础
一、实习内容
（一）熟悉工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参与了施工过程的具体操作，现作简要概述如下
1、项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必须进行技术交底并填写“技术交底记录”
2、项目经理负责各专业工程师填写“施工日志”工程经理应记录并保存一份详细的“施工日志”“施工日志”的内容包括以下几个方面当天施工部位、该部位的施工人数、具体的施工班组、具体的现场负责人、施工用材料和设备情况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等
3、工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械使用和施工安全等工作，并保存相关记录工程经理负责每周主持召开一次工程例会,总结上周的工程进度情况，找出工程实际进展同计划之间的差距，安排本周的工作项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求
4、在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序不合格的工序必须进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强控制碎施工前必须填写硅浇灌申请
5、施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量计划“合同变更管理”部分的规定，及时传达到各业务口及相关施工队
6、碎、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告产品试验合格后方可发放
7、隐蔽工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐蔽工程验收记录，报请业主或监理工程师验收业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可继续施工
8、由技术室编制月进度计划，工程经理负责将月进度计划分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度
（二）施工技术的具体操作
1、编写施工技术交底、参加技术交底会议是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，直接影响工程质量，其可靠度至关重要因此,我作为技术员在编写完交底后必须交技术室主任审查通过，方可向施工队队长进行交底实习期间具体编写了《楼板管道洞封堵堵》、《地下车库基坑回填》、《空调洞打孔》、《肥槽回填》等技术交底，在此过程中，我大量查找资料，受益菲浅
2、编写《楼板管道洞封堵》技术交底时，主要是对工程出现质量问题后的处理，这一部分内容在课堂上很少接触管道洞是在楼板施工过程中为水电管道预留的孔洞，其孔径大于管道半径，如不封堵或封堵不严密，极宜发生漏水等现象，因此需要进行技术处理对于一般情况，主要是将管道井剔凿成到“八”形——再安装模板（采用木胶板），模板与主体结构和管道交接处贴海绵条塞封，要求模板安装牢固，与楼板以及管体接缝严密，然后搅拌、浇筑细石混凝土，并用钢筋插捣密实，最后拆模养护
3、对于特殊情况，如楼板配筋挡住管道通过，需要熔断钢筋，技术处理时剔凿结构楼板或用膨胀螺栓与主体连接（剔凿洞口成到“八”形），钢筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接长度5d,其后操作程序与一般情况相同而《地下车库基坑回填》技术交底的编写主要运用了《土力学》的知识，比如检验回填土的质量，采用环刀法取样，对土中的有机质含量、干密度以及含水率的测定，同时利用回填土与掺入石灰粉的体积比例来控制土的质量夯压时对干土可适当洒水加以润湿，但严禁出现“橡皮土”现象，保证基础的承载能力以及沉降度通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了一定的了解，不但巩固了在课堂上所学的专业知识，熟悉了相关规范，而且学到很多书本以外的知识参与工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序我同时以质检员的身份参与了工程质量的检查、验收，上现场之前必须熟悉施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满足房间开间要求等;钢筋验收则检查墙体的保护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格;防水层铺贴是否符合规范等协助现场技术人员处理施工质量问题刚开始，我所做的只是统计工程质量问题的类型、准确位置以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等通过学习《修补方案》技术交底，积极向有关技术人员请教，逐步掌握了处理这些问题的方法整理工程资料实习期间我整理了较多的工程资料，如《混凝土浇灌申请》、《隐蔽工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检验记录》等如《混凝土浇灌申请》，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘自查等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范
二、思考与创新学习是无止境的，通过看到的结果，积极思考问题产生的原因以及处理方法,这样才能在工作中学到更多知识，真正起到理论联系实际的良好实习效果，在处理遇到的工程技术问题的过程中，增强分析问题、解决问题的能力本工程在施工中采用了较多的新技术、新材料主体结构是全现浇剪力墙结构，墙内设置暗柱和暗梁，增加了房间的开间面积和净空高度装修中，如厨房、卫生间的装修采用了轻质陶粒混凝土隔墙条板，此隔墙板与以往砖砌墙相比，具有自重轻、安装简便、强度可靠等优点,不仅使现浇楼板所承受的荷载大大减小，而且加快施工进度，缩短工期，节约成本在构造柱配筋验收过程中，设计单位在立筋的采用上选择光圆筋，而施工队在施工过程时绑扎的箍筋与光圆筋之间的摩擦力过小，导致箍筋向下滑移，给施工带来不便因此，施工队擅自将光圆筋改为螺纹筋来增大摩擦力，以便于箍筋的绑扎施工，但这一变动极大的增加了成本通过积极思考，我向技术室主任提出如下整改方案:暗柱四根立筋采用2光圆筋和2螺纹筋，施工时交叉对角放置，这样既增大了箍筋的稳定性，便于施工,又减少了成本此方案得到主任的肯定
三、总结经过六周的生产实习，感受深刻在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中积极思考，灵活应用，培养自己的思维创新与独立解决问题的能力同时,利用这次实习机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了在剩余的一年大学生活中应该发展的方向，特别是需要锻炼语言交流与沟通能力，努力学习，踏实工作,积极面对每一次挑战土木工程毕业实习报告模板【2】作为一个土木的学生，我们能深刻体会到实践对我们的诱惑，因为它会快速的提高我们的专业能力，俗话说实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径现在到处都在修建房屋、无论是居住还是办公或是其他作用的结构，我们总能随处可见，但施工现场是不能随便进入的，所以以前也都是远距离的观望，只能看到外部结构总想进去看看里面的内容我们都知道一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础因此生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一所以学校能给我们这个机会，我们都很珍惜，希望能通过这次实习提高我们的专业知识和素质，为我们以后的工作打下基础根据学院的安排，我们于20_年x月x日到x月x日进行了为期十天的土木工程生产生产实习我们组被分到西区清香坪，引入我们眼帘的是三幢正在进行修建的大楼，经师兄介绍后才得知，这一号楼、二号楼、三号楼，都是廉租房我的第一感觉就是便宜