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文本内容:
2023下半年工作计划及思路(3篇)2023下半年工作计划及思路(精选3篇)2023下半年工作计划及思路篇1
一、计划拟定
1、年销售目标1)作业本年销售目标300万元/年以每年10%-20%的销售额递增2)笔记本年销售目标200万元/年以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向
1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务:1)延安市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户2)延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展公司许配合零售文具店配货和配送3)延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大4)延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都站等地供热管网老化严重,影响供热质量,计划明年进行重点改造;二是狠抓供热工作作风,将提高供热质量与提升供热服务形象作为全年工作中的重中之重,结合年在纪委行风评议中发现的问题,有目标、有重点、下决心、使狠劲抓供热工作,严格落实提高供热质量、提升供热服务形象9条措施,完善落实供热工作制度,加大供热考核力度,切实提升供热行业在社会上的形象以上是我局年的重点工作谋划明年,我局将紧紧围绕在市委市政府的周围,继续贯彻落实上级各项要求,不折不扣地完成全年工作,为建设生态新区、经济强市再做贡献多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产口口口O
2、外地市场1)陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆2)每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定3)如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标
二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系1)关系维护为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间2)售后协调目前情况下,我公司应以“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码
三、价格政策
1、定价原则1):拉大批零差价,调动代理积极性;2)结合批量,鼓励大量多批;3)以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;4)顺应市场变化,及时灵活调整
2、目的1)树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响;2)作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性
四、开拓创新,建立灵活的激励销售机制开拓市场,争取客源销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性销售人员实行工作日记志以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室
五、密切合作,主动协调与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体销售活力,创造效益加强有关宣传,充分利用多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度2023下半年工作计划及思路篇2
一、工作总结首先感谢公司给我这个平台能让我发挥专长的同时学习、成长与进步本人自10月21到公司任职至今11天了,在这11天期间,因对公司的不熟悉和经验的不足,在工作期间有许多做的地方可能做的不到位在此我对10月工作作出总结,总结10月份中存在的问题,以便在11月份的工作中逐步改进,健全仓库物流管理系统,改善管理无制度、工作无流程、行为无监督现象优化库存(清理并处理呆滞品、不明状态物品、报废品、不良品),使仓库空间得到更大利用,为公司腾出更多的资金及物流畅通,便于企业资金的周转与扩大业务
1、物料入库数量异常A、对部件的不熟悉物料仓库的功能就是要确保物料的迤出的数量的正确无误,出现在这种情况的原因第
一、因对物料的不熟悉,导致一些小的不常用的部件,不认识第
二、仓库分布不集中,在此过程中,因品种多,在分类的时候,有偏差;仓库容积偏小,硬件跟不上(如货架),导致仓库杂乱无序,物料堆积严重,很多物料找不到或不知放在哪个区域所以容易出现数量的异常B、物品出入库时有漏计情况第
一、因前期没有任何仓库规章程序操作和人员的配备不齐,人手不足,部份仓管员都是身兼二职,仓库没有任何防护设施(如门、锁、隔离网)导致车间人员直接到仓库拿走了物料,没有向仓库人员禀报第
二、公司门卫门禁制度不严(无登记、无传达)导致供货商或送货人员直接将物料卸入车间或仓库,在没有知会仓管员的情况下扬长而去
2、物料入仓后的物料核查异常A、仓管员责任心不强,不清楚产品的物料清单,不按规定验收、换算,导致物料数量不足或是配件不齐B、没有及时按月的,进行物料核查,调整物料的误差按正规程序,仓库应每个月对自己所管辖的范围,进行物料清理核查,保证物料的准确性
3、物料入帐数量异常A、急用物料没入帐因物料采购没有及时到位导致生产线上没有物料可用,而后紧急采购回来的物料,直接拉回线上使用,没有按程序入库B、公司人员临时到仓库拿走几个部件,没有入帐,这也是不对的,不管是谁只要从仓库拿走物料,都要登记、签字,这样才能保证仓库数据的准确无误性
4、物料摆放和区域划分不规范A、没有进行系统的规划因公司原因(仓库无任何管理制度、规章流程、仓管员无工作经验、无培训)造成没有对仓库进行系统的规划和划分,致使,在后来的整理中难度极度加大,导致仓库工作人员的工作量大大加强,没有在最短的时间内完成物料的清点和区域规划不规范B、物料没有正常的标示单导致在物料配备的时候,工作量大大加强
5、台账异常部份账目不合理,没有按物料种类、规格、颜色、属性建账,而是按产品建账,导致通用件好几个台账上都有账目甚至有些物料根本没有建账,物料来无影去无踪
6、分工不明确,团队配合不默契因仓库人员不稳定、人员不充足、身兼二职,导致人员职责分工不明确,意见不统一,且兼职人员大多属于违心、被动兼管、借口频繁没有合作默契,做事情没有计划,没有按系统的流程作业我将在11月份以后的工作计划中将分工职责具体化责任到人以上是我对公司仓库10月份以来做出的工作总结,可能总结不是很全面,希望领导指正n月份我将带领这支人员思想、素质并不适合仓管员工作岗位的工作团队,一步一步改进完善仓库存在的问题以便更好的配合生产线,完成生产任务
二、工作计划为使公司仓储物流工作更好更合理的发展,仓库空间得到最大化的利用以及为企业赢得更多的资金周转空间,以便赚取更多的利益,我将在11月份的工作做如下安排
(一)制定仓库管理制度、仓管员职责及所有物料重新整体规划
1、制定仓管员工作职责1)、物料仓管具的工作职责2)、半成品(自制件)仓管员的工作职责3)、成品仓管的工作职责4)、仓库管理制度5)、仓管员违规处罚条例
2、物料的重新整体规划1)、按物料的种类、规格、颜色分类分类后有利于物料配备、物料盘点工作.2)、探讨ABC物料分类管理方法ABC分类法又称巴雷特分析法是把企业的物料按其金额大小划分为A、B、C三类,然后根据重要性对待简单来说,就是重点控制,根据金额和数量来划分物资的重要性
(1)、A类物资属于控制的重点,应该严格控制其库存储备量、订货数量、订货时间在保证需求的前提下,尽可能减少库存,节约流动资金
(2)、B类物资可以适当控制,在力所能及的范围内,适度地减少B类库存
(3)、C类物资。