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五一节手机活动月方案-方案五一节手机活动月方案-方案「篇一」手机促销方案题目长夜短信传祝福写短信比速度手机促销活动时间每晚730—-930手机促销活动地点每个手机专卖店内手机促销活动目的为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店手机促销方案内容手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!
5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等列出机器详细功能、原价、现价特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成卖的越多提的越高必要时可以制订负激励政策
五、价格促销在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润比如诺基亚的5800现在进价在2550左右那我们在单页上就可以打成”套餐价2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599这样就能达到手机的利润配件赚做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐具体情况还要商家自己灵活掌握
2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间,这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格,从而达到吸引顾客的目的!
六、店面布置店面以绿色为主,以春天形象为主体形象,天棚陪绿色柳条枝叶,主要位置悬挂POP广告及X展架,设立礼品堆放!
七、宣传渠道
1、发促销短信,向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息,特点是成本低、经济适用;
2、电视、电台广告利用当地电台,在活动开始一周前播出,电台特点是经济和覆盖率广;
3、报纸广告周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊,做一些小版面的报纸促销广告,特点是传达速度快;
4、户外墙体广告牌在商圈附近寻找一两处户外广告喷画,打促销折扣内容,特点是可以达到就近拦截消费的目的;
5、小区派发宣传单张雇请一些临时工,分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张,特点成本低,针对性强;
6、促销即将活动开始的两三天前,迅速搞好各专卖店店面促销氛围拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页,创造出热销的氛围
7、对销售员进行集中培训,统一促销口径和规范促销用语,如“您好,欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动,有XX等优惠措施”等五一节手机活动月方案一方案「篇三」方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划一起来看看关于五一手机店活动方案,仅供大家参考!谢谢!
一、包装牌运营商政策+金华0V或其它品牌手机今年三大运营型如商主打增量市场,在核心业务,如宽带、套卡套餐上都有政策倾斜,社会渠道店重点是要找到捆绑机五一购机,半年话费、流量免费用(可用流量池)五一购机,满1000起送500话费(IP直充话费)成本20-30再如购魅蓝5送十大礼包如果单纯的裸机是无法做的,只有与运营商绑定在一起才可以其公式为促销利润=720-魅蓝5进货成本+办理移动套餐+移动套卡或全球通或自带+酬金+(流量+宽带+机顶盒+光猫+话费全是移动融合套餐赠送的)由产品的规划上,金华0V的主打产品与运营商政策的包装要设计出来比如移动VIV0X9定制版,广东地区移动老用户188套餐用了一年,如果再承诺用一年,手机就可以免费拿走新用户可以赠送一定比例的话费
二、买赠牌五一节购机买一送十乃至二十五一节购机的.消费心里,一是便宜有优惠二是有很多的礼品可以选择所以,节日店铺的包装,核心主角是礼品礼品丰富一方面可以聚客引流,另一方面可以激发顾客购买欲望店门口丰富的礼品堆头购手机=手机+手机壳+手机贴膜+手机靓号+品牌磁疗仪+话费+流量+宽带+移动电源+蚕丝被(APP推广礼品)无论送多少礼品,只要计算出总营业额减去总成本,最后是你的利润所以,送十件也好,二十件也好只要有利润就可以了
三、微购会-内购会-团购会-分期会
1、微购会主题
(51)我要微信购机时间5月1号-5月8号地点微信群、鑫鑫手机店方法5月1号前进鑫鑫手机店微信购机群,五一当天来店参加抽奖,每个微信群满400人即抽奖送出10台智能手机详见活动现场举例(店铺个人二维码)
(51)我要进群抽手机说明本活动,主要借力微信群,在五一节来临前提前宣传、聚客引流抽奖由手机店自己设计中奖控制,也可以用运营商活动机型如运营商承诺每月消费多少钱,然后手机就送给用户用此类机型做活动机型
2、内购会主题
(51)我要内部购机时间5月1号-5月8号地点金鑫手机店方法51节前印制一定数量入场券,51节当天凭入场券进店购机、配件、办理业务均按员工内部价格销售品牌限价机可以送500元充值IP话费,政策包装机可以直接送非品牌机可以采用直降的方式来冲量
3、团购会主题51我要团购购机时间5月1号-5月8号地点鑫金手机店方法51节上午11:
30、下午15:30两次团购热销手机事先公布好团购规则,3人团元,5人团元,8人团元
4、分期会主题51我要分期购机时间5月1号-5月8号地点金金手机店方法51分期购机0首付0利息,每分期购机7台,抽奖免单一台五一节手机活动月方案一方案「篇四」手机五一促销活动方案第三部分活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置在终端商铺临街街每隔80米,高
3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置1米高,长为
4.5米,宽为
2.5米的台子,用红地毯铺上背景长
4.5米,宽2米上行写爱听手机
五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)舞台左右各放两个音响舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称舞台前在摆个气模
3、柜台设置柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个木制三脚架高
2.5米,用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型,模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)
2、柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如爱怎么听就怎么听,绚出你自己根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我的快乐与你分享,然后说出祝福的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听手机一部,参与投票的观众也将获得爱听手机链一个活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍.大多介绍的手机应是价格高,特色突出的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买