的房子，但后来才知道廉租房是国家出钱修建的民生工程,专门为一些贫困群体修建的住房三个塔吊机整有条不紊的工作着目测高度已经修到三十米高了由于地理位置比较特别，这三幢楼修建在一个山坡上，从背面看他们的地基要比路面高出十几米看起来比较壮观还有一个工程正在进行场地整平一些工作人员都在辛苦的工作着，场地上有挖土机，运渣车由于攀枝花地质特殊，地基也都是一些延岩石，场地上还有两辆碎石的机器，用来破碎岩石我们现在外面仔细观察了几番后又带着安全帽在师兄的带领下进入了一号楼观察内部作业进去后的第一眼是感觉空间特别小，无论是卧室、厨房、还是客厅，都感觉特别小全部都是一室一厅的格局师兄说这是为贫困群体建造的房租，都是这样的，这也是我第一次见到廉租房由于工人都在上面工作呢，所以我们在下面几层逗留了一会就往上面走去走到上面看到一些工人正在做填充墙的工作，还能看到一些构造柱的内部钢筋布置上面的还在浇筑混凝土，混凝土由塔吊机运送上去再由工人推到施工现场旁边以方便工人作业无论做什么，都有很多我们是学习的地方，我们虽然接受了这么多年的教育，但还都是“文弱书生”，我们连最简单的砌砖都还做不好，一些更复杂的更不会了，有句话说纸上得来终觉浅，我想这就是现在大学生的现状，理论知识很丰富，但实践区委一窍不通所以能现场观察是每个学生都期望的而学校给我们提供了这个机会，让我们在毕业前先体会一下工地生活，所以我们都特别认真去观察去学习回顾这些天的经历，我们确实学到了许多实在的东西，也思考了许多问题我们感触颇多，也受益良多此次在施工现场实习，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对问题的讨论，能亲身参加工程的例会，是我们的收获这些都使自己对于工程管理的基本情况有了感性的认识，也为马上踏上工作岗位作了很好的热身在现场的短期学习也提高了我的专业技能以下就为这次实习的一些收获、认识和感想通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深入的了解，巩固了理论知识以前老师讲一些知识的时候我们脑海中就没这种概念，很难产生画面感，脑子里一片空白，理解起来也事倍功半比如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学习，但对于具体操作并不清楚这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象特别深刻在实习中我们每天还会看一些施工图纸，做一些电子文档，这些也都加强了我们对CAD和电子表格EXCEL在工程中的运用，这对今后的工作有很大帮助在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不一定相符合书本上的都是理论情况下的，但工程中会遇到许多复杂的实际情况这时书本上的就不在适合，就要靠工作人员的经验了，这些对我们帮助很大，它能提高我们的随机应变能力比如一根400nl的梁其下部钢筋为12632,在理论上要求保证钢筋间的最小间距＞25mm,但在实际操作时是因为某处钢筋太多而往往办不到这就需要多年的施工经验积累同理论知识相结合，做出适当的变通我们必须学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，不能够学以致用不管将来从事施工或者预算，都需要我们平时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛收集信息我们生活的四周，许多东西都是值得去学习去思考的因此，我们需要打下扎实的基本功，牢固掌握专业知识，培养自己运用理论知识解决实际问题的能力，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟目前，我国建筑市场的发展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑规和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行在实习现场，同样存在着许多问题比如施工准备不足，道路以及临时设施都没有达到规范要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等相信随着制度的发展完善，各种问题都应该会解决和避免的当今社会竞争激烈，作为即将毕业入行的新人，我们应该端正自己的态度,给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获对人应该热忱，处理好周边的关系所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的能力并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你这样一点一滴地积累才能是自己不断发展无论从事什么样的工作都需要认真细心的工作态度，土木工程专业更明显,俗话说差之毫厘、谬之千里因为一点点小的失误都可能会减少工程的寿命,甚至会酿成大祸，这种情况也越来越多，工程刚建好就出现各种各样的问题，这些都会给户主带来很大的困扰，甚至会对他们的生命带来威胁而且也会给公司带来巨大的损失所以我们要谨慎做事，处处留心这短短的实习，让我大开眼界，也深刻体会到自己的不足，同时也学会了很多实用的东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考理论和实际的差距只有自己亲身经历才能明了，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习的决心和信心短短十天，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏,给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择作为一名现代的大学生，我们肩负着建设四化的历史性任务，不能只顾埋头书堆，纸上谈兵，用自己所学到的知识来造福社会才是我们的最终归宿因此，我们因该在学习至于多参加一些这样的实践，从而跟好的提升自己土木工程毕业实习报告模板【3】
一、实习目的意义认识实习是土木建筑工程专业基础必修的实践性教学环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识的重要手段和方法之一通过实地参观，使我们通过实践对土木工程的施工现场和施工体系进行考查，了解土木工程建筑、结构、施工的基本知识，建立起初步的工程意识，激发我们对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识的基础在实习过程中，我们以老师帮我们找的建筑工地为主，我们对工地进行了参观，了解了工程施工培养好了一个班干部团体，还必须制定一套公正严明的班规，有赏有罚，班干部管理班级时有法可依，同学们共同维护，整个管理才可有序持久进行下去在我的班里，一开始，没有制定班规，班干部管理起来挫折多多，同学们对强调的问题一而再、再而三地重犯协助原班主任制定班规，全班同学通过执行之后，整个班的班风有提升了一个阶梯
3、细心留心学生，及时解决问题学生毕竟还小，犯错误在所难免，作为师者，平时要多留心学生，及时了解他们遇到的问题，引导他们学会去处理挫折、处理问题将有些错误止于萌芽之中总的说来，实习期间我的美术教学和班主任工作顺利圆满完成，经过这次实习，提高了我的专业水平，教学水平，班级管理能力；也看到了我的不足之处，在启发和引导学生积极创新能力的方法方式上，还存在个体差异不同对待的欠缺;和家长沟通上的欠缺;课堂教学中不完美现象的应对策略等问题这些将是我以后要努力探讨的重要内容和努力的方向，我要在以后的教学中发扬优点，改正缺点，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”争取早日成为一名合格的小学教师！教师实习报告范文【2】随着时间的关系，我在一幼儿园的实习生活也结束了虽然只有一个月的时间，但却让我感受到了作为一名幼儿教师的不易，然而这次实习让我也受益颇丰万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难毫无工作经验的我，应对新工作，应对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪不明白到底该从哪里入手，看着指导老师（班主任）简单轻松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个个游戏看着孩子们热情高涨的小脸，我深深地被感染着我努力地去学习，尝试独立带孩子经过几次失败的打击之后，我的紧张心理才逐渐退去在实习过程中，让我懂得了应对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己独特的内心世界而作为他们的老师，要想真正走进孩子的内心世界，不用心去发现他，捕捉他们的闪光点是不行的每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮忙他们改正缺点，不仅仅要关心照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流在实习期间，我学着，试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家表现这些，都是我在幼儿园实习过程中所获得的最宝贵的东西和管理的主要流程,认识建筑材料，建筑机械,施工技术并且熟悉工程管理制度，更为将来从事工程施工和管理打下实践基础
