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化妆品网络营销策划方案示例化妆品网络营销策划方案示例「篇一」活动目的
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动能够提高日销量,促进店内的整体销售
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量
3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理活动对象XX市内及周边的化妆品消费者活动主题迎双节纯美情动女人心⑴活动方式XX化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式具体环节:化妆品店双购物狂欢节营销方案11毕竟蛋糕就只有这么大,被电商咬去了一大口,剩下留给自己的也一定会少了面对电商的汹涌攻势,作为传统化妆品店,我们应该如何应对呢?灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验活动时间20xx年11月7日-11月11日活动内容
一、全场满就减双11大牌美妆任你挑全场购物满30元立减loo元双n超级护肤套盒低至7折!
二、020(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!活动细则1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)2)每人每个品牌仅限领取10张3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠4)单张小票仅限使用一张折扣券备注折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担此活动主要是吸引线上客群到店
2、丝逆袭白富美,完胜高富帅!
0.11元、
1.1元、11元、110元热抢超级单品!活动细则11月7日至11日,每天11款单品,仅用
0.11元、
1.1元、11元、110元即可抢购每款限量,抢完即止微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)资料共享平台《化妆品店双11购物狂欢节营销方案》建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动以下四个品类单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐1)保湿膏霜类2)补水乳液类3)原液/精华液类4)彩妆类
四、VIP营销情感攻势VIP浓情招募单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡
1、双11-VIP顾客免费送双11当天到店,即可在XX甜心饮品获得指定热饮一杯(异业联盟,无费用)
2、双11-VIP顾客免费玩钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次
五、文化营销攻心为上
1、双11,马上走起!1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福活动地点店内2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动心动的,即刻牵手!活动地点店外备注活动具体操作细则及项目规则另附
2、双11,单身情人场•光棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)座位均按照随机男女一一搭配活动时间11月11日
六、氛围布.)营造旺销:活动地点XX电影院
1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
1、店门口主展区/各品类展区沿用20xx年秋冬流行元素活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识例如光棍节来XX化妆品店二丝逆袭白富美等鲜明标识
2、橱窗/柜台双H^一灯箱片、立式POP架备注活动详情请以店内标识为准化妆品网络营销策划方案示例「篇四」关于化妆品公司网络营销策划方案
一、对化妆品的认识中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示从1980年人均消费
0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,而目前发达国家人均年消费额为400美元,差距近120倍!到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高,人们的审美观也有了很大的改变,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景
二、市场前景:雨果说“上帝使女人美丽”爱美是女人的天性,女人美是自然的但是女人的美常存在美中不足,于是越来越多的女人迷上了化妆,化妆品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前,心情不言而喻,欣慰中带着炫耀饭宁可少吃一口,也要不惜重金买最好的化妆品,这就是女人女人装扮着都市,化妆品妆扮着女人天性贪靓的都市女人热爱化妆品,甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上一化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美?是“女为悦己者容”,是为争奇斗艳,还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说,爱美是女人的一种本能,与生俱来,散之不去正因如此,化妆品变成了女人的精神寄托,引发的“风暴”更是一发不可收拾1尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式百货公司专柜和超市百货公司品牌知名度高、产品多,但价格高,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体,虽然价格低,但品种少,质量也难以保障以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化2目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护肤方法与妆色之道,推陈出新,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力可谓花样层出不穷,名目种类繁多譬如同样是护肤的产品,就有滋润的、去斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒,隔离面对这种现象,女人摇摇头,哎!商场那么多,品牌那么多,我要比较质量,打听价格于是,女人走一家,又一家,比较,分析,思考,讨论,累坏了身体,折磨着思维因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了显然,这其中蕴藏着巨大的商机!
