有关阶段工作计划（16篇）

有关阶段工作计划（16篇）有关阶段工作计划（精选16篇）有关阶段工作计划篇1

一、第一阶段（8月1日-8月20日）的特点

1、据气象部门预报，在阶段内主要以晴天为主，气温较高,降雨量较少，但8月初第九号台风“苏拉”可能影响东南沿海

2、在暑季高温天气，驾驶员易出现疲劳现象，特别是农村班线由于发班密度大，午间不能得到充分休息，导致疲劳驾驶

3、农忙期间，路面情况复杂，农用机车、畜力车、摩托车的行驶量增加；时有农民在公路上晾晒谷物

4、路况反馈

（1）目前桂平大桥进行维护，车辆绕行金田、江口、平南，该路段流量较大，沿途村庄密集、路口多，转弯及急转弯路段较多机动车突然从路口驶出、突然转弯的现象比较突出；

（2）藤县至苍梧的南安、赤水、祥圣厂等路段正在维修，石渣路面，雨天泥泞，经常出现堵车现象

5、上一个月GPS车辆监控分析统计显示主要的超速路段是郁南高速公路，占违章总数

75.6%

二、工作要求

（一）各单位成立竞赛活动的安全领导小组，根据本单位实在各学科继续开展资源在课题教学中的应用研究，提高课堂教学的时效性各学科可结合学校实际开展小课题的研究

五、研究成果收集及要求（开学时布置，检查时间定在9月15日）收集20—年9月至今，教师撰写的获得区级以上奖励的论文、活动方案、研究报告、调查报告、经验总结等按以下要求将电子稿件发送到邮箱我们将进行编辑整理，选择优秀的文章集结成册有关阶段工作计划篇4为全面落实省市有关义务教育阶段标准化建设政策，稳步推进我县义务教育阶段学校标准化建设工作，根据《—县推进义务教育阶段学校标准化建设工作规划》，制定—年度工作计划

一、目标任务根据规划安排，—年我校被确定为标准化建设学校，—年要积极努力争取通过项目建设、加强学校教育教学管理，确保学校达到标准化学校

二、建设学校基本情况

1、学校基本情况学校占地面积一平方米，校舍建筑面积_平方米，其中教学及辅助用房一平方米，运动场一平方米，校园内绿化面积一平方米拥有理化生实验室、电脑室、多媒体教室、教师电子备课室、图书室、阅览室，电脑—余台，藏书一余册现有—个教学班，在校学生一人，教师—人专任教师学历全部达到大专以上，其中具有中学高级教师职称资格的有一人，中学一级教师职称资格的有一人，大学本科学历有一人学校坚持以人为本，强化内部管理，积极推行新课程改革，加强学校软硬件建设，不断提高办学水平

2、存在主要问题

（1）教师宿舍墙体已严重开裂、下沉，属危房，急需改造

（2）运动场地太小，跑道不规则，地势低，无下水道，遇雨积水严重，体育课及活动无法正常开展

（3）电脑及音体美器材欠缺较多，不能满足教学需要

三、建设主要任务一是进一步完善义务教育阶段学校办学条件，优化周边环境,加强校舍建设和信息技术配备达标二是加强教师队伍建设，合理调配教师队伍的专业结构、职务结构及年龄结构合理配备、提升教师的学历层次、符合国家规定的任职条件三是全面实施素质教育，落实德育首要地位，严格执行课程方案，开齐开足课程，建立促进学生全面发展的评价体系，控辍保学，巩固义务教育普及成果，促进教育教学质量的提高四是加强学校管理，实行校长负责制、教师聘任制，依法治教，规范办学，民主管理，构建平安和谐校园五是强化安全，维护稳定加强安全教育，增强师生安全意识，提高自救、自护能力构建和谐校园，建立和完善校园安全技术防范系统，加强学校安全基础设施建设和安全稳定工作队伍建设完善和落实安全稳定工作责任制、责任追究制；建立和完善突发事件应急处置预案和快速反应机制，有效实施危机干预和危机控制，提高快速处置能力六是严格按照学校校园建设规划，确保校舍安全，加强学校基本建设管理，严格执行基本建设程序，按照建筑设计，抗震、防灾、防火等规范认真组织设计和施工，保证建设工程质量，使校舍建设达到坚固、安全的标准

四、建设学校标准化校舍及生活辅助设施、运动场工程项目投资估算

1、将运动场北面一排属于危房的教师宿舍全部拆除，重建一座—米环行跑道的标准运动场，配备相关的体育运动设施估计需资金—万元

2、由于教师宿舍属危房，且扩建运动场时需拆除教师宿舍,因此需建一栋教师宿舍，建筑规模为徽派三层，建筑面积为—平方米估计需资金万元

3、将开放式的蹲位式厕所建成水冲环保式新型厕所（正在建造）需投入—余万人民币

4、购置电脑及音体美器材等教学设备需资金—万元以上合计需资金—万元有关阶段工作计划篇5

一、1—9月工作开展情况及主要成效

1、深入连江、长乐等县（市）区进行休闲农业一线调研一是指导市级（及市级以上）休闲农业示范点进行提档升级，与福州市休闲农业与乡村旅游研发中心有关专家一道，跟业主面对面,商讨休闲农场景观的升级、科学改造，进一步突出主题，起到画龙点睛的作用；如何因地制宜、就地取材，开发轻资产的亲子休闲项目；如何与异质休闲农场打造休闲农业精品线路，共同深度开发休闲市场；如何与旅行社、亲子平台开发春秋游、亲子游市场，提高非周末营市场业额二是对新建、在建休闲农场进行辅导、指导，首先及时掌握项目进展情况，其次指导新建项目规划、策划对项目实施中存在的问题，与业主共同研究、帮助解决，商讨下一步发展措施

