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新销售策划书范文篇1:销售策划书网店网络营销策划方案
一、背景小芳在东莞一条繁华的街道上有一个店面,销售高档女式服装,利润可观,但是由于要和在南昌的男伴侣结婚,她面临着事业和爱情之间的选择,二者她必需舍弃一个但是,随着网络经济的进展和网上购物的兴起,小芳有了另外一个选择,可以让她事业和爱情双丰收,那就是将她的店开到网上去但是,说起来简单,做起来难,在网上开店虽然好,但是由于没有网上开店的阅历,小芳显得有些迟疑,怕做不好在此,作为小芳的男伴侣,我有责任为她的网店贡献一份力气刚好我是做网络营销工作的,因此我可以给她做一些指导下面是我为她写的网络营销策划书,信任有了这份策划书的指导,小芳的事业肯定可以更上一层楼
二、网络营销策划的目的将店开到网上去,是一件并不简单的事情,需要考虑多方面的因素涉及的范围也是相当广泛,包括网店的建设,网店的宣扬,进货,销售,物流等诸多环节为了对网店的建设做到统筹兼顾,必需有一份完整的,可执行性强的营销策划书这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设完成商店从街道店面到虚拟网络的胜利转型
三、网络营销环境分析网络营销环境可以从以下几个方面来分析个人状况L人力资源
2.个人实力
3.客户资源4淇他社会环境
1.网络环境
2.物流环境
3.网络信用
4.市场环境5淇他首先,分析一下网络营销环境中的个人状况.人力资源状况小芳以这个店面作为自己的主要事业,因此是主要的人力资源我在南昌工作稳定,空闲时间较多,也可以帮忙打理店铺再加上南昌有许多所高校,我们可以在离学校近一点的地方租一个店面,这要假如需要的话也便利招一些熟识电脑学问,沟通力量比较强的在校高校生做兼职,在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面因此人力资源这一块还是没有多大问题的个人实力状况小芳干服装这一行已经六年了,对这一行比较熟识当时就是由于自己给自己的服装店找到了好的市场定位,再加上自己在进货这一方面的阅历才使自己的店铺经营的很好再者,小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年,也积累很可观的一笔资金,完全可以满意开网店的资金需要社会阅历也比较足因此在这一块没有问题然而,由于小芳长期忙于自己的店面,很少有时间接触电脑学问的学习,因此小芳的电脑学问很匮乏,对于网店的操作流程也一窍不通,网络市场的推广,网络广告的投放,这些她10月1日-10月31日进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日—12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设20**年1月1日月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20**年2月1日.2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段20**年2月1日-2月29日
①用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核,最终确定定岗定人,保证在3月1日之前全部的终端岗位有人
②全部工作都建立在基础工作之上第四阶段20**年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充分,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避开断货或缺货现象其次聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化安排第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格掌握团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系依据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务销售策划书范文
(二)
一、销售额目标(-)部门全体xx万美元以上;(-)每一员工/每月XX美元以上;
(三)每一营业部人员/每月XX美元以上
二、利益目标(含税)XX万美元以上
三、新产品的销售目标XX万美元以上其次章基本方针本公司的业务机构,必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向进展
三、为加强机能的灵敏、快速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以坚决选择,实现上述目标
四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策
五、为使规定及规章完备,本公司将加强各种业务管理
六、XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务基于此立场,本公司应致力于达成预算目标
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大第三章业务机构方案
一、内部机构
(一)XX服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动
(二)于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)()
(三)解散食品部门,其所属人员则转配到XX营业处,致力于推广销售活动
(四)以上各新体制下的业务机构临时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制
(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善
二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司玲代理店玲零售商的旧有销售方式第四章零售商的促销方案
一、新产品销售方式体制
(一)将全球有实力的XX家零售商店依照区域划分,于各划分区内采纳新产品的销售方式体制
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、嘉奖销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售
(三)上述的xx家店所销出的、本公司产品的总额须为以往的2倍
(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
二、新产品协作会的设立与活动(-)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项
1.分发、寄送相关杂志;
2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
3.安装各地区协作店的招牌;
4.分发商标给市内各协作店;
5.协作商店之间的销售竞争;
6.分发广告宣扬单;
7.乐观支援经销商;
8.进行讲习会、研讨会;
9.增设年轻人专柜;
10.介绍新产品
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的
