观赏鱼创业计划书

观赏鱼创业计划书观赏鱼创业计划书「篇一」

一、绪论随着人们收入水平的提高，对于肉类食品的需求量也在不断增加，鱼类作为营养丰富的食品已开始广泛进入平常百姓的餐桌，目前在我国鱼类产品的日人均消费在

0.2-

0.3公斤之间，而美日欧等发达国家的日人均消费量已超过

0.5公斤从现在国家的国情来看，我们国家现在耕地资源比较稀缺，人均耕地不到

1.2亩，水资源也是比较低的，我们国家现在13亿人口，专家预计二三十年之后可能要达到16亿，这样大的人口，要解决吃饭问题，解决食物的安全问题，靠粮食不行，靠水产渔业有很大的潜力，所以我们必须发展渔业、发展水产业，能够通过渔业、水产业，在一定程度上帮助解决食物的安全问题海南省的地理环境四周环海，空气好，污染少，比较适合渔业发展，由于环境好，所养的鱼的质量比别的地区的品质要好，所以养鱼具有广阔的市场前景此外，收入提高后，人们对乡村旅游的消费需求也普遍增加，也会带动周边各个相关行业的发展

二、企业简介企业名称XXX,20xx年8月注册成立，注册资本30万，现有鱼塘8个，年产值35万左右目前，企业正在不断扩大经营规模

三、市场分析投资观赏鱼养殖、葡萄酒庄园项目，是我们打造服务京津都市农业示范区，谋求企业进一步发展，在芦汉经济开发区设立企业拓展窗口，同时也为当地经济升级创造一个亮点在计划投资项目中，以观赏鱼养殖和交易为切入点建设一个示范区下面主述说投资项目的可行性依据和商业计划

一、世界观赏鱼行业市场发展格局目前，全球观赏鱼年贸易批发值已超过10亿美元；零售交易量每年约15亿尾，价值60亿美元；整体产业年产值超过140亿美元全球观赏鱼市场约有1600种观赏鱼，淡水鱼超过750种观赏鱼市场可分为4种，最大的为热带淡水鱼种，占市场的80%90%,其余部分为热带海水及半咸水鱼种、冷水〜性（淡水）鱼种、寒带海水及半咸水鱼种在淡水观赏鱼中，90%系养殖，10%系野外采捕在海水观赏鱼中，95%是野外采捕，5%是人工繁殖随着新品种海水鱼繁殖技术增进，海水鱼养殖将持续增长一般而言，观赏鱼的价值远高于食用鱼，是食用鱼的100倍左右而海水观赏鱼的单价又高于淡水观赏鱼目前，市场上的淡水观赏鱼主要有锵鱼科、加拉辛科、鲤科、慈媚科主要种类有孔雀鱼、满鱼、红剑、摩莉、霓虹灯、神仙鱼、金鱼、斑马鱼及七彩神仙孔雀鱼及霓虹灯产量占全球观赏鱼市场的25%以上，产值占14%以上海水观赏鱼主要有小丑鱼、光腮雀鳍I、塘鳗（雷达）、隆头鱼、海水神仙鱼、长吻钻嘴鱼、蝶鱼、石狗公、虾虎鱼、炮弹鱼及海马等据调查了解澄迈县人均鱼类产品消费约为15公斤/人/年，按澄迈县现有人口50万人计算，年消费总量约750万公斤此外，澄迈县距离海南省会海口市很近，交通便利，海口市作为一个更大的鱼产品的市场，市场容量巨大如果有条件，还可以出口，利润空间更大婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐，可以说鱼类产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现，已成为必不可少的文化节日菜本企业竞争优势目前澄迈县较大规模的养鱼场仅？家，本企业养殖水面达到20亩，水质良好，而且最大的特点是海水和淡水混合，所养的鱼具有纯海水或纯淡水养出来的鱼不能有的美味本企业不足管理的成本比较高，家族式管理，缺专业人才，资金紧张