2、创新机制，辅导连江县开心农场、望江园、和煦阳光、渔家傲以及天竺村等五家休闲农场组建休闲农业产业联盟共同包装特色农产品伴手礼、协调休闲项目、共同导流、共创营销端对，共同开发休闲农业市场同时会同县局辅导、策划产业联盟助力精准扶贫，首先，优先招收有劳动能力的.贫困户在休闲农场就业,其次免费提供种苗给贫困户种植、养殖成品后、按规格保底收购，第三贫困户贫困扶持资金保底入股分红

3、结合对台农业合作交流，组织邀请了以中国台湾南投县观光协会总干事颜峻瑜先生为代表的中国台湾嘉宾一行8人，甄选了福建新时代农林发展集团有限公司（神龙谷）、连江开心农场、福清云中部落、连江县望江园、连江县赶海一号等5家福州优秀的生态休闲农业企业，在两岸特色乡镇交流暨生态农业对接会上,签订对接交流协议，其中新时代农业农林发展集团有限公司与朝阳休闲农场，连江县休闲农业产业联盟与南投县观光协会在部、省领导及中国台湾嘉宾共同见证下，上台签约确立了以两岸休闲生态农业产业联盟为平台，两岸人员互派互访、共同开展特色农产品伴手礼行销等合作交流机制在新时期两岸机制创新上迈出了第一步

4、组织申报国家级休闲农业与乡村旅游示范县与全国美丽休闲乡村

二、工作亮点

1、创新机制，连江县开心农场、望江园、和煦阳光、渔家傲以及天竺村等五家休闲农场组建休闲农业产业联盟共同包装特色农产品伴手礼、协调休闲项目、共同导流、共创营销端对，共同开发休闲农业市场

2、策划休闲农业产业联盟助力精准扶贫，打造“企业+产业联盟+贫困户”模式首先，优先招收有劳动能力的贫困户在休闲农场就业，其次免费提供种苗给贫困户种植、养殖成品后、按规格保底收购，第三贫困户贫困扶持资金保底入股分红

3、确立以两岸休闲生态农业产业联盟为平台，两岸人员互派互访、共同开展特色农产品伴手礼行销等合作交流机制在新时期两岸机制创新上迈出了第一步

4、新建休闲农业项目神龙谷田园综合体，由福建新时代农林发展集团有限公司投资兴建，总投资达

3.25亿元

三、下阶段工作计划

1、继续做好示范创建一是积极组织省级最美休闲乡村参加农业部开展的“中国美丽休闲乡村”推介活动二是积极组织市级休闲农业示范点参加福建省休闲农业示范点评选三是继续组织市级休闲农业示范点创建四是启动市级农家乐示范点创建工作预计每年评选20家,每家一次性奖励5万元市级农家乐示范点创建是带动农户发展一二三产业融合发展的具体举措，意义重大

2、继续开展休闲农业节庆活动在往年工作基础上，继续开展休闲农业节庆活动，启动福州市休闲农业特色农家菜大赛

3、建设福州市休闲农业公共信息服务平台力争20—年上半年全面完成福州市休闲农业公共信息服务平台建设，下半年投入试运行，根据实际补缺补漏，20—年底正式运行有关阶段工作计划篇6人口普查登记复查工作是整个普查的基础环节，也是关键环节普查登记复查质量直接影响到编码、光电扫描录入和数据处理根据《第六次全国人口普查登记、复查工作细则》的规定，为切实做好登记和登记复查工作，现对我市登记复查工作提出如下意见，请各镇、街道、振东新区人普办，经济开发区统计中心结合本地实际认真组织实施

一、登记阶段普查入户登记工作在n月1日至io日间进行镇、村两级人普办、普查指导员都要精心组织、合理安排登记工作，加强检查指导，保质保量完成普查登记入户登记要把握好先慢后快的工作节奏第「2天普查入户登记之初，普查员要控制进度，多检查登记质量，每天登记户数控制在5-8户；第3天以后普查员登记业务熟练了再逐渐加快登记进度争取在8日前基本完成入户登记,9日至10日查漏补缺、攻坚克难，全面完成普查登记任务，按时转入复查阶段镇、村两级普查机构要组织巡查指导，对发现新情况、新问题，及时研究解决，本级普查机构把握不定的，要及时向上汇报同时，要及时总结登记中的工作经验和好人好事，发现问题及时通报，加大宣传力度普查指导员要每天组织所指导的普查员集中，交流入户登记情况，指导普查员互审互查普查表，每天汇总工作进度；镇、村两级普查机构都要按上级规定表式及时、准确、完整上报工作进度表（具体表式见桐人普办〔20〕71号文件）要严肃普查登记纪律普查登记必须严格按照入户查点询问、当场填报的方式进行，严禁应入户而不入户照抄相关资料完成普查登记任务镇级人普办必须将普查员手中的户口整顿资料、清查摸底表等分户分人资料集中保存在镇级人普办，确保不发生应入户而不入户照抄相关资料现象