三、提高零售店店员的责任意识为加强零售店店员对本公司产品的关怀,增加其销售意愿,应加强下列各项实施要点(-)奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿
(二)人员的辅导
1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的学问
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导第五章扩大顾客需求方案
一、的确的广告方案
(一)在新产品销售方式体制确定之前,临时先以人员的访问活动为主,把广告宣扬活动作为将来所进行的活动
(二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告方案达到以最小的费用制造出最大的成果的目标
(三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣扬技术做充分的讨论
二、活用购买调查卡
(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此的确把握顾客的真正购买动机
(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,的确做好需求的猜测第六章营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理(-)依据营业处、区域处别,统计xx家商店的销售额;(-)依据营业处别统计XX家商店以外的销售额;
(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作
二、依据上述统计,可观看各店的销售实绩及把握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等第七章营业预算的确立及掌握
一、必需确立营业预算与经费预算,经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策
四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及方案,并提交给本部门,修正后定案篇8销售策划书格式
一、套卡套卡,即由特定的几张卡组成一套它的适用范围广泛,也有许多优点
1、美观套卡之所以得其名,就是由于特定的几张卡可以组成一个特定的图案或一个特定的文字,很普遍的例子就是由四张卡片组成一朵花的图案,或者是拼成一个具有代表意义的标志
2、具有保藏价值集全套卡的概率并不是百分之百,套卡的保藏价值显而易见比如说星座套卡,生肖套卡,或者是人物套卡等等,假如发行《红楼梦》中人物的套卡,其保藏价值是不言而喻的
3、吸引顾客正是由于套卡的美观和保藏价值,消费者就会不自觉地增加对卡片占有的欲望,从而增加了对特定消费品的需求
4、有助于形成有奖消费的体制假如厂家规定,收集到一套卡片,便能获得奖品或参与抽奖活动或者获得某种权利或机会,那么,顾客抱着获奖的愿望,便会购买特定的商品,以获得套卡,从而中奖
5、有利于厂家掌握获奖概率厂家发行套卡的时候,可以通过掌握某一类组成套卡的卡片的发行量来掌握收集到套卡的概率,从而来掌握获奖的概率,这样,厂家既可以调动消费者,也不用为〃有奖销售〃付出昂贵的代价这是由于,过于低档的嘉奖制度无法调动消费者,只有迷人的嘉奖才能激发消费者的购买欲,但商家在这方面的承受力量是有限的,因此,商家便要通过中奖率来掌握
二、刮刮卡刮刮卡采纳现代印制技术与计算机信息技术相结合的综合防伪技术,保证了数据的平安性,增加了防伪性能,提高了保密数据的印刷技术水平,大大增加了非法伪造的难度,广泛应用于体育彩票、电信充值卡等刮刮卡在增加商品销售量方面的作用主要体现在刮卡有奖的活动中,刮刮卡意味着某种幸运的可能,所以顾客为了获得某种幸运,便会有拥有刮刮卡的欲望,假如刮刮卡是与某种产品通过肯定的方式联系起来的,那么,顾客就会更多地购买此种商品
三、年历卡年历卡是一种集艺术性、有用性、学问性、趣味性于一体的卡片融书法、绘画、篆刻、摄影、印刷艺术于一炉的藏品,它小巧玲珑、携带便利、印刷精致、题材广泛,从帝王将相、淑女玉照、影视剧照,到名人格言、山水风光、花鸟虫鱼,深受保藏者青睐制作形式除了一般卡外,还有折叠卡、请柬卡、书签卡、礼品卡等表现形式有摄影、彩绘、木刻、油画、国画、雕刻、水粉等集藏投资现在正被越来越多的人看好,在享受保藏乐趣时,还可以依据市场行情获得意外的投资收入年历卡片就是一种精致的新兴大众藏品
1、有用价值年历的.第一价值就是有用价值,它可以为消费者供应最基本的日期信息,便利人们的生活和工作
2、保藏价值早期它的价值往往被人们所忽视,用后顺手弃之但随着岁月的推移,其价值渐渐显露,价格随着集藏者的日益增多而直线上升如清末(19至19)各国烟草公司中国代表商以我国民间故事为画面的彩色双年历卡,每张市场售价200元至400元新中国成立后,尤其是上世纪五六十年月印制的年历卡片,因其印刷数量少,时代感强,流失多,现在市场已不多见如毛主席、朱德、斯大林等伟人肖像、语录的年历套卡,市场售价在200元至300元之间
3、提高厂家的销售额年历卡的使用价值和保藏价值对于发行年历有实力的厂家来说,就意味着拥有具有底线的市场,不断进展的需求和可观的收益
四、升级系列即从一般会员卡到贵宾卡,或者从一般卡到银卡,到金卡,再到钻石卡这一系列的卡片客户在运用此升级系列的时候,可以依据自身的状况实行不同的方式
1、逐个升级即起初是一般会员卡或一般卡,当消费者对某种商品持续购买到肯定的时间后,换用贵宾卡或银卡,银卡又可以向金卡,再向钻石卡过渡通过这种方式,可以提高顾客对某个厂家或者某种品牌的忠诚度
2、分级发放即针对不同层次的消费群体使用不同的卡片对购买低档、中档、高档消费品和浪费品的顾客分别发放不同等级的卡片这样可以促进消费者购买价值量大、档次高的商品不管是采纳逐个升级的方式,还是运用分级发放的策略,他们的共同点都在于拥有不同等级的卡片意味着享受不同的待遇,比如享受的服务或折扣的不同等等,这些都将吸引顾客的长期消费,以增加商品的知名度,或者将有利于短期的销售额,有助于产品的成长
五、询问卡询问卡的运用非常广泛,可以满意不同用户不同层次的不同需要
1、购物询问卡用户使用购物询问卡可进行购物询问并享受购物优待,这将大大削减用户购物的盲目性,为用户节省了时间和精力
2、
2、健康询问卡健康已经引起了全社会的普遍关注,人们也越来越深刻地熟悉到健康的重要性,因此,一些医院或者是健康询问单位发放的健康询问卡便拥有了宽阔的需求市场
3、贵宾询问卡对于特定的人群,可以实施贵宾询问卡服务,比如对出国留学的同学供应出国留学的套餐服务
4、同学询问卡同学是一个浩大的市场,有很多的焦点和断层值得引起我们的留意比如学校生爱好的培育、中同学特定的心理问题、高中生文、理科的学习方法、填报升学志愿的方法、饮食卫生、考前心理保健、应试心理调整,还有当代高校生的心理疾病,高校生面试求职的问题等等,都是值得关注的话题,而这方面的询问卡,也拥有巨大的市场需求询问卡的种类多种多样,还比如财税询问卡、技术询问卡、法律询问卡、寻医问药询问卡寺有O询问卡的有用价值显而易见,可以向消费者介绍系统服务,()让顾客对其有一个总体的熟悉,而消费者通过购买询问卡,使用询问卡,则可以获得一系列的服务,最大限度地发挥询问卡的价值另一方面,通过询问卡的发放,也可以提高某种商品或某项服务的知名度,这一点也正是商家所盼望的
六、广告卡广告卡,是一种宣扬的手段,那么,和各种各样的宣扬方式相比,它的优势在什么地方呢?