(二)调查分析我国的化妆品市场现状
(1)供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面
(2)消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减
(3)资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来
三、调查总结众所周知,要想获得货真价实的名牌化妆品,没有良好的进货渠道是万万不行的批发市场里假货泛滥,让人无法放心;而名牌化妆品,规模小的‘公司和个人根本无法取得其经销权《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示国内人均化妆品消费从1980年的
0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,我国化妆品行业已经进入新的里程,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均
12.9%左右的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度,到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额,市场巨大得惊人!有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显上升趋势目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒介广告轰炸,还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不难看出消费者的消费趋向我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!化妆品网络营销策划方案示例「篇五」五月季节的交替,让消费者对化妆品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?五月春夏交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了但是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,因此,只有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果五一化妆品促销活动建议
一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶)限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的控制可以控制客流空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的促销活动在市场上不凡其多,促销的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项a、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量b、老顾客进店后,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,提议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系,并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象本卡可根据顾客的消费情景抵现使用B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式168元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性2200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案,这样能够巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡,这样才能坚持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义⑵确定刺激程度促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通化妆品网络营销策划方案示例「篇六」化妆品网络营销策划方案示例
一、网络营销品牌策略在网络营销领域中,网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌
(一)产品品牌策略时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司,公司的产品主要是化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现在是三国鼎立,洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期,就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的还必须重视产品的附加价值一一服务的重要性因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品,在知名度和美誉度上有着很好的影响力而且,通过网上直销,能够降低成本并且易管理时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低,在价格上占一定的优势但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士,时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的‘专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的是顾客适合如何护肤然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解,此类产品会对他如何切身受用,之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品,让之清楚这是最适合他的一套产品,会对他的皮肤有极大的帮助,最后购买时会告诉客户详细用法为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销,时尚春天化妆品公司将在上海,北京,深圳三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等并建立客户档案,便于形成顾客群时尚春天化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性
二、域名品牌策略在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是:网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的网站建设分布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广,让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站,发掘出公司潜在的顾客为了做好网站品牌这样一个具有长期,远大意义的工作,时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行1行业链接行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下
