2024年个人月度工作总结篇

年个人月度工作总结篇2024最新个人月度工作总结io篇制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时下面我给大家整理了个人月度工作总结的内容，欢迎阅读，内容仅供参考！个人月度工作总结（篇1）转瞬—月就这样过去了，通过这个月的学习，自己感觉还是有所收获的

一、通过—月份日常工作和学习积累的一点相识在_X描述这个月的主要工作事情这个月感觉业务素养和解决问题的实力还不够，以后要做到加强学习，更新观念对待日常工作，不要总找借口，要从自身动身，不断加强学习更新观念，不断分析相识提高自己，变更不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题而对待问题有两种选择一种不怕问题，想方设法解决问题，想方设法歼灭问题结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依旧存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果我们会不由自主的问念也有决心把接下来的工作做的更好下面我对七月份的工作进行简要的总结关于七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结第一，总体工作业绩不是很志向，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有肯定的距离!其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用其次下面我七月份的工作进行总结

1、没有完成自定的业绩目标

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的举荐不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生肯定的惰性甚至开小差

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训

8、个人自己具有肯定的惰性，没有做好自己本分的工作最终由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆接连续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到快乐，因为证明我们这里是有市场的但是我会坚持不懈的，我信任通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友达到我自己的目标希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力，共同完成团队年度目标下面是我对下半年乃至八月份的工作安排与支配第一，严格执行公司的一切规章制度其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来发展培育更多精英强将第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略

1、自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破

3、严格重视执行笋盘主推盘举荐制度，主动协作好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作

4、维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训

6、重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上20_年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，饱满的热忱，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力最终，预祝20年度的销售任务圆满完成个人月度工作总结（篇5）时间如梭，三个月的工作晃眼就结束了感谢本月度在工作赐予我支持和激励的部门领导和各部门同事，让我坚持以务实的工作作风和主动向上的工作看法在做好自己本职工作的同时也顺当完成了部门领导交给我的工作任务，接下来做几点简洁总结、统计基础工作健全、规范因统计工作在金融这个行业的重要性，所以部门领导对统计工作也相当的重视，为了实现现代化的数据统计方式和网络化的统计数据传输，我行在各个分行和支行不仅特地设立了统计岗位，还在人员与硬件设施配备上都提出了较高要求，并制定了针对性的统计规章制度各行统计部门对统计人员的专业度提高了要求，统计人员必需经过统计学相关教化并取得统计上岗证，以此为标准来配置统计部门人员同时在工作期间还需不定时的参与相关专业学问培训续教化及四五普法教化，取得合格证，分行统计部门还依据统计工作及统计人员变动状况刚好进行内部培训及沟通，做好统计队伍建设确保了全行统计工作质量，为行业管理和政府宏观调控供应优质服务在实际统计工作过程中，我行行领导支持统计人员依法开展统计工作，要求统计人员严格遵照统计法律法规的各项规定，精确、科学、刚好地上报统计信息，并对相关统计法律法规进行仔细的学习和宣扬，既确保统计信息的真实性和精确性，又保证统计信息上报的完整性和刚好性，坚持依法统计，有效实施部门统计工作的规范化管理

二、统计资料报送精确、刚好为全面落实部门统计数据报告制度，我行按要求参与了统计局组织的统计工作会议，并将统计工作会议精神及相关文件要求进行仔细的的贯彻和落实按《部门统计数据报告制度》要求完成了统计资料的上报，并依据统计局编制行业宣扬册的要求报送我行相关资料同时，为了进一步提高我行统计资料上报的质量，除了严格根据统计法律法规依法统计外，我行还通过实行数据初步生成、人工再次核实等措施，实行统计数据质量限制，提高统计数据质量

三、主动进行统计改革，提高统计服务水平在开展部门统计工作的过程中，我们还主动进行统计工作方法的改革和探讨，注意与上级统计部门的沟通与沟通，改进和完善本部门统计工作，加强与科技部门的协调与协作，提高统计数据采集的自动化水平和统计资料质量今后将接着发挥自身的特长，仔细改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思索，不断充溢自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望个人月度工作总结（篇6）在竞争激烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位现将我公司财务部月份工作总结如下、公司的销售业绩稳居西南地区第一在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%,从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端

二、公司的内部管理较往年有进一步的提升在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展供应了足够的马力，使他们更有足够的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素养和业务素养的培训，经过培训是他们的综合素养得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创建了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务供应了有力的保障个人月度工作总结（篇7）

一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了肯定的相识在7月份杭州高级人才沟通会上相识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人对其它方面就不太知道了，特殊是对化纤行业几乎一窍不通通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了肯定了解公司的理念被杜总通俗的说明为五个发，的确是很恰当，本人对这一理念特别认同公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要缘由在十一年时间实现跨更加展的确很不简单，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝合人才的核心动力现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌

二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神一本《细微环节确定成败》让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩

