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文本内容:
Sichuan AgriculturalUniversity市场管缄^^福报生口指导老师刘浩郑绸张劲松小组成员谈廷松陈刚20094545宋兴强2009439720095056王捷20095989张洪海周鹏20094385汪超潘2009439120094393小巍杨王庆
一、活动意义及2009440520094389梅20094413目的在长达两年的专业学习过程中所学习到的市场营销专业知识很少用于实践,借此机会,我们可以让学习到的理论知识跟社会实践完美的结合,做到学以致用,为步入社会积累一些经验,不至于在毕业后处处碰壁,即使是处处碰壁,也希望会有一定的心理准备,达到有备无患的效果
二、活动时间2011年6月
三、活动地点四川农业大学(成都校区)生活广场旁
四、活动前的策划
1.对销售物品的选择在销售物品的选择上面我们经过了很久的思考,曾打算在外面采用帮助其他超市或商场代销的方式,我们曾到成都中医,温江市区等地方寻找机会,但是最后都是无功而返,原因主要有以下几个方面a.经销商的不信任b.利息渠道的不够理想c.在价格的协商上面跟经销商存在很大的分歧,协商未定,无果d.经销商私自违反协议经过诸多的困难之后,我们毅然决定采用自销的的方式,来完成这次实践教学课程,后来在宋的提醒下,大家一致认为我们此次的实践教学可以借助CET
4、CET6的考试机会,销售英语四六级考试用品,但是又有一个比较现实的问题摆在我们的面前,我们到底应该销售四六级考试用的那些东西,如何决定进货的数量,在采购过程的费用到底会花销多少,最后我们决定,此次活动主要是对考试的2B铅笔、考试专用5号电池、便携式电子表、橡皮擦、试卷袋、中性笔、签字笔笔芯等进行采购
2.销售时间及方式的选择油于四六级考试将至,我们没有太多的时间进行销售,所以我们采用的两种销售方式
一、上寝室推销;
二、在学校规定的区域采用定点销售销售的时间是从6月14日到18日,具体的安排如下14一;8日晚上21:20下寝室推销;
3.花销开支的预算我们通过对采购数量及采购过程中可能发生的各种费用等进行了一个粗略的估计,最后算下来此次的费用在500元左右
4.对拿货地点的选择在开始之前我们就对温江城区的一些物品的价格和进货渠道进行了调查,发现这些地方的商品几乎都是成都的销售商直接供货,所以价格比较便宜,但是他们由于店面费、水电费等各种费用的原因,所以在本地的销售价格比原产地的价格要高出一倍左右,所以我们几乎没有办法在本地直接拿货,最后我们才决定到火车北站的荷花池批发市场进货,并对其中的交通费用都进行了仔细的核算,结果发现,从火车北站直接采购货物要比温江商店拿货的成本更低
五、活动内容及过程漫漫车途我们于6月13日早上7:00开始,吃过简单的早饭后,就直达惠民小区,在公交车站台侯车,还好天如人愿,很快我们等待的904公交车就到了,我们花了九牛二虎之力才挤上这必须上的车,但是上车后才发现,车上是座无虚席,但是这种场面我们已经是司空见惯,凭我们的经验,此次上公交车跟自己的打算如出一辙,后面坐公交的现象就有点千军万马过独木桥的感觉,上车的人都像是豁出了性命样挤上了这趟公车,不由得想起了人在冏途主角上火车的那一幕,不由的心理有了点无形的压力,以后的生活就是如此,每天都为了生活而早早的起床,目的很简单就是为了挤公车上班,节约那扳指头都能数清的钱,不觉有些害怕,生活就是如此,所以还好我们有机会有意识参加这次的实践,也许这会成为我们一生中一段难忘的回忆,毕竟是在一个新的环境第一次做这样的生意,虽然这并算不上什么生意,但是出于心里的安慰我们就姑且叫它生意吧,这样往后面叙述也就更有底气,在坐了长达2个小时的公车后,我们在一环路南三段下车了,选择了一条到火车北站最近的路线坐地铁直达目的地,途中一切顺利,我们安全抵达目的地价格侦查:虽然我们是到了目的地,但是后面我们即将面临的商家才是此次的重头戏,我们的价格生死大全基本上是掌握在他们的手心里,由于以前没有进货的经历和经验,为了避免上当受骗或吃亏,我们用了1—2个小时的时间对我们此次需要采购的物品的价格进行简单的侦查,经过此番询问和讨价还价,我们对此次需要采购的各种商品的价格有了初步的了解,并且在心中大致估计出了此次进货的成本确实,这一轮的价格调查对于我们的进货价格和成本的控制起到了至关重要的作用⑴O货物的采购有了前面我们对市场的价格调查,最后我们对众多的销售商家精心选择了,最后采用在一处集中对所需的商品进行采购的方法这样有两个优点第一在价格方面由于数量、金额多,有利于砍价;第二可以节约更多的时间和人力,最后我们