①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象;
②、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础2搜索引擎推广搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名
1、搜索引擎推广实行步骤
①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响,公司做了以下的调解工作I、网页标题的调解略II、META标签的调解略公司介绍属性略关键字:略IIL网页主体的调解在的标签中添加多个上述关键字IV、链接数量
②、向搜索引擎提交网页为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面
③、网站注册后跟踪管理测试排名,在定期重新注册,定期优化网页元素
四、商务信息平台发布时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前
五、邮件列表
1、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系
2、建立邮件列表,每月向用户发送新产品邮件化妆品网络营销策划方案示例「篇七」灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验活动时间20xx年11月7日——11月11日活动内容
一、全场满就减双11大牌美妆任你挑全场购物满300元立减100元双11超级护肤套盒低至7折!
二、o2o(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!活动细则1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)2)每人每个品牌仅限领取10张3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠4)单张小票仅限使用一张折扣券备注折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担此活动主要是吸引线上客群到店
2、丝逆袭白富美,完胜高富帅!
0、11元、
1、1元、11元、110元热抢超级单品!活动细则11月7日至11日,每天11款单品,仅用
0、11元、
1、1元、11元、110元即可抢购每款限量,抢完即止微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动以下四个品类单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐1)保湿膏霜类2)补水乳液类3)原液/精华液类4)彩妆类
四、vip营销情感攻势vip浓情招募单日消费满50元即可免费办理vip卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡
1、双llvip顾客免费送双11当天到店,即可在XX甜心饮品获得指定热饮一杯(异业联盟,无费用)
2、双llvip顾客免费玩钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次
五、文化营销攻心为上
1、双11,脱马上走起!1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福活动地点店内2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动心动的,即刻牵手!活动地点店外备注活动具体操作细则及项目规则另附
2、双11,单身情人场棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)座位均按照随机男女一一搭配活动时间11月H日活动地点xx电影院
1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销
1、店门口主展区/各品类展区:沿用20xx年秋冬流行元素活动期间增加展区内棍节模拟对话标识例如棍节来xx化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识
2、橱窗/柜台双4^一灯箱片、立式pop架备注活动详情请以店内标识为准化妆品网络营销策划方案示例「篇八」网络营销是指基于互联网、移动互联网平台,利用信息技术与软件工程,满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值,并对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动,是21世纪末出现的新型市场营销领域
一、网络营销VS传统营销的优势网络营销由于铺设跨时空,使得营销机会倍增;在网络连接一对一过程中,营销沟通的互动性增强;网络运行效率较传统营销更高,大大降低了企业运作成木
二、化妆品行业的网络营销现状和特点-化妆品行业的网络营销现状根据网上的搜索,目前包括雅芳,雅诗兰黛倩碧、玉兰油、强生等在内的的27个国际公认的世界名牌化妆品,都己无一例外的建立了品牌网站,通过网站与消费者展开了更好的互动,并且大都建立了中文网站,从而更好地开发和利用中国这一庞大的市场以中国美容化妆品网为例,该网站建立了包括厂商名称、地址、电话、传真、网址、邮箱等在内的黄页资料,是美容化妆品行业首个E时代的资料数据库该数据库目前共收录美容化妆品及相关行业厂商17000家,其中己有网址的企业6479家,占总数的
38.1%
(二)化妆品行业的网络营销特点
1.企业网站一味追求形象展示,缺少深度很多化妆品企业的网站一般并不与传统商务整合,主要作为展示企业形象的平台,不过是企业宣传画册的翻版而己,既无新鲜感,又缺少深度以X一化妆品网站为例,当消费者通过安装插件或者直接进入之后,映入眼帘的只是大幅的厂房照片,然后就是企业介绍、产品的种类及特性功能介绍等这些网站往往拜托专业的网络公司制作维护,企业木身极少参与更新管理,甚至并不熟悉自己的网站由于内容陈旧乏味,流于形式而导致千篇一律,使得网站的访问量和访问率都不理想,更谈不上形成网站的知名度和美誉度了,违背了企业想通过网站吸引大量消费者并促成购买的初衷
2.市场环境有待改善,营销手段缺乏创新化妆品是时尚的代名词,有着体积小、价值高和订购方便等特点,近年来受综合站的网上商城和专门购物网站的青睐,一时之间,化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上热卖的商品以化妆品网上商城和淘宝网为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道,其主要消费群体还是以1830岁的年轻人为主,离全民消费和大众消费还有一定距离化妆品企业要想扩大受众面,真正普及网络营销,就必须培养受众的消费观念和消费习惯,把更多年龄层次的消费群体纳入到网络营销的范畴中来因此,化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善此外,绝大多数化妆品企业还缺乏成熟的网络营销模式,尚处于试探阶段例如,很多企业往往只是通过简单地陈列商品信息及将联系方式展示给消费者作为促销手段,然后一味大打价格战,以期通过降低利润空间为代价来抢占更多市场份额,这种粗犷式的营销手段过于陈旧,缺乏创新,有待进一步改善和解决
