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20_年即将过去,我们充满信心地迎来20_年盘点过去的一年,是我们采购部逐渐完善、艰苦奋斗的一年,是我们精诚团结、勇于拼搏、开拓创新的一年,值此辞旧迎新之际,通过回顾过去一年的工作、成绩,总结经验及不足,以利于扬长避短,奋发进取,在新的‘一年里再创佳绩20—年我部在巩固去年一年工作成果的基础上,继续开拓进取,为实现诚基中心B区按时入住,A区按时竣工,确保君临大厦主体完成85nl的目标尽到了最大的努力在此一年当中我部共签订采购合同260多份;施工合同90份;认质认价单40多份;考察及采购报告400多份,累计完成合同额
39062.4603万元(其中君临大厦约
9958.0939万元,诚基中心约
23104.3664万元)在工程进度非常紧迫的情况下保质保量的按期为工程提供了各种施工材料和各分包工程施工单位的确定由于诚基项目陆续进入交付期,我部今年面临的任务是繁重的,我们的工作也是忙碌的本年度的工作管理上主要特色为日计划和周计划每周通过例会的形式将周计划分工到个人,使每个人对本周的工作任务了解清楚,周末再通过例会的形式总结完成情况,说明未完成原因,如何制定措施来进行弥补,同时布置下周工作任务日计划则是对工作内容落实情况的汇报以及对自己部门需协调的问题的反映采购员的个人工作总结5尊敬的公司领导您们好!时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声这是我职业生涯中弥足珍贵的经历,也给我的人生留下了美好的回忆在这段时间里您们以及总库同事给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了迪信通物流人的胸襟,同时也体会到了总库作为迪信通物流中心的任务的艰巨在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为迪信通的一份子而惊喜万分在这一个多月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报记得初次应聘时,我对总库的认识仅仅局限于物流层面的了解,对仓管的认识也仅局限于从事货物收发除此之外,便一无所知了所以,试用期中如何尽快的去认识、了解并熟悉自己的职责,便成了我的当务之急
一、通过制度学习和日常工作积累使我对总库的物流中心概念和作业有了较为深刻的认识记得初到总库时,孙主管首先就给我讲了总库的制度和岗位职责的重要性,然而对于这些制度的理解也仅停留在字面上,虽然在物流企业里面对运输和仓储的操作和项目运作有一些了解,但这里所有的一切对于我来说,既新鲜也处处存在挑战不懂就学,是进一步做好本职工作的前提和基础,在这段时间里我进一步学习了总库的相关制度,再加上日常工作积累使我对总库有了较为深刻的认识,也意识到了做库员工作细心和细致的重要性我们的总库她不仅仅是迪信通货物的聚集地,更重要的是迪信通作为流通企业的流通问题处理中心,总库同事的各种行为对公司的运作和各门店的销售业绩均有着举足轻重的影响,公司手机、配件等的发放量,均需要由总库再接到采购计划后根据实际情况作出具体的配发和承运目前不仅电子产品销售行业、其他各个行业也都在对流通成本进行控制,总库正是在袁经理的带领下顺应了这一发展趋势,不仅对仓储和运输成本上下足了功夫,而且在一些具体的细节管理上也是很成功的“配送线路与频率的的合理配置、车辆管理、快递供应商的甄选、深入的细节管理、成本的控制、公司erp物流系统的应用、总库人员的优化管理及周四例会宣讲”等一系列制度、设施和服务意思的实施、提高,心得体会这一切都让我对总库充满了信心和憧憬
二、坚持系统的学习和总结让我的理论和工作素养不断得到提高一直以来,我认为做物流是一个简单流程的叠加,在总库我认识到在工作中,要全面的看问题,关心公司整个销售战略的进程,关心公司的门店分级管理,关心公司和门店销售的季节差异,注重学习与了解公司在oa和erp系统中的相关信息,这与一些行业和公司把仓库关起门做事情有着本质上的区别通过上述学习,使我坚定了物流不仅仅是简单的仓储和运输的信念,勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障只有使自身的工作素养得到了进一步的完善,才能跟的上总库的步伐在这一个多月的时间里,兢兢业业做好本职业工作用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,严格遵守总库的各项规章制度,认真履行岗位职责,自觉按制度作业;平时生活中团结同事、不断提升自己的合作精神曾经读过的《成功学》让我豪情万丈,一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要,并最终决定一个的人成败这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己,让自己在和迪信通总库牵手的道路中越走越精彩
三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高根据岗位职责的要求工作总结,我的主要工作任务是
(1)采购入库验收;
(2)公司新开门店之备货、交接;
(3)门店日常采购计划之配置;
(4)公司门店调货工作;
(5)门店正常退货验收工作;
(6)采购退货验收工作;
(7)对外地分公司发货和到货验收工作;
(8)外地市场的配货和退货验收工作;
(9)公司门店歇业时退货验收工作;
(10)实物保管具体作业工作,日常盘点通过完成上述工作,使我认识到一个称职的库员应当具有良好的沟通能力、协调能力、问题处理分析能力、工作效率不断提升的能力及踏实认真的工作态度我在总库组织的装箱竞赛中出现的问题与不足,让我更清晰的认识到了我在近期将要继续努力的方向为了让自己做一个称职的迪信通物流人,我会努力提高自身的综合素质和工作效率,以便在以后的仓库工作中实现自身的提升一年是一个充满激情的奥运年,也是公司进一步发展的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力