对所有的商品在两个商店进行了集中采购,但是结果发现我们实际费用稍高于预算,不过还能接受后来就是我们回学校的一幕,跟当初的路线基本上是一致的,所有的过程也基本相同对商品价格的制定由于货物已到手,接下来我们就对商品的价格的制定了,可以说明这是销售的关键所在,往往销售价格将决定销售的数量,而价格和数量有决定了此次销售能否获利或者获利的多少,这是一个需要调查和认真考虑的问题在价格的制定上,对于学校超市有卖的商品,我们主要是依据学校超市相同商品销售价格和进货成本这两方面来考虑的,结果我们制定出的这类商品的价格普遍要低于学校超市的售价,但这并不影响我们的盈利对于学校超市没有卖的商品,我们主要是根据进货成本以及该种商品的需求量来制定价格的销售过程由于我们缺少销售的工具,所以我们就在同学那里找来了一个小的纸箱子,将要卖的东西一一的陈列在这个不大不小的纸箱子里面,让购买的同学一目了然,我们就如原计划一样从晚上九点半开始下寝室,首先选择的是本院的寝室,因为我们对自己的院相对的了解,但是第一天晚上的销售并不理想,我们只销售了不到十分之一的东西,这样我们就对自己的上门推销的方式进行了一些变更,期待第二天会有一定的效果,效果的确跟所想的差不多,我们的业绩慢慢的有了一定的起色,慢慢的信心也开始建立起来,其实我们都更加期待在食堂门口定点销售那天的到来,因为那里才是我们销售的重头戏,在定点销售那天到来之前我们就对销售的方法进行了仔细的思考,最后我们达成一致的意见,将自己平时用的两张电脑桌抬出去放在食堂的门口,开始口头是的推销,说实话,整个过程每天虽然只是持续了将近一个半小时但是实在的辛苦,我们的四六级考试用品的销售就这样有条不紊的展开了
六、活动结果以及总结商品名称数量单价金额中性笔
600.
530.0中性笔芯
48.
032.0橡皮擦
600.
212.0拉边笔袋
960.
438.4订书机
362.
590.0考试专用2B铅笔
721.
072.0中华2B铅笔
500.
630.0电池
601.
060.0电子表
1001.
0100.0进货金额总计
464.4已销商品及存货状况一览表(单位:元)商品名称进货数量已销数量存货数量单价存货金额中性笔
6045150.
57.5中性笔芯
08.0044橡皮擦
6030300.
26.0拉边笔袋
964920.
436.8订书机
3612242.
560.0考试专用2B铅笔
7260121.
012.0中华2B铅笔
5010400.
624.0电池
606001.00电子表
10010001.00进货种类及单价明细表(单位元)存货金额总计
146.3如果仅从投入产出方面来看的话,我们这次的销售是不尽如人意的,与我们预期的利润有一定的偏差我们预期的毛利是100%(最好的预期),但是实际上我们的毛利只有35%左右,尽管把
146.3元的存货按100%的毛利算进去也只有95%左右的毛利更何况这
146.3元的存货大部分是难以销售出去的东西(因为预期的偏差),所以这些存货最好的情况也只能按成本价来折算,这样算下来我们的毛利就只有70%不到这样的结果与预期存在着较大的偏差当然如果仅从盈利方面来看待这次销售就显得有些片面,因为我们从中学到的和经历的可能要比盈利重要的多从上表可以看出,本次的实践的效果虽然与我们预期的有一定差距,但我们从中学到了很多东西,可以算是收获颇丰从预期上来看本次销售存在着诸多的不足之处,比如说在选择商品上面存在了偏差,预期的考试袋销量会比较好,但是结果却是不尽如人意,这就大大的降低了我们的销售利润,也使存货成本大大的提高了,虽然现在存留下来的东西都成为了我们的固定存货,但是实际上我们损失了比较多的东西,比如说时间价值与其他的价值,我们可以用这笔本来该有的闲散资金来购买更多好销的东西而不至于有这么大的失误,但是换句话说,吃一堑长一智,没有不失败的成功,所以一切的一切我们都还得承受,还有一个较大的偏差就是在采购数量上面的商定,最后我们在存货的清理上面发现很多的东西已经销售一空,而且出现了缺货的现象比如说是电池,电子表等,这是我们决策上面的失误,没有准确的估计预期的销售数量跟销售的种类这就成为了我们此次的两处败笔我们这次短暂的经历可以说是告一段落也可以说没有,因为我们的存货尚在,我们有了这次的经验我相信我们会在下学期开学的时候抓住开学的绝好时机,再一次开始我们的商业计划,打算大赚一笔可以说现在对于我们这样的大学生来说,一出生社会就是一个新生儿,空有知识文化却是没有任何本领,很难面对以后的生活,所以我们得好好地专注学习,好好的把握身边的任何机遇,让每一次机会都助自己前进一步时间不会由于你的停留而停顿半刻,生活就该好好的向前,好好的对待,好好的面对。