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同伴教育培训策划书同伴教育培训策划书「篇一」
1、背景分析我国教育培训市场利润丰厚,进入的技术壁垒和资金壁垒比较低,已被公认为是〃朝阳产业〃和最具〃钱景〃的市场之一.就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为教育培训市场的发展提供了广阔的机会.中国教育培训领域的市场空间巨大.统计数据显示,中国教育培训市场的潜在市场规模达4000亿元,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出.随着知识经济的风起云涌,教育市场得到了空前的发展,并且日益成熟起来.教育的产业化、国际化的发展,使得教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目
2、形势分析
2.1SW0T分析
2.
1.1优势分析我们的目标顾客设立是在学业上有困难的中小学生.该市场需求量庞大,利用家长〃望子成龙望女成凤〃的迫切期望,对孩子的教育成本投资较大,博文教育机构应运而生.我们的师资力量一般选自高等教育的应届毕业生,他们有较高的素质和完整的知识体系,从他们本身来说解决了目前就业问题;而从学生角度来说,因为大学生年轻有活力,容易跟中低年龄的学生打成一片,不会使这些学生有排斥感,较易实现教中学1至3个年级,每个年级一个班,每班30人小学部分的营业额:250*6*25*2=75000(元)中学部分的营业额:300*3*30*3=81000(元)总营业额:75000+81000=156000(元)利润利润=营业额-成本=156000-55000=101000(元)
五、营销控制在培训班创立初期,我们将向该城镇的中小学生的家长投放调查问卷,以得到市场教育动态,家长对该培训班的教育理念、教育成本既收取学费的最高承受等有关情况我们还会制定一个家长监督政策,形成学校、学生、家长的三方面良性互动,将某些意见及时反馈,欢迎各家长随时监督考察博文教育以其个性化的课程设计、创新化的互动式教学、系统化的全程跟踪辅导、轻松并富激励性的学习氛围,加上安静舒适的学习环境,多元化智能心理拓展,让学生在轻松的环境中领悟学习方法、提高学习兴趣,寓教于乐,使学生不再厌学,激发学生的上进心和成功欲,最终达到从合作学习到自主学习,超前学习的转变,使每一位学生的兴趣和潜能在中心独特的个性化教育的思想和原理中得到最大程度的开发,从而使其自身价值得以最大实现!
六、实例说明为了验证本企划的可操作性,我们组在上次暑假中特地在台州某镇做过一次培训班,反响不错同伴教育培训策划书「篇二」
一、培训目的为了提高辅导站新任部门干事的‘理论水平和工作能力,使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系,从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展,特安排此培训,培训策划书
二、培训对象电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事
三、培训时间11月26日(周五)晚上6:50
四、培训地点教学楼1A104
五、培训内容
1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部,再干事或者按部门也行)
2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责综合部职责策划组织系心理辅导站的各项活动,确保活动有序开展,定期更新博客策划部职责制定工作计划,对各活动的前期策划和后期的整合总结负责广播稿件拟写和刊物的排版
2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题
3、各部门干事发言,总结自己从开学到现在的工作心得,学到什么,有什么想法
4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题,更好的熟悉学生工作
5、所有成员做一个小游戏
六、培训形式本次培训主要以座谈形式进行
七、培训准备
1、要提前制作好干事培训大会的PPt
2、要提前申请好教室,并做好教室的布置工作(黑板,桌椅的摆放等)
3、要提前做好签到表
4、前期通知干事参加大会要到位
八、培训要求
1、每个部门部长或副部长务必发言,每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备
2、所有参加培训的干事务必按时出席,认真听讲,积极参加各项讨论不得缺席、迟到做一份签到表,心理辅导站所有人的,当天不要请假
3、培训结束后,全体学员必须上交心得体会一篇不要太强制哈,各自部门自行考核
4、培训过程拍照片,做好后期总结工作同伴教育培训策划书「篇三」一.项目介绍本策划书包括3个培训项目
3.成人普通话培训a.普通话基础班普通话正音包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程培训目标1发音标准让学员学会普通话发音技巧掌握纯正的语音2发声规范教授一些科学发声技巧,美化声音3语言流畅进行普通话朗诵训练,使学员能够比较流畅的用普通话朗读b.语言高级班包括日常普通话交流,商务交流,演讲等培训目标1组织语言从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整语言逻辑性清晰2展示自我让学员乐于展示自我,使学员与学员之间互相交流让学员敢于在各种场合讲话3拓展思维拓展学员发散思维能力,使学员能大胆发表新颖的看法4富有感情教授朗诵技巧,气息运用技巧及声音弹性联系使学生的语言富有感情色彩
4.少儿口才培训内容为少儿口才,少儿主持培训包括两个阶段a.少儿口才初级班5至8岁少儿包括绕口令训练,编讲故事,朗诵表演,口才主持等内容培训目标1培养自信让孩子充满自信与活力,学会阳光思维2发音表准让孩子掌握标准语音,声音洪亮3学会才艺教会上台表演基本功鞠躬致意,表情动作礼仪姿态等b.少儿口才高级班8至11岁少儿内容为思维拓展,故事新编,成语故事,朗诵表演,活动主持等培训目标1培养逻辑思维能力通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性2培养主持能力通过模拟主持让孩子培养主持能力3培养发散思维能力通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷4练就主持形体纠正孩子弯腰驼背等问题,教会标准站姿,美化形体
5.企业普通话培训为企业提供员工普通话培训如中国电信,银行等需要用普通话就行交流的事业单位培训目标1语音标准通过声母韵母声调等训练,使企业员工能说比较标准的普通话2语言清晰通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰,音色优美3用语规范通过欢迎,问候,电话接洽等日常训练使学员用语规范,话语得体二.概况分析
