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(完整word版)销售目标责任书模板集锦编辑整理:恭敬的读者朋友们这里是精品文档编辑中心,本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的,发布之前我们对文中内容进行子细校对,但是难免会有疏漏的地方,但是任然希冀((完整word版)销售目标责任书模板集锦)的内容能够给您的工作和学习带来便利同时也真诚的希翼收到您的建议和反馈,这将是我们进步的源泉,前进的动力本文可编辑可修改,如果觉得对您有匡助请收藏以便随时查阅,最后祝您生活愉快业绩进步,以下为(完整word版)销售目标责任书模板集锦的全部内容为切实加强易地扶贫开辟项目管理工作,按时、按质、按量全面完成项目建设任务,实现项目预期目标,特签订本项目责任书范文二年度销售目标责任书根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、商议一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行
一、目标销售责任人.销售区域1本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉.以期顺利完成年度目标
二、目标销售任务20xx年责任目标yc o
三、完成目标销售任务期限20xx年1月1日一20xx年12月31日
四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动
五、目标考核办法及奖励措施向来以来,食品安全问题都是人们最为关注的话题,下面是为大家搜集的食品安全目标责任书,供大家参考,欢迎大家借鉴由于管理不善或者不按施工图纸和施工规范施工造成的经济损失,扣罚改工程奖金.不可抗力因素造成的质量损失由公司承担
1、目标实现原则各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作.公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分
2、考核与激励原则以目标是否100%完成,作为奖励的基准在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100o
3、奖励方式根据项目难易程度确定奖励金额基数负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配
4、对未完成年度指标的责任人进行考核.监督人责任人年月日年月日销售目标责任书模板集锦范文一销售目标责任书根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标,按照市场预测,参考历史的销售业绩,本责任书规定的目标任务相当大为充分调动营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等自愿商议一致的基础上,特制定本销售目标、任务和相应的激励政策,并明确公司与销售责任人的责任与权利
一、目标责任人和考核公司销售责任人,行政职务考核公司:湘西老爹生物有限公司
二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的狮猴桃”果王系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利同时完成以下销售利润和销售目标任务-目标利润经公司研究决定,现授权XX,全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利同时,完成以下年度目标营销任务:基本任务:回款XX万元,开新发客户XX家;注:以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!完成销售目标,其毛利润达600万元毛利润二含税销售收入一生产成本一税收一15%以内的销售费用.(-)年度销售产品以饮料类为主,休闲食品为辅的系列产品,基本任务3000万元(含税)或者3500万以上(含税)
1、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元责任人年薪30万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;
2、完成基本任务年销售收入3000万元,月250万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务
3、完成目标任务年销售收入3500万元,月290万元.责任人年薪40万元(不含税),月底薪6000元,按月考核,实行基本工资加绩效;
4、完成基本任务年销售收入3500万元,月290万元的80%以上,责任人月底薪6000元,下月补足未完成任务.
(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放
(五)如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%,公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书,重新聘用该项目的责任人
三、销售费用
1、销售费用严格控制在15%以内即
①产品自出库后发生的费用;
②销售人员工资、出差和绩效工资;
③印刷宣传品及促销推广费用;
④办公费用;
⑤产品销售所产生的杂费
2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用如因产品致命质量等问题引起区域市场销量萎缩,经销商抛却经销权,公司须降低销售目标的总任务销量;
3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传
四、销售责任人执行期限目标责任书签订后,因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定,以及重新布局市场调整战略公司对销售责任人进行业绩考核的时间自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施,为期一年.