1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种知识日新月异我将坚持不懈地努力学习物流及其设施的知识,热门思想汇报并用于指导和提升自己在总库工作;
2、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断与同事交流、学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能;
3、不断磨练自己的服务及客户公关意识,提高自己解决实际问题和突发问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作曾经看到过一个关于管理的总结“管理的内容在于流程,管理的核心在于控制,管理的成败在于制度,管理的提高在于创新“,我相信在公司、总库领导的带领下,以及与同事们的努力,公司的发展会更好,总库的发展也会更好采购员的个人工作总结6时光飞逝新的一年即将到来,意味着我接手职校食堂管理员这份工作也有一年的时间了职校食堂,作为一个集体食堂它承担着物业分学校学生培训部多经天易学校等所在单位学生的就餐任务,以及学生培训班用餐,学校中小型会议用餐,学校活动用餐从接手这份工作以来在单位领导的关心支持下在全体食堂学生的努力下,我一直追求优质就餐服务;优质就餐环境,追求让每位学生吃着舒心;吃的放心;吃着满意的目标有了明显成效一年的时间已经过去,新的.开始新的挑战即将来临为了一年的学生就餐任务完成的更完美,我总结了一年工作上的成果与不足20_年工作成果
(1)与总学校食堂交接后重新组建现职校食堂,克服了外调学生刚接手新工作时分工不明确,个人工作混乱,学生就餐满意度下降的难题
(2)对于学生提出就餐服务方面的不足,就餐菜品问题,在食堂内部定时定期开会公布进行责任到人的细化
(3)按照领导指示对所有学生进行食物安全法规法律和行业准则方面知识学习培训
(4)紧抓食堂进货渠道,严格要求采购物品拥有相关部门的食物卫生许可证检验检疫合格证
(5)学生所用餐具做到餐后消毒,加工间;菜案;炒菜间;面案间指定卫生到人,定时定期食堂大扫除所有学生参加
(6)围绕“降成本,保质量”这个原则,在大家吃好吃满意的前提下,节约附带开销领导所有食堂学生养成请柬节约的好习惯,开展节约用水节约用电竞赛
(7)圆满完成了学校接待任务,其中包括物业分学校学生代表会;—分学校学生代表会;和谐杯厨艺大赛;大小学生培训班近—期次
(8)调动所有食堂学生的工作激情,在任务重就餐培训班平凡无节假日期间完成接待任务并博得培训班人员认可
(9)为入冬后食堂菜品多样多品种不单调重复,秋菜储备期间组织学生腌制各种咸菜并储备了白萝卜大白菜土豆胡萝卜等
(10)在食堂开展主人翁精神建设,使学生团结互助在完成个人工作的前提下还能够帮助同事提高了工作效率,增进了相互理解相互辅助的工作氛围当然我个人管理不足的地方还很多如:
一、操作间外人进入的问题,我已在前后操作间门上张贴了“闲人免进”标志但依然难以禁止
二、学生在长期无节假日工作,接待学校培训班任务期间积极性不高当时没有及时调节学生工作时差一年的工作在紧张忙碌的气氛中即将画上句号,我个人在管理方面的不足之处还需要在领导的指导下尽快改善我也会积极学习相关餐饮业管理知识,使食堂每位学生都能运用个人擅长技能,让食堂学生认识到在岗爱岗更快更好提高服务水准提高菜品认可度的重要性采购员的个人工作总结7第一,各年初初次的采购计划和采购预算非常重要第三年年初,由于采购部门没有上一年的采购资料和总结,采购计划基本上只是按照市场部门的销售计划和生产部门的产能计划来进行模糊的预测,因此年初计划上只有采购总量,种类,经济批量,批次和总的成本预算,忽略了采购时间,仓储容量等多项因素相对来说,年初的采购计划和预算做得比较差,导致没能顺利地指导整个第三年的采购工作在随后的第四年的计划和预算中,工作有所改进,并且有明显的进步根据第三年的采购经验,如果公司的仓储部门仍然只拥有一个原材料仓库的话,将会极大地限制采购的灵活性和增加公司的采购成本,主要影响采购的批量折扣以及增加运输费用因此,采购部门及时调整采购战略,在第四年初就计划建议公司再多租一个原材料仓库,使得原材料容量由原来的10000件扩大到可以容纳20000件,根据第三年的采购总结可以了解到,一方面扩大原材料库存容量可以允许采购部门一次性订购更大批量的原材料,从而获得较大优惠的批量折扣;另一方面,也能大大减少运输批次以及入库次数,从而减少运输费用的支出;比较起第三年的采购,其节省的运输费用和所得到的折扣能大大抵消新租仓库的租金和库存费用,总的来说,能极大地减少整年的采购成本第五年的计划和预算与第四年大概一致第二,从为库存而采购到为订单而采购在正常的商业交易中,在商品短缺的状态下,为了保证生产,必然形成为库存而采购,但在如今供大于求的状态下,为订单而采购则成了一条铁的规律在市场经济条件下,大库存是企业的,万恶之源,零库存或少库存成了企业的必然选择制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的然后,制造订单驱动采购订单,采购订单再驱动供应商这种准时化的订单驱动模式可以准时响应用户的需求,从而降低了库存成本,提高了物流的速度和库存周转率第三,在争取折扣的情况下预算与预算执行情况较为理想在第八年,我们因为资金问题而不得不放弃了很多折扣,使得该年的预算执行情况较差,然而从第九年起到第十年,我们一直争取到2%的批量折扣和5%的现金折扣,使得预算执行情况得到理想的转变采购员的个人工作总结8冬雨随风而至,20—年也将随着深冬的来临而将翻去最终一页,20—年是我人生的转折点,从以前的个体到了一个集体一一—这个大家庭当中来了!我虽然在公司才两个多月,但是就这两个月让我感受很深,让我思索许多一一在这辞旧迎新之际,我把这几个月的工作做个总结刚到公司的时候,公司支配我到—做选购员,作为一个刚接触这个职业的新手,我没有多的阅历和阅历,但是我要求自己要有一个平常的心,进取的心,不止千遍的和自己说这个岗位的担子是重之又重,肯定不能辜负了公司领导的期望对于材料的选购,我从短短的工作实践中也总出了以下的一些阅历
一、尽量收集多一点材料信息我不熟识的材料,我会尽我最大的努力找懂得这个材料的人,从别人那去学到到自己原来不知道的东西那怕是一点一滴都算是学习和进步
