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文本内容:
药店的促销活动方案有关药店的促销活动方案药店的促销活动方案1活动背景“五一”劳动节是我们中国泛博老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希翼我们的劳动人民健康、快乐今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才干更好享受智慧的成果在这样一个具有深刻意义的节日,更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二活动主题触摸“五一”,体验“XX”三活动目的
1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈泛博消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情四活动时间和地点4月25日一一年5月15日各药房及专卖店五活动产品主推产品xx三个规格(96粒、192粒、400粒)辅推产品48粒六活动规划
(一)活动内容
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止浮现哄抢和其他意外,以免造成负面效应
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间
7、现场销售台继续销售
8、现场清理,保留可循环物品以备后用
五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环惟独不断的总结,才干避免以后的活动中少走弯路
1.凡在活动期限内购买XX系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买xx系列产品满96元,就可参加我们的《触摸”五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买xx系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次
4.活动的最终解释权归xx集团xx分公司(-)活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm),摸奖箱四个面两个面为xx的log;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每一个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写
3.乒乓球上〈字样标志〉分配10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;此外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三)奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的xx远红内衣
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的xx靠枕
3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的xx48粒装
4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的xx护眼
(四)补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基矗
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或者收银条七活动终端要求
1、产品及人员的布置设计1现有产品结构比较合理,特殊要有足够的礼盒陈列2此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一位3此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础4需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行5在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计1在店门口要有活动的告知比如海报或者kt板展示活动内容或者易拉宝告知活动内容2在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放3店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛4在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望5店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
3、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力八控制点
1.产品进场
2.促销员进尝培训
3.堆头的.落实九效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心药店的促销活动方案2
一、活动主题甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店
2、非重点活动门店医药其他门店
三、活动时间2月
11、
12、
13、14日(重点活动门店)2月
13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部份人群进行一次促销活动;
2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派
六、活动形式主推活动形式购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;
一、活动背景药店的促销活动方案
3、活动背景从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度
二、活动目的加强药店外在形象,扩大知名度
三、活动主题送给你家普通的温暖
四、活动时间
五、活动方式打折、买赠、义卖
六、活动内容
1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠
2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)活动二本店开展老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于贫困基金,用于无钱就医的同胞凡参预者都可以在爱心展板上签名献祝福
七、活动宣传宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度
3、赠品要提前准备,统一定做最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每一个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整主题口号
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送时间月日―一月日地址大药房内容
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每一个会员均免费发放精美茶杯一个.2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方购药享受10%的优惠aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%(多买多抽)促销活动的难点当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参预热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并非促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度药店的促销活动方案4主题口号
1、爱心奉献社会幸运送给顾客
2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊
3、心健大药房购药抽奖大活动时间9月28日10月7日地点心健大药房中心店内容:
1、爱心奉献社会幸运送给顾客1)在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(四盒)以上,可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;2)其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠,并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、心健大药房真情回报专家现场免费义诊两节活动期间,特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊,免费开据医药处方,免费测量血压等义务性的服务,顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注
3、心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间,市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参苓口服液一个疗程(均为四盒),可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张,多买多送,购买其它的医药产品可参加抽奖,中奖率为100%(具体抽奖事宜另行)宣传广告除了说明活动以外,着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献,把幸运无私地送给消费者两节活动期间,在心健大药房中心店通知媒介进行现场报导,大张旗鼓地炒作益处不仅能花费至少的钱买到最好的产品,而且能免费获得消费券,定会吸引力大增,换来的是快速促销的实绩和良好的形象问题促销广告往往不被消费者关注,其实并非促销不具备吸引力的问题,而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力,没有将促销活动的核心利益点表达清楚故而,促销广告也需要进行精心的设计和创意,关键不在于说什么,而在于怎么说SP策略中,常用的主要有四种,即降价和打折、买赠、派送、有奖促销在具体的操作比较上,降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用至少,对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大,价格的下调极易对品牌造成伤害,品牌产品所集聚的目标群体味因品牌的贬值而流失,此外,消费者是买涨不买跌,价格一旦下调,将很难回复,强行上调,只会是失信于顾客,让顾客对品牌产品心灰意冷与之相对应的是派送,产品派送可以在短期内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品,并且由于获取的低成本甚至是无成本,也非常容易引动获取者的尝试性消费,这种效果是不少促销方式费尽万般心思也望尘莫及的而买赠和有奖促销,无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平,这就难怪不少的操作者在实际的促销过程中,争捧这两种促销方式了无非,就时间绵延的角度来考虑,有奖促销耗时会长一些,如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作,买赠促销势必就成为了选择的首要策略普通说来,消费者接受商品信息的模式为注意兴趣欲望行动满足注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动,加之目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点,故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点,就非常重要
一、活动前媒体宣传通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参预和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播活动先后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的
二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好
②娄底人民广播电台,从9月26日10月6日开始发布促销活动广告时间从早800晚900每每天10次滚动播放
③在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日10月7日
④刊发可提高参预热情和人数的信息,例活动在930开始,请不要太早排队
⑤注意要在广告边角上加之活动解释权归X X公司所有内容,以避免惹一些不必要的麻烦
2、电视电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或者干脆不提产品的功能等内容
3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参预1写有活动主题的横幅2突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单4咨询台、赠品消费券发放台、销售台等等人员安排1安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或者绶带,便于识别和引导服务2现场要有秩序维持人员安排集团公司保安协助3现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合4应急人员普通有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理O
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。