6.市场概况分析A.普通话市场概况目前成都的普通话培训市场前景广阔就学员培训普通话的目的来说,分为两个一个是为了普通话等级测试,另一个为了日常工作交流其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分我所教的学员中,80%是为了能用普通话进行日常交流随着社会日新月异的发展,蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城成都作为西南部的一线城市,国内的准一线城市,其悠久的历史文化,独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都四川方言不再是成都最普遍的语言,普通话成为日常交流的首要语言随着成都人文城市的创建,历史文化名城的确立全国各地的同胞相聚蓉城,普通话已成为能使大家更好交流的钥匙需要学习普通话的不仅是四川人,更有各地的来蓉人士,市场前景广阔B.少儿口才市场概况少儿口才主持市场广阔孩子是家庭的希望成都有常住人口约1400万0至14岁人口占
10.94%约有
153.7万人城市竞争压力大,家长希望孩子能够赢在起跑阶段除了基础学科,家长希望孩子能够学到更多的艺术知识,获得更多技能舞蹈,美术,体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信,语言更流畅,表现力更丰富,思维更敏捷C企业普通话培训市场概况成都为四川省会城市,西南第一大城这里有众多国家企事业单位如中国电信,中国联通,中国移动,中国路桥,银行,医院等单位这些企事业单位工作人员来自全国各地,需要对外交流时,如果普通话说的不标准会影响企业形象在这个社会发展越来越快,国民整体素质不断提高的时代,各大企业需要不断提高各方面的素质不止是专业素质,更有服务素质用标准的普通话交流能让沟通更流畅,服务质量更高
7.消费群体分析A.普通话消费群体分析主要消费群体为15至55岁各个阶层人群包括第一种需要普通话等级证书的各个行业从业者,如教师,导游等消费目地是学习后能够取得普通话等级证书第二种为了工作交流等来学习普通话的学员消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流如销售人员,孩子家长,企业高管等全年都有学员参加普通话培训B.少儿口才消费群体分析来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童集中在幼儿园,小学阶段这一阶段的孩子活泼好动,由于家庭环境不同,性格不同,有的孩子会比较羞怯,不自信家长希望孩子能够更自信大方,于是让孩子来学习少儿口才有的家长希望孩子能在学校朗诵,主持等竞争中脱颖而出,送孩子来学习学校并没有专业的主持口才培训,不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能C.企业培训消费群体分析中国电信,中铁集团,中国联通,银行,中国平安,餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质,更要具备与人交流的能力,这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训三.营销策略
1.普通话营销策略1网络推广可以利用团购网站做推广活动也可以利用新浪,QQ等互联网工具进行推广2学员口口相传利用已有的资源,宣传普通话培训3DM传单发送印制DM传单,在目标地点发送
2.少儿口才营销策略:1学校宣传在目标小学及幼儿园与管理人员接洽,谈合作2DM传单发送在医院,学校等发送宣传单3网络推广利用团购网站做推广,新浪,QQ等网络工具进行推广4口碑宣传用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传
3.企业普通话营销策略1企业外联跟目标企业管理者电话联系面谈,推销我们的普通话课程2网络推广利用我们的网络宣传企业培训课程四.销售计划
1.普通话培训销售计划普通话培训全年进行分为晚班,白班,周末班及寒暑假班1普通话基础班A.晚班每周二和周四晚上7点至830上课8周为一个学期8至10个人为一个班每人
680.元680X8=5440或680X10=6800,一年52周,除去节日,可以开办5期晚班晚班全年销售5440X5=27,200元或6800X5=34,000元B白班每周一至周五下午2点至4点两周为一个学期每月开办一个班一个班5个人至8个人每人收费880全年12个月皆可开班销售所得为最少5X880X12=52,800,最多为8X880X12=84,480C周末班每周六下午2点至5点上课7周为一个学期8至10个人为一个班,每人费用680,与普通话晚班相同全年52周,除去假日可以开办6期周末班销售最少为680X8X6=32,640元,销售最多为680X10X6=40,800元D寒暑假班每天上午10点至12点连续上课10天全年可开办4次6至8人为一个班每人收费880收费所得最少为880X6X4=21,120元最多为880X8X4=28,160元2语言高级班周末班每周日下午2点至5点7周为一个学期6至10个人为一个班,每人费用1088全年可开办全年开办6期周末班销售最少为1088X6X6=39,168元最多为1088X10X6=65,280元普通话全年销售金额最少为172,928元全年销售金额最多为252,720元
2.少儿口才主持销售计划少儿口才主持全年可开班分为周末班及寒暑假班1少儿口才初级班A周末班每周六下午130-30012周为一个学期6至10个人为一个班每o人收费780元全年可开办4次所获收益最少为780X6X4=18,720元收益最多为780X10X4=31,200元B寒暑假班连续上10天每天下午130-330o6至10个人为一个班每人收费780元全年可开办4次所获收益最少为780义6义4=18,720元收益最多为780X10X4=31,200元2少儿口才高级班少儿口才高级班同少儿口才初级班时间略有调整A周末班每周六下午330-500o其余同上所获收益最少为18,720元收益最多为31,200元学目的.另外,我们的博文教育机构不单只是普通的补习班培训班,更是教育学生做人做事道理的场所测试方法:学生刚进入本教育机构,会有我们专门的学习顾问为其做严格〃学动力测评系统〃测试,进行一次系统全面的〃学习体检〃,以便全面的体现学生目前的学习状态,帮助其准确定位,从根本上解决学生的学习问题;辅导模式:采用〃一对一〃及〃一对多〃的个性化辅导.为学生制订完善的学习个性化解决方案;教学团队:教学研究组、教学顾问组、等〃N〃个团队.对每个教师进行层层把关及培训I,使每个教师精于一对一个性化辅导;服务品质专门为学生配备的班主任从学生入学报名开始全程跟踪,把握其在本教育机构的每个细节.监督每堂课的教学效果,检查每堂课的学案及作业,关心其的心理变化,为其提供适合他的学习方法及学习环境;教学模式以学生为中心,根据每个学生自身特点制定个性化辅导方案,着重培养学生的学习方法,在激发孩子学习兴趣、挖掘智力潜能、改善学习习惯、提高学习能力、学习成绩等方面形成自己独特的教学模式.善于引导学生,从改变学生的学习习惯和态度,以及培养正确的学习方法入手,因材施教,让学生在短期内快速提高成绩
3.