二、登记复查（11月11日一15日）复查工作是提高普查数据质量的重要措施，镇、村两级普查机构务必给予高度重视登记结束之后，应立即组织登记复查工作复查工作从11月11日开始到11月15日结束，在复查阶段对登记普查表长表、普查表短表、死亡表、境外人员表全面组织复查，把差错降低到最小程度镇级人普办要加强对普查区复查工作的指导和检查，普查指导员集中精力组织普查员认真搞好复查，决不能走过场

（一）复查的组织形式普查登记结束后，镇级人普办于11月11日应组织普查指导员集中交流登记工作情况，并布置复查工作、提出复查要求，及时返回清查摸底表、户口整顿资料等相关调查摸底资料，供普查员核对复查工作原则上以普查区为单位集中进行，普查小区数量多的普查区可分片组织复查；普查员是登记复查工作的直接责任人，普查指导员是复查工作的组织者和参加者，镇级人普办对复查工作负有指导和检查的责任镇、村两级人普办要精心组织、周密安排、切实搞好复查工作

（二）复查的方法复查采取三种方法，即自查、互查和议查

1、自查从11月11日至11月12日，安排二天时间进行自查

（1）普查员首先要根据《普查小区地图》和《户主姓名底册》检查校对是否应该登记的户已全部登记，有无遗漏和重复，特别要检查可能有外来人口居住的地方是否查到

（2）检查自己登记的普查表有无差错、漏项普查员对自己负责登记的《普查表》（长表或短表）、《死亡人口调查表》和《境外人员普查表》要逐户、逐人、逐项地进行检查

（3）项目之间的逻辑关系，按“人工逻辑检查规则”进行核查，发现差错或疑问应重新入户核对，要据实更正

（4）认真比对摸底等相关资料普查登记户数、人数特别是户籍人口、常住人口、出生人口、死亡人口、外来人口要与摸底等资料一一比对，差异原因要逐个说明

（5）要认真清点本调查小区普查表有无丢失，清理正确无误后，普查员应将自己登记的普查表填写完封面后，装入规定的包装袋中

2、互查互查在11月13日至14日进行，由普查指导员组织普查员对普查表进行相互检查互查主要按“人工逻辑检查规则”进行，普查指导员将普查员分成若干组进行专项检查长表检查组主要有镇级人普办同志组织长表普查员集中进行互查，主要检查长表的户记录与底册是否一致；长表人记录中的基本项目填报是否准确，分不同年龄段填报的项目是否漏填和多填；短表检查组以普查区为单位，由普查指导员组织本普查区集中审查，主要检查短表的户记录和人记录;际情况制定具体活动方案，召开20_年度百日安全生产竞赛活动的动员会，明确活动的各项要求，同时将各项防范措施落实到位；加强宣传，通过挂横幅、出板报加大对百日安全行车竞赛的宣传力度，迎造竞赛活动氛围安全部将组员在8月上旬前对各单位的竞赛活动准备工作及防范措施落实情况进行督查

（二）运输单位

1、继续重点整治超速、超载、超时驾驶行为，严格按《营运车辆驾驶员安全管理规定》、《责任承包车辆驾驶员安全管理规定》有关规定的上限处理，对交通违法记分有满分记录的，以及有酒后驾驶、超员20%、超速50%或12个月内有三次以上超速违法记录的驾驶人的驾驶员注销其《驾驶员综合技术考核合格证》

2、各单位要开展一次如何避免客车与摩托车、电动车、自行车及行人发生碰撞的专题研讨和教育活动，避免类似事故发生，并将具体的防范措施印制成宣传资料发放到每一台车、每一个驾驶员手上；再次对金田、藤县路段的情况进行通报，提醒驾驶员勿超速行驶，要密切注意路面状况，防止发生事故

3、严格落实好驾驶员的休息制度，确保驾驶员有充分的休息时间各单位安机科要督促驾驶员保证充分的休息时间，防止疲劳驾驶；运调科在驾驶员报班的时候要注意观察驾驶员的精神状态，对精神不佳的驾驶员不允许报班死亡表检查组检查死亡人口调查表；境外人员表检查组检查境外人口普查表；普查员在互查中发现的‘差错或疑问，要认真做好记录，由普查指导员与原普查员联系核实或再入户核对，据实更正自查和互查结束后，普查指导员对每个普查员登记的普查表抽取10户进行审查对互查中发现差错较多的调查小区，要组织重新核查无误后才能进入数据汇总在核实过程中要注意入户的次数，做到既保证普查登记和复查的质量，又不干扰住户

3、议查在自查和互查结束后，安排一天时间进行议查，由普查指导员组织普查员召开由基层干部、群众积极分子、老村（居）民或熟悉情况的其他人员参加的座谈会，议查的重点是核实户数、人口数、有无重、漏、特别是普查对象外出入口、空挂人口、出国境人员是否已经进行了登记，出生和死亡人口有无重登或漏登对议查发现的问题，应经过核对据实更正复查的时间安排只是一个大致时间，具体时间各地可根据实际情况灵活安排，条件具备的普查区可结合登记工作进行复查工作