五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放可将传单印上一定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)五一节手机活动月方案一方案「篇五」第一部分活动概况
一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场
二、活动时间xx年5月1日一一7日(暂定)
三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出
四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式
五、活动主题爱怎么听就怎么听,绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见XX也爱做,彩铃创作先锋第二部分活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来
3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛在每晚上,可以进行多轮的比赛奖品设置第一名XX、第二名XX、第三名XXo活动前期宣传策略在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸活动优势第一吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流;第二通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有;第三通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传;第四充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!五一节手机活动月方案-方案「篇二」五一手机促销活动方案【1】手机促销方案题目长夜短信传祝福写短信比速度(因为是初步的想法,写的是我的思路,并不是完全的方案)手机促销活动时间每晚730930手机促销活动地点每个手机专卖店内
2、通过这一个活动,可以让顾客了解到xx手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周,人流量大受众人群目标客户多
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置第三部分活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置:在终端商铺临街街每隔80米,高
3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见,“xx也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置1米高,长为
4.5米,宽为
2.5米的台子,用红地毯铺上背景长
4.5米,宽2米上行写xx手机五一火热上市(xx手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)舞台左右各放两个音响舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称舞台前在摆个气模
3、柜台设置柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个木制三脚架高
2.5米,用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型,模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员
二、人人员选择
1、舞台人员选择舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)
2、柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解xx每款手机的功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有xx字样,并佩带柜台销售人员的标志
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如爱怎么听就怎么听,绚出你自己根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括xx两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在xx手机专卖店参加活动,希望把我的‘快乐与你分享,然后说出祝福的四字短语,说得最多且无重复者获胜;XX也爱做,彩铃创作先锋现场制作各种铃声,并用XX手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖XX手机一部,参与投票的观众也将获得XX手机链一个活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干
3、主持人对xx最近新研制推出的手机进行介绍.大多介绍的手机应是价格高,特色突出的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买
五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放可将传单印上一定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买xx手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)第四部分媒宣方案
一、宣传周期4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“xx”究竟是什么东西(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节约成本也可选择报纸进行故事性连续广告宣传)5月1日一一7日活动开幕5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传
二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围第五部分成本预算项目所需资金单位万元媒体宣传费用5场地费用
0.1*5=
0.5员工津贴12*
0.01*5+4*
0.005*5=
0.7条幅
0.005*3=
0.015宣传单
0.1元*10000=
0.1免费派送礼品费用
0.5演出人员工资
0.2音响器材租用
0.5其他费用
0.2现场布置费用
0.05小计
7.865第六部分服务支持
一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺
二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予一定优惠的促销活动团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值xx可以通过「5%的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉五一节手机活动月方案-方案「篇六」惊喜五月、精彩移动■■■-移动手机活动月20xx年以来,在中心领导及全体员工的积极努力下,中心一季度不仅顺利的完成了当期的收入任务,同时也达到了中心一季度净增用户的预定目标,为20xx年开了一个好头五一节手机活动月方案但市场竞争不进则退,为了保证营销中心能够顺利完成全年的收入任务,提高整体市场的占有率,营销中心准备在五月以手机为主要活动内容,开展一次名为“移动手机活动月”的全方位的促销活动
一、活动时间20xx.