1.2劣势分析这类需要补习的中小学生数量是多,形成的市场需求空间是大,但是市面上类似的教育机构已经层出不穷,如何跟他们竞争吸引到学生家长的注意以求得较大利润还需要花很大力气
2.
1.3机会分析B寒暑假班连续上10天每天上午930-1130o其余同上,所获收益最少为18,720元收益最多为31,200元少儿口才班全年销售额最少为74,880元销售额最多为124,800元3企业普通话培训销售计划企业员工培训一次收费5万元,企业高管货20%返利授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期全年预计3至5个企业除去返利,获得收益最少12万元,最多为20万元三个项目所得全部收益最少为367,808元最多为577,520元同伴教育培训策划书「篇四」
一、公司基本情况公司成立时间拟20xx年5月注册资本10W公司为私营合资企业,从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训,需取得教育部门颁发的教育许可证公司股东四人,各占股份25%公司发展战略市场定位核心业务SAT、AP课程,辅助业务中小学课外辅导建立大资源观,不仅要重视物质资源(已有的办公硬件),也要重视人力资源(已有的股东和认识的其他的人);不仅要重视体力资源(后勤保障,业务员),也要重视智力资源(核心领导团队);不仅要重视国内资源(在校初高中生),也要重视国外资源(出国留学计划);不仅要重视空间资源,也要重视时间资源;不仅要重视现实资源,也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源,也要重视间接资源;不仅要重视经济资源,也要重视政治资源;不仅要重视有形资源,也要重视无形资源广开资源要运用智慧,运用智慧就能够善用资源从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等,这些都是战略措施的重要内容战略措施是省钱、省力、省时的措施,省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动公司发展宗旨让我们的孩子更优秀近期目标一年回本,两年业内小有名气,三年开拓新点远期目标做全国培训行业学科最全,覆盖面最广的培训机构联盟
二、服务公司的从事SAT、AP培训服务,这个行业的市场现状,主要竞争对手,我们在这个方面的优势
三、公司的管理
四、行业及市场分析公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年%的速度增加或减少
五、市场竞争及营销策略公司所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备
六、资金需求情况
1、商铺转让费用约13WO
2、两押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)
3、商铺装修5W
4、空调及教辅设备
2.5W
5、公司注册费用约3000元启动资金约
33.45W
七、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表
八、财务计划当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论
九、风险因素该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
十、投资者退出方式利润分红股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资公司对投资商进行股权转让的说明同伴教育培训策划书「篇五」封面一份完整的这则广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象这则广告策划小组名单在策划文本中提供这则广告策划小组名单,可以向这则广告主显示这则广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度目录在这则广告策划书目录中,应该列举这则广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前言在前言中,应该概述这则广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使这则广告客户可以对这则广告策划书有大致的了解正文第一部分:市场分析:这部分应该包括这则广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的这则广告策略部分提供有说服力的依据
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素1企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策2市场的政治、法律背景是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和这则广告?3市场的文化背景,企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况1市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势2市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?3市场构成的特性市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结1机会与威胁2优势与劣势3重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析1现有消费群体的构成,现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2现有消费者的消费行为,购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点3现有消费者的态度,对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求
3.潜在消费者1潜在消费者的特性,总量年龄职业收入受教育程度2潜在消费者现在的购买行为,现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的.购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?3潜在消费者被本品牌吸引的可能性,潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结⑴现有消费者,机会与威胁优势与劣势重要问题2潜在消费者,机会与威胁,优势与劣势主要问题点3目标消费者,目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析1产品的性能,产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;2产品的质量,产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满意程度如何?产品的质量能继续保持吗?产品的质量有无继续提高的可能?3产品的价格,产品价格在同类产品中居于什么档次?产品的价格与产品质量的配合程度如何?消费者对产品价格的认识如何?4产品的材质,产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?5生产工艺,产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?6产品的外观与包装,产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?产品在外观和包装上有没有缺欠?外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?〃外观和包装对消费者是否具有吸引力?消费者对产品外观和包装的评价如何7与同类产品的比较,在性能上有何优势有何不足?在质量上有何优势有何不足?在价格上有何优势有何不足?在材质上有何优势有何不足?在工艺上有何优势有何不足?在消费者的认知和购买上有何优势有何不足?