（三）复查的内容检查是否完整覆盖普查小区的地域范围，本普查小区的总户数、人口数、出生人口、死亡人口是否准确，检查普查表中每个项目的填写是否有错漏，各项目之间的逻辑关系是否合理等应重点核查:

1、集体户有无漏登；

2、外来人口有无漏登和重登；

3、户籍外出人口有无漏登；

4、全户外出的户和空挂户有无漏登；

5、境外人员有无漏登；

6、没有户口的人，特别是超计划生育的孩子有无漏登；

7、20_年H月1日至20_年10月31日期间，出生后不久即死亡的婴儿，特别是在医院出生后随即死亡、医院未发出生证的婴儿，是否漏登了出生和死亡人口；

8、全户死亡、特别是孤寡户死亡是否漏登了死亡人口；

9、普查表中的跳填项目是否错填、漏填和多填；

10、按人填报的项目是否严格按普查表所规定的性别和年龄界限填写；

11、普查时点居住地和户口登记地地址的填写是否完整正确;

12、普查表上除按户和人填报的项目外，其它应填的项目（如签字、日期等）是否填写齐全

（四）复查结束进行数据汇总各镇、街道、振东新区和经济开发区在15日以前必须集中精力搞好复查在全面复查之后，从11月16日开始组织普查小区快速汇总过录和普查区数据快速汇总在过录汇总阶段也要认真组织检查，把好质量关，保证数据的准确性

（五）镇、村两级普查机构要认真做好普查登记数据质量评估工作评估工作要围绕户籍人口、常住人口、出生人口、死亡人口、外来人口等主要人口数据进行，分析与户口整顿资料、摸底资料以及历史资料差异变化的原因分析评估报告在复查结束后3天内上报，具体时间及相关要求另行通知有关阶段工作计划篇7

一、目标通过复习教学，使学生掌握化学基础知识、基本技能，初步构建整个高中化学的知识网络，基本养成学生正确审题、答题的良好习惯着重培养学生的观察能力、实验能力、思维能力和自学能力

二、指导思想以考纲为依据，以教研室下达的教学计划和方针为指导，充分合理利用剩余的时间，科学合理安排教学进度，保证一轮复习扎实、有效地顺利进行，圆满完成教学任务

三、措施

1、加强学习，提高自身素质；

2、加强集体备课，发挥集体的力量；

3、注重有效教学，提高课堂效率；

4、加强考练及作业批改；

5、加强实验教学，提高学科成绩；

6、加强学法指导，减少非智力因素的影响

四、复习进度表周次日期主要教学内容课时安排

1612.15-

12.18碳族元素硅、二氧化硅、无机非金属材料

51712.19-

12.25氮和磷氨、氨盐、硝酸化学反应速率化学平衡原理及应用

1812.26-

12.31电离平衡、水的电离溶液的pH值盐类的水解酸碱中和滴定原电池、电解原理及其应用胶体性质及其应用镁和铝

7191.3-

1.6铁和铁的化合物金属的冶炼烷妙5201-8-

1.15烯姓、怏煌苯、芳香煌及石油的分镭溪乙烷、卤代烧醇和酚醛类、有机物分子式和结构式的确定12212-16-

1.23乙酸、竣酸、酯糖类、油脂、蛋白质、合成材料4注本表为初定稿，恳请各位老师提出宝贵意见有关阶段工作计划篇8我想谈谈对下一阶段工作的计划于安排首先，由于这个超赢软件系统一直是由我负责的，因此，我也还将继续负责下去，务必做到使该系统无错误、安全、正确的行使第二，作为办公室的行政助理，我的工作可以说是比较广泛的，无论是门店里有事，或者是办公室里有事，大家都会来向我寻求帮助，因此，我肯定是要对大家、对公司负责，出现任何问题，我都要帮着解决第三，现在公司制度可以说是非常的不完善，因此，接下来最重要的任务就是协助施经理完成公司制度的制定只有公司制度正规、完善，员工的权利得到保障，员工才会更加的鼓足干劲为企业效力同样的，在福利待遇较好的情况下，我相信我们的员工也是会知恩图报，更加卖力的.为企业奉献自己的力量，绝对不会出现得一要二，得寸进尺的现象说到底，还是要做到员工与老板之间的互相信任与感恩第四，之前还有商标注册和企业网站的事情由我负责，这些我也会一直跟进，继续努力做好第五，作为我个人而言，从一个学生到社会人之间，我需要经历很多，各种转变是避免不了的，我需要让自己学习更多的东西，多多充电，增加社会经验，只有内心变得强大起来，人才会强大起来，因此，无论如何都要每天比之前进步一点点有关阶段工作计划篇9在建球社的一年里就像一次旅行，从刚进大学校门的懵懂新生走向社团的领导者，有的只是一个踏踏实实的过程，而不是目的地有多远，在乎的也只是这一年的忧愁感动和那深深的友情！犍球社由一个新生社团逐渐走向成熟化、规范化，在本学期律协主席团将积极把大二的中流砥柱力量组织起来共同建设一个活力焕发的犍球社，“一犍钟情”稼球社新学期前阶段工作计划上学期我们协会举办过各种大大小小的活动，有“第一届小球文化节”、“第二届南方杯建球赛”，其中参加的广东省“高校杯”取得了可喜的成绩，我们还和广州商学院进行了联谊比赛，促进了我们和外校的联系，也增进了友谊在接下来的.一年中，我们要继续发扬和外部的联系，增大我们在其他高校中的影响，把我们协会推销出去，同时我们也要加大在学校的高品质活动，努力把我们“稿协”变成一个精英社团我们前阶段会举办一些活动来增强社团实力，打响社团在新生中的知名度，现大致会有以下计划