五、责任期销售价格
1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格(附价格表),且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;
2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认,加20%具实告知销售责任人
六、销售收款方式公司销售实行现款交易,款到发货,特殊情况经总经理批准方可发货,有信誉的老客户(指超市酒店)按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额,并保证全额回收(不可抗拒因素除外)O
七、责任人风险抵押的保证条款
(一)基本原则:
1、利益保障原则,保障销售责任人合法利益;
2、董事会通过,没有伤害其它股东利益;
3、预交原则,切实投入资金,而不是从年薪中扣除;
(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核,有权在乙方业绩长期未能达成或者营销工作中浮现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或者终止责任书的执行,严重时撤换中心负责人
4、有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不伤害其它管理人员和职工的积极性.因此,销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原于是影响饮料销售部目标任务的顺利完成若浮现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整
(二)风险抵押金数额,现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异,其交纳风险抵押金的数额拟定为
1、高级管理人员抵押金相当于年度年薪的50%;
2、部门管理人员抵押金相当于年度年薪的30%;
3、生产、销售、技术骨干抵押金相当于年度年薪的20%.
(三)保证金额
1、为保证销售目标的实现,目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金,比例后风险抵押金人民币贰拾万元(20万元),¥否则重新聘用该项目的责任人;
2、返还责任人期满,由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,且全面完成目标任务,公司将双倍返还上年度的风险抵押金;乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权,但是每项建议须有书面分析报告,获总裁核准后执行;杜绝中毒、感染事故的发生,尘毒合格率100%,毒麻药品、放射源、消毒隔离等重要环节的管理合格率达100%
3、退还责任人离开部门,由公司董事会对其进行离任审计,如果在任期间没有假公济私行为,也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况,公司将如数退还风险抵押金;
4、责任人任期间发生假公济私行为,或者由于管理不当给公司造成为了重大经济损失,公司将扣除其风险抵押金
八、责任人的权利及义务
1、权利
①任职期内享受公司行政职权和期权激励责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权:销售责任人贰佰万元(¥200万元)销售部门壹佰万(¥100万);
②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利,且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘,下发聘任书后到岗工作,且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;
③要求对销售额提取的15%费用,每月核算后出具具体数字金额,销售责任人有自主掌管权,支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权但须呈送公司审核备案;
④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;
⑤根据工作需要,享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
⑥所有相关狒猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理,核算其总销量即总销量以生产为准;
⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价,在保证公司20%的利润情况下,多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面
①产品自出库后发生的费用;
②销售人员工资、出差和绩效工资;
③印刷宣传品及促销推广费用;
④办公费用;
⑤产品销售所产生的杂费
2、义务
①责任人应在签订年度销售目标责任书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书(含电子文档),在公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评,且作为市场开辟销售活动监督、控制的依据;
②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,为公司决策提供准确的市场依据;
③及时提供公司需求的相关资料,如客户信息合同等;
④考核当月未完成目标任务,责任人须书面说明未完成任务的原因,并提出改进措施;
⑤积极组织公司的营销工作,并指导、协调、激励下属工作,确保目标任务顺利完成
九、公司的权利及义务为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成,且是在销售费用严格控制在15%以内,其难度相当大.所以公司必须满足以下四点
1、新产品或者新规格的产品开辟生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成,且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;严格执行校车接送制度,按要求为每位幼儿做好接送卡,一人一卡,做到凭卡接送.如果家长没有按时到指定地点接送幼儿,不得擅自将孩子放下车或者让熟人顺便带走,而应带孩子返园,并与班级老师做好交接工作,以便及时通知家长
2、公司产品形象代言广告带制作须即将着手制作,到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出,为招商工作作铺垫;
3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;
4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针(三年饮料销售过亿)作支持后盾支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案(绩效方案必须是目前销售行业最先进的),支持销售人材、市场维护人材的引进,且下命人事部为饮料专营部储备销售人材作积极的工作储备人材的工资不列入销售费用15%以内.
十、附则
1、本责任书一式四份,董事长、总经理、销售责任人、公司财务部各一份;
2、本责任书自签订之日起公司和销售目标责任人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;
3、本责任书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决董事长(签字)总经理(签字)日期日期销售责任人(签字)财务总监(签字)日期日期。