二、做事情要有条理、有方案觉也想,给自己施加压力,回忆每天跑下来的客户,哪个客户每有预约到,下一次确定要访问到,不惜一切代价完成它有时候看到身边销售,哥哥,姐姐们那么有力气哪那么高的提成,心里好嫉妒他们,时不常的会自言自语说自己好没用,心里很憔悴,甚至好落寞,有时候跟客户闲聊没搭上话,心里面好不是味道,心里都会留泪花在我的内心深处我是个爱想的小伙子,什么时候都会从都到尾想一遍,特别是对自己这份工作,给了我很大鼓舞,在从小我是一个比较好强的人,有上进心,宠爱做些有挑战的事情,时时尝到了苦果,现在不一样了,自从做了销售就转变我的想法,我的看法,让失败的魔咒慢慢的消逝,也慢慢积累一些阅历,克服了种种的困难让我记忆最深刻的‘是,去访问一位客户,他是老板,那时我也刚刚起步不久,面对他的时候,也让我丑目不看,我说的每一句话都让他知道,甚至他知道我是个刚刚来到这个行业,他问我很多东西我都答不上,让我打击很大,同时让我在工作种有了新的熟识,新的变化其实发觉自己有很多不足之处,不如跟客户交谈的时候,说着说着,就不知道说什么了,社会阅历还没达到确定的程度,有时候还是会表入出紧急的心情,说话不够沉稳,不会转弯,大脑我基本上会每天都会对我所做过的工作,处理的事,进行一个心里的小,对没有处理好的事,要求次日,或紧接处理的,尽量做到问题不推迟,尽最快解决对于明天的主要事情,做个方案俗话说好记性不如烂笔头!事情较多的‘时候,我会记录下来,逐个去处理,处理和没有处理的做个记录,这样工作就会更加清亮明朗
三、学会主动与人沟通常常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和沟通,这样便于自己更好的了解材料,以及跟踪需要,削减工作失误,提高工作效率
四、做好对供应商的管理尽量用条款有效的文件去约牵制他们,让他们能主动争取协作我们工作,准时解决问题,让其感受有压力又有动力工作中要严谨,要主动出击,不寄盼望于供应商确定没有问题,准时的做好跟催工作,要分析供应商的每一次看似合理的理由,是否隐蔽着丝丝供货风险或其它东西要做好记录,便于查询和统计,及协作工程需要做好工作
五、职业习惯让自己有一个好的职业习惯,有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通好习惯这些都有助于自己向一个更优秀的选购靠近,做一名真正优秀的选购员
六、打业务电话的一些阅历想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等组织好自身谈话内容的概要,做到谈话流畅,语言丰富,用语专业,亲切自然大方,热忱大度对供应商所销售的这个材料及其它供应商(同种材料)的信息要了解,以此好回应对方的谈话要记住对方所销售这个品种现在的大约价格,及你上次所订购价格,或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格在关怀业务的同时,不妨多赐予客户出了业务关怀外,工作身体等也做个善意问侯对新客户多介绍并展现一下自己公司的实力和优势等以上的一些阅历是我在工作过程中总出来的,想要做好一个合格的优秀的选购员必需严于律己,在实践中不断的加强自己的业务水平的提高,只有这样才能更好的呈现自己,为公司的进展做出贡献!在—的那段日子,我能够从心里上准时的转变,从以前的一个个体能准时而又融洽的融入到这个团体,也是对自己的一个要求和挑战,在吴江我能够和同事们相处的特别好,本不是一家人,但是胜似一家人的情意始终让我们的这个团体工作有力,工程进展顺当n月份我被调要到南京工作,参与南京沙达旺仓储工程,岗位是后勤的管理后勤管理对于我来说又是一个新岗位,但是我总是有这样的自信肯定能做好!在平常的生活中和同事多沟通,随时把握他们的心理和一些想法,并能尽量的在现实条件中随心所愿,这样就从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态,无后顾之忧!准时的合理的制定了一些后勤制度,和对制度的宣扬以及监督,对后勤上面的一些设施、设备做一个完整的数量和现状统计,需要修理的准时修理,需要整改的准时整改,让大家有一个比较舒心,平安,暖和的后期生活环境!20_年即将过去,下面将迎来崭新的20_年,在新的一年里,我将发扬不怕苦,勤学习的精神,更加努力的做好自己的工作,树立公司荣誉感,尽自己最大的努力,为公司的进展壮大,也为证明自己的力量,恪尽职守,永不懈怠采购员的个人工作总结9这一年,每个人都见证了超市的艰辛成长过程,从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况发展到现在每天平均营业额达右,—月—日还创下了本学期的最高日营业额—元这都是值得欣慰的方面同时,大家的工作默契度也增加了不少这些对超市以后的发展都是一些有利的基础废话就不多说了哈,现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结:
1、进货方面应该多注意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽,让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏,最后导致在酸奶这块亏损了一部分钱还有就是在贵娃子进货初期,在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的,但他们还是用其他货品填补,导致我们的货品管理和售卖出现一些问题,经过一些交涉和处理后,这方面问题慢慢得到改善
2、招送货员方面早期还没安置超市副主管一职时,送货员招聘是我负责的由于我的失误,起初招到一些不合格的送货员,给带来了一些负面影响从这件事里,我试着慢慢去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员,是否会适应我们明校网发展的需求
3、上下级工作协调方面酸奶促销的时候,由于自己对上下级的工作没协调到位,导致在工作中出现了一些工作脱节经过一段时间的磨合以后,类似问题基本是杜绝了的
