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文本内容:
清明节销售活动策划方案范文
一、活动背景清明节是我国的传统节日,清风吹柳絮,清明节来到,万物凋零的寒冬就过去了,风和日丽的春天真正的开始了随着清明节临近,清明节经济正慢慢的火热起来,其3天小长假势必引起短线旅游、消费的小高潮以“旅游、休闲”为由头,推出多款清明节假日的组合产品,以此拉动济南、聊城温泉市场的消费欲望,增加酒店温泉客流量及客房入住率
二、活动目的
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形成一个小高潮,为五一长假做好前期铺垫工作
2、搭建节日惠客平台,促进节假日消费,提高酒店营业额
3、展示我店五优良服务品质,塑造御临泉品牌,提高本酒店的知名度与美誉度
三、活动主题踏青青明节,爱慕御临泉
四、活动执行时间20_年_月_日——20_年_月_日
五、活动亮点探寻鲁西的西双版纳,净化身心灵尘埃畅游聊城最美东昌湖,品鉴江北水城文化游湖东昌湖
4.2平方公里水面,小岛杨柳岸,船儿慢慢游踏青200余亩酒店江南园林美景,20平方公里东昌湖生态景区,满眼皆绿,呼吸春意,畅享生活养生中餐原生态野菜、广府靓汤、生猛海鲜,打造养生美食文化,绿色健康新传说
一、市场分析今年清明节为法定假日,假期自4月4日一一6日该节日普通民俗为祭祀扫墓、吃面饼卷鸡蛋、荡秋千、植树、踏青春游因为本季节气温仍较低,时间仅有3天,据此分析市场将有以下主要特点普通百姓将以祖坟为流动目的地,进行传统的祭祀活动,与之相应的产生走亲访友馈赠礼品需求、亲朋会餐食品、酒饮类需求;部份市民将会有近途的游玩、旅游活动,产生休闲食品、方便食品、类商品;父母陪孩子无目的性地到有休闲、娱乐项目的场所漫步或者开展一些户外体育运动;学校、机关等单位会组织进行瞻仰烈士先烈等革命教育活动;家庭会有清理卫生、整理棉衣物安排;女性开始关注防晒类护肤品……档期活动短,主要为
5.1作铺垫
二、宣传促销重点结合上述分析,本节日应重点抓住以下几点:活动时间宜从4月4日开始,因为返乡祭祀、旅游者将会提前购买商品,4日出发;促销商品应以礼品装酒类、滋补饮品、食品组合,休闲食品、方便食品、蔬菜水果、、糕点、一次性用品、清洁用品、护肤品为主,有特价、有热点、在DM上重点推介、在卖场中突出陈列;
三、凭超市购物小票满50元加10元可换购风筝一只,数量有限换完为止生鲜、特价除外主题商品烟、酒、水果、粮油、滋补、干副、其它促销品项连裤袜、、乔麦枕、炒货系列特卖、水果特卖;各种品牌化妆品、洗发水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、应季、时髦的休闲食品;DM商品规划祭祖用品柚子、苹果、柑桔、白酒、红酒、生鲜22支单品(时令毓、惊爆水果、面点、肉类)食品27支单品百货30支单品合计74支单品今年清明是4月5日,正好是星期一,估计可能放假3天,清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机,(郊游、采野菜、野餐、自驾游……)都将成为人们热中的活动,大家到郊外扫墓踏青,总要带上些吃的、用的户外用品的商品备货尤其重要
一、4月3日凋六)一4月5日倜一)
二、清明“踏青节”--“春游踏青”、“出游好时光”
三、活动一清明-踏青节——“春游踏青”满100送15元购物券活动期间,凡在—购穿着类、百货类商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券,化妆品满200元送15元购物券,以此类推
1.购物券只限活动期间使用,全楼通用,过期作废
2.超市及明示商品不参加本次活动特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法,讲解相关知识美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖!清明踏青节主推特价商品羊毛衫全场5折起,金盾服饰部份5折起;中国女装十大品牌“迪丝平”入驻全场88折火爆热卖!推出特价、超低价商品,雷马t恤68元/件;柏维娅小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休闲运动衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇宝西服138元/套;童装新款全新登场,并推出一系列特价服饰,运动裤18元/条,衬衫16元/件,t恤10元/件活动二清明•踏青节一-休闲运动服饰特卖会活动期间,奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!—运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部份6折起,哈尔佳运动裤39元/条,万杰隆运动裤59元/条,麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!活动三清明•踏青节一-郊游用品展销特卖会活动期间,推出郊游用品、休闲食品展销会,四楼新款数码相机全县热卖,部份成本价热卖三天,尼康数码相机特价1080元/部超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖,红皮鸡蛋不定时全县销售,大米
1.39元特卖超市百货类商品满158元,送
2.5kg大米一袋柔影卫生纸原价
20.50元,现价