1、体积小,品质高:广告卡的面积一般都比较小,因此,广告商便可以把有限的精力投入到小小的广告卡的设计上来,提高广告卡的品质
2、具有观赏价值:正是由于广告卡品质优异,赏心悦目,使得消费者频频回首
3、有保藏价值:广告卡小而精,拥有此卡的潜在消费者出于对美妙事物的宠爱,自然会将其保藏宣扬作用:广告卡的基本目的是宣扬,卡片就意味着某种商品或者某种服务的推销广告卡的观赏价值和保藏价值使人们在接受卡片的同时也进一步了解广告卡所承载的商品或服务由此便增加了销售的可能性以上一系列的产品服务,是杰捷公司通过市场调研,分析潜在需求而提出的,盼望可以满意各位客户的需要,同时杰捷也虚心地听取各位提出的建议和看法!篇9销售策划书格式
一、市场现状盐城素有白酒之乡的美称,〃三沟一河〃曾风光数十年在今几年今世缘在盐城曾占有过80%以上的市场份额而现在由于种种缘由,其市场份额下滑到了50%不到,另外就是稻花香酒高峰期时的市场占有量也达到将近5000万!现在由于利润空间太小,好多乡镇的二批商抵制,市场份额也受阻碍已经大幅度的缩水!在去年上市的新品牌当中走流通市场的也就仅有关公坊、沾口香、古玉、等一些不知名的小厂家的牌子!
二、产品进入障碍
1、厂家缘由1)市场系列酒太多,市场竞争太激烈、厂家售后服务不准时;2)产品没有较大的利润空间,对经销商没有吸引力;3)促销力度较小,且没有连续性和连续性;
2、经销商缘由1)经销商耍求较高,这主要缘由是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出很多宽松的激励政策
3、市场缘由盐城地区酒店进场门坎较高,主要表现在1)、高档酒店进场费用较高,且今世缘及稻花香产品在各酒店较畅销,很多酒店对进价格相近产品爱好不高;2)、酒店拖欠货款状况严峻;3)、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击
三、产品价格定位从调研中,我们了解到,相宜盐城市场销售的白酒度数在42〜46度,影响消费者购买三要素(价格、品牌、品质)中,在市场导入阶段,价格和品牌应放在首位,随着时间的推移,品质和品牌应逐步调整到首位
1、价格定位(单位元/箱)档次(元箱)出厂价操作价格二批价格建议零售价低档
25.6323640低档
46.8505766中档66758496注操作价格为成立经销商向外批发的价格其中低档酒以走批发跑量为主,专走乡镇批发渠道另每箱均有礼品赠送于消费者!
2、产品包装中、高档产品包装设计要有文化底蕴,在包装盒内应配促销礼品
四、市场运作
1、运作方式1)、以经销商为依托,公司帮助其深化操作,合作初期可视其铺货力度赐予一次性的风险补贴;2)、新品进入市场初期,公司应直接委派职业经理人参加协作经销商操作,待时机成熟后,转让给经销商自己操作;3)、成立盐城办事处,辖管东台、大丰、阜宁、建湖、射阳、滨海、响水、盐都等地区,市区成立餐饮部,负责盐城市区的酒店(直销),自行操作周边市场以经销商运作为主
2、产品结构以新产品为突破口,带动老产品销售,对无利润的产品逐步用同价格产品替代
3、人力资源吸引人才的两个重要因素,一是待遇,二是进展空间要供应有竞争力的薪资及进展空间吸引高层次人才加盟可实行在盐城当地聘请的方式
4、媒体组合媒体宣扬是传输品牌的主要工具,在产品的投入初期,在电视上做两个月的产品广告,费用10万;同时在主干道的公交车上作6辆车身广告,时间半年,费用15万;另外户外墙体广告(选择在通往每个乡镇的主干道两侧做200个,门头广告200个左右)预算费用10万;其它以促销为主
5、宣扬品1)、酒店专用镜框200个,主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内;2)、POP招贴,X展架若干;3)、3米长,
0.5米宽条幅400条,主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口
6、促销品1)、酒店铺货赠品酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量(酒杯每桌8个,台布每桌一张,烟缸每桌一个);2)、商场、超市、夫妻小店铺货赠品文化衫、雨伞、打火机等,其中文化衫1000件,雨伞1000把,打火机5000只o
五、详细操作步骤
1、前期预备及宣扬4月1日5月1日,聘请业务人员、促销小姐(进行专业培训)及洽谈周边地区经销商;〜
2、铺货、广告及促销5月1日开头,铺货全面绽开,详细铺货方案及表格(略)目标中、高档餐饮200家(同时进促销小姐50家);大、中型商场、超市90%铺货率(争取出堆头);夫妻店500家(挂新品宣扬条幅);6月10日,检查铺货状况,走访零售商、消费者,了解新品销售状况及消费者反映制定下一步营销策略;10月15日,召开营销工作会议,公司领导参与,总结前期营销得失,提出下一步市场操作方案;12月18日起在东台、阜宁、射阳、建湖等地区帮助经销商举办供货会,公司供应餐饮及礼品费用,供应现场现款定货优待政策(详细方案略),要做好会前动员工作;12月20日〜12月25日,选择一重点县级市场作重点突破,争取形成板块市场;
六、方案销售方案销售300万人民币
七、费用合计
1、媒体费用共计35万;
2、业务人员费用a、盐城市场新招业务人员5名*800元/月/名*8/月=
3.2万;b、促销小姐50名*800元/月/名*4/个月=16万;
3、房租费1000元/月*12月=
1.2万元;
4、赠品费用,4万元;
5、酒店进场费用问题5万元;
6、春节前有奖销售奖品费用共计10万元;
7、其它不行预见费用5万元费用合计约80万元,另实际操作当中(含经销商返利将其掌握在120万以内),而确立的300万的目标将是一个非常保守的数字!这样子,盐城样板市场的建立可以带动周边地区的进展,加上前期第一轮苏北地区的招商保守的估量在250万以上,就有了一个550万的销售业绩;而以上方案的实施需要公司领导的大力支持以及需要业务人员们的强有力的执行力方能达到一个最佳的效果!篇10销售策划书
一、公司产品投入市场的政策
二、销售业绩
三、产品推广
四、终端布置
五、促销活动的策划和执行
六、团队的组建、团队的管理
七、销售管理方案
一、公司产品投入市场的政策
(1)确定目标市唱一同学、老师,产品定位一一小饰品、生活用品
(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润⑶价格政策一一中、低价格⑷确定销售方式一一利用一切有利的、特殊的条件进行销售,比如人物(名)、友情、一些外在条件等等5促销活动的重点一一要把产品推销出去,销售出去
二、销售业绩针对现有的客户,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的新产品传播
三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣扬及推广活动,并策划一些投资成本较低的公共关系宣扬活动,提升公司形象,在有可能的状况下,与各个客户联合进行推广,不但能扩大影响力,还可以建立良好的客户关系,进而更进一步的进行产品的推广
四、终端布置协作业务条件的渠道拓展依据公司的销售目标,渠道还会大量的增加依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作,乐观协作公司的形象建设,乐观对促销支配上岗及产品陈设等工作,此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展、布置严格根据公司的统一标准特别状况再适时调整