3.网上销售存在虚假信息,顾客忠诚度不高化妆品企业在网上进行销售,价格比线下销售要低一些,但并不能说消费者只看重价格,事实上,一个理性的消费者除了希望享受物美价廉的商品以外,更看重企业的信誉和产品的质量,这才是企业拉拢顾客的最佳法宝但是,化妆品企业众多,良劳不齐,一些品牌知名度较低的化妆品网站上存在虚假信息企图通过低劣的商品和低价格的手段来吸引消费者的同时大大降低企业的成木,从而获得更多利润从短期来看,这些手段确实可以蒙蔽消费者,并且总会有消费者在不知情的情况下上当,即使今后再也不会在该网站购买化妆品,企业也赚取了部分利润,这就好比通俗的“骗一个,是一个”但从长远的角度来看,企业这种弄虚作假,以次充好的方式只会失去越来越多的顾客,形成极低的顾客忠诚度和企业口碑在信息化社会,顾客之间可以通过各种方式进行交流,企业这种看似损失一个顾客的做法,其实从客户关系管理的角度,是在不断损失50个客户,企业终将玩火自焚
三、化妆品行业的网络营销策略
(一)树立科学的网络营销观念正如前文中提到,很多化妆品企业在开展网络营销的过程中,并没有树立科学的网络营销观念,仅仅停留在认为网络营销就是简单的网上销售水平上网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动使企业全体员工树立起科学正确的现代营销观念
(二)半青心设计网站,定期维护网站目标对象参预刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减所以,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入活动时间和地点十二月三十日至元月四日广告配合方式一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入根据本次活动的情景,提议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光同时提议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望前期准备⑴人员安排要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都研究清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼⑵物资准备对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱⑶方案实验本方案是在经验的基础上确定的,所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否梦想中期操作如果企业己经自建了化妆品网站,就应该思考一个重要问题一如何让顾客在海量的化妆品网站中知晓你的网站,愿意去了解并且积极点击浏览你的网站首先,企业应该精心设计网站,不能随波逐流,流于形式,不注重内容企业网站应该让顾客产生耳目一新的感觉,当顾客对网站的了解越来越多之后,就会形成网站的知名度其次,网站建成之后,不能一劳永逸,还要定期维护网站,不断更新,让顾客喜欢上网站,进而形成网站的美誉度最后,网站需要依靠好的产品和网站的优质服务来稳定顾客群,也就是提高网站的顾客忠诚度
(三)有的放矢,找准网络营销机会企业在正确的网络营销观念指导下,不仅要制定出与环境变化相适应的企业总的营销发展战略,企业的网络营销部门还要根据企业总的营销发展战略制定相应的网络营销战略规划尽管网络时代己经到来,但并不代表所有的因特网用户都是网络营销对象,这需要企业做到有的放矢,找准网络营销机会网络用户由于自身的消费观念、经济条件及文化水平等因素的影响,在购买动力和购买行为模式上存在很大差异那些愿意接受新鲜事物,没有太多时间逛街,并且对美容有很大兴趣的顾客最容易成为目标消费群,企业应该从这一类人群身上寻找机会,成功率会很高
(四)营造受欢迎的企业文化一以强生公司的网站营销策略为例
1.敢于创新,突显特色何为“受欢迎的文化”?它是指企业对大众网民的实际需求给予关注和满足,并且这一满足必须体现出因特网的明显特征,尤其是显示出与企业产品相结合的具有显著特色且竞争对手难以模仿的新颖项目强生公司正是在清楚这些条件后,将其婴儿护理产品定为其网站的形象产品,选择“您的宝宝”为站点主题于是,整个站点就成为年轻父母们的一部“宝宝成长口记”,这一举措深受80后为主的年轻父母们的青睐,其他的网络营销流程自然会随后全面展开,可谓一举多得
2.内容新颖,功能齐全点击进入强生公司网站后,左上角的公司名称下便是引人注目的“您的宝宝”站名每张网页上都能看到各种肤色宝宝们的纯真笑脸和难掩喜悦之情的年轻父母们的灿烂笑容,这种暖暖的亲情足以化解人们对商业站点的敌意首页上设置的如“您的宝宝哭闹时一,应怎样处理?”及“如何使您的宝宝快乐成长”两项下拉菜单非常明显地提示来访者这一网站的宗旨便是帮助父母们答疑解难,从而更好地抚育宝宝网页色调清新淡雅,明亮简洁,设有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科研究院”、“强生婴儿用品”等备受年轻父母们关注的栏目
3.精心设计,注重顾客忠诚强生网站并没有陷入“前屏页面查询+后台数据库”的检索型网站的俗套,而是精心设计网页,以其主打的婴儿护理产品为网络营销核心轴,围绕这一核心逐渐展开营销此外,强生网站通过开辟丰富多彩的婴儿服务项目,与网民家庭建立了长期而又稳定的联系,在大大提高网站顾客忠诚度的同时,不断培养出新一代的消费者,让网站永葆活力化妆品网络营销策划方案示例「篇九」促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措施大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上,超市是直接接触最终顾客最重要场所,也是企业短兵相接战场第一线如何让促销有计划发展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销计划,以下是一个周密促销活动所应具备程序;
一、明确本次活动目与宗旨,并以活动目与宗旨作为促销行动准则活动目是活动灵魂和意义所在,因而它是促销基础与制定活动准则依据企业每一次促销活动都有其目如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象,扩大市场影响力等如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质,全面65折”企业重大价格调整
二、选择合适超市
1.人流量大,形象好,货架位置好场地促销产品应放置在人流量大、形象好位置若促销产品没有专柜,则应把促销产品放置在货架较显眼且易于顾客购买位置,一般为货架第二层或第三层应是超市货架而定
2.与超市进行有效沟通,争取超市最大支持现在超市做促销一般都会有一定限制,如交纳场地费、服装与商场统
一、赠品不能带入场内等,会给促销活动造成许多不便,因而必须与超市进行有效地沟通,以取得超市对活动最大支持在与超市有关人员进行沟通时,最重要是强调“双赢”,做促销虽然厂家有一定目,但同时有利与超市增加销售,应尽量取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持
3.定位一致原则,即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持一致如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高,商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当理由,不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等,因为在许多消费者心目中存在“便宜没好货”等观念,若促销没有正当理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等