2.产品生命周期分析1产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析1企业赋予产品的形象,企业对产品形象有无考虑?企业为产品设计的形象如何?企业为产品设计的形象有无不合理之处?企业是否将产品形象向消费者传达?2消费者对产品形象的认知,消费者认为产品形象如何?消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?消费者对产品形象的预期如何?产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析1产品的预期定位,企业对产品定位有无设想?企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处?企业是否将产品定位向消费者传达?2消费者对产品定位的认知,消费者认为的产品定位如何?消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?消费者对产品定位的预期如何?产品定位在消费者认知方面有无问题?3产品定位的效果,产品的定位是否达到了预期的效果?产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结1产品特性,机会与威胁优势与劣势主要问题点2产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点3产品的形象,机会与威胁优势与劣势主要问题点4产品定位,机会与威胁优势与劣势主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手主要的竞争对手是谁?竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点
五、企业与竞争对手的这则广告分析
1.企业和竞争对手以往的这则广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容
2.企业和竞争对手以往这则广告的目标市场策略这则广告活动针对什么样的目标市场进行?目标市场的特性如何?有何合理之处?有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略
4.企业和竞争对手以往的这则广告诉求策略,诉求对象是谁诉求重点如何〃诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的这则广告表现策略这则广告主题如何,有何合理之处有何不合理之处?这则广告创意如何,有何优势有何不足
6.企业和竞争对手以往的这则广告媒介策略媒介组合如何,有何合理之处有何不合理之处?这则广告发布的频率如何,有何优势有何不足?
7.这则广告效果这则广告在消费者认知方面有何效果?这则广告在改变消费者态度方面有何效果?这则广告在消费者行为方面有何效果?这则广告在直接促销方面有何效果?这则广告在其他方面有何效果?这则广告投入的效益如何?
8.总结竞争对手在这则广告方面的优势企业自身在这则广告方面的优势企业以往这则广告中应该继续保持的内容企业以往这则广告突出的劣势第二部分这则广告策略
9、这则广告的目标
1.企业提出的目标
2.根据市场情况可以达到的目标
3.对这则广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价
(1)企业原来所面对的市场,市场的特性市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价,机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分
(1)市场细分的标准,
(2)各个细分市场的特性,
(3)各个细分市场的评估,
(4)对企业最有价值的细分市场
3.企业的目标市场策略
(1)目标市场选择的依据,
(2)目标市场选择的策略
三、产品定位策略因为师资主要是从各大高校的优秀应届毕业生中选取,所以在此块的成本投入较之聘用专业教师会较少而在战略联盟中,我们与新华书店、青少年宫、博物馆等知识场所,以及淘气堡、游乐场等娱乐场所达成协议,作为我们的合作机构,通过他们取得举办定期活动的优势减少经费支出
2.
1.4威胁分析目前的教育市场鱼目混杂,家长也不能很好的辨别,如果我们做了很广的宣传仍吸引不了目标顾客及潜在的顾客,则一切都为零;或者我们的管理不善导致利润不足以支付成本也属于亏损
3.2市场分析根据市场调查问卷可以得出一些数据
(1)还是有大部分的中小学生选择参加培训班进行课业指导,这就是我们的目标市场,潜力很大
(2)家长每月为孩子课外补习的费用大部分集中在450-500元之间,可见,家长对教育这块的确愿意花下重金
(3)一般中小学生花在课外补习的时间集中在3小时左右,因此我们培训班为学生辅导的时间最好集中在3小时内,以免使学生产生厌烦情绪以上都是我们通过市场调查问卷得出的数据,对我们培训班的可操作性开展起到一定建设作用
2.3竞争分析
1.对企业以往的定位策略的分析与评价
(1)企业以往的产品定位
(2)定位的效果,
(3)对以往定位的评价
2.产品定位策略
(1)进行新的产品定位的必要性从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述
(3)新的定位的依据与优势
四、这则广告诉求策略
1.这则广告的诉求对象
(1)诉求对象的表述,
(2)诉求对象的特性与需求
2.这则广告的诉求重点
(1)对诉求对象需求的分析,
(2)对所有这则广告信息的分析,
(3)这则广告诉求重点的表述
3.诉求方法策略
(1)诉求方法的表述,
(2)诉求方法的依据
五、这则广告表现策略
1.这则广告主题策略
(1)对这则广告主题的表述,
(2)这则广告主题的依据
2.这则广告创意策略
(1)这则广告创意的核心内容,
(2)这则广告创意的说明
3.这则广告表现的其他内容
(1)这则广告表现的风格,
(2)各种媒介的这则广告表现,
(3)这则广告表现的材质
六、这则广告媒介技咕
1.对媒介策略的总体表述
2.媒介的地域,
3.媒介的类型;
4.媒介的选择,媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介