4.25--20xx.
5.31
二、市场目标(-)“以手机终端”为5月移动营销活动的市场主线,在整个社会范围内掀起移动销售高潮,进而带动其它产品的热销,力争开创“一点突破,全面开花”的全新市场局面
(二)目标销量1)手机超值送办理3000台,捆绑机销售10000台;2)全球通、神州行套餐在五月期间完成对全市用户关于套餐资费的普及工作,力争发展用户数到达5000户;3)“五一”七天力争达到新增市场占有率70%以上;
三、手机方案新增市场(捆绑机)基本思路采取“低首付+承诺话费”的方式(贴近联通的C网销售模式),大力发展新增市场,同时打击联通c网;0•低端机型备注
1.办理以上机型的用户,可以选择的资费为政府套餐、神州行套餐以及神州行大众卡单向版(此资费仅限于周边市场);
2.办理方式详见《xx移动营销市发[20xx]040》号文件;
3.凡是在5月办理捆绑机的用户均可免费获赠两个月的天气预报;0-中、高端机型基本思路丰富捆绑机的产品线,采取“热炒冷卖”的操作方式,仅在中心可控的渠道上进行限量发售(自有渠道、心连心以及特许经营店)备注
1.办理以上机型用户需同时携带身份证和户口本;
2.办理以上机型的资费只能办理全球通套餐资费,具体档次用户可以在规定的套餐向上选择,但不能向下选择;
3.凡是在5月参与该活动用户,均可获赠彩包业务一个;存量市场(手机超值送)基本思路在经过前期近4个月的手机超值送活动,市场已经出现疲态故此次手机超值送活动从三个方面(“加赠彩包业务”、“扩大用户办理范围”、“增设特价机型”)力争将该业务重新推向高潮;具体方案(-)自有营业厅受理渠道1-亮点L凡是5月办理手机超值送的活动用户,均可额外赠送价值675元的彩包业务一个;1-亮点2扩大用户办理范围,即移动60元以上老用户,以及联通或电信用户,只要提供近两个月话费发票,由本人携带身份证及户口本(发票上的户名须和身份证、户口本一致)也可享受3折购机优惠(但需值班经理处签字),各种机型及最低消费的条件见附件;星期一1-亮点3考虑到部分用户群对最低消费的门槛,选出手机超值送中的部分滞销机型,按照手机超值送业务的标准办理相关业务,但降低其每月承诺话费值;(详见附件)星期一
(二)营销中心内部受理方式为了加快中心手机超值送业务的受理速度,满足不同用户群的不同需求(尤其是C类集团用户),中心将以集团客户中心的手机超值送的操作规范为参考,制定出相对前台更为灵活的办理政策,以满足用户需要;(详见附件)
四、资费产品及业务
(一)基本思路所有产品及业务分为两块,分别是“存量市场产品及业务”和“增量市场产品及业务”;
(二)促销亮点
1.礼品卡;(存量和新增市场)与20xx年年初,推出的礼品卡类似(详见附件);
2.话费超值送活动;(存量市场)以赠送MOU为指导思路,重新启动去年推出过的话费超值送活动;
3.话费分月送(新增市场)应用产品神州行大众卡、轻松卡优惠方式凡在5月激活的神州行大众卡、轻松卡,均可享受在次月赠送10元话费的优惠活动,赠送时间为半年;(相关条件见附件)
4.政府套餐(新增市场)在主城区范围内全面推广政府套餐产品;(仅限于新增)资费25元月租、10元来电,打移动、联通,
0.2元/分,电信
0.3元/分(其中来电显示费可取消)
5.业务组合BOSS上的相关产品直接与长话660组合或夜话包打组合,推出新神州行大众卡长话版,新神州行大众卡夜话版等业务组合;
五、渠道为了保证此次活动的顺利进行,渠道将成为我中心产品落地的重要环节手机促销活动目的为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,因为现在天气热,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和亲人一起逛街的,所以我们利用晚上的时间,进行促销活动,为了吸引路人的眼光,为了提高晚上专卖店里的人气,为了利用活动宣传自己,为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店手机促销方案内容手机专卖店,先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部,然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛!在规定的时间里,看谁写的短信最多,并且要发给自己的朋友或者亲人等,专卖店先规定每位顾客写的短信是亲爱的朋友,夜月清明,我在某某手机专卖店参加短信写速大活动,借此机会,我给你带去一份我的祝福,原你天天快乐!比赛时,顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛在每晚上,可以进行多轮的比赛奖品设置第一名是第二名是第三名是?活动前期宣传策略在某某地方性电视台做广告宣传,时间的选择等,或者什么地铁报以及某某娱乐报纸点评第一吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流第二通过这个活动,可以让顾客了解到商店里一些手机的性能,满足一些顾客自己心爱的手机,和虚荣心,因为有些手机价格贵,顾客只能梦想拥有第三通过这个活动,让更多的顾客利用商店的手机,给自己的亲人和朋友发了一份祝福,并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传方案《五一节手机活动月方案》故在此次活动中,我中心将从渠道销售政策(含代理公司和营业员)、渠道的业务培训、渠道的包装以及渠道分类管理四个方面进行部署和安排,以确保销售的顺畅性
(二)渠道培训为了能够让销售人员能够清楚、准确地将公司产品推荐给消费者,我中心准备在
26、
27、28对代理商及业务人员进行为期三天的业务知识培训,并制作简单的《销售人员手册》以便于营业员向用户推荐业务;
(三)渠道包装利用去年10月神州行大众卡的成功经验,选择主城区及周边地区的重要网点进行以“移动手机活动月”的为宣传主题的全面宣传和包装,同时在条件允许的地方布置销售专柜台和挂旗;网点分布资料
(四)渠道管理为了保证整个营销活动的顺利开展,中心将根据现有渠道的性质和作用进行细分,将产品和业务进行分类推广;现有渠道自有渠道;心连心;国美、苏宁两家卖场;特许经营店、合作营业厅;其它社会渠道;麦当劳
六、商务机及策反工作从现在日趋白热化的市场竞争来看,商务机及策反工作在二季度应提高到全公司的战略高度,大力发展基本目标5月中心完成策反竞争对手高端客户(月消费在100—200元)任务3000户,发展商务机3000户;相关方案见附件