二、实习内容
1.认识建筑结构，建筑材料，建筑机械
2.了解某些结构的施工工艺
3.观看建筑施工过程
4.辅导老师讲解理论知识
5.了解鸟瞰图的表达内容，初步掌握阅读鸟瞰图的方法
三、实习时间20_年x月
四、实习地点_省_市—公园
五、实习成果现将实习成果汇报如下
1.实习项目1_图书馆1工程概况青岛理工大学临沂位于山东费县红色革命老区学校为了满足同学们对知识的渴望追求，决定建造一座多功能图书馆，包括电子阅览室，图书室等现代化设施目前已竣工，内部正在装修，该图书馆由华通路桥建筑公司承建，为七层框架结构2相关知识知识点1框架结构内部间隔墙很少，间隔的主要方式以透明玻璃为主，显示出空间的开阔，也从中可以看出框架结构的一些特点主要的特点有空间分隔灵活，自重轻，节省材料;具有可以较灵活地配合建筑平面布置的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构;框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化，便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期;采用现浇混凝土框架时，结构的整体性、刚度较好，设计处理好也能达到较好的抗震效果，而且可以把梁或柱浇注成各种需要的截面形状3知识点2防水材料在楼顶我们看到了SBS改性沥青防水卷材和冷底子油，之前曾看过有关做防水的视频，老师也讲过用火烘烤卷材可以使卷材与楼面紧密结合，防止卷材鼓胀影响防水效果在铺贴防水卷材时还需上翻250mm或300m l1,这样可以使雨水顺着天沟排到排l水管道中，防止雨水顺着接缝回流到卷材下面这也就是我们在《房屋建筑学》中学的泛水在课堂讲解屋面防水时老师还提到过后浇带的概念后浇带是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝，按照设计或施工规范要求，在基础底板、墙、梁相应位置留设临时施工缝，将结构暂时划分为若干部分，经过构件内部收缩，在若干时间后再浇倒该施工缝混凝土，将结构连成整体
2.实习项目2_宿舍楼1工程概况青岛理工大学临沂学生逐年增多，为满足在校学生住宿情况，学校将在12号楼西建宿舍楼，该宿舍楼属于砖混结构，由华通路桥建筑公司承建2相关知识知识点1煤渣环保砖所用的砖属于煤渣环保砖，是以煤渣为主要原料，掺入适量石灰、石膏，经混合、压制成型、蒸养或蒸压而成的实心煤渣砖在砖缝中我看到有几个很小的木楔，老实说这是在安装木门框时固定门框用的因为木头的拔钉性比水泥和砖石的好，有利于门框的稳定，所以在这用来保护砖因外力碰撞而导致整体的稳定性实习中我们看到的墙体一部分都是用空心砌块砌成的，推行使用空心砖是国家的方针政策，也是工程中的需要，空心砖有隔热、隔声、质量轻、可以节省材料等优点知识点2梁的分类梁按其在结构中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等门窗洞口上的横梁，支撑洞口上部砌体传来的荷载;传递荷载的窗间墙常用形式砖砌过梁，钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁圈梁砌体结构房屋中，在砌体内沿水平方向设置封闭的钢筋碎梁.在砌体结构房屋中设置圈梁可以增强房屋的整体和空间刚度，防止由于地基示均匀沉降或较大振动荷载在地震区，圈梁的主要作用有增强纵、横墙的连结，提高房屋整体性;作为楼盖的边缘构件，提高楼盖的水平刚度;减小墙的自由长度，提高墙体的稳定性;限制墙体斜裂缝的开展和延伸,提高墙体的抗剪强度;减轻地震时地基不均匀沉降对房屋的影响
六、报告总结我们所学的专业属于土建施工类，相近专业是基础工程技术，拓展专业有工程监理、工程造价建筑工程技术专业培养掌握一定专业基础理论，具有较强实际工作技能，熟悉现场施工、资料整理保管，适应建筑施工现代化生产所需的土木工程管理、施工、设计等方面的管理型人才培养掌握建筑工程基本理论和知识，具备建筑类专业岗位职业能力，从事土木工程技术与管理、工程造价、工程监理工作的应用型专业人才，这正是我们所要了解的整个实习过程虽然时间少，但收获是不少的，自己的所学和今后的工作实际还是有差距的这次实习虽然时间不长,但是接触到了许多之前不曾了解的东西许多知识都是以前在书本上所学不到的，同时课本与现实也是有差距的，课本中所写的各种规范，规则在实际操作中有很多都被埋没了但是通过这次实习，我增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实在实习过程中我发现我们这个专业很有探索发展的余地实习中我看到了建筑材料的不必要浪费，这一方面与工人的节约意识有关，一方面也与监管人员的统筹管理有关，如果能够有效的节约资源，那么或许可以产生更多的经济利益另外，施工现场内外堆放着一些建筑垃圾，这些建筑垃圾的堆放既不美观又污染环境，能否将这些建筑垃圾回收利用，变废为宝也是我们可研究的一个问题总之，目前，我认为很多工程在施工管理中还存在很多不足，我也希望自己能在今后的学习中探索出更多更好更有效的组织管理方法，工作后将其运用进去，至少我们新一代的大学生应该具有秉承严谨的工作作风，今后必将能够做出优良的工程土木工程毕业实习报告模板【4】
一、实习目的将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性,有利于融会贯通同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节
二、实习时间20_年_月一日至20_年—月_日
三、实习地点—地区实习团队土木工程道桥专业全体师生
四、实习要求1实际观察各种路桥模型，理论联系实际，认识并了解路桥的结构2通过自己实地的观察并记录，了解公路的交通量，计算一般地市内公路桥梁的交通压力3了解板的配筋方法、施工要领4了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系5了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求6了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分7了解桥梁、板桥、斜拉桥等的结构构造特点
