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超市中秋节月饼促销活动方案超市中秋节月饼促销活动方案「篇一」20xx商场中秋节月饼促销活动方案
一、部门分组情况促销组组长销售部副经理组员销售部成员宣传工作组组长广告部副经理组员广告部成员货物采购工作组、促销工作组组长采购部副经理组员采购部成员货物配送组、余货处理工作组组长配送部副经理组员配送部成员
六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率C、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法d、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额e、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、朋友卡等f、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明
六、注意事项
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势
七、喜拍“全家福”购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取时间中秋节当天)地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明:可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场
八、特别服务措施对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施
1.月饼电话订购提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠
2.月饼定做跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想
3.月饼代送、代寄凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福
九、其他活动简要
1.中秋餐饮大餐中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券
2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围超市中秋节月饼促销活动方案「篇四」
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、主题团圆明月,情牵万家
三、时间8月15日—9月14日
四、促销内容
1、商品促销结合中秋节相关联商品让利促销,并组织促销商品制作《第五传媒广告dm》中秋特刊(重点以月饼及相关礼盒进行推广)商品建议食品140支、非食品60支dm推广时间8月16日—31日
2、“永辉”博饼参与门店由米购部安排报名时间拟定8月15日一9月6H报名条件凡一次性消费满100元,凭当日单张有效收银小票至服务中心登记并进行现场博饼,每人均可获得一份纪念品(“”饼一盒)满100元两次,200元四次,以此类推,只要博中“四进”以上(包括“四进”)的即可领取一张参加初赛博饼比赛的“博饼资格券”,如果一次博中状元的即可直接进入9月6日的“状元王中王对决赛”比赛时间计划定于8月16日、23日、30日、9月6日(晚上1900—2130)活动内容
一、活动形式活动主要以掷骰子比赛结合文艺汇演形式展开,活动开始首先由主持人讲解此次活动规则并介绍永辉企业文化,然后由当店负责人致开幕词,接着一段歌舞表演拉开博饼比赛的序幕,比赛分初赛和决赛进行
1、初赛分三期,第一期时间定于8月16日,第二期时间于8月23日,第三期时间为8月30日,每期参赛人员用轮流摇骰子,每人每次摇三回,以成绩最好的一回为准,每次摇骰子必须三圈以上,十圈以下,每期参赛人员分三组,每组决出一名最高者,每期三人进入决赛
2、决赛时间定于9月6日,采取pk方式进行,9名初赛中决出的胜利者与报名中博中的状元,人数由实际情况而定,编号为1—号,pk前抽签决定,选择自己的pk对象比赛为两人比赛方式,每人摇三圈以最好的成绩为准,另一名参赛者出局,以此类推
二、奖项设置初赛奖项
2、对堂2份;奖品为xx
3、三红4份;奖品为xx
4、四进8份;奖品为xx
5、二举16份;奖品为xx
6、一秀32份;奖品为xx
7、纪念奖奖品为xx决赛奖项状元王中王1份;奖品为xx超市中秋节月饼促销活动方案「篇五」
一、市场环境分析
1、市场需求量据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示,受原材料价格上涨影响,今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右其中,销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流,约占总体月饼市场的八成多报告显示,今年我国月饼市场总体运行平稳,买方特点仍然突出,预计月饼产量在25万吨左右,销售额140亿元左右,市场总体需求量增幅不大
2、影响和制约因素第一,生产成本增加今年以来由于各方面的原因,月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加第二,品牌竞争激烈由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥学罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等第三,销售形式多元化包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等第四,宏观政策严格这几年以及近期一些食品安全事故频发,国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定
二、产品分析
1、月饼是一个季节性很强的产品,其售卖期不超过一个月,真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右
2、月饼的用途一般有这几个方面,消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放
3、产品的品牌和分类众多,可谓是三六九等
三、消费者分析由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响,月饼几乎是一个老少皆宜,没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品但是不同的消费者的购买目的和购买不同,因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略
四、价格策略月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价我们可以将产品分为不同的级别,如高档,主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档,主要是针对中等消费人群;低档,主要是一般消费群体和广大普通消费者,这一部分群体基本是自己食用
五、销售渠道一般商品分为批发和零售月饼也不例外,对于批发,坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等
六、目前月饼市场存在的问题近年来由于一些商家的恶意炒作,市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行,商家抓住消费者的这一心理,在月饼的包装上大做文章月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐,对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障,很多消费者怨声载道
七、解决问题的办法极力渲染传统文化,使月饼销售与企业文化相互融合
1、返璞归真,重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象
2、紧扣环保主体,引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者
3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定
八、风险控制与成本预算
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险,以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题,及时进行修正,尽量使风险降到最低