四、设计合理广宣品,选择合适赠品
1.广宣品设计原则1广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相一致,或直接采用产品电视广告中消费者所熟悉形象如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟悉电视广告中“秀发美女”宣传画,这样有利与消费者加深对产品印象沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调2POP设计要简单、醒目、活泼应减少过多文字叙述,重点词语用醒目颜色写,字体要活泼、生动,切忌用草字,能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象3因在促销活动中会出现赠品断货情况,在POP末尾务必写入“赠品有限,赠完为止”
2.赠品选择赠品选择原则有实惠原则与时尚原则但在选择赠品时必须使赠品与所促销产品有一定关联或有一定宣传作用具体方法有1赠送试用装用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品,采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠,另一方面可以促进新产品推广是“一箭双雕”促销策略2赠品应与品牌形象及目标消费群心理特点相一致如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会体现沙宣专业、时尚特点如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢时尚用品3赠品设计生产应体现形象高成本低原则,这样有利于减少促销成本如沙宣赠品看起来都较时尚精美,但其成本并不高,玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链,但是作为赠品依泰莲娜由于采用成本低原料,因而价格低廉,体现在产品设计时高形象、低成本原则4直接用具有宣传作用赠品,如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等
五、招收有经验或较适合超市促销人员在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核,可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品认识”等,以考核该促销员是否适合该工作
六、对促销人员与促销主管进行培训对促销人员培训时活动最重要一步促销员是促销活动主角,促销员培训是竦轿患胺福鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱候瞳某晒敕瘪6源俱嗽领呐喋低0丁韵履退意?T
1.明确促销人员举止行为必须维护企业形象与超市形象,并遵守超市规章制度培训如在宝洁公司玉兰油促销中,因为玉兰油是国际著名品牌宝洁产品,在超市里属于中高档产品,因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆女性,且对这些促销小姐进行培训,要求遵守超市规章制度,积极帮助超市理货、盘货等活动
2.明确工作程序,如报销量等;
3.明确赠送赠品条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责培训,包括促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量,及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施,以避免赠品不送和促销员失职等行为;
七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督对活动检查监督主要是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检查如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热情;有无按规定原则送赠品,货架上备货是否充足;有无及时补货等,发现问题及时解决,不能解决问题有无及时上报等,对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件
八、做好活动统计把握活动进程销售人员必须每天对销量及存在他所不能解决问题进行报告可以采用日报表、周报表等形式每周召开一次例会,解决促销中存在问题
九、促销效果评估促销活动结束后,采用科学方法对促销活动效果进行评估促销重要一环促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定如让超市有关负责人对活动评价,包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动成功与不足之处并对照目标检查完成哪些,分析实现目标与未达成目标原因,为以后促销活动积累经验一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密计划,但关键是计划落实与清晰工作条理化妆品网络营销策划方案示例「篇十」
一、对化妆品的认识中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示从1980年人均消费
0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,而目前发达国家人均年消费额为400美元,差距近120倍!到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高,人们的审美观也有了很大的改变,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景
二、市场前景雨果说“上帝使女人美丽”爱美是女人的天性,女人美是自然的但是女人的美常存在美中不足,于是越来越多的女人迷上了化妆,化妆品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前,心情不言而喻,欣慰中带着炫耀饭宁可少吃一口,也要不惜重金买最好的化妆品,这就是女人女人装扮着都市,化妆品妆扮着女人天性贪靓的都市女人热爱化妆品,甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上一化妆用品空前增长、财富空间无限扩大女人为什么爱美?是“女为悦己者容”,是为争奇斗艳,还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说,爱美是女人的一种本能,与生俱来,散之不去正因如此,化妆品变成了女人的精神寄托,引发的“风暴”更是一发不可收拾1尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式百货公司专柜和超市百货公司品牌知名度高、产品多,但价格高,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体,虽然价格低,但品种少,质量也难以保障以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化2目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护肤方法与妆色之道,推陈出新,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力可谓花样层出不穷,名目种类繁多譬如同样是护肤的产品,就有滋润的、去斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒,隔离面对这种现象,女人摇摇头,哎!商场那么多,品牌那么多,我要比较质量,打听价格于是,女人走一家,又一家,比较,分析,思考,讨论,累坏了身体,折磨着思维因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了显然,这其中蕴藏着巨大的商机!二调查分析我国的化妆品市场现状1供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入,更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面2消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减