1、策划10月份“新生杯体育节”活动，将建协的文化展现出来，为接后的招新工作做宣传

2、负责人完成招新工作的相关策划，各部门人员高质量完成主席团分配的招新任务，尽量以新颖的方式吸引新生新学期新气象，南医^协期待你们的参与！有关阶段工作计划篇10

一、指导思想“以支持儿童、指导家长”的办园思想为指导，积极开展相关文献资料的收集与学习工作，了解世界各国儿童建立良好学习品质的活动内容与活动模式、教师与家长的指导策略，确定幼儿园教育的研究方向，践行《指南》精神，扭转家长倾“小学化”教育思想、转化教师倾“小学化”的教育行为，促进儿童形成良好的学习品质，为终身学习奠定基础

二、工作重点

1、准备阶段1确定研究课题，组建课题研究小组2广泛收集课题相关理论的文献资料，组织课题组成员学习

2、申报与立项阶段1正式申报课题，等待批准立项2幼儿园开展科学探究活动的现状分析3修改开题报告，确定细化研究内容和研究方向，召开开题会

三、工作目标

1、组建课题研究团队

2、课题立项，撰写课题开题报告

四、具体工作

1、课题相关理论学习

2、家长培养幼儿学习品质的教育行为、教养态度的调查分析

3、教师开展培养儿童学习品质的科学探究内容与组织模式、探究策略的调查研究

五、具体工作安排月份具体工作三月份

1、成立课题申报小组

2、组建课题研究小组，小组人员分工

3、搜集与课题相关的资料

4、开展家长关于儿童学习品质的认识情况调查四月份

1、调查问卷情况统计分析

2、课题组成员学习文献资料

3、撰写课题申报材料，申报课题五月份

1、资料收集，理论学习

2、学习心得体会交流有关阶段工作计划篇11根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路

一、主要工作回顾一年以来分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作

1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月—县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导

4、各GPS监控分中心要特别加强对金田路、藤县、郁南至云浮高速路路段的监控，GPS监控分中心要有针对性地加强本辖区各单位的重点监控路段的监控力度

5、各辖区运输单位要制定上路联防监控的工作计划，各辖区联防监控小组在工作中发现的安全隐患要及时处理，并向公司安全部反馈，以便安全部视情况对安全管理工作计划作相应的调整

（三）客运站（货运站）

1、在此阶段，天气较炎热，客运站车检科要做好以下工作:

（1）加强车辆漏油、油污过多现象及电器线路的检查；

（2）检查车载灭火器、安全锤等安全设备的有效配备情况,确保齐全有效；

（3）将农村班线车龄较长、车辆例检复检率高的车辆列为重点检查对象，加强检查

2、客运站充分利用配备的危险品检查仪加强“三品”的检查力度，防止旅客携带危险品进站上车；货运站对顾客托运的货物要进行询问、检查，防止承运易燃，易爆等危险品

3、加强站场的秩序管理，保障人流、车流畅通；

4、客运站、货运站要加强对站场、站房和仓储的消防器材的检查，及时整改存在的问题，确保有效使用

（四）各单位要采取措施落实区运管局《转发关于开展“安

2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介结合—县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升

3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性

4、实时跟踪，保证订货成功率受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，—县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%,保证客户的订货成功率

5、专销结合，加强市场监管春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，—县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷对—县市场的冲击

二、市场现状分析1月份—县共销售卷烟

1527.7箱，同比增加

236.36箱，增长

18.3%；条均价

83.1元，同比增加

3.8元,增长

3.86%；狼系列

777.16箱,同比增加

152.49箱,增长

24.41%；省外烟

512.1箱,占总量

33.5%,同比增加

114.53箱,增长

28.81%；低档烟

143.94箱，同比下降

5.23箱，降幅

3.51%2月1日-3月22日，—县共销售卷烟

1460.18箱，同比增加

43.1箱，增长

3.04%；条均价

77.2元，同比增加

2.65元，增长

3.86%；狼系列

662.5箱，同比增加29箱，增长

4.58%；省外烟458箱，占总量

31.3%,同比增加

53.6箱，增长

13.25%；低档烟

208.02箱，同比下降

32.64箱，降幅

13.56%从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于—县今年制定的

3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面

1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢根了解，—县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象据调查，当前有

70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升

2、部分货源不能满足一是省产

三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量

3、客户订货率有待进一步提高2月1日至3月22日，—县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率

98.1%虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长

3.1%；可见，订货成功率在一定程度上影响到—县的销售提升

4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着—县卷烟市场分析—县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长

3.86%,与全市的5%有一定差距；省内一类烟同比下降

2.74%,省外二类烟下降H.36%,在一定程度上影响着—县卷烟销售结构的提升有关阶段工作计划篇12时光荏苒，在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障因此，我做出如下总结绩效考核管理工作