五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在2022年05月09日一一10日第
一、严格执行公司的销售促进活动其次、依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动,主题思路以避其优势、攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势第
三、促销价格策略依据我们的促销对象,我们可以实行限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等第
四、分渠道销售充分利用公司的资源和力气进行各种方式的销售,比如有奖销售、送货上门、抽奖活动等等第
五、广告策略针对我们的产品与目标消费者群体,我们可以通过传单、伴侣传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心
六、团队的组建及管理团队由20人组建,内部设有六个部门,每个部门有一名负责人,实行由上到下的管理各部门之间相互协作,各部门内部自己管理,特别状况下由人事部调配人员必需合理调配,实行民-主管理
七、销售方案跟进进货源,保证货源充分,按比例协调,达到库存最低,尽量避开断货、缺货及压货的现象;进行布点建设,提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解,权责分明,责任到人,工作细节分到不能在细分为止;严格掌握团队,保持团队的稳定性、和-谐性,全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研,市场动态分析及消息反馈,做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况,市场状况分析必需包含下列12项内容:⑴整个产品市场的规模⑵各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析⑶各竞争品牌市场占有率的比较分析⑷消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析⑸各竞争品牌产品优缺点的比较分析⑹各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析,⑺各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析⑻各竞争品牌促销活动的比较分析9各竞争品牌公关活动的比较分析10各竞争品牌订价策略的比较分析11各竞争品牌销售渠道的比较分析12公司过去5年的损益分析
(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下
(1)公司的主要政策
(2)企划者在拟定企划案之前,必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位
(3)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润制定价格政策确定销售方式广告表现与广告预算促销活动的重点与原则公关活动的重点与原则⑷销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标销售目标量化有下列优点为检验整个营销企划案的成败供应依据为评估工作绩效目标供应依据为拟定下一次销售目标供应基矗⑸推广方案企划者拟定推广方案的目的,就是要帮助实现销售目标推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分
①目标企划书必需明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所盼望达到的推广活动的目标
②策略打算推广方案的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项广告表现策略针对产品定位与目标消费群,打算方针表现的主题媒体运用策略媒体的种类许多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略促销的对象,促销活动的种种方式,以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么公关活动策略公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么
③细部方案具体说明实施每一种策略所进行的细节广告表现方案报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等媒体运用方案选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动方案包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等公关活动方案包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等6市场调查方案市场调查在营销企划案中是特别重要的内容由于从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视很多企业每年投入大笔广告费,而不留意市场调查,这种错误的观念必需尽快转变市场调查与推广方案一样,也包含了目标,策略以及细部方案三大项7销售管理方案假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的市场调查方案是负责供应情报,推广方案是海空军掩护,而销售管理方案是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得打算性的成功因此,销售管理方案的重要性不言而喻销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等8损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用经销费用加管理费用、推广费用后,即可获得该产品的税前利润我们还为您推举以下相关策划书2人3足策划书联谊会的策划书主持人竞赛策划书篇11销售策划书格式销售策划书精选格式营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件策划书八大要件1何事一一企业策划的目的与内容2何人策划团队与相关人员3何时一一策划操作起止时间4何处一一策划实施环境场所5何因一一策划的缘由与背景⑹何法一一策划的方法与措施7预算一一人财物与进度的预算8猜测一一策划实施效果的猜测营销策划书中何法、预算以及猜测是营销策划书策划书区分于营销方案书和其他报告的三个最显着的特征营销策划书不易与营销方案书混为一谈策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应当有固定的内容与格式但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写它也有着自身的格式结构一般来说,策划书的内容及格式有十个方面
