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中秋月饼促销新策划方案合辑篇5月饼促销新策划方案1随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章我们立足于这——企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计
一、促销目标
1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售团圆月,团圆情,“月饼”送家中
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群
4、为顾客传达情感
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等三等奖赠—陈酿小红瓶酒1瓶参与奖赠打火机1个
五、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用
(二)活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备
4、活动的前晨会相关人员进行安排
(1)物料盘点
(2)人员明确岗位要求
5、进行相关物品领取
(三)促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动
3.超市内申请堆头,配合促销活动
4.超市展架上的爆炸签
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度
六、活动执行时间进程
(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批
(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作
(三)9月1-15日正式实施阶段现场要求
1、促销员必须在早晨8点到位.930完成现场的陈列
2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字
(四)人员安排
1、负责人—商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)
七、广宣文案及所需物料POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋活动礼品果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥
八、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表
九、活动所需物品及费用(预估销量和—合计精品30件、珍品15件)
(一)所需奖品申请一等奖陈酿典藏10瓶二等奖陈酿精品20瓶三等奖陈酿小红瓶100瓶幸运奖打火机140个
(二)所需费用果粒橙13件x75元/件二975元露露10件x58元/件=580元汇源礼盒40个x38元/个=1520元八宝粥40提x30元/提二1200元临促6个x50元/天=300元海报6张x20元/张=120元展台6个x200元/个=1200元气球2袋x5元/袋=10元茶礼盒20盒(公司有库存)附表略月饼促销新策划方案3
一、活动时间20_年一月一日-20_年_月一日
二、活动内容
1、会员卡预储存例如说预存5000元,送市场价值3000元的护肤套装或疗程,类推的话,就是存1万,送6000,总之,储存金额的力度要足够大,足够吸引用户使用会员管理系统能够让商家更好地记录这方面的数据,让门店更好的计算营收额
2、秒杀抢购这样的活动主要针对已经购买2660元会员卡的用户,通过微信端进入小程序直接参与抽奖,抽奖时间为20一年10月3日,给用户留下一定的消费时间手机尾号是1的顾客,在此基础上再加2元,即可获得我们美容院所指定美容护肤套装1个手机尾号是2的顾客,在此基础上再加3元,即可获得指定护肤套装1个,以此类推活动的目的不是为了送礼,而是让用户通过这些礼品感受到门店的好处,在促进会员卡销售的同时,还能清一波库存
3、以老带新已经购买价值2000元以上的会员用户,只要在活动期间带来了新用户,就可以获得半年免费的美容护理,如果新用户充值了1000元以上的会员卡,那么双方都可获得一年的美容护理这样能有效提高门店会员的二次消费概率,提高门店的业绩
三、活动氛围因为每一年的中秋国庆活动策划方案美容院整年优惠力度相对非常大的一次,我们的美容院就一定要借此机会办得热热闹闹,红红火火!中秋节、国庆节美容院的前期宣传很重要,至少提前半个月或者一周时间段来准备,发传单,利用网络或者微信、QQ等移动媒体在朋友圈和顾客圈大量传播等当然,使用连锁店管理系统发送会员短信,是可以让营销更精准的一种方式那么在中秋节、国庆节活动策划方案期间,一定要多利用网络传媒工具给自己的门店造势和造场
6、增加企业竞争手段,做出差异
二、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益宏观环境因素主要有
1.人口因素中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销
2.经济因素金融危机之时,拉动内需,刺激消费
3.社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴
(二)“顾客就是上帝,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“月饼”给您带来幸福美满
1.消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,—月饼老字号已经有各种的的市场优势满足需要提高服务水平
3.消费者购买能力分析消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力
4.消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“—月饼”有更大的销售量,获得更大的利润
1.竞争者的策略在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销
2.竞争者的目标进一步扩大品牌效应,提高销售利润
3.竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便
4.竞争者的反应模式有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见
(四)内部环境分析L资源能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销
5.竞争力质优价廉运输方便团队合作能力较强,服务手段多样化
6.物流输出输入运输方便,基本“零库存”
7.生产运营流水作业,保证质量,高效生产
三、广告分析
1.广告目标通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化
2.广告费用1000元
3.广告信息宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量
4.广告媒体报纸和宣传单
5.广告效果评价在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立—品牌意识;进一步宣传—老字号企业文化!
四、活动内容
6、时间_月_日中秋前一天
7、地点活动仅限惠—城区
8、活动准备
(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”
(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率
(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法4对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额5联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、朋友卡等
4、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明
五、注意事项
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段,能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛月饼促销新策划方案2中秋节,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端
一、活动目的推动—陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象
二、活动时间20_年9月1日——20_年10月15日
三、活动地点—超市,—便利店(由业务员提报)
四、活动形式及内容
(一)活动形式初步定为买赠形式,分场内和场外,—便利店外进行抽奖活动
(二)活动内容凡在活动时间内购买—陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下注此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度
(三)—便利店外促销活动购买—陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%o
(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设
一、
二、三等奖和参与奖一等奖赠陈酿典藏1瓶二等奖赠陈酿精品1瓶。