4、工作职责方面有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围,可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上,注意到这个问题了的,已经在改进当中了当然也不会把职责划分得太清,因为一个团队的事,有时该做的还是要做,该统筹考虑的还是会统筹考虑的
5、超市亏损方面这一年初期,在力天那边由于门下漏缝太大的原因,使得附近的猫时不时来袭击超市,前后造成近一元的损失;—月初期因酸奶期限短,造成了近一元的亏损;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也来作恶,—月—日,发现被老鼠偷走的支38g的火腿肠,亏损一元;随后—月号又被老鼠遭殃,主要是肠类,亏损一元第一期特价促销(—月—日)亏损—元,第二期赠品活动(—月—日)亏损—元另外,下学期面临过期的商品有两包白糖,共约亏损一元
6、电话回访方面这学期总共做了两次电话回访,主要反映的问题还是超市货品种类太少
7、关于超市以后的发展这一年由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全),下订单的同学普遍反映超市货品太少,以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单,而我每次进货也只是增加几个新货品下一年资金已经到位了,我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求很多同学也在反映增加烟,这学期还不是一个成熟的时机,下学期烟类肯定会加进去的同时,尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求采购员的个人工作总结10一年很快就过去了,在酒店领导的指导下,在各领导与各同事的共同努力下,我仔细完成了酒店各项工作任务,并取得了肯定的成绩同时,我在选购文员这个岗位上也学到了不少的东西在这里,我要对我这一年的工作进展年终总结,一是对过去缺乏的地方的进展总结归纳,二是在此根底上对来年的工作提前进展规划
一、完成工作方面
1、公开透亮的按选购制度程序办事在选购前、选购中、选购后的各个环节中都主动承受审计及其他部门监视有问题第一时间反应给上级领导
2、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,仔细完成了各项工作任务,帮助业务部的工作需要
3、对供给商的治理协调对每一位来访的供给商进展分类登记,确保了每一个供给商资料不会流失合作过程中,选购人员必需公正严明,杜绝徇私舞弊最终为酒店选择最正确供给商战略伙伴关系
4、围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价,注意沟通技巧和谈判策略
5、部门工作员工的业务素养和责任感虽然本部门目前人数很少,但是我们仍不忘提高自己的业务素养和责任感,热门汇报必要的时候可以上网多了解各大酒店选购流程与规章,不断提成自我价值
6、加强对材料、设备价格信息的治理每一次材料设备的规划、询比价都进展了复印留底,保持了信息资料的完整,同时与办公文员协作把资料输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、比照
二、工作缺乏方面
1.部门与部门之间的沟通未能到达抱负效果,特殊是与生产部、技术部的沟通不到位
2.物料没有如期选购跟催到位,虽然未造成公司生产延误出货,但响影不好采购员的个人工作总结11回望过去,首先感谢领导对我的信任,将我调到采购部这个如此重要的位置,给我个学习的时机,让我从对采购一无所知道熟悉更多的人与事,接触更多的新鲜事物,学到了一些新知识,增长了更多见识!在领导们的工作指导之下,也积累了一些工作经验,同时也明白,还有很多事还要继续学习的在这一年里,对每一件事我都会专心,用行动做事按照销售部采购方案根本完成所负责的方案任务,现在对工作做一个总结,更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训,提升综合素质,找到更好的方式和方法来迎接—年的新挑战我主要负责采购的供货商来自省内商业公司和厂家的药品采购,所购药品的质优价廉,关系到销售利润的上下,直接影响到公司整体效益,药品的价格始终起着至关重要的作用,作为一名采购员,需要了解各钟药品信息的重要性,为确保采购药品的质量好,价格低,要做到货比三家,从中挑选出最适合的供给商和厂家今后我要做好每一项工作,要用敏锐的眼光看待事情的变化与开展,主动和各个部门沟通!深知采购方案的制定并不是一个部门就可以协调好的在采购大量数目品种时,及时联系供给厂家联系,签订优惠策略合同,实现公司和厂家双赢采购过程中的操作与实践,是需要平时的细心积累得到经验,改良工作方法,提高工作技能才能更好的为公司效劳20_年里我要做到以下几条
1.认真做好采购方案,货比多家,做好内勤工作,多多与各部门的职员沟通,每次方案做好价格,厂家,到货情况和税票情况的登记,及时通知销售部,及时把药品送达医院并快速备货
2.报方案时要细心、多了解各品种的信息变更,变更的信息要及时反应给质管部还要多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策
3.采购不同品种,要灵活运用不同的方法询价、仪价以到达降低本钱的目的
4.及时对采购完的品种跟踪货物是否到库,在第二天早上查看是否入账,查清楚原因,及时催促供给商发货