三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高依据目前工作分工，我的主要工作任务是

（1）负责公司培训工作；⑵负责工伤工作；⑶办公室部分写作和临时工作通过完成上述工作，使我相识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达实力、流畅的文字写作实力、较强的组织领导实力、敏捷的处理问题实力、有效的对外联系实力、大型活动的策划及筹备实力在原来的公司里，许多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲自做，发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧

四、不足和需改进方面虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟识程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的安排和长远规划随着对公司和工作的进一步熟识，我也希望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创建性做好做扎实，为的发展贡献自己的力气

五、几点建议公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会确定企业转型的成败首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理层要变更老观念，要从实干型向管理型转变领导层定期学习和沟通，这样可可以开阔视野、学习管理理论其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式好的制度可以变更人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理第三，要做好后继人才的培育工作从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，恒久留在第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用个人月度工作总结（篇8）阳光3月，我们共同成长，在学习上吸取了不少精髓，在工作上也同样取得了进步现我将我部门在X月份所做的工作做个总结在管理工作上我们不敢怠慢学生会的领导班子带领下，我们把各部门工作职能细化，分工明确，对各部门进行干部培育，使学生会成为具有战斗力的整体日常学生会的事务管理上，学生会照样每两周开一次例会，对工作进行总结，交我部门整理归档，并对目前活动进行协作调整及下周工作安排在3月，学院实行了趣味运动会，我系拿了其次名，取得这个成果离不开我们学生会成员的团结精神和组织这个运动会人员的辛苦在整个活动中，我部门每天早晨都是去得最早，负责考勤与组织大家训练，始终给大家鼓劲，付出了不少的心血还有一道亮丽的风景线一一环保志愿者，我院作为环保学院，对环保事业的提倡与宣扬有义不容辞的责任，因此建立了青年环保志愿者服务队高校生渴望能够全方面的发展，同时学生会也须要补充力气，在X月份我秘书处实行了招新活动，经过书面材料表格审核及面试，有了几位新干事参与了我系学生会，这次活动不仅使我们学生会更充溢生气，也是对大家工作提高紧迫性的有效措施，是金子就该挖掘，有人才就需利用，不能让他们湮没再者，学生会成立了一个新的部门，心理部成员原属于心理协会这使我们将看到学生会更新的一面各部举办活动我部门均主动参与筹划及详细实施，本月卫生部承办了一次汽车系观看电影的活动，其意义非凡，本次活动实行分班分场地观看，我们秘书处负责考核各班观看人数和保持会场纪律，做细心的工作，服务于大家，对别的部门工作的开展进行调解、帮助、合作学生会全部日常工作和活动的开展，我们秘书处是随叫随到，协作大家，有求必应，工作上也有突出的地方，但也有不足的地方我们将总结阅历，刚好弥补不足，在工作中起到模范带头作用，使秘书处的工作完成得更好到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢关键是一个思想观念相识的问题

二、仔细工作，使自己素养不断得到提高爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神一本《执行力》让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、特殊是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性一句话概括即为个人执行力确定个人的成败，企业执行力确定企业的兴亡这本书让我对自己的#39;人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩

三、仔细学习加强提高工作实力这个月我的主要工作任务是⑴负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；

（2）之前水泥跟踪过的客户工作；

（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作通过完成上述工作，使我相识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达实力、流畅的文字写作实力、较强的组织领导实力、敏捷的处理问题实力、有效的对外联系实个人月度工作总结（篇9）严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望，本人发觉渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经验一段不平凡的考验和磨练在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员聘请与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、帮助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点绽开工作工作中已尽到了应尽的责任，为了总结阅历，接着发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简洁的分析与总结

一、人事管理

1.依据各部门人力需求，有针对性、合理地聘请小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满意相关岗位；

2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行惩罚一切违纪行为，并监督各部门或全部人是否遵守公司制度的各项规章制度

3.与各部门领导沟通，让各部门协作把各工段的考勤刚好精确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误

4.协作财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交

5.其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领悟到领导的精确意思或受其它的因素导致自己推断力下降造成小错误不该犯错的都做错了

二、培训安排与实施方面

1.本月里能按个人安排对基层管理人员进行电脑操作技能培训同时在本月里也未列各部门的培训需求安排

2.后期工作制订培训安排并加强各部门的培训力度，同时也加强自己在培训方面的学问度与胆识

三、沟通

1.主动响应部门领导要求，深化开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室

2.常常性的与员工细心沟通与关切他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关切他们，他们也情愿把想法和看法提出来，调查人员依据问题能现场答复与解说都尽力解决调查人员事后刚好总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信念，通过沟通，保证他们在公司能安心仔细负责在公司做好本职工作

3.建议方面，部份员工提出的问题或看法，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点始终没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员的服务满足度及诚信度，望领导留意