一、取得的成绩绩效考核管理工作从6月正式开始，具体做了如下工作

1.6月到8月完成了对《绩效考核管理制度》的编制，并最定稿

2.从9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下,基本上能正常的运行绩效一词已经逐渐的成为了员工关心的话题

二、不足与缺憾

1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况

2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念

3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提供不给予积极地配合，使工作无法有效开展顺利圆满完成了公司的社会保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人

三、下一年度的工作计划与安排总结的目的是更好的筹划和安排下年的工作计划

1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远

2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各部门平均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其出现的原因进行分析，作出合理的追加规定其他问题也应该制定出相应的解决办法

3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果

4、积极制定考核工作计划，消除以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面有关阶段工作计划篇13这一项目的建设、销售的具体情况，我们将物业管理分成四个阶段，分别为前期介入接管期、住户入住服务期、住户装修管理期和常规物业管理期

一、前期介入接管阶段前期介入是现代物业管理的一项基础性工作，其核心是把物业管理的思想注入到物业的规划、设计、施工过程中，使物业最大限度地满足业主的需求通过组建前期筹备组实施对项目的前期介入，提前对项目物业进行全面深入地了解，就项目营销工作在物业管理服务方面进行策划，以突出物业管理服务诉求，提升一项目在物业管理方面的形象；为即将开始的物业接管验收掌握原始资料，为将来的物业管理服务工作顺利开展打下基础；以专业的物业管理视角和立场,以专业调研人员对周边房地产、物业管理服务等相关市场调研结果，提出一系列给予最大限度发挥一项目物业各项配套设施使用功能，满足未来客户群体的使用需求的合理化建议；并力争制定出定位准确、内容完善、有效适用的符合一项目特点的物业管理服务方案，为后期管理创造有利条件我们将着眼于以下几方面的工作

二、成立前期筹备组我们将从公司内选派从事管理、技术人员，组成.项目前期筹备组，开展前期介入工作筹备组负责前期介入工作以及建立外部公共关系，同时对居住项目的设计、施工过程中已经存在或可能发生的问题提出意见和建议，定期与开发商、承建商协调解决

三、早期介入的主要工作

（一）会审图纸从环境布局，管网设置，停车场所，防盗报警设施，水电煤气计量，居住方便等细节方面考虑

（二）参与质量管理对设备选型、分布数量提出建议；加强对隐蔽工程进行验收，使质量隐患消灭在萌芽时，促进物业建造质量和验收效率的提高为今后的经济运行，维修创造条件

（三）收集技术档案不断收集积累物业客户档案资料和项目相关资料，为今后维修、改造管理服务等做专业技术准备

（四）熟悉社区环境了解业主的情况，服务的内容标准及部分业主的特殊要求，同时熟悉与社区有关的供电、供水、煤气、市政、等政府职能部门的情况，建立和谐的工作关系，使物业管理顺利运作

四、配合开发商的市场营销工作

（一）随时回答销售过程中关于后期物业服务相关咨询；

（二）加强自我宣传，利用与开发商之间的股东关系，可以更有效与开发商进行沟通和协调，提高服务效率，确保服务质量；

（三）物业公司长期与当地市政和政府相关部门保持良好的关系，对客户后期相关涉及市政方面的服务要求，可以得到充分的保障和满足有关阶段工作计划篇14根据卫生局《关于在全市卫生系统开展“三好一满意”活动的通知》的要求和上级有关文件的精神，结合我中心开展“三好一满意”活动的实际情况，现将五月份工作情况汇报如下领导责任落实，全面动员，打开局面

（一）是成立机构，明确责任成立“三好一满意”活动工作领导小组领导小组组长江克民、副组长候祥超、陈慧珊、成员叶燕、陈若秋、杨杰群、张秋生、刘锦英负责“三好一满意”的各项工作的组织实施

（二）是广泛动员，狠抓落实从学习、领会和贯彻局有关开展“三好一满意”文件精神上下功夫，全面、深入、准确地领会“三好一满意”的指导思想、活动目的、活动内容和活动步骤，实现快速、高效、系统地推进中心“三好一满意”工作的开展

（三）是全面动员为进一步提高认识，统一思想，我中心于月日召开了中心“三好一满意”工作动员会议，各科室迅速组织传达贯彻，分别召开动员会，认真抓好干部职工的学习教育通过层层动员，达到了统一思想、端正态度、明确任务的目的，使广大干部职工都能以高度的政治责任感、使命感和良好的精神状态投入到“三好一满意”工作中六月主要工作打算

（一）加强宣传力度深化“三好一满意”活动的内容、目的、意见以及做法的认识

（二）是重点按照市卫生局对“三好一满意”的要求，扎实开展自查，重点查找我中心存在的问题，发现问题要及时整改

（三）是抓好督促检查，及时检查各科室工作的进展情况有关阶段工作计划篇15根据我公司同类工程施工经验，经对本工程工期进行认真分析，以我公司施工实力，自拟订工期390日历天，工期可以按招标工期完成

1、业主招标要求工期本工程计划20_年9月1日开工，施工总工期400天,20_年10月5日交工质量业主要求的质量等级为合格

2、投标工期控制工期目标根据我公司同类工程施工经验，经对本工程工期进行认真分析，以我公司施工实力，自拟订工期390日历天，工期可以按招标工期完成开工日期20_年9月1日，20—年9月25日竣工，提前工期约10天，工期提前率