(3)资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来
三、调查总结目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒介广告轰炸,还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不难看出消费者的消费趋向我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!化妆品网络营销策划方案示例「篇十一」
一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日个性优惠回馈顾客优点真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显缺点打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影响
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如顾客买婷美洗发水200nli送(同类型)婷美沐浴露60mlo优点促进顾客的购买欲望缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选取的赠送产品必须要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品
三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足必须条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满必须金额可优惠价换购指定产品例如顾客购物满50元,就能够以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元)优点有效提高购买客单价,刺激顾客消费“换购”顾客的理解力很高,还可博得“价格便宜”的口碑缺点换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西力度越大,效果越明显若换购产品顾客不感兴趣则活动失败
四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,坚持对促销方案的控制后期延续鉴于其它精品店的成功经验,提议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用活动达成销量按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%o意外防范每次活动都可能出现意外比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备效果预估预测这次活动到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情景进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训如果各个环节配合默契,本次活动应当能够到达预定的销量优点刺激顾客购买产品加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选取很重要
五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券该券能够当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎优点刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督
六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)优点增加购物的乐趣,满足顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才能够抽奖,提高客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力缺点抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料
七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励例如购物满30元就能够免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖优点现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣且操作简单,这种形式顾客乐意理解缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大
八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售优点能够刺激商品销售,提高客单价
九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以个性优惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的状况选取时间段例如6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购优点极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑缺点抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满由于让利比较大,对利润的损害比较大
十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满必须金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支优点提高客单价,刺激消费,如果送现金券还能够刺激顾客二次购买缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满
十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送例如每一天开店前1小时到店顾客能够免费获得由门店派发礼品一份优点吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜情绪缺点赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大