七、宣传可以参照十月金秋活动的宣传方案,同时安排相应的地推活动;主要方式报纸、地推活动、渠道宣传(具体方案由宣传组、市场业务部提供,暂定为23日广告公司提案)
七、任务分解为了保证5月的新增市场份额能够达到70%以上,市场占有率提升
0.5个百分点,我中心预计完成新增目标18万
八、时间进度表五一节手机活动月方案-方案「篇七」五一手机店活动策划方案第一部分活动概况手机五一促销活动方案
一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有1200多款,价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难但我们大可不必为手机的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求,有需求就会有市场手机五一促销活动方案
二、活动时间xx年5月1日一一7日(暂定)手机五一促销活动方案
三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出
四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式
五、活动主题爱怎么听就怎么听,绚出你自己喜欢她/他就要让她/他听见爱听也爱做,彩铃创作先锋手机五一促销活动方案第二部分活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题:
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”因此,手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来
3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢
5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置手机五一促销活动方案第三部分活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置在终端商铺临街街每隔80米,高
3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”
2、舞台布置1米高,长为
4.5米,宽为
2.5米的台子,用红地毯铺上背景长
4.5米,宽2米上行写爱听手机
五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)舞台左右各放两个音响舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称舞台前在摆个气模
3、柜台设置柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个木制三脚架高
2.5米,用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型,模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)
2、柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如爱怎么听就怎么听,绚出你自己根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我的快乐与你分享,然后说出祝福的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听手机一部,参与投票的观众也将获得爱听手机链一个活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍.大多介绍的手机应是价格高,特色突出的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买
五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放可将传单印上一定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)手机五一促销活动方案第四部分媒宣方案
一、宣传周期4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节约成本也可选择报纸进行故事性连续广告宣传)5月1日一一7日活动开幕5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传
二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围手机五一促销活动方案第五部分成本预算项目所需资金单位万元媒体宣传费用5场地费用
0.1*5=
0.5员工津贴12*
0.01*5+4*
0.005*5=
0.7条幅
0.005*3=
0.015宣传单
0.1元*10000=
0.1免费派送礼品费用
0.5演出人员工资
0.2音响器材租用
0.5其他费用
0.2现场布置费用
0.05小计
7.865手机五一促销活动方案第六部分服务支持
一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺
二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予一定优惠的促销活动团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值爱听可以通过『5%的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉第七部分促销评估
一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手[五一劳动节手机店活动策划方案]五一节手机活动月方案一方案「篇八」手机五一促销活动方案第四部分媒宣方案
一、宣传周期4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心通过pop等低空方式进行悬念式广告投第四充分调动了顾客的积极性,给顾客晚上休闲和娱乐等目的!五一手机促销活动方案【2】第一部分活动概况