五、实习内容实习期问我们一共听了两个讲座，分别由老师给我们讲述了专业方面的最新成果与进展即河南理工大学土木工程学院土木工程道桥教研室的李辉老师与褚怀宝老师讲的，给我们做的是关于道路工程及隧道工程的报告，甘老师从道路工程的起源讲到最新一些道路发展的现状，从能源与环境的关系着重强调了，做为新一代的祖国建设者不仅要存结构上，形式上令人满意，还要做到节约，与环境的相和谐的发展观以下为简要记录道路工程学是从事道路的规划、勘测、设计、施工、养护等的一门应用科学和技术，是土木工程的一个分支道路通常是指为陆地交通运输服务，通行各种机动车、人畜力车、驮骑牲畜及行人的各种路的统称道路按使用性质分为城市道路、公路、厂矿道路、农村道路、林区道路等城市高速干道和高速公路则是交通出入受到控制的、高速行驶的汽车专用道路道路工程历史源远流长历最早的原始社会人群，因生活和生产的需要，形成天然原始的人行小径以后要求有更好的道路，取土填坑，架木过溪，以利通行当人类由原始农业到驯养牲畜后，逐渐利用牛、马、骆驼等乘骑或驮运这种生产力的飞跃进一步要求更适用的道路，因而出现驮运道道路工程学的研究内容主要有道路网规划和路线勘测设计、路基工程、路面工程、道路排水工程、桥涵工程、隧道工程、附属设施工程和养护工程等道路网规划应考虑各种交通运输综合功能的协调发展，路网布局的完善路线勘测设计应选定技术经济化的路线，对平、纵、横三个面进行综合设计，力争平面短捷舒顺、纵坡平缓均匀、横断面稳定经济，以求保证设计车速、缩短行车时问、提高汽车周转率对路基、路面、桥梁、隧道、排水等构造物进行精心设计，在保证质量的条件卜降低施工、养护、运营和交通管理等费用路基既是路线的主体，又是路面的基础并与路面共同承受车辆荷载路基按其断面的填挖情况分为路堤式、路堑式、半填半挖式三类路肩是路面两侧路基边绦以内地带，用以支护路面、供临时停靠车辆或行人步行之用路基土石方工程按开挖的难易分为土方工程与石方工程路基工程在道路建设中，工程量大、占地广，常为控制施工进度的关键，故要求尽可能与沿线农田水利建设相结合并力争节约用地;按照标准设计，严格控制施工质量，保证路基具有足够的强度和稳定性;搞好排水和防护加固工程，沿河路基应注意不被洪水淹没冲毁;填方工程应慎选土质并分层夯实，对其密实度和含水量进行现场控制;冰冻地区还应设置防冻层或设置隔水层和隔温层，切断毛细水，减少负温差的不利影响；当路线通过悬岩峭壁需修建悬出路台或半山桥，陡峻坡则需修筑挡墙、石砌护坡或护脚等工程以保证路基和山体的稳定；当路线不能避让必须通过特殊或不良地质、水文的地区或路段时，路基工程应针对其具体情况和特征，采取防治措施为适应行车作用和自然因素的影响，在路基上行车道范围内，用各种筑路材料修筑多层次的坚固、稳定、平整和一定粗糙度的路面其构造一般由面层、基层（承重层）、垫层组成，表面应做成路拱以利排水路面按其使用特性分为高、次高、中级、低级路面四级按其在荷载作用下的力学特性,路面可分为刚性路面和柔性路面水的作用是造成路基、路面和沿线构筑物的病害和冲毁的主因根据来源不同分为地表水和地下水地表水若沿道路表面流向或渗入路基土内时，可能将冲毁路基的路肩和边坡以及路面;地下水能使路基湿软，降低土基强度和路面承载力，严重时可引起翻浆或边坡滑坍，导致交通中断排水工程要与水利灌溉相配合，地面排水和地下排水兼顾，路基路面排水与桥涵工程相结合总的要求是查明情况，全面考虑，因地制宜，就地取材，防重于治，经济适用，多种措施，综合治理，构成一个统一的排水系统褚怀宝老师讲到隧道和地下工程随着我国经济和人民生活水平的提高而进一步发展和推广隧道和地下工程已经是解决我国交通和工业的和很有前景的一门科学隧道是一1种地下工程结构物，通常是指修筑在地下或山体内部，两端有出入口，供车辆、行人、水流及管线通过的通道隧道一般包括交通运输方面的铁路、公路、航运和人行隧道;城市地下铁路和海底、水底隧道;军事工程的各种国防坑道;水利发电工程方面的各种水工隧道或隧洞等隧道工程是指从事研究和建造各种隧道的规划、勘测、设计、施工和养护的
1、］应用科学和工程技术，它是土木工程的一个分支目前，大部分隧道的设置以交通运输为主要目的，穿越山岭、河流、港湾等障碍，修建地下铁道，缩短交通线路，改善线形,可提到车辆行驶速度，以获得良好的经济效益和社会效益除此之外，在水电工程中设置各类水工隧道可实现引水、排水、通风等目的;在市政工程中，设置各类公共隧道可实现污水排放、管线铺设等目的隧道的这些功能，决定了其一般在长度方向上有较大的尺寸，多数长度为几千米道几十千米,有的甚至更长而横断面的尺寸则相对较小，一般仅几米到几十米断面较小的隧道，一般不作为交通设施，仅用于污水排放和水、气管道、电缆、通讯线路等敷设用途，这些通道常常也被称为隧碉、导沟、管沟等断面较大、长度较短的隧道所形成的地下空问，一般有其专用功能，如作为地下变电站、地下停车场、地下仓库、地下广场等
六、实习总结首先，利用隧道可以实现各种运输线路直线等穿越山岭而不必盘山绕岭其次，隧道还可以改善线路中的车辆运行情况和提高线路的运行能力其三，隧道是一项隐蔽在地下、水下或山体内部的重要结构其四，隧道在具有以上功能的同时，还存在有另一重要特点就是它不占据地面牢问，这等于无形中增加了城市的有效面积，对于人口拥挤、道路密集、交通繁忙的城市来说，无疑是十分重要的最后，城市地下隧道的兴起，也带动了整个城市地下工程的发展隧道是地下工程的一种，而矿井和巷道同样是地下工程的重要组成部分矿井的建设和施工比隧道更困难，因为它位于较深的地下，地质条件更复杂和施工技术不完善！土木工程毕业实习报告模板【5】
一、实习目的意义认识实习是土木建筑工程专业基础必修的实践性教学环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识的重要手段和方法之一通过实地参观，使我们通过实践对土木工程的施工现场和施工体系进行考查，了解土木工程建筑、结构、施工的基本知识，建立起初步的工程意识，激发我们对土木工程专业后续课程的求知欲，为学习专业基础课和专业课奠定感性认识的基础在实习过程中，我们以老师帮我们找的建筑工地为主，我们对工地进行了参观，了解了工程施工和管理的主要流程,认识建筑材料,建筑机械,施工技术并且熟悉工程管理制度，更为将来从事工程施工和管理打下实践基础
二、实习内容1认识建筑结构，建筑材料，建筑机械2了解某些结构的施工工艺3观看建筑施工过程4辅导老师讲解理论知识5了解鸟瞰图的表达内容，初步掌握阅读鸟瞰图的方法
三、实习时间20_年x月
四、实习地点_省_市—公园
五、实习成果现将实习成果汇报如下1实习项目1_图书馆1工程概况青岛理工大学临沂位于山东费县红色革命老区学校为了满足同学们对知识的渴望追求，决定建造一座多功能图书馆，包括电子阅览室，图书室等现代化设施目前已竣工，内部正在装修，该图书馆由华通路桥建筑公司承建，为七层框架结构2相关知识知识点1框架结构内部间隔墙很少，间隔的主要方式以透明玻璃为主，显示出空间的开阔，也从中可以看出框架结构的一些特点主要的特点有空间分隔灵活，自重轻，节省材料;具有可以较灵活地配合建筑平面布置的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构;框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化，便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期;采用现浇混凝土框架时，结构的整体性、刚度较好，设计处理好也能达到较好的抗震效果，而且可以把梁或柱浇注成各种需要的截面形状知识点2防水材料在楼顶我们看到了SBS改性沥青防水卷材和冷底子油，之前曾看过有关做防水的视频，老师也讲过用火烘烤卷材可以使卷材与楼面紧密结合，防止卷材鼓胀影响防水效果在铺贴防水卷材时还需上翻250mm或300mm,这样可以使雨水顺着天沟排到排水管道中，防止雨水顺着接缝回流到卷材下面这也就是我们在《房屋建筑学》中学的泛水在课堂讲解屋面防水时老师还提到过后浇带的概念后浇带是在建筑施工中为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝，按照设计或施工规范要求，在基础底板、墙、梁相应位置留设临时施工缝，将结构暂时划分为若干部分，经过构件内部收缩，在若干时间后再浇倒该施工缝混凝土，将结构连成整体2实习项目2_宿舍楼1工程概况青岛理工大学临沂学生逐年增多，为满足在校学生住宿情况，学校将在12号楼西建宿舍楼，该宿舍楼属于砖混结构，由华通路桥建筑公司承建2相关知识知识点L煤渣环保豉所用的砖属于煤渣环保糖，是以煤渣为主要原料，掺入适量石灰、石膏，经混合、压制成型、蒸养或蒸压而成的实心煤渣石专在不专缝中我看到有几个很小的木楔，老实说这是在安装木门框时固定门框用的因为木头的拔钉性比水泥和砖石的好，有利于门框的稳定，所以在这用来保护豉因外力碰撞而导致整体的稳定性实习中我们看到的墙体一部分都是用空心砌块砌成的，推行使用空心糖是国家的方针政策，也是工程中的需要，空心砖有隔热、隔声、质量轻、可以节省材料等优点知识点2梁的分类梁按其在结构中的位置可分为主梁、次梁、连梁、圈梁、过梁等门窗洞口上的横梁，支撑洞口上部砌体传来的荷载;传递荷载的窗间墙，常用形式砖砌过梁，钢筋砖过梁和钢筋混凝土过梁圈梁砌体结构房屋中，在砌体内沿水平方向设置封闭的钢筋碎梁，在砌体结构房屋中设置圈梁可以增强房屋的整体和空间刚度，防止由于地基示均匀沉降或较大振动荷载在地震区，圈梁的主要作用有增强纵、横墙的连结，提高房屋整体性;作为楼盖的边缘构件，提高楼盖的水平刚度;减小墙的自由长度，提高墙体的稳定性；限制墙体斜裂缝的开展和延伸,提高墙体的抗剪强度;减轻地震时地基不均匀沉降对房屋的影响