1、封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成封面是一份策划书的〃脸面〃,决不能小视,尤其是策划名称也叫标题、题目,必需留意简洁明确、立意新奇、画龙点睛、富有魅力〃起名〃是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避开一般化,同时名副其实如深圳华为都不太清晰这也是制约小芳网店建设的一个难题客户资源客户资源是小芳开网店一个很重要的筹码,以前在东莞开实体店的时候,由于商品的质量牢靠,款式新奇,售后服务也很周到,因此积累了一批忠实的顾客虽然自己的店开到网上去了,但小芳可以确定的是,还是会有许多以前的顾客会常常光顾的这给了小芳很大的信念进货方面小芳也有许多的渠道,也可以称为自己的客户以前进货的商家,现在仍旧可以连续合作这样就避开了重新查找进货渠道的麻烦,而且由于是老顾客,在进货价格方面可以得到比较多的优待,这样自己在价格方面也能取得肯定的优势其他方面小芳的仓库中积压了大批的商品,这是一个令人头痛的问题假如运到南昌来,则要支付一大笔运费假如就地处理,一是要花比较长的时间,而是可能要面临亏本买卖的风险这个问题将在后面的策划中解决接着,分析一下小芳在网上开店的社会环境网络环境现在的网络比以前喧闹很多,一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来,这样给小芳的网店建设带来了许多便利但是另一方面,俗话说林子大了,什么鸟都有网络上也消失了许多担心全的因素比如说网络黑客,网络病毒,网络诈骗这些都会对网点的建设造成威逼物流环境现在国内的物流环境还是比较好的虽然说中国邮政还是老样子,但是令人欣慰的是最近几年国内消失了好几个比较出名,值得信任的私营物流公司再加上国外一些顶级物流公司的加入,物流这一块还是没有多大问题的网络信用在网上购物,面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题由于是在虚拟的网络中进行交易,这增加了商家和顾客之间的信用风险好在随着支付宝等一些第三方支付公司的进展,信用问题得到了比较好的解决市场环境虽然说网上开店竞争比较激烈,但网上开店,自己的市场也扩展到了全国范围因此,只要自己能做好,还是有利可图的其他的一些社会环境,在此就不多说了
三、详细的实施方案
3.1网上开店的载体选择由于淘宝在国内的影响力名列第一,网店管理也比较便利,而且还是免费的,因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店
3.2网店的,装饰网店装饰是一个比较重要的环节,由于这将打算一个扫瞄者对网店的第一印象,装饰精致的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客因此,我们打算请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象以便吸引更多的顾客
3.3接下来要做的就是进货和商品上架了进货是小芳的强项,这里就不用多说了在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题我们打算留下东莞那边的仓库,以便存货在那边雇佣一个仓库管理员,帮忙发货和管理货品先将那边的库存商品上架到网店上,进行强力打折销售,这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动,增加网店的人气那边的仓库又可以作为一个发货点,这样就可以节公司做的企业文化策划起名为〃华为基本法〃,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为〃跨越巅峰工程〃当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中策划名称肯定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜亮的倾向性,代表策划的主要意图一般策划名称有一个新奇洪亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题
2、序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然这里要留意策划单位的〃信誉〃、名气〃和策划团队成员的〃明星效应〃的运用
3、名目名目的内容必需下功夫假如封面引人注目,序文使人开头感爱好,那么名目就务求读过后能使人产生剧烈的了解策划书全貌的冲动和欲望
4、策划目标目标表达要求突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性尽量采纳标准、规范的专业术语,避开概念模糊不清用语尽量数字化,避开〃较多〃、〃广泛〃、〃大幅度提高〃等含混词语如把策划目标定为〃企业利润率有较大幅度增长〃就不符合目标的标准由于利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对〃大幅度增长,,也有不同的理解,极简单产生误会如改为〃截止到20XX年12月31日企业资金利润率提高20%〃就表达精确了另外,策划目标也要避开大包大揽、盲目许诺
5、策划内容这是策划书的文本部分,也是整个策划书的‘主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的缘由和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、策划要留意的问题等实际就是调查报告、解决方案两部分内容的阐述要主次分明、详细明确,以让读者一目了然为原则切不行繁杂无序、模糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者究竟想干什么,为什么去干的局面
6、费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表费用必需进行科学、周密的预算,使各种花费掌握在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化也可以依据企业的承受力量,给出几种供应不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择这样既便利核算,又便于事后查对
7、策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中,需要何种环境、供应哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺当进行
8、猜测策划效果一个胜利的策划,其效果是可以猜测的所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的猜测,并将分析成果体现于策划书中,以增加其策划力度
9、参考资料列出完成本策划案的主要省物流时间和费用商品上架也要留意不要一味以库存商品上架,这样有损网店形象,让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店
3.4网店开张宣扬网店宣扬时这次策划的肯定重点,也是一个网店生意好坏的重要因素再好的店没有宣扬也是难以取得好的业绩的网店的宣扬主要采纳以下几种方式网络广告宣扬选择一些网站,挂新店开张广告宣扬,也就是采纳网络广告的形式这样网站的选择就显得特别重要了网站首推淘宝,由于淘宝日访问量原来就很大,再加上是在淘宝开店,可信度就很高,点击广告的都是准备在网上购物的有需求的潜在顾客,效果应当很明显其次应当选择一些为人们供应新店开张,商品打折信息类的网站,这些网站原来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容,而且通过这些网站链接到淘宝,顾客转化率也比较可观,作为网店的推广很合适
3.
