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文本内容:
贸易公司提成方案贸易公司提成方案「篇一」第一条公司实行岗位工资制,具体岗位工资标准由人事行政部每年根据社会总体收入水平、公司业务经营状况增长情况进行设计并调整第二条公司实行工资保密制度,员工不得向他人透露自己的工资信息第三条员工岗位工资等级视考核情况升降,具体见考核制度第四条员工奖金根据绩效考核结果发放第五条奖金数额与计算
1.除人事行政总监、财务总以外的以下后勤支持人员年奖金为一月工资,年考核结果均为合格的按年度给予发放包括财务经理、商务经理、会计、出纳、采购管理、人事行政专员、前台、系统管理、网络管理、总经理秘书、销售助理
2.人事行政总监/财务总监按年度发放奖金,奖金工资比例为L9o人事行政总监/财务总监奖金=奖金基数X i其中奖金基数=基本工资额*奖金工资比例基本工资额为考核期内各月基本工资总额以下同i=Z InXWnIn为各关键业绩指标考评系数3•各部门应建立考评管理数据库,及时输入本部门考评人员的结果数据;集团建立信息库以便向集团领导推荐优秀人才
4.人力资源部在汇总各部门的考评表后,除负责数据总汇外,应建立职员考评档案,登记考评结果Wn为各考评指标权重
3.业务人员根据考核期发放奖金1)营销总监按年度考核发放奖金,奖金工资比例为19;地区经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为55;山谷蓝大客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为55;VIP大客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为55;山谷蓝高级客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为55;VIP高级客户经理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为55;泰科曼渠道代表按季度考核发放奖金,奖金工资比例为55;山谷蓝渠道代表按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为55;营销总监助理按半年度考核发放奖金,奖金工资比例为37;2)业务人员奖金=奖金基数Xi其中奖金基数=基本工资额X奖金工资比例i=IlX(
1.0*wl+I2*w2+I3*w3++In*wn)II为否决性指标(即销售额)的考评系数,若销售额未达标,则考评系数为In为各关键业绩指标考评系数wn为各考评指标贸易公司提成方案「篇二」
1、目的为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据集团公司现状,特制定本规定
2、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定
1.1公平是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异;
2.2竞争使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势
3.3激励是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心
4.4经济在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享
2.5合法方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上
3、管理机构
3.1薪酬管理委员会主任董事长成员总经理、财务行政总监、人力资源部经理、财务部经理
3.2薪酬委员会职责
5.
2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段(如年终奖、专项奖等)
3.
2.2审查个别薪酬调整及整体整薪酬调整方案和建议,并行使审定权本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会,日常薪酬管理由人力资源部负责
4、制定依据本规定制定的依据根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素(岗位价值分析评估略)
5、岗位职级划分xx有限公司集团所有岗位分为4个层级分别为A等,基本工资2500;B等,基本工资4000;C等,基本工资6000;D等,基本工资
100006、薪酬组成基本工资+各类费用报销+岗位津贴+个人相关扣款+业务提成
6.1基本工资是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定正常出勤即可享受,无出勤不享受
6.2每月各类费用报销:A等,通讯费100,交通100,午餐费200;B等,通讯费200,交通200,午餐费200;C等,通讯费300,交通300,午餐费300;D等,通讯费500,交通500,午餐费500(经股东会决议,根据公司发展情况,予以期权奖励)注销售人员本月度费用报销依据其工资等级及上一月销售绩效考核决定
6.3岗位津贴为薪酬的基本组成部分,根据员工工作年限及本年度绩效考核核定,从下一年起加入员工薪酬,逐年累加直至达到下一个工资等级为止
7.4个人相关扣款扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款
6.5业务提成销售提成分成四个部分基础提成任何员工只要介绍客户发生销售额,即可获得销售额2%的提成;维护提成销售员工有效维护客户,可在销售发生额上额外提成设作为维护提成管理提成销售主管可以在指定商品的销售总额上,提成1%作为管理提成临时计划奖励临时计划奖励由销售部负责人制定具体计划,上级领导批核,是具有实效性的计划奖励,不计入员工基本工资,在规定时间后停止
6.