四、生产规划120xx.8-20xx.8第一阶段鱼塘硬件建设

①建设8个鱼塘，面积100亩

②购买增氧机12台220xx.ll-20xx.8第二阶段投产期投入育苗100万尾鱼320xx.9-20xxll第三阶段成本回收期420xxl2-第三阶段利润增长期和发展壮大期，计划在稳定当前产量同时，优化养鱼的品种，根据市场需求调研，新增高营养甲鱼等养殖项目，吸引高端消费者；发展立体化养殖，充分利用水平养鸭、鱼塘两边种植桑树养蚕等实现生态低成本养殖

五、销售策略

1、销售渠道

①大客户送货以集团公司食堂为主要销售目标，把澄迈县工业园区内企业作为主要销售对象，实现订单式稳定销售

②吸引批发商采购制定优惠举措，欢迎澄迈县鱼产品商贩到鱼塘采购

③积极拓展澄迈县以外市场建立专门营销队伍到海口市及外区域跑市场，拉订单

2、产品策略开发高中低多档次鱼类产品，满足不同收入水平消费者需求；观赏鱼、营养丰富鱼类以城市中高收入为主要销售群体，普通与类品种以农村为主要市场

六、财务分析

1、项目总投资鱼塘8个，占地12亩，共80万元饭店150平米，共投资20万元；增氧机12台，共40万元；上述投资资金来源全部为自筹，共计140万元

2、经营成本

①鱼苗、饲料30万元/年；水电费、人工费25万元/年

②工人xx人，人均1600元/月，按全年计算，共计人工费用121600——148000元;餐厅月材料费用105000——120xx0元，年共计840000——960000元费用总计961600——1108000

③固定资产折旧鱼塘使用寿命15年，饭店30年，增氧机10年，根据平均年县折旧法各项固定资产年折旧额折旧合计=

5.33+

0.67+4=10万元/年成本合计1611600——1758000元

3、营业收入

①鱼产品年销量公斤，正常年份销售额35万元一一45万元

4、利税额

①营业收入--经营成本=2366000-1611600=754400元

②营业收入--经营成本=28020xx-1758000=1044000元所以项目的利润区间在为754400元--------1044000元其中鱼产品利润=350000450000-550000=-20xx00-100000垂钓利润=3360004320xx餐饮利润二16800001920xx0-9616001108000-6700=

7117008053005、静态财务指标分析投资利润率二正常年份销售利润/项目总投资=7544001044000/1400000=54%75%由此可知项目整体上具有很强的盈利能力，但在创业初期鱼产品项目压力是很大的原因鱼产品养殖是个具有较长生产周期的事业，初始投资额大，且在生产过程需要巨大的原料、人力等的投入，经营成本比较高，我们预计鱼产品项目前3年可能会连续亏损，3年后随着对养鱼技术的深入掌握，和对市场大力开拓，预计会逐渐扭亏为盈

七、风险估计及应对措施

（一）可能存在的风险

①自然风险养鱼是一个具有较高自然风险的项目，天气的变化对鱼的生产生长有很大的影响，在阴雨等天下会出现鱼死亡等现象

②技术风险养鱼是一个要求有较高技术的事业，要掌握养鱼的基本经验如果操作不当，鱼也会出现死亡现象

③水面污染水质污染对鱼类的影响极大，若污染严重可能会全部死亡

（二）应对措施

①加强对不良天气的预警，及时检查增氧机的运行情况，若有问题及时报修

②加强与农业技术推广和渔业局的沟通和联系，不断提高养鱼的技术水平

③加强对水质的监控，对水中物质的含量定期进行检测，防患于未然观赏鱼创业计划书「篇二」

一、公司基本情况:项目名称观光鱼销售项目单位观光鱼销售有限公司地址山东省青岛市城阳区主营业务各品种观光鱼以及相关产品

二、产品介绍

1、产品简介观赏鱼，以锦鲤、金鱼为主欣赏和养殖观赏鱼是当今人类一项极富情趣的休闲活动，当下人们主要消费的主要品种是锦鲤、金鱼，还有部分价格昂贵的热带鱼

2、产品特点作为一种观赏鱼，特别强调形象美，再者是鱼的健康，容易养活，生命力强观赏鱼要求具有美丽体色和美好的体态，止匕外，环境的好坏直接影响着锦鲤体色锦鲤是一种名贵的大型观赏鱼，被誉为“水中活宝石”和“观赏鱼之王”锦鲤体格健美、色彩艳丽、花纹多变、泳姿雄然，具极高的观赏和饲养价值