4.1Email宣扬通过email宣扬也是一条很重要的途径我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应当是网上购物类网站所供应的),然后通过专业的邮件服务供应商来帮我们发送在这里,邮件的内容也是一个应当留意的环节邮件内容要突出重点,就是新店网址和新店开张的打折活动,前多少名购买商品的顾客应当供应肯定价值的礼品要留意内容的真实性和可信性
3.
4.2即时信息宣扬可以通过阿里旺旺和中的群聊功能进行宣扬这也是一种不错的宣扬方式加入阿里旺旺群和购物类的群,然后在群里发布新店开张的信息,这样也能起到比较好的宣扬效果在群里发信息的时候要留意礼貌用语、语气真诚获得群内好友的信任是关键
3.
4.3论坛宣扬可以在猪八戒等一些威客网站发布任务,任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张,商品强力打折的帖子根据目前的价格,发布一个这样的帖子价格在1元钱左右由于发布帖子要注册之类的,而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴,很麻烦或许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢,这是错的按每个威客发5贴算,500块可以召集100名威客但实际状况是,或许有200名威客去做了你的任务,也就是发了1000个贴由于威客都是先做任再交的,只有任务通过的威客才能得到赏金假如运气好的话,可以发更多的帖,所以是很经济实惠的一种宣扬方式但不能保证宣扬质量
3.
4.4传统宣扬就是采纳传统的发传单方式进行宣扬在此不再赘述对于东莞的那些老顾客,可以像题目中说的一样,在原先的店面做一个大的广告,告知顾客们店面已搬到淘宝,并供应网店名称和网址但是我有一个更稳妥的方法,就是在关闭门面前的几个月,开头一直店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片,这样可以更好的替网店进行宣扬
3.5联系物流公司网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里,物流费用也是一项不小的开支,因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系,达到降低物流成本的目的同时,物流公司也很愿意和这种大的客户合作,在价格方面也情愿做出让步因此,这因该不是一件很困难的事情但是要留意,不要一味贪图廉价而忽视物流公司的服务质量由于物流公司的过失而导致丢失网店信誉,失去顾客信任将是一个很严峻的问题
3.6进入网店的运营阶段做好以上工作后,基本上就可以进入网店的运营阶段了网店的运营过程中肯定要讲诚信,不能言而无信,更不能出售假冒伪劣产品,应当具备长远的眼光,精确把握市场潮流,找准网店的市场定位,擅长和顾客保持长期联系,有可能的话建立自己的内部邮件列表,定期向顾客发送一些商品打折,新品上架之类的信息让顾客觉得自己受到重视,这样才可以建立起顾客的忠诚度,让自己的网店蒸蒸日上
3.7长远规划开一个网店,不能只满意于眼前的利润,还应当有网店长远的规划在淘宝开店,终究要受到许多淘宝规章的约束,比如说网店很大程度上要根据淘宝的模板来建设,这样就会限制网店的进展因此,当积累了肯定规模的客户群体后,就可以考虑建立自己的网络商店站点To甚至可以扩展销售商品的范围,不再是单一的销售服装但是进入这一行还是有很大的风险的,相当于要跟当当网之类的网站竞争得具备充分的条件才行这是后话了四.结束语要想获得爱情和事业的双赢是一件既简洁又困难的事情它的简洁之处在于网络给我们供应的便捷,它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了,再加上小芳计算机方面的学问过于缺乏,这给她的网店之路设置了诸多的障碍但是,我信任,只要有一颗不怕困难,不怕的失败,敢于创新的心和诚恳守信的品质,我们肯定可以披荆斩棘,在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路赢得爱情与事业的双丰收!篇2销售策划书月饼销售策划方案
一、活动背景中秋节吃月饼的习俗于唐朝消失北宋之时,该种饼被称为“宫饼〃,在宫廷内流行,但也流传到民间,当时俗称〃小饼〃和〃月团〃苏东坡有诗云〃小饼如嚼月,中有酥和怡〃后来演化成圆形,寓意团聚美妙中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,简单形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机
二、活动主题中秋月饼抽大奖,电视电脑等你拿
三、目标人群面对广阔消费者
四、活动方式精致包装的月饼,冰皮月饼大盒定价500元,中盒定价300元,小盒月饼200元,消费400元获得奖券一张,700元可获得两张奖券,1000元可获得四张奖券
五、活动目的
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过刮开奖券方式医保坏冉彼图壑8000元的惠普电脑,二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视,三等奖送价值2000元的海尔冰箱,以及各种购物券(
50、
100、200元的购物券)
3、增加企业竞争手段,做出差异
4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者,增加销售量,增加销售额
六、活动内容
1、时间九月五日一九月十二日
2、地点:镇江xxx
3、活动预备a、支配3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、预备5000抽奖券,一等奖5个,二等奖15个,三等奖50个c、前期预备(九月五号到九月七号)月饼2000盒,通过发传单、打广告等宣扬方式推广此次活动;中期预备(九月八号到九月十号)2000盒,加紧宣扬后期预备(九月十一号到九月十二号)3000盒,发传单,适量的打广告篇3销售策划书
一、用特价菜,弥补不足〃淡季〃这段时间,大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑,但是,要认清淡季餐饮的特征,推出有针对性的促销,就会〃淡季不淡〃特价菜是最简洁直接有效,虽然消费旺季已过,珍贵的菜可以只有等着春节再吃,但人总是要吃饭的,一般实惠的菜也会吸引部分顾客〃宝业酒楼〃在11月份推出烧鸡18元/只、海鲜河鲜特价、13元小炒10多款;〃胜记海鲜饭店〃推出满100送10元;〃大四川火锅城〃49元火锅自助餐从11时始终放开吃到16时半,生日免单、同学和老师优待5元每日数款特价菜,不仅可以笼络人心,还能保增长,削减几道菜式的利润,通过其他出品来弥补不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意,但通过拉拢人气,带动其它消费,做足量的文章,让酒店保本维持着,以顺当度过淡季如一家海鲜酒楼的负责人透露,11月海鲜的进价猛涨,如象鼻蚌从每500克150元涨到了190元,但酒楼销售的价格却不升反降,其目的很明确,就是盼望能以低价让淡季依旧火起来