六、报告总结我们所学的专业属于土建施工类，相近专业是基础工程技术，拓展专业有工程监理、工程造价建筑工程技术专业培养掌握一定专业基础理论，具有较强实际工作技能，熟悉现场施工、资料整理保管，适应建筑施工现代化生产所需的土木工程管理、施工、设计等方面的管理型人才整个实习过程虽然时间少，但收获是不少的，自己的所学和今后的工作实际还是有差距的这次实习虽然时间不长,但是接触到了许多之前不曾了解的东西许多知识都是以前在书本上所学不到的，同时课本与现实也是有差距的，课本中所写的各种规范，规则在实际操作中有很多都被埋没了但是通过这次实习，我增强了实践能力，离开了书本，切身来到工地才真正感受到实习的必要性，也使我认识到基础知识的不扎实在实习过程中我发现我们这个专业很有探索发展的余地实习中我看到了建筑材料的不必要浪费，这一方面与工人的节约意识有关，一方面也与监管人员的统筹管理有关，如果能够有效的节约资源，那么或许可以产生更多的经济利益另外，施工现场内外堆放着一些建筑垃圾，这些建筑垃圾的堆放既不美观又污染环境，能否将这些建筑垃圾回收利用，变废为宝也是我们可研究的一个问题总之，目前，我认为很多工程在施工管理中还存在很多不足，我也希望自己能在今后的学习中探索出更多更好更有效的组织管理方法，工作后将其运用进去，至少我们新一代的大学生应该具有秉承严谨的工作作风，今后必将能够做出优良的工程20_（请自填）土木工程毕业实习报告模板【推荐三《2022大学生银行实习报告范文五篇》】大学生银行实习报告范文【1】根据学校毕业实习要求，本人于20—年6月底到8月底期间在中国农业银行宁海县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结
一、实习单位简介中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务
二、实习过程此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等实习过程主要包括以下几个阶段:
（一）了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等
（二）学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面银行业务基在机关幼儿园的每个教师都有幼儿一日，一周活动的生活常规时间表在实习期间，由于机关幼儿园缺少配班老师，我都是在做配班老师的工作我严格按照时间表，配合所在班主班老师认真做好一日常规工作首先，保教工作在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面我虚心请教保育员，用心配合保育阿姨的工作户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹进餐时，帮忙保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食睡觉时为年龄小还不能自理的幼儿盖好被子，小声告诉他们安静入睡，不能说话尽自己的努力照顾好每个幼儿的生活让孩子喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛,在游戏中不断增长知识其次，教育工作应对上课，作为实现老师心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣我从熟悉教材开始，因为只有一个月的时间，指导老师给我布置了七八节课的资料我从教案到教具，一步一步的去准备，直到得到老师的认可，我才走上了“讲台”但当应对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不了解，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律第一次正式上课没有成功但是又一次的讲课中，我总结经验教训，就比第一次进步很多随后慢慢的进入了老师的较色再次，家长工作作为教师，每一天都要与家长打交道家长工作也是幼儿教育工作中一项十分重要的资料我们要虚心听取家长的合理化得的推荐，同时对于家长的无理要求，妥善处理，友善的拒绝幼儿在园表现要告知家长，取得家长信任经过这一月的实习，虽然时间很短，但我已深知要成为一名合格的幼儿教师实属不易不但要具有深厚的教学经验，还要有良好的职业道德幼儿教师不仅仅要有耐心、爱心、细心、更要有职责心总之，教师是一个崇高而神圣的职业，透过实习我也看到了自己的不足，社会的不断进步，使幼儿园对幼教的要求越来越高这使我明白，务必要有过硬的专业知识和技能，才能在幼教之路上创造属于我的精彩人生教师实习报告范文【3】语文教学是一门具有语文专业特点的应用理论学科它的目的是研究中学语文的理论与实践在毕业之时，实践是少不了的，所以，我们每个同学都要登上本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等
（三）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等区别与比较银行会计科目账户与企业的异同
（四）总结实习经过，并完成实习手册、实习报告
三、实习内容在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器,这不是更方便吗后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了于是接下来,实习指导老师便让我学习储蓄业务该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要杳看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等
四、实习收获与体会这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规在这一点上我从实习单位同事那里深有体会比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的大学生银行实习报告范文【2】根据—学校毕业实习的基本要求，本人于20_年4月26日到6月26日在中国工商银行石家庄_X支行营业室进行了为期6周的毕业实习工作在实习这一段期间，在银行负责指导的老师的帮助下，我慢慢熟悉了金融机构的主要经济业务相关活动，比较系统地学习并较好的掌握了银行大堂经理这一岗位的工作，专业理论水平和实际工作的能力都得到了一定的锻炼和提高现将毕业实习的具体情况及体会作一个比较系统的总结
一、实习单位简介中国工商银行（简称“工商银行”）最早成立于1984年的1月1日作为中国现有资产规模的一家商业银行，经过这么年的不断改革不断发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道20一（请自填）年末资产总额52,791亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之
一二、实习内容
（一）学习相应理论基础知识及银行相关各种文件在实习的第一周，我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件大堂经理是连接客户、柜面人员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面的相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率柜面相关知识主要有五大部分对公业务，对私业务，联行业务，授信业务，公共业务其中具体包括对凭证及相关传票、操作流程、交易代码的学习在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既散又细，而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说，任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果同时还要学习人民银行下达的相关文件，结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态只有全面了解了这些文件规定，才能树立更强的服务意识和竞争意识，以优质的服务让顾客满意，以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间