5.上一年我负责的采购总金额为.55元,争取在这一年能在这个根底上翻一番采购员的个人工作总结12首先我要感谢公司能给我一个展示自己的舞台,突破自己的机会,这也是人生中的一个转折点,让我人生了许许多多不同的事情,等等一些事物,从一个不懂得我,内向,怕失败的我,到现在什么都不怕的我,也不那么内向了,什么都敢面对的我,从而让我走上了不怕失败,不怕累,有了勇敢追求的我,让我更加自信的去做完每天的事情这是我第一次踏上销售的道路,从此我也喜欢上了它,慢慢产生的感情,它让我改变了很多,从整个人都改变了,更加的成熟了,有了一丝经验,说话也不会那么吞吞吐吐了,不会那么谦虚了些记得我第一次去拜访客户时,看到采购不知道从哪里说起,当时心里特别的紧张,全身都在颤抖,不知道怎么沟通,也让自己见识了什么是销售,所以人的一生谁都有第一次去尝试,去找到不足的地方,当时在想不管是成功还是失败,都没关系,只要勇敢去面对,去追求,总有突破自己的时候,总会有成功的那一天相信自己,每天做的都是给自己以后有个好的铺垫,因为每天做的事情都不一样,发生的事情也不同,所以我每天都在想自己不足的地方,给自己打气,给自己加油,晚上睡觉也想,给自己施加压力,回忆每天跑下来的客户,哪个客户每有预约到,下一次一定要拜访到,不惜一切代价完成它有时候看到身边销售,哥哥,姐姐们那么有能力哪那么高的提成,心里好妒忌他们,时不常的会自言自语说自己好没用,心里很憔悴,甚至好落寞,有时候跟客户聊天没搭上话,心里面好不是滋味,心里都会留泪花在我的内心深处我是个爱想的小伙子,什么时候都会从都到尾想一遍,特别是对自己这份工作,给了我很大鼓励,在从小我是一个比较好强的人,有上进心,喜欢做些有挑战的事情,时时尝到了苦果,现在不一样了,自从做了销售就改变我的想法,我的看法,让失败的魔咒慢慢的消失,也慢慢积累一些经验,克服了种种的困难的思维没转起来,有点马虎敢,认为正确而不怀疑自己以后慢慢会好起来在做销售中,时常会遇到困难是很正常,而每次都要预备好失败的总结,它也会带许许多多的乐趣,财宝等等,也会给你带来竞争的对手,所以我们要好好珍惜身边,没点每滴,不要让自己后悔,认为正确而不怀疑自己总会有突破,每天给自己一点自信,你会成功的采购员的个人工作总结2公司的采购工作一向是由我在负责,在采购部已经很长时间了,一直都想常试别的工作的同时在自己本分的工作上还是要继续的用心努力,今年第二个季度已经过去,真的是回想起来就快呀,也就是上半年的工作也要宣布结束在采购部的工作二季度中还是对自己分内的工作完成的想对圆满,这是值得很骄傲的一件事,在第一个季度的工作之中,由于在工作中表现的不是很好工作上也出现了一些错误,导致了这几个月来最糟糕的事情就是公司的办公室用品断掉了供应,这对我们的工作是一个很大的教训在一季度的工作中由于完成的不是很好,甚至出现的错误,这就使得我在二季度更加努力,更加抱着想挽回自己上个季度错误的心态在工作,还是有一定作用在这个季度的工作中我圆满的完成了自己的工作吗,收到了同事们的赞许.让我记忆最深刻的是,去拜访一位客户,他是老板,那时我也刚刚起步不久,面对他的时候,也让我丑目不看,我说的每一句话都让他知道,甚至他知道我是个刚刚来到这个行业,他问我很多东西我都答不上,让我打击很大,同时让我在工作种有了新的认识,新的变化其实发现自己有很多不足之处,不如跟客户交谈的时候,说着说着,就不知道说什么了,社会经验还没达到一定的程度,有时候还是会表入出紧张的情绪,说话不够沉稳,不会转弯,大脑的思维没转起来,有点粗心敢,相信自己以后慢慢会好起来在做销售中,时常会遇到困难是很正常,而每次都要准备好失败的总结,它也会带许许多多的乐趣,财富等等,也会给你带来竞争的对手,所以我们要好好珍惜身边,没点每滴,不要让自己后悔,相信自己总会有突破,每天给自己一点自信,你会成功的采购员的个人工作总结13对于20—年的价格、首次选购的物品、以及其他的特殊状况都需要询价作为参考价格来比价
(一)查价格对于基本的价格可以通过价格体系(价格手册)和北营物流网的方案编码查询,以及逐条翻阅前期的合同来确定精确的价格单就阀门而言,还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册,北营备件四科选购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了全部的前期209阀门而对于一些首次选购的阀门,或者以上方法查不到价格的阀门,可以查询机电产品价格手册,或者直接向北营备件四科供货商询价一般这样的品种在制作比价表的时候,是平价代购给北营
(二)最终价格在选购过程中,除北营底价外涉及的价格就是本次合同价,本次合同价依据的是通过供货商的报价单,比价后得到的一般而言,不允许供货商二次报价,但是可以对原有的选购项目再次压价其自己的初次报价
(三)供货商的遴选选购过程中,选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节以价格为依据,以质量为前提是重要的遴选依据严格执行集团规定的选购流程,通过制度选择适合的供货商,达到供货标准,降低生产和选购成本首先选择报价达到集团标准的生产厂家,其次质量选优,同等条件下选择长期给北台供货生疏具体流程和状况的供货商对于特殊阀门的要求,例如介质为水渣的球阀,一般的标准为合金球体和国产密封圈,但是寿命为1个月左右,假如接受应用球体合金镀珞,进口密封圈可以保证使用8——12月这样的阀门除个别厂家可以保证质量外,其他厂家均不能满足现场的高标准需要,所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右在查询价格的时候会消逝许多不符合实际状况的价格发生,比如,口径450的阀门比口径500的高,配法兰的比不配法兰的阀门价格低,北营执行的合同价虽然有入库但是价格违犯实际市场价格,同样的阀门有不同的物资码等遇到这样的状况要依据集团规定和我们的工作需要来处理
一、阀门的入库当所购进的阀门入库时,需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量生疏结算流程,并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作,如阀体的材质,一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等;硬密封要看水线是否光滑齐整;碟板是否是以旧翻新等
二、一些具体的状况
(一)在我全部经手的方案中,都会消逝现场报错型号的状况硬密封会报成软密封,例如D971H报成D971_还有公称压力错误的在三月的方案中还有阀门型号全部报错的状况;大口径阀门报成手动;调整阀型号ZKJW报成ZAZT等这需要与方案员和厂家的技术人员逐一调整,假如与方案不符合,需要现场出具书面说明,否则没有选购依据