5.媒介组合策略,
6.这则广告发布时机策略,
7.这则广告发布频率策略第三部分这则广告计划
一、这则广告目标
二、这则广告时间在各目标市场的开始时间这则广告活动的结束时间这则广告活动的持续时间
三、这则广告的目标市场
四、这则广告的诉求对攻
五、这则广告的诉求重点同伴教育培训策划书「篇六」教育培训策划书设计
一、发展规划阶段一A.以调查问卷的形式(又将调查)进行校园的推广,及时掌握现阶段学生对家教的需求状况,顺便提高我们新窗口家教的宣传力度B.在温州各大高校内招收学生业务团队,到初中进行推广工作,这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去C.有业务团队先进行先期的推广如海报传单等推广工作都要有序的进行,可以招收部分学生免费体验我们的教学模式,教学结束后让学生多提宝贵意见D.可以创办以新窗口网站,让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息阶段二进入成熟的运作期,进入市场熟悉阶段,吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店,在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟要定期的在学校内进行海报传单的发放,以达到推广作用阶段三进入全国各市场的一个成熟期通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面
1、在大学城、闹市区成立公司门市部,公布家教需求信息,公开招进有一定学历、有意愿的家教会员
2、和初中学校商谈,聘请若干资深教师坐镇,定期开展相关讲座讲授学习方法
3、制作新窗口官方网,在网上公开招募家教老师
4、制作传单,张贴街道布告栏,招募家教
三、生源选择
1、从家长的角度分析以温州地区为例,有钱人比较多,但是他们的文化水平都普遍不高,因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了,没条件让他们深造现在家里有钱了,有条件的,就会舍得给孩子投入,让他们的下一代有更好的‘学习环境,学习到更多的知识从孩子上下手,把孩子的兴趣留在你那,家长是很愿意花钱的
2、从学生的角度分析学生都有很强的上进心,都不甘走在他人后面成绩较差的学生渴望“雪中送炭”,成绩好的学生追求“锦上添花”在一群同学之中,如果有一个人去了辅导班,那么其他的也会去,产生连带效应
3、目标选择据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论,温州办辅导班的生源是非常广的,从小学到高中都有一开始我们决定在初中生和高中生中选择,经过讨论我们最终决定以初中初中生为目标市场初中生较高中生有更多的课余时间,易于时间安排和管理并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些,对教师的要求较低些我们对生源的要求是成绩基本在中等以上,有上进心的因为我们辅导班走的是品牌路线,最后走的是连锁经营的道路,声誉是十分重要的办辅导班主要是开头难如果有能力解决头批生源,后面就好运作多了
四、培训资料针对温州的教育环境,针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案,辅导资料邀请温州一线的教师参与到编写教材中具体分为周一至周五课后巩固复习资料(与学校上课进度一样),双休日专题辅导,针对每位学生的补强复习建立一套完整的学习的复习资料不因老师的变动,而影响整个的教学
五、管理制度
1、上课不得迟到,不得早退,碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学,要及时向老师做好请假工作,老师也要及时做好核对工作并加以重视;
2、学生凭听课证进入教室听课,无证者一律不得进入教室;
3、遵守作息时间,除特殊情况外,讲课时间尽量避免出进;
4、尊重老师的辛勤劳动,尊重其他学员的学习权利,听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为,提问请举手,文明听课;
5、爱护公物,不得在桌椅上乱刻乱画,保护室内外一切公共设施,损坏者照价赔偿;
6、保持学习场所干净卫生,做好室内外保洁工作,不得在教室内乱扔,乱放杂物,不得将废纸、果皮屑等随地丢弃,做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹;
7、由于我们培训班的对象是初中生,他们正处于身体发育的最佳阶段所以我们会在课间提供牛奶,以供学生补充一定的营养
8、初中生比较贪玩,放学后总喜欢边走边玩,以至于很晚到家所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作
9、在培训期间,会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛一方面检验老师的培训成果,另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性,培养他们的学习兴趣
10、老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩,具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定
六、场地选择
六、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作,饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查,食品严格按照标准,给学生提供营养的食物
2、负责接送学生,统计好学生的住址,划分几个上车点,让学生能尽量在离家近点的地方上车
3、负责培训中心的一些设备管理和检查,监督设备的安全运行和规章制度的执行情况同伴教育培训策划书「篇七」
一、总论
1、项目名称氟化工系列产品综合开发项目
2、拟建地点xxx工业园区