（二）学习大堂营销技巧及解答客户咨询大堂经理燕姐告诉我，在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着企业的形象与信誉,所以一切都要谨小慎微要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面:干练,稳重，自信，亲和对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心
三、实习收获与体会
（一）尽快实现角色的转变，是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务对于刚毕业的大学生来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从最细小的工作中做起，甚至还要一遍遍的重复那些“细小”这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的正如书中所说，成功是一种努力的累积平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做要是想变得伟大，其实不一定要成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已认清了这些以后，角色转变也就不再是问题
（二）作为一名大堂经理，不但要熟悉业务知识、金融产品，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人，因此她的一言一行会第一时间受到客户的关注，就要求她必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德
（三）作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、全面、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务银行跟一般企业的经营目的一样，都是寻求利润化，大堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，向银行提出具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境大学生银行实习报告范文【3】通过在—银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉.银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程为学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础
一、实习时间20_年x月至20_年x月
二、实习单位一银行股份有限公司_省_市一支行
三、实习过程和内容工作内容由于还没有经过专业性的业务学习和培训，所以只能在实习期间以熟悉与了解为主，让我以后能更好更快的掌握业务技巧与工作内容在中国银行实习的短短一个月时间内，我主要对以下几个方面进行学习与了解在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务,维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率营业中的礼仪主要有四大内容解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程虽然这只是一个月的实习，但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务对此，我们必须端正好自己的心理和态度这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到吴中西路支行和业务管理部学习，因为这些都属于银行内部运营的机构在这些机构中我学习到了平时书本没有详细介绍的知识这使我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这三年大学里所学知识的一个巩固与运用特别要感谢的是我的同事们和上司给我的榜样作用他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助
四、实习的心得与收获在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如《商业银行业务与经营》、《货币银行学》、《中央银行学》、《投资银行学》等等，这些都为我在银行的实习打下了一定的基础在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习这样才能使我在银行的基础业务方面的知识,不仅仅局限于书本，而是有了一个比较全面和深刻地了解这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神当一个月的实习结束时，我收获的不只是各方面的专业知识的提高，还有就是做人做事的道理大学生银行实习报告范文【4】根据学校毕业实习要求，本人于20_年x月底到x月底期间在一支行城关分理处进行了为期一周的毕业实习实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结
一、实习单位简介_银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在在国内，_银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一在海外，_银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《_》评为世界500强企业之一一支行城关分理处是—县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持_经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务
二、实习过程此次实习的目的在于通过在_银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等实习过程主要包括以下几个阶段:
（一）了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等
（二）学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等
（三）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等区别与比较银行会计科目账户与企业的异同
（四）总结实习经过，并完成实习手册、实习报告
三、实习内容在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器,这不是更方便吗后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了于是接下来,实习指导老师便让我学习储蓄业务该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制,就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审杳传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等
四、实习收获与体会这次实习，除了让我对一银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础大学生银行实习报告范文【5】
一、实习说明1实习时间_2实习地点:_3实习性质顶岗实习