(二)SQ开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门,他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门,因此按国标选购必定不能使用,所以对与这样的球阀必需现场测绘或者使用原厂家(但是价格会比一般高很多)而且这样的球阀介质为渣类,简洁磨损,启东的阀一般会在一年左右其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间(上海特一称在经过球体镀珞,密封圈进口的状况下也可以达到这样的效果,2月方案中616G气动球阀有此类技术协议)北台铁厂介质为高温高压煤粉的喷煤阀,也为启东冶金机械厂的产品,为他家的专利产品,一般铁厂方案员会推举启东冶金的喷煤阀启东冶金的液动蝶阀为代购,厂家为启东焦化
(三)调整阀一般为仪表阀,表示方法不同于一般阀门阀体材料要依据现场状况确定,我遇到的状况为介质氨水,需要耐腐重要的是电动执行器,无锡工装和川仪的执行器比较好但是价格很高,主要是模块使用时间比国产的长现场是否需要电机防暴等具体状况都要知道对于这样的阀询价时可以找鞍山热工,这是特地产仪表阀的商家
(四)配法兰、螺栓、垫片这是最常见的落现场需要知道的.信息,在方案中这样的信息时常没有,但是现场要求所以要和方案员落实,需要法兰的材质和数量同时出具现场说明,作为选购依据有时候是分厂方案中有,但是物流中心转方案的时候分厂方案备注项看不到,可以找物流中心要选购依据
(五)对于口径比较大的如
700.800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮所以在选购时需要知道所报的价格中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口,现场要求的具体状况是什么,选购哪一部分等
(六)对于型号HL开头的阀门为大连亨利的进口阀,一般为氧枪阀使用单位为二钢,目前由特一代购所以质量确定要保证,合同条款也要严格
(七)对于方案下达到备件部后,要追踪方案,留意数量是否与开头转方案的时候全都这样当发生方案数量变化时,把握工作主动选购员对阀门的技术不是很精通,所以落现场的主要内容就是落以上的状况,对于现场的阀门只是增加感性熟识,了解基本的阀门语言
三、一点感想在拙笨的工作了两个月方案、两个追加方案后有一点点感受选购员不但需要手脚勤快,还需要知道基本的工作方向,这样才能满足现场的需要选购员是依据集团的选购制度,进行选购工作的岗位人员所以选购过程中,要忠实执行选购流程中的每一个程序,然后在集团允许的范围内开展工作程序不合法,选购工作不具有应然性和正值性,所以选购决策的得出不是由个人准备,而是由制度准备这样的理念不但要求选购员领会了并有所体会,更需要我们通过自己的工作,让供货厂家了解我们的选购语言,协作我们的工作采购员的个人工作总结14这一年,每个人都见证了超市的艰辛成长过程,从开学最初的每天订单营业额不超过两位数的情况发展到现在每天平均营业额达右,—月—日还创下了本学期的最高日营业额—元这都是值得欣慰的方面同时,大家的工作默契度也增加了不少这些对超市以后的发展都是一些有利的基础废话就不多说了哈,现在我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结
1、进货方面应该多注意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽,让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏,最后导致在酸奶这块亏损了一部分钱还有就是在贵娃子进货初期,在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的,但他们还是用其他货品填补,导致我们的货品管理和售卖出现一些问题,经过一些交涉和处理后,这方面问题慢慢得到改善
2、招送货员方面早期还没安置超市副主管一职时,送货员招聘是我负责的由于我的失误,起初招到一些不合格的送货员,给带来了一些负面影响从这件事里,我试着慢慢去了解怎么在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员,是否会适应我们校网发展的需求
3、上下级工作协调方面酸奶促销的时候,由于自己对上下级的工作没协调到位,导致在工作中出现了一些工作脱节经过一段时间的磨合以后,类似问题基本是杜绝了的
4、工作职责方面有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围,可能会把自己的想法或意见强加到副主管头上,注意到这个问题了的,已经在改进当中了当然也不会把职责划分得太清,因为一个团队的事,有时该做的还是要做,该统筹考虑的还是会统筹考虑的
5、超市亏损方面这一年初期,在力天那边由于门下漏缝太大的原因,使得附近的猫时不时来袭击超市,前后造成近一元的损失;—月初期因酸奶期限短,造成了近一元的亏损;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也来作恶,—月—日,发现被老鼠偷走的支38g的火腿肠,亏损—元;随后—月号又被老鼠遭殃,主要是肠类,亏损元第一期特价促销(月日)亏损元,第二期赠品活动(—月—日)亏损—元另外,下学期面临过期的商品有两包白糖,共约亏损一元
6、电话回访方面这学期总共做了两次电话回访,主要反映的问题还是超市货品种类太少