一、活动背景分析如今我国的手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润,可以说是已经进入白热化阶段我市的手机销售终端更是不计其数要想在五一黄金周突出重围,抢占市场份额实可谓难之又难但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上,人们对手机的更换频率越来越快,所以说我们还是由市场的
二、活动时间20xx年5月1日--------7日
三、活动地点爱力通讯手机卖场及门前搭台演出
四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式
五、活动主题爱力通讯精彩不断,爱力通讯让你无所不能第二部分活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节约成本也可选择报纸进行故事性连续广告宣传)5月1日------7日活动开幕5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传
二、宣传地域覆盖面以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围手机五一促销活动方案第五部分成本预算项目所需资金单位万元媒体宣传费用5场地费用
0.1*5=
0.5员工津贴12*
0.01*5+4*
0.005*5=
0.7条幅
0.005*3=
0.015宣传单
0.1元*10000=
0.1免费派送礼品费用
0.5演出人员工资
0.2音响器材租用
0.5其他费用
0.2现场布置费用
0.05小计
7.865手机五一促销活动方案第六部分服务支持
一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺
二、团购优惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候,给予一定优惠的促销活动团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值爱听可以通过「5%的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉第七部分促销评估
一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来
二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等
3.目前的手机促销活动方式单一,多采用发传单与搭台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流
2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周,人流量大受众人群目标客户多
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来
3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置第三部分活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置在光明大街和陵园路上每隔50米,高4米的地方悬挂条幅(相邻条幅的内容不同),
2、
2.舞台布置*1米高,长为4米,宽为3米的台子,用红地毯铺上*背景长
4.5米,宽2米上行写爱听手机
五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)下行写大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称*舞台前在摆个气模
3、店内设置*店内布置在平时的基础上进行适当的改装,突出节日氛围
二、人员选择
1、舞台人员选择乐队现场配合邀请的河北工程大学飓风艺术团演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者的适应,能更好的留住消费者主持人外观端正,语言感染力强,并且有很强的应对现场的能力
2、柜台销售人员选择由店内长期促销员和临时促销员共同组成,但以长期促销员为主(所招的临促要五官端正,熟悉卖场布局,并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点)
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感
2、柜台人员穿上店内统一服装;
四、舞台表演由飓风艺术团全权安排
五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放第四部分媒宣方案
一、宣传周期
二、4月24——30日作前期宣传,通过电视、报纸、社区宣传单等媒介宣传调动起广大人群的好奇心;
三、5月1日一一7日活动开幕第五部分成本预算项目所需资金单位万元媒体宣传费用3场地费用
0.5员工津贴12*
0.01*津4*
0.005*5=
0.7条幅
0.015宣传单
0.1元*10000=
0.1免费派送礼品费用
0.5演出人员工资
0.2音响器材租用
0.25其他费用
0.2现场布置费用
0.05所需费用合计
5.515五一手机促销活动方案【3】
一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!
二、促销时间5月1日一一5月3日
三、促销对象可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金,最高返现XX元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置表明原价,返现多少元!相当与多少元;例如CECT A60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置
2、买手机抽大奖,百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“
1、
3、9”数字为一等奖,奖品为XXX不按顺序抽出“
1、
3、9”为二等奖,奖品为XXX抽出“
1、
3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为XXX其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!
3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!
4、配件打折活动期间手机配件9折销售。