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广西财经学院学生实验报告实训五实验课程名称商务谈判实训实验项目名称商务谈判模拟训练实验时间年月日月日实验地点相实20151228--12301—603学生班级营销指导老师(不填)1342学生姓名符开欣学号学生成绩(分数)130202404253(不填)实验目的和要求通过商务谈判训练的实训,使同学们掌握商务谈判的过程和策略、技巧的运用,培养每一位同学具有独立开展商务谈判的能力和团队合作精神实验原理、方法和步骤、以人为一组将实训班级进行分组,并选出谈判小组组长;要求每个小组至少要有一14位男同学和一位女同学、每个谈判小组与另外一个谈判小组结成谈判的对子,分别扮演谈判的买方和卖方(以真2实的公司为背景),自定谈判的标的,进行谈判准备其中卖方为东道主,负责制作买卖双方谈判人员的姓名标牌和布置谈判场所、买卖双方谈判小组长对小组成员进行分工信息资料的收集、谈判目标和策略的制定、谈3判议题议程制定、谈判场所布置等;谈判小组长指定谈判人员的角色主谈人、技术专家、财务专家、法律专家、记录员;、每个小组根据以上内容,制定本组的谈判方案(各项交易条件要达到的目标、谈判的策4略及运用技巧等)实验内容和数据记录()开局阶段
1、东道主一方在门口迎接客方,并引导步入谈判场所、就座;A、东道主主谈人致辞欢迎、介绍本方出席人员身份;B、客方主谈人致辞感谢、介绍本方谈判人员身份;C、主方、客方分别介绍本方谈判的目标(粗略);D、东道主一方介绍本方制定的谈判议题议程,双方协商一致E()磋商阶段
2、买方向卖方询价;A、卖方报价(书面报价单);B、买卖双方进行讨价还价C()结束阶段
3、谈判达成一致的,签订协议(举行仪式),道别;A、谈判不能达成一致的,致意,道别B实验结论和体会:经过商务谈判模拟的实训,使我们初步掌握了掌握商务谈判的方法和技巧在开展商务谈判模拟训练的过程中,让我们对商务谈判的一些有关方法技巧有所了解,体会到了商务谈判过程的一些有关事宜在实训过程中,我感受到了做谈判员的风采,并了解到了商务谈判的一些基本方法在角色的互换中,我感到谈判本就是一个双向沟通的过程,重点是让顾客赞同你的观点,在对话中相互了解,让顾客接受自己的产品商务谈判模拟训练中,让我获益匪浅学生签名年月日注.指导教师和学生成绩一栏由指导教师填写,其它栏目内容均由学生填写
1.“实验项目名称”要与该实验课程教学大纲中的“实验项目”相对应2。