5.1公司员工对于豪客酒行进口红酒、赖茅、土特产、有机商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定业务范围的销售,可获得2%的基础提成,具体范围见《公司销售范围》
6.
5.2公司员工对于指定业务范围外的酒类销售,按5元/瓶提成
6.
5.3公司员工对特定产品的销售有效销售额可享受上述业务提成,并且在该笔交易发生中若公司员工将客户交由销售部员工进行维护,则销售部员工只要对该客户进行有效维护即可得到销售额的1%作为维护提成贸易公司提成方案「篇三」第一节总则
1、目的绩效考评是在一定期度内科学、动态地衡量职员工作状况和效果的‘考核方式,通过制定有效、客观的考绩标准,对职员进行评定,旨在进一步激发职员的工作积极性和创造性,提高职员素质和职业满意度
2、适用范围本规定适用于集团公司及所属各子公司考评客体为本公司正式聘用人员,但是下列人员除外
(1)兼职、特约人员;
(2)连续出勤不满6个月者;
(3)考核期间休假停职6个月以上者;
(4)考核期间,如果被考核者遇到人事调动,则被考核者工作考核原则上由新任部门提供,但是考核期不满两个月的由原部门进行;
3、原则第
一、具体量化、明确有效、公平客观、透明、可操作第
二、将竞争机制引入公司内部,找出差距,为职员提供发展、再塑造机会第
三、考评结果作为权衡职员工作业绩的主要因素,为薪酬、晋升等方面提供依据第二节考评
1、考评期度实行年终考核的定期考评制度
2、考评权限直接、垂直评介职员的直接上级是绩效考评的直接上级
(1)一般职员职员所属部门经理(部长)进行考核;
(2)部门经理以上人员由直接上级评价,考评委员会监督、核查;
3、考评模型分为二部分一般职员工作考评表/部门经理以上人员考评表(比重为6)+员工考核互评表/下级对上级评价表(比重为4),合计满分即标准分为100分详见所附各考评表格
4、考评等级分为A、B、C、D四级,标准为A级10090分B级8970分C级:〜〜6960分D级59分以下〜
5、考评程序一般员工考评程序:
(1)被考评人于每年年末根据个人工作表现填写工作考评表,认真作自我评价,进行工作总结;认真负责填写职员考核互评表
(2)被考评人的直接上级针对其工作表现和能力填写考评表;
(3)面谈上级评测后,应与C级以下人员进行面谈,在向其详述评测的结果同时,允许其有申诉、解释的权利,以保持考评的民主一致、透明公正;上述程序完成后,各部门将考评结果汇总到人力资源部备案,从而更好地提高工作效率和效果部门经理以上人员考评程序
(1)由其直接上级根据被考评人日常的工作表现认真负责填写考评表
(2)被考评人撰写述职报告,作为考评核实的依据;
(3)由其下级对其进行评价,并填写相应的表格;上述程序完成后,将考评结果汇总到人力资源部备案;第三节考评结果与激励政策
1、薪酬根据职员绩效考评结果A、B、C、D级,发绩效薪酬,A、B级100%发放,适当奖励,C级100%发,上级主管应督促工作,纠正其工作态度、提高其工作能力,D级扣一个月绩效薪酬的50%—100%,并给予相应的行政处罚直至辞退,公司保留追究其他责任的权利;
2、其他激励主要适用于年终考评,方式有1提薪根据公司整体效益情况和部门业绩确定;2提职;根据本人工作能力、在本公司工作年限确定;3存入人才信息库便于向集团各单位进行人才推荐;4发奖金等;
3、惩处对于考评结果为C、D级的人员,应根据不同情形采取批评计入职员档案、可转岗,考核后其工作表现、工作效果仍无改善,情况恶劣的解除劳动合同第四节考评管理
1.人力资源部制定并下达有关考评政策和具体操作办法
2.人力资源部负责协助各部门进行考评实施,作好平台建设;并根据考评结果协助各部门制定职员培训计划与实施。