二、策划美食节,带旺人气人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招,前段时间,各大餐馆的店庆、美食节相当频繁,这都是拉抬人气的好方法,如法国胜日门〃在淡季推出主题轮船上美食节〃,东方宾馆进行〃加拿大海鲜美食节〃、澳门街举办〃味道羊节〃即是如此,更有甚者,餐厅还推出〃三人行,免费一人〃的优待活动〃买二送一〃变相推广,自是比直接打折高超得多,这些不同主题的活动,让餐馆赚足了人气举办美食节的目的,旨在吸引客流,提升营业额,往往是噱头,以某一核心食材原料,通过各种烹饪手法的运用,将其整体解构,并以一席〃全羊宴〃、“全牛宴〃等方式呈现,如此让食客大饱口福,食肆名利双收,两全齐美还有,物以稀为贵,再平常的食材,只要限量供应,总会有人观赏依据消费者的心态,有些酒楼在城中走偏锋,对一些特别食材只限量供应10份,售完即止,逾期不候,将消费者的胃口吊起来
三、数字促销,带动年青消费为了让食客来多几次,变为熟客,经营者亦是花不少心思,此期间除了打折、vip卡优待、送果盘等惯例外,经营者还可瞄准新势力一一针对常常上网的年青消费群的生活方式,在网络上搞促销,如网络订餐、电子优待券,或与银行捆绑合作,推出刷卡优待活动〃东都大世界〃每到淡季,物业与企业联手推出网上电子优待券,打印出来后就可以凭券去消费,可当作现金使用,迎合了不少年轻人的消费需求
四、淡季整修翻新,增加时尚元素不少餐馆选择在淡季的时候,把店面装修翻新,使得酒店在软硬件方面,缩短和其它酒楼的差距,重新装扮得分,这不失为上策从10月中旬开头,胜记、宏记、川味浓等纷纷对饭店进行局部改造,有的甚至是全面翻新,预备以全新的面貌迎接旺季的到来,这些餐馆的负责人认为,现在的餐饮竞争如此激烈,消费者对环境相当看重,只有不间断地通过对餐馆的翻新,可以不断地增加餐饮行业中的流行元素,顺当完成的企业转型,这样才能让企业立于不败之地
五、体验消费,完善不足淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不行少餐厅可通过与顾客面对面沟通、电话沟通、填写调查表单的形式获得顾客看法,也可以邀请伴侣以顾客的身份,对餐厅的进行体验感受只有将餐厅存在的问题针对性解决了,再帮助符合餐厅现状,以及受当地消费者热衷的营销策划,就能将餐厅的生气炒热一个有实力,受消费者追捧的餐厅,在一年四季生意差距并不会太大,只是冬季更火爆
六、巧借文化牌城中的食肆无论是出品,还是食材都无明显优势,怎样才能保增长?于是有的就打起〃文化牌〃,〃经济搭台,文化唱戏〃,在饮食文化上动脑筋11月初,某店以经营鸡为主的老板,偶然得到顾客为酒楼题的上联,当下老板就快速启动悬赏万元征下联,在城中引起不少关注到11月底,餐厅共接到300多名参加者,为公正起见,老板还特地请来高校教授做评委这种方式,借题发挥,既宣扬了酒店的特色菜,也拉来了潜在顾客淡季营销不但要把眼睛瞄准对手,瞄准自己和产品、瞄准广告促销、更要把眼光放到整个社会环境中去要擅长抓住社会的焦点热点快速地转变策略和行动,甚至可以不失时机的炒作自己,自己不但赚钱,而且会使声誉、知名度等品概效益直线上升附:某酒店餐厅国庆节营销方案每一个节日的到来,餐饮和酒店都有自己的规划,这里我就把年国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!篇4销售策划书格式营销策划书的格式其实可以多种多样,你可以像论文一样来编制,你也可以作为平常一般工作方案来处理更可以在网络营销世界网站找一篇营销策划书范文,为参照格式但它也有肯定的规章,那就是该有的内容你必需得有,而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去,以免在执行时消失许多差,到时就得不偿失啦,本文为一份正规营销策划书必有内容项,盼望可以帮到需要写营销策划书的伴侣市场营销策划书撰写的基本格式市场营销策划书的内容,格式L市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等
2.目前营销状况⑴市场状况目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等2产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等3竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本状况4分销状况销售渠道等⑸宏观环境状况消费群体与需求状况
3.swot问题分析优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力机率市场机率与把握状况威逼市场竞争上的最大威逼力与风险因素综上所述如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险
4.市场营销策划达到的目标财务目标公司将来3年或5年的销售收入猜测融资胜利状况下单位万元营销目标销售成本毛利率达到多少5,市场营销策划实行的营销战略目标市场・定位・产品线・定价产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等分销分销渠道(包括代理渠道等)销售队伍组建与激励机制等状况服务售后客户服务广告宣扬广告形式促销促销方式r
4、SWOT分析(这个你也学过我就不说了)依据环境机会威逼、自身优势劣势制定营销策略
5、营销推广策略分四方面第一是品牌的推广,也就是线上媒体方面(各种媒体的特点你应当学过),依据产品成长周期制定最佳的媒体组合策略实现宣扬效果最大化;其次是渠道建设,办公用品嘛,传统渠道就是流通领域,离开经销商做不起来的你要建设怎样的渠道呢(厂家直销、平台式营销、网络营销)一般状况下办公用品都是选择网络营销,靠总经销下的分销商下的零售商,你也可以厂家直销+网络营销渠道建设好后就实行渠道策略(对有销售力量的赐予销售政策支持,没有销售力量的赐予终端陈设支持,提升产品曝光度嘛),比如选择几家主要的经销商,将销售指标分解,最好是依据经销商资源实行渠道策略更有针对性,有的经销商做商超系统,有的做企业团购等,这个渠道策略没别的意思,主要是给经销商销售政策支持,给他足够的利润空间,让他有动力卖货,这是流通的本质问题;第三,就是终端支持了你政策也有了,你不能交给经销商就不管了吧,大多数经销商都有门店的,你要作品牌就得注意终端形象问题,所以呢你要供应足够的物料支持,比如笔的展架啊、海报啊、货架啊等;第四销售促进经销商进货了打款了,产品不动销或动销慢咋办,你不能一锤子买卖吧,所以呢你要时不时地制定几套销售促进方案关心经销商开发分销资源,保证产品活跃度