2.5%；

3、进度控制指标分解及其说明其阶段工期控制为1基础施工从20—年9月1日到20_年10月10日，进行定桩放线、土方开挖、基础处理、验槽工作，工期40天从20_年10月10日开-20—年16月5日进行基础垫层至地下一层工程，工期安排25日历天其中包括基础施工、地下室剪力墙及顶板的施工、地下室防水施工，基础回填土的施工地下室顶板施工期间，具备外墙防水施工条件，为外墙防水施工创造工作面外墙防水施工完成后，及时进行外墙保护施工和基槽回填2地上结构施工地上结构施工安排184天，即20—年16月10日开始-20―年5月17日完成全带-生命带”专项行动有关事项的通知》（桂道运办发

[20]24号）文件的要求，在8月1日起，高速公路客车旅客不佩带安全带的，禁止出站

（五）在8月1至3日由客运站组织片区各单位开展一次安全生产大检查，以交叉检查的方式进行，对存在的安全隐患要落实人员、措施进行整改

（六）各单位要注意收集第九号台风“苏拉”及其他天气、路况信息，落实雨季汛期的各项安全工作措施

三、资料上报时间各单位在8月5日前制定的20__年度百日竞赛方案上交安全部，各运输单位把8月份的GPS监控值班人员轮值表在8月3日前上报安全部，各辖区安全管理召集人负责把本辖区竞赛期间的联防上路监控计划在8月6日前上报安全部有关阶段工作计划篇2

一、目标在这一阶段，练习场作为景尚银谷的重要交际和展示平台，需要本着塑造公司品牌形象，打响知名度的原则，通过对宾客实施多方位的服务模式，形成一套借鉴和创造相融合的全新理念，去吸引公司的潜在客户，打造良好的口碑，为练习场的正式开张做好充分的准备⑶装修施工装修工程施工总工期安排176天左右，从20_年2月15日-20—年6月20日完成装修施工的原则为在二次结构施工前，完成外沿面砖的选型和排砖设计，调整外围护墙门窗洞口与排砖设计的关系，为二次结构完成后立即进行外沿装修施工作好技术准备外沿装饰施工于20—年5年月15日开始，在9月20日完成，工期179日历天；屋面工程安排22日历天，从20_年8月20日-20_年9月10日；室内装修施工要保证专业安装可提前插入进行，为其创造工作面装修施工在20—年9月初达到验收条件，进行四方验收和备案审核专业安装配合安装工程随土建工程进行，结构施工期间进行予留予埋，装修工程施工以给安装工程提前创造作业条件为原则，将配电室、风机机房等先行完成，同时在冬施前，将安装工程作业条件准备好，使安装作业在随装修施工穿插进行同时

4、施工现场环境条件1季节性施工因素本工程总施工工期为390日历天，期间经历冬季和雨季，本工程季节因素对工程施工的影响比较大，表现在部分地上结构处于冬季施工阶段，在严谨的冬季施工措施下，结构工程施工除速度相对缓慢，工期进度影响较大;20_年雨季进行装修湿作业,外墙受雨季潮湿天气影响较大2施工环境对连续作业的影响本工程周围有住宅楼，存在施工扰民问题，施工除应严格控制作业时间外，还需要采取减低噪音、增加隔音的措施和降低扬尘的措施，详见环保及文明施工措施有关阶段工作计划篇16

一、课题概况“电子成长记录袋在小学信息技术学科中的应用研究”是我们信息技术组承担的区级立项课题，在经过两年多的研究之后，学生的电子成长记录袋已初见成效，实验教师已总结出一些经验验，本期，课题组将进入攻坚阶段，进入到结题阶段，在学期初特拟出研究计划，并对照计划，在实践中去发现问题，改进研究工作，将实验更深入的开展下去，争取在本期末或下期初能通过专家验收结题

二、本阶段研究目标与任务

1、继续组织参研教师学习课题实验方案，进一步完善实验方案，拟订出本期的研究计划

2、进一步完善、验证研究结果，进一步加大提炼的力度，加强理论研究的深度，保证课题资源和信息的及时上传更新

3、撰写经验论文，撰写课题结题报告、工作报告，按计划接受专家的评估验收，按期结题

4、成果资料1在实验过程中搜集与本课题相关的教学资料、信息上传课题博客2实验班级学生的电子成长记录袋3参与课题实验的教师，在学期末写出相关的心得体会或论文，总结实验过程中的成功之处，反思需改进的工作4课题研究报告及电子成长记录袋应用与研究的相关论文5师生获奖作品、证书

三、研究措施一组织参研教师学习、讨论，通过研究活动对本课题有所认识，增进参研教师的科研意识，提高科研能力二加强研究过程管理

1、课题组负责人期初制定出阶段研究计划，根据计划实施课题实验，按照计划做好结题相关工作

2、课题组成员继续将课题实验贯彻到课堂教学中，边实践边总结，把研究与教学紧密结合起来

3、积极参与课题相关的听、评课，并作好记录

4、每月召开课题研讨会，交流研究心得，讨论实验得失本期开展课题研讨会的时间为第

三、

七、

十一、十五周星期四上午第一节课，地点在三楼队部室

（三）请校内外专家参与指导研究活动

（四）注重过程性资料的收集、管理，包括师、生在整个课题实施过程中的作品、资料保留并整理上传

四、具体工作安排学月工作内容形式责任人三月总结、分析上期研究中的问题学习、讨论、修改学期研究计划对课题实验方案进行修改、完善对本期活动进行分工、安排（主要包括结题工作的材料收集、整理和上传的分工）集中学习、讨论陈华四月学习电子成长记录袋相关理论知识针对收集的资料讨论、整理，分工上传讨论结题工作报告、实验报告初稿收集课题成果文集相关资料集中学习、讨论王斌陈华五月学习电子成长记录袋相关理论知识讨论结题工作报告、实验报告第二稿继续补充完善结题相关资料集中学习讨论王斌陈华六月将所有结题资料上传，并提交结题申请，接受专家的评估验集中学习、讨论潘宇陈华王斌