3、建设内容与规模生产规模年产10万吨氢氧化钾,并依托副产的液氯,建设年产10万吨甲烷氯化物、2万吨四氟乙烷、2万吨二氟甲烷、24万吨二氟一氯甲烷、1万吨聚四氟乙烯、5000吨氟O硅树脂建设内容建设年产10万吨氢氧化钾,并依托副产的液氯,建设年产10万吨甲烷氯化物、2万吨四氟乙烷、2万吨二氟甲烷、2o4万吨二氟一氯甲烷、1万吨聚四氟乙烯、5000吨氟硅树脂生产装置及配套设施
4、概算投资总投资30亿元
二、项目建设的必要性、用途和条件
(一)建设的必要性分析氟化工作为化工新材料之一,在国家“十二五”规划单列一个专项规划,由于产品具有高性能、高附加值,氟化工产业被称为黄金产业全球氟化工产业稳步发展,含氟高分子材料的生产能力与消费需求快速同步增长,其中亚洲地区尤其是中国的发展迅速,近几年全球消费增长率在4%左右,而中国的年增长率超过15%在下游需求方面,目前氟下游产品如含氟电子化学品(液晶材料)、含氟医药、含氟农药等产品的需求十分旺盛,市场前景广阔
(二)产品的用途氢氧化钾主要用作钾盐生产的原料,如高锌酸钾、碳酸钾等有机氟化工产品以其耐化学品、耐高低温、耐老化、低摩擦、绝缘等优异的性能,广泛应用于军工、化工、机械等领域,已成为化工行业中发展最快、最具高新技术和最有应用前景的行业之一四氟乙烷是一种新型有机化合物,作为制冷剂广泛用于洗车空调、冰箱、中央空调、商业制冷等制冷空调系统氟硅树脂主要用于建筑外墙、钢架结构,可防污、防雨蚀,还可用于光亮、油性防粘涂料
(三)建设条件分析人员保障xxx总人口约15万,劳动力充足,为企业的正常运行提供了人力保障地理位置本项目拟建在xxx工业园区,距德令哈市200公里,距西宁市732公里,南距格尔木市级190公里,西北距冷湖镇至甘肃敦煌市328公里xxx海拔一般在4000米以上,总的地势是北高南低,平均海拔在3000米以上土地利用现状xxx工业园规划总用地面积约4276平方公里,开发区现状用地为大面积戈壁荒地,地势平坦,工程地质条件较好,有利于行业布局当地气象条件XXX行委位于柴达木盆地北缘,属典型的高原大陆性气候,具有冬季寒冷、夏季凉爽、昼夜温差大、干燥少雨、风速强劲、沙尘暴多、无霜期短和冰冻期长等高原气候特征据XXX气象站资料,该地区平均气温为153℃;最高气温出现在6—8月份,为1269—15o35℃;区内年平均气温为4°5℃,最高气温为28℃,平均最低气温出现在1月份,为一175℃;全年负温月为十一月份到翌年三月;多年平均降水量8184mm,多集中在5—9月份,占全年降水量的862%;多年平均蒸发量在2n510mm,潮湿系数为0037,属于干旱气候带地形、地貌柴旦地区地处柴达木腹地,境内四面环山客克图蒙古,古尔斑阵热达陇,科克希里山,柴达木山雄居于东部,锡铁山,绿梁山绵延于南,赛什腾山,马海答版(青山)横桓于西部这些山脉分属于祁连山系和柴达木山系水文地质区内河流发源于北部的柴达木山、东部的库尔克山,主要河流为鱼卡河、塔塔棱河、全集河、大头羊河、温泉河、八里沟河,其中塔塔棱河和鱼卡河是区内最大的河流,平均流量为283m3/s此外,xxx湖和小柴旦湖镶嵌在美丽的.草原上o当地施工协作条件目前已建成青海五彩碱业有限公司、西部矿业股份有限公司锡铁山分公司等项目,企业运行状态良好园区内有铁路专用线,公路四通八达,各厂之间协作基础和条件良好公用工程及基础建设情况供电形成以锡铁山330千伏变电站为核心,以110千伏锡铁山至鱼卡、至饮马峡、至大煤沟电网为主骨架,以35千伏、10千伏低压电网为补充的覆盖各工矿企业和各产业区的电网结构目前,xxx地区大工业用电为036元/千瓦时供水锡铁山产业区形成1万立方米/日的供水能力;饮马峡产业区形成5万立方米/日的供水能力;柴旦产业区形成05万立方米/日的供水能力目前,xxx地区普通工业用水为2元/吨交通铁路,青藏铁路电气化复线在境内自东向西南通过,通车里程达到107公里,分别在锡铁山产业区、饮马峡产业区设置两处客货运火车站点;敦格铁路现正在施工建设,建成后境内通车里程达到300公里,将分别在饮马峡、xxx产业区设置客货运火车站点公路,国道G215线高速公路在境内自北向西南通过,与高泉煤矿区、滩间山金矿区、鱼卡煤矿区、马海盐湖和柴旦产业区、锡铁山产业区通过三级公路相连;G315线高速公路在境内自东向西通过,与大煤沟、大头羊、绿草山煤矿区和饮马峡产业区通过三级公路相连,各产业区骨干运输通道基本形成三级公路主骨架排水目前饮马峡、锡铁山工业园区已建成污水处理厂、垃圾填埋场、xxx I业园区已建成污水处理厂电信xxx地区现有固定电话用户3455户,移动电话用户16894户,互联网用户1690户,各产业区均实现程控电话、移动、联通无线电话全覆盖征地、拆迁、移民安置条件不涉及拆迁、移民安置问题因此,其征地费用较低
(四)资源条件评价项目所需原材料有氯化镁、萤石矿、煤炭、天然气、水、电等萤石矿来源于格尔木大格拉矿区,氯化镁来源于团结湖老卤,煤炭来源于xxx地区鱼卡、大煤沟、高泉等煤矿,天然气来源于涩北气田xxx地区交通便利,电力充裕,锡铁山建成330KV变电站,饮马峡工业区内电力供给以35KV和110KV输电线路供给;xxx饮马峡工业区有5万立方米/日的供水能力,项目所需原料供应充盈XXXXXX同伴教育培训策划书「篇八」同伴教育培训策划书
一、主办方黄淮学院红十字会
二、活动时间20xx年11月25日上午9:00—11:00
三、活动地点10号教学楼116教室
四、参与人员校红十字会干事与红会会员
五、活动主题同伴教育关系你、我、他
六、活动目的力争使每一位参与者都能通过我们的,活动学习到一定的知识,并且树立一种理念一一在平等且友善的对待艾滋病人的同时,也应正确有效的保护自己我们将通过参与者获得正确的信息来改变原有的偏见,共同创造温馨的生活环境根据我们的调查统计,光在绍兴市区内,大大小小就有不下几十家的中小学培训机构.倘若我们也想进去跟他们分一杯羹的话,可能我们就会卷入一场残酷的战争.而且对于像我们这样一个羽翼未全的新兴入行者来说,必将成为众矢之的,那对我们的打击将是致命的.所以,目前〃韬光养晦〃是最重要的.在城镇地区,中小学培训机构行业才刚刚起步,而且广大的城镇地区也越来越重视对下一代的教育投入.所以对我们来讲,走城镇路线是最好的选择.当然我们绝对不会放弃城市,毕竟,城市的施展舞台更大.所以,确切地说应该是走迂徊的〃城镇包围城市〃路线
2.4分销
2.