7、关于超市以后的发展这一年由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全),下订单的同学普遍反映超市货品太少,以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单,而我每次进货也只是增加几个新货品下一年资金已经到位了,我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求很多同学也在反映增加烟,这学期还不是一个成熟的时机,下学期烟类肯定会加进去的同时,尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求采购员的个人工作总结15又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下,通过一年的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上,要保持对企业的忠诚;不带个人偏见,在考虑全部因素的基础上,从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商,以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等在这里我想说作为一个采购,并不像常规所想的那样仅仅是打个电话,签个合同,发个货那样简单,这只是其中之一,也是最基本的在领导的提醒下,20_我及时调整好心态和观念,凡是有关销售的一切事物,我们采购部都积极配合!一切以销售为主,我们辅助采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体,唱得是同一首歌,走得是同一条路,奔得是同一个目标!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法真得很感谢总经理,在采购方法方面为我们出谋划策是他的严格要求,让我们不得不千方百计去降低成本,也是在他的英明领导下,我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下,尽可能充分利用供应商的信贷期,保证公司资金周转在发货方式上面,尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用在付款方面,间接性地降低成本在这里我还要对公司所有人员说声“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我,让我与供应商谈判时做到了心中有数,从而成功降低了库存成本另外,每月月底,因为销项税远远大于进项税,为了降低公司不必要的税收,我都积极主动向客户催要增值税票20__年是个进步的一年,在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下,我公司与供应商建立了非常良好的合作关系,有的已经直接向我公司发货,开始友好商业往来!在引进新品种方面,我们从多个方面不断搜集信息,及时和其他部沟通,并快速备货对于新进品种,采购部都会向业务人员提供新进品种目录表,以供他们参考学习几年来,我更加明白了总成本优先原则,和灵活运用各种采购技巧的重要性对与价格影响因素要有敏锐的感觉,并且能够及时的做好预警及防范措施,切忌“从一而终”一个优秀的.采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验,我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距,因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发,达到熟练程度后才能掌握的一种技术,要做到这一点是非常困难的,不过,我会更加努力的学习,不断地积累丰富采购经验,跟上公司的发展的脚步!我当然很高兴,不过最重要还是得到了领导的认可,这才是关键,这个季度的工作已经过去了,但是回想起来还是几个月的勤劳工作,与自己不断地付出才得到的成绩,也让我重新的看到了自己发光的一面,什么事情还是逼自己一把才好
一、工作经过经过一季度的教训让我深刻的认知到了,工作中还是要百分之两百的用心能行,对自己的要求要不断的提高才行了在二季度的工作中采购这一块我更加的本着一种负责的心态在对待,在二季度的第一个月中我大力的整理了自己前几个季度以来的采购工作,与采购的物品做了一个归类,以此来看看公司哪种东西需要的量是最多的,是最紧张的,我整理完之后在在采购的时候就更加明确公司的需求,由于每次采购的.东西会很多,也是很杂乱什么都要买,所以就很容易出现伦伦的局面,在工作中时常出现一些漏掉忘记采购的现象,这些让我在之前的工作中很忧愁,二季度的工作中我就很重视这一点,在每次去采购的时候尽管公司都会有一个采购的单子给我但是我还是会自己做一个备忘,这样更加保险
二、财务报销之前每次采购完物品,有时候会忘记开发票,或者发票遗失的现象所以在跟财务报销的时候会有一些纠纷,但是这确实是我当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量,不断创新的思维才能使企业永远保持活力根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至比他们当自己公司的部门来看待因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策,又能规范他们的内部管理,甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失那怕是真的需要追究的损失或大的损失,最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励,因此在上半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境,使供应商能真正全心全意的为明景服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、修改弊端将不可能、有缺陷的好方案,变为可操作、无缺陷的好方案最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功总之,20_年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!