二、实习单位简介—银行—市分行，位于_市_中大道2号，地处—市中心商务区，毗邻—银行、—银行、—银行等金融机构，是一市的金融于商务中心地区机构设置上，一市分行设有行长室、公司业务部、计划财务部、国际结算部、信息科技部、事后监督中心、风险管理部、银行卡中心、公司vip服务中心、个人金融部和综合管理部秘书/人事/工会/总务/科技等部门分别处理不同种类的业务
三、实习环境实习期间我所在的信息科技部主要从事对_银行—各营业网点信息部门的技术支持和技术保障信息科技部共有6名成员，分别是科长1名、软/硬件人员各1名、机房管理人员1名、其他事务处理人员2名
四、实习过程1了解过程在以前来说，，银行对我来说只是一个储蓄所，外加如贷款、汇款等几个一知半解的业务名词然而来到银行一看，才明白银行的业务覆盖面十分庞大，业务分类细致入微，远远超出我的想象作为—四大国有银行之一，—银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下还有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构在其主营的商业银行业务中，以服务对象，即客户身份归类,有个人金融服务、企业金融服务、资金及国际业务三类而再往下细分，每一类客户服务，又按服务的内容进行分类就拿企业金融服务来说，就分为存款业务，融资业务，国内支付结算，国际结算等10多项业务每项业务又再细分成多项子业务如企业金融服务中的国际结算业务，其实就包含了进口汇利达，出口全益达，信用证业务，托收业务，汇款业务，保函业务，保理业务，国际结算融资业务，特殊贸易结算，加工贸易保证金台账，船情调查业务，资信调查业务，分行咨询电话，国际结算业务资费标准这十四项业务这些业务没有一个离得开计算机，都需要用到计算机方面的知识，所以我想在这里实习会是一个很好的锻炼自己的机会我认为在这方面我有优势，利用好自己所学的知识，在实习单位好好锻炼自己2摸索过程在实习的这段时间里，我觉得自己太渺小了，掌握的知识也比较少我所在的信息科技部，是处理整个_市_银行各网点的软硬件上的问题，对于软件，我的接触的比较多，但是主要是了解它的应用和一些简单的编程，在学校里做那个课程设计的时候，有充裕的时间和比较完整的参考资料，但是在现实生活中就没有这么好我进去没有多久的时候，部里说要我跟着做点事情，一开始他们就知道我再软件方面还比较了解，他们要我再电脑上，用编程的方式制作表格，我就在电脑里摆弄，但是最后还是没有做好这个事情，最后我看着师傅是怎么完成的,他先是进行远程登陆到的一台linux系统的电脑上，之后再进行编程，没有过多久，表格就按照要求打印出来了在银行里，其他部门要做的统计表或者工资表什么的传到网上去，都是信息科技部来负责这个事情，都不是用microsoftexcel做，而是进行编程做出来，时间的原因也不可能完全的让我去参考资料，这让我感觉到我身上有一股无形的压力!在之后的时间里，我一般是跟着熊师傅学习软件上面的知识，在银行里，遇到什么问题，我都会跟着师傅一起去，看看这些问题的出现原因和解决方法我现在终于明白人家都说要学计算机很容易，但是你要想学精，就不是那么简单的事情了对于我们在大学刚毕业的人，马上要进入工作状态是不太可能的，首先，业务知识不了解;其次，专业知识一般来说不是很扎实而且缺乏实际工作能力;最后，公司的一些工作要慢慢了解⑶实际操作在后面的实习阶段，经过我的申请，部里同意让我进行一些实质性的工作,就是让我以后也处理业务，在业务上有不懂的可以核对内网上以前的资料或者询问我处理了一个这样的问题就是一个这样的问题，有一些对账单不知道是因为什么原因，打印不出来，因为我最近经常看以前的业务和论坛上的东西，让我很快的就知道了问题的原因，经过调试,对账单比较顺利的打印出来在这之后，我经常处理行里的一些关于软件上的业务，在空余时间，我经常摆弄电脑里的一些软件，自己慢慢摸索，而且每天也做一些熊师傅他们要做的业务，然后跟他们的对比，有不好的地方，再进行修改!在银行里，大家都是靠自己的实力来做事情的，单有知识没有能力是完全不行的，在实习的后面一个多月，我主要是跟着师傅处理银行出现的一些软件方面问题，和办理的一些业务在之后的工作中，我利用空余时间也跟着张工程师学习硬件上的一些知识，主要是处理硬件问题,因为我的工作俩也不打，我想利利用实习的这一点时间，让自己多学习点东西！
五、实习收获及总结实际工作与在校的学习有着巨大的不同，实习可以让人深深体会到长辈们所说的从工作中再拾起书本的困难性每天早晨大早就要出门赶车，傍晚回家后深感疲惫，难有精力能再静下心来读书治学这样想来，那些能够一边工作一边学习考学的人想必有非常过人的决心和毅力这样让我更加珍惜在学校的时光，好在我也并未虚度四年的光阴在实际工作中，比起在校园里更能学到如何与人相处有效沟通的正确方法和技巧这里所说的方法和技巧并非溜须拍马、阿谀奉承的害人之道而是作为一个刚踏入社会的人，如何在复杂的社会人际关系中处理现实和原则关系的问题如何与同一办公室里的男女同事相处，并听取他们的心声和工作体会如何与部门领导顺利交谈和沟通处事这都是可以在实际工作中学习的经验之道从这次的实习中我真的体会到，现在的社会竞争是残酷的，但是对于有真才实学和有能力的人疼爱有加，对于没有知识和能力的人是不会可怜的在现在的社会不象以前，竞争方式跟自然环境一样，适者生存、不适者淘汰，每一个工作岗位都不是铁饭碗，所以在这个社会中，你单单有知识或者是能力都是不行，要在学校学好知识的同时，利用其他空余时间去锻炼自己，使自己掌握更多的技能和提高自己讲台，体会老师的艰辛_年x月x日至—年x月x日，我们09级语文教育1班全体同学在呼和浩特第三十九中学进行了为期近一个月的教学实习
一、实习目的
1、培养、训练学生掌握语文教学的基本规律和方法，增强从事语文教学的能力与信心
2、学习掌握几种常用文体的特征，分析教材、明确教学内容、熟悉教学过程、掌握基本的教学方式方法
3、为毕业后能更好的走上工作岗位打下坚实基础
二、实习内容和过程
（一）实习内容本次实习的基本内容包括听课见习、批改作业、课堂教学三个部分
（二）实习过程“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”理论再好，实习不可少啊!在学校学习了两年有余的教育理论，却从未面对真正的中学生实际操作过这次的实习，终于为我们提供了“躬行”的宝贵机会
1、听课刚开始实习，根据学校要求，在指导老师的建议下，我们听了一周课，听老师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学经验所以在这一周中，我们不仅听了我们指导老师的课，还听了不同班级、不同年级语文老师的课，在这个听课的过程中使我们受到了很大的教育真正的教师不是光有理论知识就行，真正站在讲台上，能给学生讲课、讲好课的老师不仅要有丰富的文化知识，更重要的是要有灵活的应变能力通过听课，我们还了解到，老师上课都是采用新课改的方法，她的课堂大半交给学生，课堂气氛活跃教与学的效果相当明显和有效通过一周的见习，我基本上明确了他们讲课的基本流程与讲课风格和方法，也从侧面了解到了学生的一些情况,
2、批改作业在听课之余，我们还为学生批改部分作业批改作业的过程，也是我们实习老师与学生沟通交流的一个过程，从作业中我们可以了解到学生的知识水平以及的能力，在以后的过程中能使自己创造更大的价值!这次在实习的过程中碰到好多问题，凭自己的知识量很难解决，以后在工作的时候，也不能放弃任何学习的机会，只有让知识来武装自己!这次的实习对于我来说是个很难得的机会，因为让我接触到了平时根本不能接触计算机方面的一些问题我会把我这次实习中碰到的问题和解决问题的方法，牢记在心里，并且我做了记录，方便以后解决类似的问题在处理人际关系的问题上，我也懂得了好多
六、致谢我十分感谢.银行—市分行能给予我这样一个宝贵的实习机会，能让我到平时接触甚少的金融企业内部增长见识开拓眼界在此，我还要感谢我的实习指导老师_x老师，在实习期间经常指导我在实习过程中要注意实习的要求，在工作中要我结合所学的知识，要我多动手，多进行实际操作，在我实习中碰到困难时,给了我及时的帮助20（请自填）大学生银行实习报告范文五篇他们的思想倾向，这对我们以后走上讲台，讲好一堂课有着重要的意义!在批改学生周记和作文的时候，我也对他们的写作方法做了简要评述即使写得不好的作文，我也经常鼓励他们，要么是书面整洁，要么是字体漂亮，要么是修辞得体，要么是感情真挚实事求是……总之，对于写的好的作文，固然要指出好在哪里，但是不好的作文，要强调改正缺点的重要性，也得给他们寻找亮点，以资鼓励只有这样，才能激发学生的追求进步的意识
