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童装营销筹画方案营销活动是每一个行业都会举行的活动,惟独不断的宣传,我们的产品才干得到信赖以下是精心准备的童装营销筹画方案,大家可以参考以下内容哦!20XX年是中国童装行业开展过程中具有深远意义的一年一一行业转型加速之年,打造童装品牌筹画书
(二)20XX年,国家统计局数据显示,全中国规模以上童装企业数量至少比20XX年增加了30%,企业的平均销售收入比20XX年增加了
17.45%;童装消费市场再也不惟独“缩水版”的成人装,针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;20XX年11月,中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动,标志着中国童装行业品牌时代的正式来临……种种迹象说明,中国童装业正迎来其成长发育顶峰的青春期盈利能力有待提高童装行业正在经历转型期,尚未进入稳定成熟的增长期,新一代品牌要脱颖而出,就要依*企业内力的提升和运营手段的创新,这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入,同时力求稳固并扩大市场份额,但这又造成为了销售额提高利润率反降的情况国家统计局数据显示,在整体规模快速提升的同时,20XX年中国童装企业的销售利润率反而下降了
7.86%童装行业的增长速度远低于整个服装行业中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平,且呈现下降态势童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平,这就使得童装销售毛利率较高,而净利率被拉低童装行业与成人装行业的本钱构造存在明显差异以内销童装为例,单店年销售额到达50万元就算是不错的业绩了,而成人装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍,超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的尽管童装行业销售规模小,但所承担的物流本钱、店面租金、装修及维护费用、人力本钱、水电费用等却一样不少,因此分摊到有限销售额中的本钱比例就非常可观了以童装业有限的销售额承担与成人装相同的费用构成,这也是童装价格居高不下的一个主要原因提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外,提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段童装品牌低本钱传播策略确定了传播的方向和收受主体,接下来你就需要确定传播的途径与渠道了传播的形式是多样的,目的也各有不同,在快速微利化的市场环境中,低本钱传播策略显然是促进品牌开展的良好方式之一这种方式是集中在广告之外的,包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面
1、童装低本钱传播策略产品传播产品的传播力向来是一个被无视的传播方式,在童装行业产品严重同质化(功能)的时候,童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式童装产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚使童装产品形成传播力,我们就需要在童装产品所附信息上作文章一个好的童装产品其根抵是品质而不是概念,首先要在品质上形成差异,它是童装附着信息传播的保证,消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定爱慕程度品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是最重要的比方说,你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等,使你的产品率先进入消费者的视线媒介即信息,产品本身便含有丰富的信息,直接影响购置力度,同时也能形成鲜明的个性和独有的风格,能促进和匡助使用者对品牌作出更多了解,从而形成深刻印象人们甚至能根据产品的个性与风格,判断出是什么品牌的产品这就是产品力所带来的结果“索爱”独特的造型附加之独特的“音享”概念,将其品牌的内涵表现无遗,以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品
2、童装低本钱传播策略口碑传播人们只着重由广告带来的传播力,而无视了效劳带来的口碑传播力品牌的价值和内涵是通过效劳来表达、通过口碑来传递的关键在于你如何利用口碑有效实现传播不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,环绕他们展现一系列的个性化品牌效劳,甚至是特殊的有针对性的效劳因为消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这很有感染力和说服力这才是你要到达的真实目的笔者曾经经建议一个服装品牌定期在一些高级会所,召集一些vip用户举行休闲怡情活动,并允许他们携带二至三名佳宾参加结果不仅能实现现场销售,而且还通过参会人数的滚动,人传人,人学人,形成一种主流消费的气氛,使销量稳固地增长口碑与效劳是连为一体的,先有效劳后有口碑因为效劳实质上是兑现一种品质承诺,倡导一种生活方式的过程你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费者
3、童装低本钱传播策略公关传播公关是永远的低本钱传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法公关除了协调**、社会公共关系外,还有一个最重要的传播渠道一一新闻媒体媒体是一个具有公信力的舆论平台,影响着大量的阅读者如何与媒体建立良好的合作关系,直接关乎品牌信息到达的受众面媒体公关不是简单地发发广告或者宣传软文,而是要筹画和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点,让企业自然地被推为行业中的活泼分子、领军人物甚至是意见领袖重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度,让消费者充分了解企业,从而建立对品牌的信赖这里有一个角度和尺度的把握,特殊要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉同时,媒体也是双刃剑,它也能带来危机,所以在企业内部必须形成媒体培训机制(特别是相关领导人员),以防范公关危机的发生孩子是每一个家庭的宝贝,“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话,“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实特别人们的生活品质不断提高之后,大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来,童装市场因此兴旺,做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择但是宏大的市场空间,也为童装企业带来了不小的竞争压力,一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来,用品牌赢得市场,走品牌开展之路;另一方面大家都在走品牌之路,如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样,其主要的方式有以下几种
1、产品互联产品的传播力往往被商家无视将产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之品质作出相应的判断,其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度在童装行业产品严重同质化的情况下,个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式一个好的童装产品其根抵是品质而不是概念,品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、形象、包装等,要保证传播力,差异化是最重要的同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素,产品本身便含有丰富的信息,形成鲜明的个性和独有的风格,直接影响购置力,促进和匡助使用者对品牌作出更多了解,从而形成深刻印象人们甚至能根据产品的个性与风格,判断出是什么品牌产品,这就是产品力所带来的结果
2、口碑影响真正的品牌价值和内涵是通过效劳来表达、通过口碑来传递的如何利用口碑有效实现传播不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,环绕他们展现一系列的个性化品牌效劳,甚至是特殊的有针对性的效劳因为这种消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这中传播很有感染力和说服力口碑与效劳是连为一体的,先有效劳后有口碑因为效劳实质上是兑现一种品质承诺,你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费者
3、媒体公关公关是永远的低本钱传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法媒体公关不是简单地发发广告或者宣传软文,而是要筹画和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点,让企业自然地被推为行业中的活泼份子、领军企业甚至是领袖品牌重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度,让消费者充分了解企业,从而建立对品牌的信赖固然,不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑同时,媒体也是双刃剑,它也能带来危机,所以在企业内部必须形成媒体培训机制,以防范公关危机的发生
4、借势营销事件传播有其自身突出的利用特点能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参预,是建立与扩大品牌知名度的有力措施如何利用事件来因势利导,借力发力,将自己的品牌置于社会舆论热点中,是低本钱传播打造品牌的良好选择方式有的事件是可遇不可求的,看你会不会把握时机;有的事件是有哄动效应的,但其传播本钱是难以承受的;有的事件是需要“无中生有”去创造的,关键看你是不是会把握时机、利用时机、创造时机,将自己的品牌信息与事件一起,置身于高暴光频率的热点事件中,这需要足够的经历和技巧
5、分众传播分众不等于目标受众,选择分众传播一定要“找对人,找对路”,这需要你对锁定的消费群体的信息渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者发展品牌转播,充分利用人们的从众心理,让一群人去影响此外一大群人也许没有你期许的结果那末完美,但根据“二八理论”,这少部份人几乎能实现所设定的80%的市场目标
6、新媒体利用比方说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或者产品永远是第一时间、第一位置浮现在搜索者的眼前,此外博客、游戏、下载、E-maiK个体定制新闻等等,都是企业最具开辟低本钱传播策略的价值平台,也绝对是未来的主流传播方向方式互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段,才干引起群众注意力每一个想利用低本钱传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式。