2、财务部门做好成本预算,包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算超市中秋节月饼促销活动方案「篇六」
一、活动背景中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福
二、活动目的本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长
三、活动对象XXX
四、活动主题XXX
五、活动时间XXX
六、活动地点XXX
七、活动工具准备
1、销售现场pop
2、卖点
3、终端卖场
4、礼卡设计、画册设计、广告设计
八、效果评估拓展月饼销售时间长期提供月饼月饼diy时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子,提供一定空间和人力,月饼形状与口味可供消费者多样选择超市中秋节月饼促销活动方案「篇七」中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日,自中秋节被列为国家法定节假日起“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福,本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放安保应急小组组长安监部副经理组员安监部成员总结工作组组长办公室副主任组员办公室成员
二、各职能小组及分工
1、宣传工作组促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责,包括前期的广告宣传工作,活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作
2、货物采购工作组促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责,货物采购工作最多以天为周期,每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作,保证采购品的的质量和按时供应
3、货物配送工作促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责,货物采购工作结束后,由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作,保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销
4、安保、货物整理及收银工作该项工作由安检部组成安检工作小组负责,货物运输到指定促销地点后,由该小组及时进行产品的装卸、搬运,产品安检,确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作,保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买
5、货物促销工作该工作由宣传工作组负责,由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作,促销追求最大限度地利用现有资源进行促销,心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长
一、活动主题XX超市中秋月饼文化美食节
二、活动时间20xx年9月x日-x日
三、活动内容举办XX超市中秋月饼文化美食节,众多品牌不同款式的月饼,同台竞技百花齐放,让顾客一饱口福的同时,一同品味月饼文化的内涵活动1“XX最喜爱的月饼品牌”评选与XX晚报联合在全市范围内开展“XX”评选活动,活动本着“XX”和“XX”的原则,报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化顾客可以通过XX晚报、XX网参加投票,选出自己“最喜爱的月饼品牌”,活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客,一等奖X名,奖品为价值XX元月饼礼券,二等奖X名,奖品为价值X元月饼礼券,三等奖X名,奖品为价值X元月饼礼券,纪念奖X名,奖品为价值X元月饼一份活动2月饼免费尝,优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动,为光临本超市的顾客提供1000张品尝券,免费品尝月饼同时举行“月饼特惠剪角”活动,在XX晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”,顾客只需要将剪角剪下,便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会活动3“xx”与xx电视台合作,举办“xx”仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价最高者获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生活动4中秋月饼文化展示设立月饼文化墙,以展板的形式,让民众了解月饼的起源与沿革,解读从古至今与月饼相关的历史故事,揭开“xx”、“XX”的神秘面纱,同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化活动5中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌,参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动,让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼活动6购物赠月饼活动期间,顾客在超市购物单票满x元、x元、x元以上分别送月饼礼盒一份地点超市服务台
四、场地布置在超市内选择场地搭建展台,统一设计“中秋月饼文化美食节”活动log,要求各品牌展台规格一致,促销人员规范着装形象
五、活动执行采购部负责月饼及食品厂商联系企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行
六、费用预算免费品尝月饼由月饼厂商赞助超市中秋节月饼促销活动方案「篇八」
一、活动背景金秋佳节是中国的传统节日,每逢佳节倍思亲,月饼便成了我们馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品
二、活动目的
1、树立超市的人文形象,同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利,吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
三、活动主题佳节倍思亲,月饼传真情
四、活动时间农历八月初八---------八月
十五五、促销对象XX居民区
六、活动宣传
1、从卖场的上午开业到打烂,每隔两个小时就播放一次相关促销活动信息广播
2、卖场布置场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传b、在入口悬挂“迎中秋,送好礼”的横幅c、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势场内a在主通道、斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛b在月饼的上空挂大
七、活动方式
1、展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜
2、推出中秋礼品组合套餐把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠
3、现场制作月饼去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作
八、优惠活动凡在活动期间满188送现金10元凡在活动期间满288送现金20元
九、便民的特色服务
1、单位集体购买的话,可来本超市看好样品,预付顶金,约定时间过来取货
2、团购优惠更多超市中秋节月饼促销活动方案「篇九」
一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值
3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值
9.2元)买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶(价值
13.6元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9.15——
10.10),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销凡9月9-10日两天在购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)