十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)优点能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,个性是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果缺点报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小
十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减例如买某种商品1元1件,
1.5元2件,2元3件优点价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好缺点让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督化妆品网络营销策划方案示例「篇二」
一、活动目标
1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度
2、提高现场销售业绩
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象
4、长远利益角度,尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客
二、活动主题“激情演绎,美丽从此刻开始”
三、活动受众细分三组
1、本街道顾客;
2、县里来本街道购物顾客;
3、旅游和经过的顾客
四、活动目标产品化妆品系列产品有营资生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等产品特点以中高档化妆品为主
五、活动推广时间五月底
六、活动形式分析及安排
1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉,第
一、一定保障化妆品的质量,第
二、保留部分利润其他的就实惠消费者,第
三、保证有很多试用品,因为刚开业,做到最大数量人员参与
2、活动形式分析1)现场布置,首先喜庆的装修不用我说了吧!因为做活动只能在左对面生智广场里做和你的店面隔了100多米,隔了一座桥、因为你店面前面是一条河,所以需要让活动如你的店铺联系起来,这就需要一些手段方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球,气球上印上你们的店名和标志LOGO,这个自己可以安排虽然不是很气派,但很必要也很抢眼这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯,很浪漫,不过有点浪费呵呵现场布置不用细说参照以往活动的简单布置,我要说的是舞台两种方案,方案一(省钱)租一个大汽车100—200元打开两边车栏,可以做舞台,车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;方案二(费钱)租用专业的舞台,这个可能连配套音响都有,也比较好其他布置根据活动要自行解决,我做太细了也帮不了你什么2)开业首先要造势,鞭炮、敲锣打鼓必不可少虽然要求避免俗套,但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来,然后再开始活动(这个不需要很多人员及投资,操作简单可控制在500元以内)3)演出,在精不在多,配上专业主持人效果好可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队,也可以请社会上的但不能太专业的(因为要控制经费),演出要切合主题可以这样安排,开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨,主持人要聘请专业的(因为专业的很重要出场费也不是很高),因为主持人能够控制活动节奏,而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品个别节目挑起气氛开始互动,互动是比较吸引顾客的具体的节目安排要看你们的演员配置(这个花费比较多,学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000—1500总共2200—2700左右)4)美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传首先,必须请两名专业的美容美发师(出场费控制在800—1500元),然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品(注意挑选漂亮帅气的),这个可以是品牌活动,很有效果,尽量做多一些10—20人为佳(这样加上材料成本大概800—1500元)5)现场顾客自己化妆比赛,设置奖项(小活动互动一下)挑选5名现场观众让他们自己设计化妆,然后让现场观众举手投票产生
1、
2、3等奖各一名,优秀奖两名奖品不是很重要设置点纪念品就0K,此过程中放点轻音乐(此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100—300内)6)现场观众购物抽奖,虽然俗套,但是能抓住顾客心理,根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖,设置不同奖级,这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段(大概花费500—1000元)7)现场促销设置现场展台,将主打产品低利润现场促销,这个一方面销售,另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品,效果明显
3、顾客心理分析1)心理方面首先收热闹等造势的气氛吸引,会对此次活动产生兴趣对新颖的活动等都有浓厚兴趣,这很大程度都促进他们参与互动2)活动方面活动的内容会吸引很大一部分青年男女,在满足顾客X种心理需求时候,他们很乐意到店铺购物,并参加抽奖活动3)销售方面
①消费观念复杂,感性消费占优势
②消费倾向多样化
③销售预期有各种心理因素影响前来购买的可分为4种
一、是直接到店铺购买15%;
二、是受活动内容影响前来购买25%;
三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%;
四、在现场促销就直接购买35虬
七、活动营销创意抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯,用活动吸引顾客,用气氛感染顾客,让优惠抓住顾客结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客利用前期成功的宣传锁定顾客
八、传播策略
一、传单宣传,在活动前期在自家门口和街道派发传单(原始方法);
二、在街道显要位置放置大型海报,促进宣传;
三、主要的就是现场活动的宣传了,这个比前两个都重要了,不过前面也介绍了,把活动举办好自然就出宣传效果了
九、经费预算总开支在6000—8500之间
1、宣传方面小型喷绘10张*30=300,5000分传单200元,发传单人员工资150元,(三人)合计650元
2、现场部分布置气球(100米内)需要500左右大概200—300元;舞台音响500—1000元;大型海报(舞台背景)200—300元;喷绘一合计800—
15003、演员以及主持人和美容师演员10人每人80—100就是800—1000;主持人800—1500;两名美容师800—1500,合计2500—
40004、化妆及其他装饰材料能控制在500—
10005、奖品控制在1000以内
6、其他类饮料了,劳务帮忙人员工资了控制在500以内化妆品网络营销策划方案示例「篇三」双11是电商的狂欢日,却也是传统化妆品店的灾难日。