3、课堂教学在正式登上讲台之前，备课是一个非常重要的环节所以除了我们听课之外,剩余时间就开始备课了首先就是仔细的研究新教材、备好教案和进一步备学生,并充分利用课余时间积极试讲，以期不断完善和提高讲课水平指导老师因为工作繁忙，她很少教我具体该怎么分析课文、怎么调节课堂气氛、怎么设计教案她只给我们一个总的教学思路我的教学主要是教给学生一种阅读的方法，在课堂上教师只要把学习的思路讲述出来就可以了，接下来的任务就交给学生，即把课堂话语权交给学生，一节课能让所有的学生都在思考，都有说的，都能学到东西，这堂课就算成功了这些可以说是她对我指导的核心，在后来的教学实践中，我发现这些话也是我受益最多的，虽是简简单单几句话却胜过千言万语利用见习课余时间我翻阅了大量相关资料，并上网查看有价值的新颖的教学资料总的说来，从设问到析疑再到总结，设问析疑这一教学模式对老师的要求是非常高的教师钻研教材的程度、对课堂的驾御能力的高低、教学技巧的灵活处理等等都会影响整堂课的效果当然我在这些方面做的还远远不够，还需要认真学习和钻研，所以，今后要讲好一堂课，一定要深入钻研教材，确定正确的目标，确立好重难点，找好切入口，设计好问题，对学生也要有所了解，要顾及所有学生而不单是那些积极的想发言的学生现在，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是“教无定论”的真正含义我深深佩服老师在课堂上的应对自如，课堂内外相结合，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛却依然是如此的活跃
三、实习收获教学实习中，总的来说，我能认真备课，钻研教材，并认真的备学生课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请老师指出缺点和不足，以不断地提升自己在实习过程中，我深刻的感受到上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫在教学之前，我都认真听了指导老师的课从中我也学到了很多教学方法和技巧！同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部给指导老师修改我的指导思想是不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生在实习中，我深刻的体会了“教学是一门不无遗憾的艺术”这句话，也明白了教育更是如此，唯有不懈努力才可以尽可能减少遗憾，也才可以尽可能多地看到“那些花儿”朵朵向阳！即使遇到再大的困难我也希望自己能够坚持下去，为了那一片灿烂，为了那一寸寸生机，我愿付出我一生的努力！一个多月的实习生活已经结束了其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味这一个多月的时间里，有我的很多第一次第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历将是我今后走上工作岗位后的一笔财富！在此，对指导老师王老师、原班主任李老师以及所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢和崇高的敬意！教师实习报告范文【4】在20_年9月到12月，我在—二年级十班进行了为期三个月的实习，在期间担任一名语文教师、书法教师等
一、实习工作的目的本次教育实习工作的目的是，将自己所学的汉语言知识和教育学、心理学理论运用到教育教学中去，向指导老师和前辈老师们学习探索更多更好的教学教法和班主任工作的经验，在实践中勇于创新，积极实干，使自己成长为一名优秀的小学语文教师
二、实习单位及实习岗位介绍我本次实习的单位是―，该校是一所中国西部基础教育名校学校开设有一年级到六年级，学校现有52个教学班，3263名学生专任教师139人，其中有8名中学高级教师，6名市级骨干教师，5名市级骨干教师培训对象，4名区级学科带头人，38名区级骨干教师;本科学历教师69人，专科学历教师53人,中专学历教师17人校园环境优雅，教学主楼装修美观，操场四周树木成荫，鸟语花香，拥有较好的育人氛围学校着力建设“生态教育”特色，依托“生态教育提升办学质量、特色文化促进品牌发展”的办学思路，响亮地提出了“为生命成长奠基”的办学理念，构建“多样、共生、平衡、发展”的教育生态共同体，努力打造具有辐射性、示范作用的生态教育特色品牌我今次实习的对象是该校二年级十班的语文教学，该班学生共70人，是一个好学上进，基础良好的班级
三、实习内容、过程和完成的任务在实习期间，我积极配合老师做好工作实习效果显著，受到实习单位的好评主要表现为
（一）、教学工作方面自入校开始，就投入到教学工作当中，虚心听指导老师的授课，认真学习并接手语文、书法等课程我积极备课，不断向指导老师请教，认真上课批改作业精确记录学生书写等错误，为孩子纠错及毕业论文的撰写做好素材区优秀教师赛课活动我都抽时间去听，学习优秀教师的授课经验相信自己对这份工作的热爱和投入，以后自己定会成为一名优秀教师
（二）、班主任工作方面在实习的第二周我能叫出全班70个孩子的名字，了解他们学习、家庭情况在放学的路上和家长聊天了解情况在实习期间协助班主任完成了早自习、升旗、课间操、眼保健操等时间段的班主任日常工作通过试做我已基本具备作为一名班主任的能力
（三）、其他方面我凭自己的辛勤赢得指导老师和班级授课教师的好评，数学老师评价我是办公室5个实习生中最负责最认真的一个，也是特别像老师的一个!我还得到办公室老师的尊重，班上同学的喜欢在我看来这些都是对我工作的认可！
四、实习收获、体会和建议通过这次为期三个月的实践，检验了自己的学习情况，也培养了自己教学技能;锻炼了自己发现问题、解决问题的能力；也发现了自己学习中的众多不足，以便我能够在以后的学习中得到不断的弥补和提高此外还让我真正了解到步入社会后我们还有许多知识要学习，还有许多需要加强的地方，我的电脑知识还有许多欠缺的地方，还不能熟练的掌握，我们的动手能力不足等，我知道这不是短时间内能够学会的，这次实习对我有很大的帮助,在这过程中我还会学到很多东西有了这次实习的经验，在以后就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换在实习期间通过不断的学习和总结经验，提高了处理实际问题的能力，为我以后步入社会总结了经验在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平时要注意的和谐的人际关系，能为顺利工作创造良好的人际氛围另外在工作之中自己也有很多不足的地方例如缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握知识的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务通过这次毕业实习，一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力，另一方面为顺利进行毕业报告做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备教师实习报告范文【5】今年我在—小学进行了为期三个月的实习在实习期间深受校领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责做好各项业务工作，完成任务要求在实习过程中，认真备课积极参与各项活动，指导老师和校领导给予了帮助和指导,指出不足和学习经验我所在班级的班主任老师，由于个人原因请假一个月，这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外，能进一步接触班主任的班级管理工作，能更多地走进教学的课堂，丰富了我的实习工作刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的，语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章，数学讲讲基础课和一些练习课由于是进入了一所较好的小学，老师都有着丰富的教学经验，刚进去有些不悦，压力好大，备课感觉不。
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