4.1营销渠道
1.以某个地理实体的培训班为媒介推行为中小学生巩固课堂知识的教育机构.这个是本教育机构实现目标的主要方式
2.当教育机构实行到一定规模时,有了充足的资金,将会建立网络远程系统,方便某些不能来培训班的学生在线学习
2.
4.2组织机构校长:朱XX监督部门学生家长代表及社会人士、新闻媒体办公室主任:张XX教务部主任:孙XX学生部主任:张XX总务部主任:林X
七、活动内容1)概述国家红十字会并介绍世界红十字会2)最后带领干事们做游戏3)介绍艾滋病相关内容
八、活动流程1)联系志愿者,确定参加活动人数及主持人2)志愿者们活动前布置好活动场地3)讲解与活动内容相关的知识4)干事们互动做游戏5)办公室撰写新闻稿并对活动效果进行评估
九、游戏环节1)握手游戏2)病毒防护游戏3)其他游戏
十、活动预算活动条幅40元水30元瓜子30元共计100元
十一、活动总结1)统计参与人员对此活动的意见和建议,以便类似活动进行改进2)活动结束后相关材料整理归档
十二、注意事项1)保持活动场地干净整洁,请勿随地乱扔垃圾2)会场注意活动秩序,并注意调动参与人员活动积极性同伴教育培训策划书「篇九」前三教育,是人生中必逃不过的话题之一,每个人除了在家里接受到家长的成长教育,更多的是在学校接受老师的知识灌注,但其实还可以有另外一个选择,就是选择一家好的培训机构,一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识,还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学因此,我们打算创办个娱寓于学,有特色的培训机构市场环境分析近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性可见补习培训的发展是必然的,是顺应时代的潮流
1、东莞有足够的消费群
2、本地的培训机构大多都机械化,没什么特色
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场
4、国家政策鼓励与支持SWOT分析优势分析
一、理念创新,摒弃传统教育机构机械化教学培训,可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下,培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流,让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生,一来可以降低成本,二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内,为我们的办学提供了非常大的.帮助劣势分析
一、经验不足
二、还在寻找合作伙伴机遇分析国家对教育行业的越来越重视,地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多,国内多的是质量参其不齐,机械化教育的培训机构,这对于为我们来说就是个机遇,创新教育方式,是个很好的方向威胁分析由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长,在当地有一定的口碑,将对我们的生源造成一定的影响但是我们也有自己的优势首先,我们所教学的范围比他们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验,从多方位帮助学员提高知识储备;其次,我们更多的是采取创新化教育针对我们与竞争者的比较,我们一定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处营销策略STP策划/4p营销策略市场细分主要针对初高中生,对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务品牌简介乐学lex erlexer中的lex是乐的拼音加上学的首字母,同时lex英文中也有法律体系这一词义,寓意着高等教育的含义,er英文中通常是人的后缀,整个品牌的字面含义就是,我们都是爱好学习的人,整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育营销策略根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面,可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告,或者利用周刊发行渠道,针对广大的家长进行广告传播,也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番,但要把握好炒作这个度策划方案的各种费用预算
一、广告50w
二、装修70w
三、租金每月1W-5W
四、每月出工资30w结束语无论做什么行业,如果想去做好,就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足,再就是要找好自己的定位,开公司做企业就应该要做出自己的特色,有自己的企业文化,学会创新,做别人想不到的,还没做到的事市场部主任:林XX部门职责校长:机构行政负责人,主持机构内部的教育和一切行政工作监督部门:对各部门主任的日常工作开展进行监督,并及时反馈给校长办公室主任
(1)负责办公室全面工作的开展;
(2)负责机构文件的拟办和批示;
(3)及时收集、整理、汇报机构内外有关信息,为校长决策起好参谋助手作用;