自身的问题,在二季度的工作中我更加的重视起来,坚决在采购完之后一定要开发票不管是什么东西,因为之前都是我一个人在做采购经常,少个人的帮助就出现之前的情况,二季度的工作中我很重视,自己便更加细心起来了,所以二季度我较好的完成了工作采购员的个人工作总结320_年即将过去,新的一年即将开始,现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下,通过这段时间的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上,要保持对企业的忠诚;不带个人偏见,在考虑全部因素的基础上,从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商,以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等在这里我想说作为一个采购,并不像常规所想的那样仅仅是打个电话,签个合同,发个货那样简单,这只是其中之一,也是最基本的在领导的提醒下,20—年我们及时调整好心态和观念,不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系,而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售凡是有关销售的一切事物,我们采购部都积极配合!一切以销售、生产为主,我们辅助采购与销售、生产是密不可分的!因为我们是一个整体,唱得是同一首歌,走得是同一条路,奔得是同一个目标!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法真得很感谢总经理,在采购方法方面为我们出谋划策是他的严格要求,让我们不得不千方百计去降低成本,也是在他的英明领导下,我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下,尽可能充分利用供应商的信贷期,保证公司资金周转在发货方式上面,尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用在这里我还要对公司所有人员说声“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我,让我与供应商谈判时做到了心中有数,从而成功降低了库存成本为了降低公司不必要的税收,我都积极主动向客户催要增值税票,经过协商,对方也将抵扣联寄予我公司,及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收20__年是个进步的一年,在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下,我公司与供应商建立了非常良好的合作关系,有的已经直接向我公司发货,开始友好商业往来!在引进新品种方面,我们从多个方面不断搜集信息,及时和其他部沟通,并快速备货对于新进品种,采购部都会向技术人员提供新进品种目录表,以供他们参考学习这段时间来,我更加明白了总成本优先原则,和灵活运用各种采购技巧的重要性对与价格影响因素要有敏锐的感觉,并且能够及时的做好预警及防范措施,切忌“从一而终”一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验,我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距,因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发,达到熟练程度后才能掌握的一种技术,要做到这一点是非常困难的,不过,我会更加努力的学习,不断地积累丰富采购经验,跟上公司的发展的脚步!管理的最终目的和最终体现是增加效益,而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招不然,即使成本在下降,只可能是市场或外加因素自然形成的而这样的下跌对于我们的竞争对手来说,也是一样的下降成本我们并没有比竞争对手更多的成本优势因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案例如集中化的采购,集中化的优势
1、采购方能够通过集中需求,最大限度地增加与供应商谈判的磋码;
2、采购方可以在某一类产品获得特殊的优惠;
3、采购方能够在双方的合作中更有效;
4、更低的采购成本,改善了对成本的预算的控制;
5、管理成本降低集中化的劣势
6、集中订货的时间更长;
7、采购人员可能不理解各地经理的意图和产品的真实需求;
8、采购人员不是各个分部管理团队中的一员;
9、采购人员不了解当地市场和供应商;
10、有一些采购和管理成本重复发生当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量,不断创新的思维才能使企业永远保持活力根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至比他们当自己公司的.部门来看待因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策,又能规范他们的内部管理,甚至帮助他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失那怕是真的需要追究的损失或大的损失,最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服接受我方提出的补偿要求供应商管理的目的不是发现他们的错误而是帮助他们避免错误、预防出现错误对于目前正在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励,因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境,使供应商能真正全心全意的为明景服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、修改弊端将不可能、有缺陷的好方案,变为可操作、无缺陷的好方案最后,感谢公司所有领导和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功总之,20—年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作我要用全部的激情和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户,追求完美,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!采购员的个人工作总。