四、行政工作方面

1.帮助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作；

2.做好办公用品的选购，严格审查各部门的办公用品运用状况，并做好物品领用发放登记，以节约降低限制成本，合理地选购和发放办公用品

3.在日常工作中，刚好和各个部门、工段亲密沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的看法

4.帮助后勤主管管理好宿舍（卫生、人员入住、搬离、节约用电）

5.帮助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动（台球竞赛、员工生日、电影播放）；

6.对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理方法严格监管、清点各部门的运用、保管状况；

7.个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，因此作为一名行政人员首先充分相识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动担当工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及主动性和热忱度，一个结果就是大家满足不过很缺憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进

五、下一步的工作安排

1.在人力资源管理方面加强提高全面的学问化不断提升个人实力，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度

2.办公室行政工作也从以前简洁的行政管理往服务型和帮助各部门管理角度进化

3.不断提升自身实力不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题个人月度工作总结（篇10）这个月我们开展了《英勇的我》主题活动，我们和幼儿共同谈论什么是英勇，了解故事中小主子公战胜害怕，勇于相识错误、改正错误的心里过程，在有意设计的情境中熬炼胆识，在远足、游戏等活动中抵挡寒冷为更好地开展活动，我们还相应地布置了主题环境，如布置“我不怕，我英勇”专栏，让孩子大胆画出自己在生活中表现英勇精神的事;师生共同把活动室布置成冬天的景象，挂上冰凌，贴上雪花剪纸等；布置“英勇的人、不怕冷的人”，收集警察、解放军、人们冒着寒冷工作的图片等天气越来越冷了，保育工作丝毫马虎不得平常留意提示幼儿洗手时不弄湿袖口；午餐和点心、茶水的供应要保温,提示幼儿常喝水;晨间活动时加强运动量，带幼儿晨跑热身,感受大家一起熬炼的欢乐……另外，家长的支持也是使活动很好开展的不行缺少的一方面如，请家长在家中激励孩子自己做一些力所能及的事，有意识地帮助孩子克服胆怯心理，英勇地面对困难等新年的钟声已经敲响，走过的是时间，留下的是果实，送走的是失败，迎来的是胜利在欢乐与成长、劳碌与充溢中，即将结束这个学期的工作回顾本学期孩子的改变，我感到欣慰与骄傲，因为我看到了孩子在不断的进步，天真可爱的孩子们在健康、欢乐、华蜜的成长下个学期我们将接着努力，创建出更加绚丽辉煌的明天力、良好的执行实力

四、不足和需改进方面我也希望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值”业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创建性做好做扎实，为的发展贡献自己的力气

五、几点建议公司正处于高速发展时期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会确定企业转型的成败首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理层要变更老观念，要从实干型向管理型转变领导层定期学习和沟通，这样可以开阔视野、学习管理理论其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例好的激励机制可以变更人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理只有充分运用激励机制，调动员工的主动性，使员工素养不断提高，业务不断娴熟，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展个人月度工作总结（篇2）回顾这个月的工作，比照德能勤绩四项标准，能不遗余力做好各项工作，较好地履行了自己的职责现将月工作总结如下

一、主要工作状况

1、重视理论学习，坚决政治信念，明确服务宗旨主动参与局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确执政之基，力气之源，是推动建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领悟其精神实质，用以指导自己的工作时刻牢记一心一意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作

2、加强业务学习，提高工作实力，努力开展实施工作安排，做好本职工作重视学习业务学问，主动利用参与培训班等机会倾听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务实力紧紧围绕本职工作的重点，主动学习有关经济、政治、科技、法律等最新学问，努力做到融汇贯穿，联系实际在实际工作中，把政治理论学问、业务学问和其它簇新学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求

3、勤奋干事，主动进取仔细做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤,使票据刚好报销，账目清晰，帮助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项支配合理有序，为办公室工作的正常开展供应了有效保证

4、成果斐然，争取长足进步几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥当地做好本职工作，没有出现任何纸漏，取得了肯定成果

二、存在不足一是政治理论学习虽有肯定的进步，但还没有深度和广度二是事务性工作纷繁困难，削减了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作实力三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中变更工作方法，而不能在创新中去实践，去推广

三、今后努力方向不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的须要，扬长避短，发奋工作个人月度工作总结（篇3）本月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下:

一、虚心学习，努力工作

（一）在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历

（二）注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问驾驭技巧在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标

（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目

（二）—周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做

（三）通过—公司介绍，相识高—公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要接着加强工作

三、主要阅历和收获在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好

（五）要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求

四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己

（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想相识和学问水平

（二）经过这样惊慌有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限轻松中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

（三）在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善

（四）回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平

五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，刚好实行对策！

六、存在的不足

（一）对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创建良好的工作环境和形象

（二）须要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃这个是以后须要时刻提示自己的

（三）工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通实力和细致程度还须要加强，在新的月度里面争取有更大的变更和进步

（四）发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有刚好完成,执行力度不够

（五）对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够

七、下步的准备针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面

（一）主动搞好内部的协调工作，进一步理顺关系

（二）加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益

（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目

（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发

（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新,我信任在上级的正确领导下，—的明天更美妙！个人月度工作总结（篇4）在这个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信。