二、设想策略

1、免费招待（但是会做宾客消费记录）

2、寻找收集宾客特殊要求，并将其本公司“大众化”

3、简约又不失到位的服务，用人力来弥补设施的缺陷

三、成本控制

1、简化配套设施

2、控制宾客必需品和后勤易耗品、工具的备用数目，减少不必要的损耗

3、自制部分后勤工具

4、充分利用现有人力资源，一司多职，简化人员编制

四、人事a、原则做好正式营运期间的人员编制，计划内部培训和对外招聘相结合，简化人事框架，展开多方位的培训，培养员工的适应能力b、人事编制和框架c、计划人员到位时间必须在20—年3月15日前到位d、员工福利待遇，按集团公司人力资源部规定执行e、制定相关人事制度

五、培训针对练习场的正式营业，在保证试营业顺利开展的前提下，根据试营业阶段的摸索，制定一套阶段培训计划，并且保持培训的长期性相对确立各岗位的工作职责、正式操作流程、规范等内容，培养服务的同一性、专业性，实现服务的灵活性达到一定的水准具体内容如下

1、各岗位职责培训1）楼面服务员的工作职责2）咖啡厅服务员工作职责3）前台接待员工作职责4）收银员工作职责5）专卖店服务员工作职责6）教练工作职责7）练习场主管工作职责

2、操作流程1）各岗位早晚班交接程序2）各岗位宾客服务整体流程3）宾客存包程序4）宾客取包程序5）前台收银避免走单程序6）咖啡厅宾客点单配送程序7）教学室课程和教学套餐设计8）专卖店操作流程

3、各岗位环节操作规范及内容

4、服务的技巧

5、公司的最新消息

六、营运管理a、营运时间b、营运项目试营业打击位、简单茶水、租杆正式营业打击位、专卖店、咖啡厅、租杆、租鞋、推杆果岭、切击果岭、沙坑击球、数码教学服务c、预计可容纳人数70个打位d、制定各类对外服务单e、制定宾客注意事项f、制作内部统计表格g、各项服务收费标准h、服务质量控制措施1）严谨激励的奖惩制度2）宾客意见建议反馈3）岗位职责评估4）易出错环节的大力监控5）每日工作报告填写和检查i、服务质量升华再培训1）讨论宾客意见建议2）收集员工的意见建议3）周边球场优缺点分析j、营业阶段设施的准备几合理摆放保证试营业阶段的工作顺利，展望正式营业阶段的宏图，实施相关人员的培训、配套设施的配置，制度规范的相对完善做到正式营业阶段的驾轻就熟，信心十足为发展练习场会员、培养本地稳定客源奠定基础有关阶段工作计划篇3

一、召集课题核心组工作会（时间定在9月初）主要交流汇报核心组成员假期课题研究成果整理情况，每人针对自己负责的版块进行汇报，重点针对工作报告和结题报告提出修改意见并落实具体完成时间争取在10月中旬进行课题的结题工作

二、资源库的深入建设（开学时布置，检查时间定在9月15日）在已建资源库的基础上，进一步收集教师手中的教案和课件,特别是精品课和研究课的教案和课件，上传学校资源库，充实学校教育教学资源的数量和质量

三、教师信息技能的应用提高

1、教师文件夹的整理（开学时布置，检查时间定在9月15日）对在“网上邻居教师资料”中的文件夹，教师自行对资料进行清理建议a、个人贵重资料拷贝回家里的电脑或者上传至网盘中（网易网盘至少有64Mo QQ有2G的存放空间）b、优秀的教案、课件则按要求上传至学校资源库中共享c、过期或有多个版本的资料，除留下适用、常用的其余均删除（教师常用资料建议不超过50M）

2、教师博客或空间的建设（开学时布置，检查时间定在10月12日）a、未申请邮箱和QQ的教师在本月15日前申请，至少在通讯录中登记一种能联系上的网络联系方式b、已申请的教师在此基础上开通邮箱的博客功能或者QQ空间功能，在里边建立“教师专业成长”文件夹，用于记录每月的教学反思和学习笔记及其他教师专业成长的文字和图片资料为响应低碳生活得号召，今后的学习笔记和反思不在打印，直接登陆博客或空间检查

3、学校网站（博客）的建设（开学时布置，检查时间定在10月12日）利用已有的t邮箱，开通博客功能，建成学校的网站，在网上即时公布各处室的工作安排及检查反馈情况建议设立校长室、教导处、德育处、后勤处四大板块，具体内容由各处室负责更新

四、教师课堂农远资源应用的深入研究（全学期）。