三、整合促销
1、媒体营销策划品牌策划在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
9.20—
10.10,每天播出16次,15秒/次
2、购物指南在
9、段落样式、字体13的物指南”上,字号的促推出销信息100%
3、店内广播从卖场的上午开业到打洋,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播
四、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正超市中秋节月饼促销活动方案「篇十」
一、活动背景中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日,自20xx年起中秋节被列为国家法定节假日“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福
二、活动目的本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长
三、活动对象
四、活动主题
五、活动时间
六、活动地点
七、活动工具准备
1、销售现场pop
2、卖点
3、终端卖场
4、礼卡设计、画册设计、广告设计
八、活动方式
1、
2、
3、a、b
4、网上sp依公司企业情况选择与腾讯等合作,例如在空间或邮箱制作中秋贺卡,标识商家log全国连锁的商家适用
5、联合spa、不同行业酒店中秋节聚餐b、各大卖场(考虑利润空间大小)
6、
7、活动sp社区活动
8、(全国连锁的大商家?)
9、政府、企业单位、事业单位sp不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取,尽量争取活动1“爱心月饼拍卖”与电视台合作,举办“爱心月饼拍卖”仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价最高者获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生活动2中秋月饼文化展示设立月饼文化墙,以展板的形式,让民众了解月饼的起源与沿革,解读从古至今与月饼相关的历史故事,揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱,同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化活动3中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌,参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动,让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼
九、广告配合方式
十、费用预算
十一、不妨预测
十二、效果评估拓展月饼销售时间长期提供月饼月饼diy时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子,提供一定空间和人力,月饼形状与口味可供消费者多样选择同时保证促销工作的合理有序地开展和管理,促销活动中的突发性事件由该组协调管理
6、后期余货处理工作该工作由货物配送工作组负责,主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作,保证促销工作能够有始有终的完成
7、促销总结工作该工作由办公室负责,主要整理促销工作的资料,为本次促销做工作总结,总结经验,指出不足,为下一步组织销售及促销工作积累经验
七、促销预算
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估根据我们粗略预测,本厂商将达到预期的目标,预计日均销量在促销期间增长20%-30%o
九、活动效果评估
1.活动效果评估1通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象2促进销售活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心超市中秋节月饼促销活动方案「篇二」
一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福现今惠州地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感
二、活动主题中秋送礼不用愁,大使帮你亲自送到家(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)
三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群
四、活动目的
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群
4、为顾客传达情感
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等
6、增加企业竞争手段,做出差异
五、活动内容
1、时间*月*日—中秋前一天
2、地点活动仅限惠州城区
3、活动准备
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法
4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额
5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、朋友卡等
六、注意事项
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛超市中秋节月饼促销活动方案「篇三」
一、概要中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议
二、背景市场分析
(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查,有53%%的被访者表示会去看望自己的‘领导或工作上的伙伴如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为“月光经济”最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业
三、市场营销战略
(一)产品定位高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品产品将分为高档、中档和低档三种
(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下目标消费群体
(一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人产品类别高档消费类型分析一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好主要用途自己收藏、赠送亲友目标消费群体
(二)大型企事业单位产品类别高、中档消费类型分析赠送客户、领导,发放员工目标消费群体
(三)大型企事业单位部分中年人和学生产品类别中、低档主要用途这类人又叫高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友
(三)销售渠道
1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货
2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销
(四)营销建议
1、由于工艺品不是一中的生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径
2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点
(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求
2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况
五、具体行动方案
(一)前期月日月日,调研阶段以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向
(二)中期月日一一月日,分销阶段派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务
(三)后期月日一一月日,收尾阶段通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。