(4)完成校长临时交办的各项工作任务教务部
1.教务员
(1)功课安排、资料发放和整理;
(2)教务工作(包括安排学生进行模拟考试、实验考察等);⑶教师考核情况统计、分析;
(4)教学资料收发、交流
2.事务员
(1)学生档案归编工作;
(2)教学日志、教师出勤情况的筹划、统计等学生部
1.心理咨询室
(1)负责协调、安排、开展师生心理等方面的咨询工作,对机构和学生负责;
(2)对新生实施心理健康普查、访谈、总结并提交相关报告
2.医务室
(1)负责监督、检查、协调校内公共卫生、环境卫生,预防保健,学生健康体检等;
(2)协助班主任及时做好学生视力检查工作和近视眼的防治矫正工作总务部
1.财务处(D做好机构预算指标管理,年终经费决算,基本数据统计和经费审计以及工资统计等会计主体工作;
(2)对机构内部的固定资产、物资的管理和使用进行监督;
(3)维护财经纪律,对经费的收付、报销都应按规定进行审查、复核.根据机构内部的经济往来,做好〃现金日记账〃、〃银行日记账〃、〃往来款项明细账〃的登记工作
2.人事处
(1)站在机构发展的角度,培养适合机构发展需要的复合型人才;
(2)制定出教师培训方案,并组织实施
3.内务处:主要是做好机构内部的后勤工作市场部L做好市场调研与市场预测,制定市场开发政策和计划,并根据市场的反馈作出调整
4.负责机构市场的研究与推广,拟订宣传广告及其他推广活动,加强对外公共关系,以提高本教育机构的知名度
5.运用有效领导方法,激励教师的士气,提高工作效率,依照工作标准或要求,有效执行其工作,确保机构目标的达成
三、营销战略
5.1营销目标形成品牌效应:通过专业的宣传及优质的教育,形成〃博文〃教育机构的品牌;扩大市场占有率先期只是做中小学生的补习的市场,当做大做强后会向IT教育培训I,英语教育培训等.也会朝远程教育体制改进;扩大资产总值;争取20xx年上市
3.2产品特点帮助中小学生巩固课堂知识并作发散性思维的拓展,采取先复习后预习的科学教育方法为每个来此培训班的学生建立一个系统的关系网,作为课程跟进,实时督促,教学考察的平台承诺微笑服务,对每个学生实行因材施教,帮助其开发智力,陶冶情操.以更贴近学生接受的方式,更引人入胜的手段,更轻松愉快的氛围,更注重个性的引导,给学生一个有意义的假期,让学生都充实而快乐地学习、成长教学内容涵盖中、小学所有大纲内容,适合全/单科基础知识薄弱或知识点需要拔高的学生.由专家组设计个性化教学方案及培养方案为学生量身订做教学计划,根据需要结合整体学习效果,灵活安排课程时和学习进度.每一个学生由机构里的老师来照管和教育,能让学生得到最负责、最系统、最适合其身特点的指导和帮助;老师能够在整个训练过程中看到自己所带学生的各种细微变化、进步情况以及身体、情绪等各方面的种种状况,从而不断调整自己的训练方法、教学进度和教育目标,实施最具个性化的、最具实际意义的〃因材施教〃
3.3市场细分在众多的教育培训市场中,主要有针对中小学生的课业辅导,高考冲刺指导,社会人士的再学习如IT学习,外语培训等等.根据市场调查,中小学生的课业辅导占到培训班的主要部分,及结合我们本身的优势及劣势,考虑到我们资金与能力问题,我们先就各城镇的中小学生中成绩属于中下游的学生进行指导培训I,通过科学的方式增加他们学习兴趣,提高学习成绩
3.4目标市场根据市场细分,我们将市场定位于中小学生的课业辅导.因此,我们的目标市场就是各城镇的中小学校中成绩属于中下游的,对学习没有兴趣的学生及学生家长,对此类学生做专门的课业辅导及兴趣培养
3.4基本战略
3.
4.1价格战略因为我们是新进中小学生补习市场,对于如此高度激烈的竞争,我们采取了一定的价格优势,如比其他类似教育机构的每人次便宜75元,对于再次来本教育机构学习的老生将给予更大优惠.详情请见博文教育机构招生简章,附录lo
3.
4.2分销战略在博文教育培训机构的创立初期,因为考虑到成本因素,我们打算只开办地理实体的培训班,真人教育,当达到一定的口碑及知名度,有了一定充足资金后,再设立远程教育机构品牌领导形象震撼一一确立市场地位,引起市场关注,锁定目标消费群;把握时机高昂入市一一抓住有利时机,高姿态低价格进入市场,掌握市场主动权;进度跟进高潮迭起一一紧跟进度制造阶段销售高潮,实现阶段性销售目标;以质论价升值诱人一一以优教、品牌、营养餐激发销售;后勤跟进后顾无忧一一后勤管理能迅速树立形象,强化认同感
3.
4.3促销战略我们的宣传方式主要分成两类:在该城镇的中小学校做地毯式宣传,如拉挂横幅、发放单页、长期放置展板等对外的社会人士我们主要以投放公交广告,在公共广场做宣传试讲来吸引目标顾客及潜在顾客的注意对于宣传内容的制作,我们会突出本培训班的特色,着重宣传我们的低价优质,师资力量的庞大与优秀,教育方式的新颖与先进,教育理念的创新等.详见附录2o如此专业化的宣传、促销和服务大大降低了本教育机构的经营成本,同时有利于我们更深入地了解并更好的满足目标市场的需求,能使我们在这一特定的市场上具有较强的市场竞争能力,而且当本教育机构采用集中性目标市场营销策略,占领了独特的市场领域后,就会培养出家长和学生对我们的忠诚度,从而进一步得到免费的广告宣传,进而有助于博文教育机构品牌的创新与制度开发
四、财务分析
4.1营销预算以暑假一个月为试营阶段的预计投资金额,如下房屋租金(首付一季度)(元)15000人员工资(暑假一个月工资)(元)20xx0广告宣传费(元)20xx固定资产(元)15000办公管理费用(元)3000营业额共开设小学1至6个年纪,每个年级一个班,每班25人。