3、产品形式以销售成品鱼为主

三、行业及市场情况它可以使我们欣赏到水底水族世界的种种奇观，有的似湖光山色、有的似峰峦丛林，奇花异草，叶蔓丛生，而各种鱼类，五光十色，游戏其间，更借助于光影作用，晶莹剔透，富丽绚烂，使人目眩神迷，遐想无限在许多旅游景点、商厦、宾馆、娱乐和展览场所，都可以看到它们的倩影在许多家庭中，也养着各种不同类型的金鱼、神仙鱼及其它各种热带鱼、海水观赏鱼，成为庭院或厅室一景，高雅别致，赏心悦目我国观赏鱼的快速发展始于20世纪80代末90年代初，随着我国经济的发展，观赏鱼已成为主要的消费品之一，市场广阔，但是此行业已有很多商家在做，存在一定的竞争压力其次，观赏鱼是一种生命较为脆弱的生物，在进货至销售期间存在一定风险，并且此间成本比较高

四、营销策略

1、市场分析本公司的观赏鱼主要的’目标销售对象是青岛地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、工矿企业、住户终端相对来说，市场面比较广，客户选择比较大观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但市场仍然很乐观销售渠道分析与制定在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品，价格，渠道，促销

2、产品分析我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任同时观赏性鱼类重在给人欣赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还要保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求因此，要有一个专门负责这方面，确保产品这一步得到保证

3、价格分析价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场同时我们还应该认识到，光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在价格上战胜竞争者，还要有自己的品牌，建立自己公司的独特优势品牌，利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场

4、营销策略观赏鱼要选择合适的营销模式，建立营销网络和广泛的销售渠道观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择销售渠道不能太长，产品品种多样化，需提供必要的简单的技术指导和服务企业经过市场细分，明确目标消费群体，选择合适的营销模式和促销手段企业除了自己拥有好的产品与服务以外，还要联系一批相对稳定的养殖户，提出产品品种、规格要求，逐步形成自己的品牌，企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得观赏鱼产业要发展，必须重视市场，选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力前期首先进行市场调研，针对各种客户群，调查消费量较大的种类，积极寻求客户的各种需求，重点调查售后服务项目，依据调查结果制定好主要的销售产品品种，做好相关的售后服务，例如对客户观光景的设计，观赏鱼的饲养以及疾病的预防中期将以论坛、手册、展示、观赏鱼寄养养鱼知识科普等方式，采用此方式可以赢得商铺、公共设施、政府、养鱼爱好者等顾客源，开发更多的客户，扩大市场，并占据一定的市场份额，并且增加对鱼缸鱼食等相关产品的销售后期坚持以市场为导向，依靠好的管理方式与优质的服务，以观赏鱼销售为主体，综合开发，优产业结构，提高收入与实现产业可持续发展为目标，积极开发先进管理方式，运用市场机制，多元化投入，打造观光鱼销售一大品牌

五、投资预测

1、股本结构与规模股本结构为法人股

2、资金来源与应用自筹资金、银行贷款

3、投资收益与风险分析根据具体鱼种的不同其投资收益率是不同的一般投资收益率在15%左右风险方面主要是鱼的疾病控制和相应的损耗（残、病、伤、亡）

六、财务分析前期投资10万观赏鱼创业计划书「篇三」为紧紧抓住芦汉经济开发区发展的良好机遇，促进投资方和发展方的共同发展,我公司计划在汉沽农场毗邻滨海新区沿线处投资建设观赏鱼养殖基地和葡萄酒庄园项目。