6、实施执行你策略有了,现在就是战术问题了要把战略方案落到实处怎么办呢时间节点、责任人、职责、监督、管控机制,这些要细化建立起来这个环节你做的时候用5W,PDCA管控,既然学了就要用么,我实在无法想象你怎么会做的惨不忍睹、费用预算7不管你费用如何安排,要记住留出10%作为机动费用投入产出比的预期是依据销售额目标定的篇6销售策划书做为一个化妆品连锁加盟店的活动策划,其实本就是从店内的优待开头入手,让更多的消费者来店购买产品,通过薄利多销的方式来打响店的.名号,从而扩大自己化妆品店在当地的影响力,纵观当下,现在活动无非以下几种方式展现给消费者面前,只是有的人通过活动做大了,有的人却还在垂死挣扎详细的方法如下方案
一、优待券他可以通过很多的途径发到消费者手中,例如报纸上面,或者直接邮寄、杂志以及产品的包装上面都是一样特别不错的方法,许多的化妆品加盟店会在店的入口处放置这些优待券,便利消费者取阅,顾客只要拿到这种优待券就可以直接在店内购物享受肯定的优待在一些大一点的城市,店商可以直接通过邮寄等方式直接把优待券发到顾客的门前或者信箱中划方案
二、活动促销之买一送一买一送一只是一个代名,意思就是通过消费者在店内购买商品之后,在达到了你店内的要求就可以免费赠送他礼品现在免费的赠品越来越受到各行各业欢迎,特殊是在化妆品德业,他们可能通过购买某一种热销的产品,再赠送一种并不热销的产品,或者是免费赠送一些小礼物或者是其它的小东西之类的,包括一些玩具、商业卡片、或者是其它东西,每一种产品的赠送方式都要不一样,依据白铃兰化妆品加盟店的最新消息显示,现在包装内或者是包装上的赠品都是现在消费者宠爱的一种促销方式方案
三、抽奖/竞赛方式进行做活动现在的竞赛和抽奖来做活动已经是越来越受欢迎,第一个,奖品要丰富,而且奖品的价值要大,不然没有人来情愿参与这种活动的,这是针对在消费者的普遍性促销,这种活动促方式看上去具有肯定的魅力,而这种方式对于参与的人来讲也是比较刺激,缘由就是每一个消费者都盼望能够拿到这个大奖,例如在你的化妆品加盟店内购买五十元的商品就可以参与这个抽奖活动,奖品就是一套价格人民币300元的高级护理产品,信任许多的人都情愿来你店购买商品每个人都渴望自己的力量能够受到重视,被别人认同,通过好玩的竞赛、能够充分吸引众人的乐观力,例如20xx年情人节各个商家特别招,怪招来吸引消费者,不过这种活动方案在策划和执行过程中操作难度比较大,而且不简单掌握,需要有具体的策划方案,和有控场力量强的人来执行,要赢得大家的关注与乐观的参加才能有机会胜利针对这种活动开销比较大,不建议旗舰店以下的加盟商实行和竞赛方式不一样的抽奖就要轻松许多,抽奖是完全靠着自己的运气来的,他不肯定要求参加者都购买大量的商品,也不需要什么证明,只要在店内购买了肯定的商品即可参与抽奖抽奖的奖金不能设太高,可以设多个不同从次的奖项,让更多的人都可以中奖,由于这完全是靠着运气,顾然有许多的消费者情愿,这也是现在活动策划方案中的最常见的一种营销手段篇7销售策划书
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20**年度内销总量达到1950万套,较20**年度增长
11.4%.20**年度估计可达到2500万・3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套・6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前**在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于〃洗牌〃阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化依据公司的实力及20**年度的产品线,公司20**年度销售目标完全有可能实现.20**年中国空调品牌约有400个,到20**年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20**年在格力、美的、海尔等一线品牌的〃围剿〃下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%20**年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20**年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展依据以上状况做以下工作规划
二、工作规划依据以上状况在20**年度方案主抓六项工作
1、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务依据市场详细状况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20**年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20**年至20**年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象如**空调健康、环保、爱我家〃等公益活动有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些〃路演〃或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作,乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格根据公司的统一标准(特别状况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分力量底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成**空调系统培训资料其次阶段9月1号-20**年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,乐观进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统支配进行分级和集中培训业务人员玲促销员培训讲师V促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业学问的培训。