16.90元格雅名表全场8折,头饰
0.10元起抢购!活动四清明•踏青节一-旅游鞋特卖会第二波一一千双名品旅游鞋39元起活动期间,—鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波,特价39元起售,特价单鞋、布鞋10元热卖康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部份男女单鞋断码处理6折起!童鞋新款全新上市,并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖活动四清明•踏青节--游乐玩•—投色子赢鸡蛋清明节吃鸡蛋,—精心为您准备10000只鸡蛋等你来,活动期间,在二楼中厅推出投色子,赢鸡蛋活动,顾客单票购满30元以上,可投色子一次,满60元投二次,满90元投三次,最多投三次,根据投出色子的点数,赢取清明节鸡蛋
四、
1.电视台字幕广告、飞字广告
2.气象局字幕广告
3.卖场看板、吊挂等(“走!踏青去!”……)
4.楼前大看板、跨路彩虹拱门
5.彩色传单(10000份,员工自行发放)或者晨鸿信息(15000份,随大众日报发行)
6.主要通道地清明节,正是气温回暖,踏青赏花的好时机清明节为法定假期,人们时常会拼假回乡祭奠、踏青或者出门旅游,享受休闲时光现在忙碌单调的生活,让人想寻觅新鲜、寻觅那份归属感,所以利用假日回乡探亲或者旅游的人越来越多特殊是现在旅游市场的日益成熟,自驾游、背包客大量浮现主要有经济基础的职场人员,空暇时间多的大学生团体等,这为酒店的发展提供了很大的动力
一、将传统习俗与酒店餐饮相结合清明节,总与传统的应节食品相结合酒店可以根据当地的风俗习惯,创造出符合气氛的食品如一些面粉类食品、糕点、烤制食品清明节,也是亲人相聚的时节,祭奠之后亲人总会聚在一起吃饭酒店可以针对这一现象,推出优惠套餐在产品装饰上,不可太过花俏,也不要太过于庄严肃穆止匕外,酒店还可以根据本地区的饮食特色,为外地游客提供当地特色饮食
二、针对不同顾客推出不同住宿优惠政策清明节三天假期,有白领、商务人士拼假连续放假七天出门旅游有经济能力的职场人员往往不介意小幅度的价格增涨,选择高酒店,享受优质服务现在短租兴起,有些特色旅馆还可以出租厨房设备设施酒店在这旅游旺季更要注重服务质量,给游客留下深刻印象,提高口碑效应出游人群还有一个重要群体大学生大学生总量大,时间充分,经济能力有限,要求性价比高的住宿条件酒店可以适时推出拼房几个人住一间房间的优惠活动清明节出游人群增多,为酒店住宿提供了市场
三、旅游路线虽然游客旅游大部份会找旅行社,但旅行社大部份组团而行,有些游客喜欢独立行动但又人生地不熟,不排除寻觅酒店设计的旅游路线清明时期,各花类竞先开放,金灿灿的油菜花、如云似霞的樱花等能够吸引游客前往酒店可根据这赏花季节推出一些比较独特的旅游路线
四、娱乐设施清明节,春暖花开,游客出门踏青,回到酒店肯定疲惫不堪酒店服务部门可在此时推出一些放松身心的娱乐活动或者水疗SPA,缓解游客疲劳O清明节前期连续阴雨天气,抑制了人们出行的欲望而清明节天气回暖,旅游市场广阔,旅.业加快了酒店市场的发展大量游客促进了酒店的餐饮消费、住宿和一些娱乐项目酒店如果把握妥当,清明节不失为一个好的商机
一、时间4月2日(周一)——4月4日(周三)
二、清明“踏青节”--“春游踏青”、“出游好时光”
三、活动主题活动一清明踏青节--“春游踏青”满100送15元购物券・活动期间,凡在—购穿着类、百货类商品满100元,送15元购物券,满200元送30元购物券,化妆品满200元送15元购物券,以此类推
2.超市及明示商品不参加本次活动活动二清明•踏青节―-郊游用品展销特卖会活动期间,推出郊游用品、休闲食品展销会,四楼新款数码相机全县热卖,部份成本价热卖三天,尼康数码相机特价1080元/部超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖,红皮鸡蛋不定时全县销售,大米
1.39元特卖超市百货类商品满158元,送
2.5kg大米一袋柔影卫生纸原价
20.50元,现价
16.90元格雅名表全场8折,头饰
0.10元起抢购!活动三清明•踏青节--游乐玩—投色子赢鸡蛋♦清明节吃鸡蛋,—精心为您准备10000只鸡蛋等你来,活动期间,在二楼中厅推出投色子,赢鸡蛋活动,顾客单票购满30元以上,可投色子一次,满60元投二次,满90元投三次,最多投三次,根据投出色子的点数,赢取清明节鸡蛋活动四清明•踏青节--休闲运动服饰特卖会活动期间,奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市!—运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会!奈克部份6折起,哈尔佳运动裤39元/条,万杰隆运动裤59元/条,麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖!活动五清明•踏青节一-旅游鞋特卖会第二波一一千双名品旅游鞋39兀起活动期间,—鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波,特价39元起售,特价单鞋、布鞋10元热卖康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部份男女单鞋断码处理6折起!童鞋新款全新上市,并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。