招商部岗位职责薪资架构

招商主管薪资标准（底薪+提成）板块底薪个人提小组谈单团队提利润提绩效月度季度年终、页目成提成提成成成奖奖奖位\专员V V V V V V V、个人板块1（）、底薪+个人业绩提成+绩效+谈单提成+小组提成+月度奖金+季度奖金+绩效+基本保1险+预备经理培训+年度奖金+奖品+旅游（国内外）（）、物料费用不计算在指标提成以内，物料费用是首批预付款的计算25%（）、业绩额为实际营收额度计算，例如张三月收款按照实际计算335W,5W（）、小组提成内酱料预存不计算指标提成4（）、谈自己客户成交无谈单奖励5主管个人:职位业绩底薪提成绩效0-4W35008%10004-8W35009%1000招商主管350012%100028w小组提成:职位团队业提成月奖金月奖金季度奖目绩谈单金额谈单奖励目标标季度奖元0-9W1%1W10029W1000招商主9-12W

1.5%1W-2W200元212W300030W1W管12-15W2%三2W500元215W6000奖金系数对应表考核分数绩效工资系数分以上

951.290-

941.085-

890.980-

840.870-

790.7以下60-

690.

6600.5招商经理薪资标准（底薪+提成）板块底薪个人提小组提谈单提团队绩效月度季度年终年底分、页目位成成成提成奖奖奖红\专员V V V V V V、个人板块1（）、底薪+个人业绩提成+绩效+谈单提成+团队提成+月度奖金+季度奖金+绩效+基本保1险+预备总经理培训+年终奖金+年底分红+奖品+旅游（国内外）（）、业绩额为实际营收额度计算，例如张三月收款按照实际计算235W,5W（）、小组提成内酱料预存不计算指标提成3（）、谈自己客户成交无谈单奖励4经理个人:职位底薪团队目标绩效经理40008W2000团队提成:职位团队业提成月奖金月奖金季度奖目绩谈单金额谈单奖励目标标季度奖0-10W

0.5%1W100元212W1000招商元10-15W1%1W-2W200218W300036W

1.2W15-20W

1.5%2W-3W500元225W5000经理20W2%23W1000元230W8000奖金系数对应表考核分数绩效工资系数分以上

951.290-

941.085-

890.980-

840.870-

790.7以下60-

690.

6600.5招商部薪资架构组成:薪资奖金标准版块:底薪个人小组谈单提团队绩效月度季度奖年终年底分y目提成提成成提成奖奖红位\专员V V团队V VVVVV主管团队VVVVVVV经理实习V生二考核标准

一、考核原则业绩考核定量+行为考核定性

1.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观

2.

二、考核标准销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次

1..销售人员行为考核标准2执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现1履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现2其他3如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为分四.考核方法员工考核时间下一月的第个工作日；考核结果公布时间下一月的第个工作日

1.510五.考核程序业绩考核按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行

1..行为考核被考核本人自评，上级评由部门主管进行2六.考核结果.员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听1每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调3动的重要依据（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出

4.升降级机制主管晋升经理每出一个项目都进行一次胜者独自带团队PK规则赛胜出者，1PK培养出新的主管谈单考核合格23管理考核合格4绩效考核合格5升级标准:升组员主管见习经理经理考核、\业绩考核连续2个月24万连续2个月23万小4W团队288W团队W12人均效组业绩连续2个月人均效

22.5W

22.5W万29自客户谈单谈单率个人谈单成交率谈单考核60%50%谈单成交率255%成交率成交率250%50%60%（个人）（连续2个月）团队成交率＞团队成交率250%40%绩效考核270分270分270分280管理考核培养出个主管有培养＞个主管有至少培养一名见习经212独立培训能力心态，独立培训能力能独理话术，项目立提出项目战略有独立培训能力能够提出项目战略能独立策划项目（从研发到招商）见习经理培训内培训内容主管培训内容见习经理培训内容1:心态调整容1心态调整2邀约话术1:心态调整2邀约话术3项目培训2邀约话术3项目培训4谈单思路3项目培训4谈单思路谈单思路4运营5运营5行业方向6行业方向6公司规划7公司规划7发展方向8发展方向8见习经理项目战项目战略见习经理项目战略略招商模式11招商模式招商全计划2招商全计划2招商成本控制3招商成本控制3保利润4保利润4招商专员工作职责1:岗位信息岗位名称招商专员，2工作关系内部关系1向上汇报招商主管1:横向联系招商专员2纵向联系本部门内招商专员3外部关系与待开发客户，咨询客户，转介绍客户沟通24003:工作职责合理制定个人销售任务，并控制销售进程，完成销售任务1负责新进同事帮助工作，业务话术、工作流程辅导2保持良好的工作状态，工作积极性3每日跟进区域进行检查，合理安排工作4每日，每周，每月工作总结，汇报给组长，钉钉提交日报，周报，月报5认真完成当天电话呼出量，微信量，到访量情况总结，对未完成工作的工作，求得解决处6理方法每日邀约量，微信量和客户情况，汇报给组长，在钉钉日报中体现7自己区域做好登记，时刻关注区域拓展情况8每日上午一个会议，下午一个会议，针对自身情况给与报备，求得组长的帮助9努力完成销售任务，做好销售计划及个人销售任务10学会区域的市场分析，商圈划分，11清晰的了解外卖店铺开业情况，自己的商圈店铺开业情况12开业店铺的后期跟踪和维护，根据客户需求，需求找店者给与帮助，13邀约到访客户及时头天汇报组长，沟通客户情况，求助组长达到成交14励销系统的录入与跟进154工作权限对自己工作认真负责1对客户认真负责2对信息汇报认真负责35:工作责任对每日呼出质量数量，微信添加意向负责1对每日邀约质量，数量，成交负责2对每日工作总结负责3对每月完成销售业绩负责46:考核指标工作计划完成率？1每月销售任务完成率？2每月邀约完成率？3每月微信添加完成率？4业务专业话术达标率？5工作执行认真度？6规章制度遵守率？7:7:其他素质认可公司的企业文化和经营理念，1正直，随和，自信不张扬，服务意识强2有较强的成本意识，自律能力强，自觉遵守公司的规章制度3身体健康，能承受快节奏，满负荷的工作，能保证随时加班4招商专员薪资标准（底薪+提成）板块底薪个人小组谈单团队提利润提绩效月度季度奖年终奖弋页目提成提成提成成成奖位\V专员、个人提成板块1（）、底薪+业绩提成+绩效+月度奖金+基本保险+预备主管培训+年度奖金+奖品+旅游（国1内外）（）、物料费用不计算在指标提成以内，物料费用是首批预付款的计算25%（）、业绩额为实际营收额度计算，例如张三月收款按照实际计算335W,5W（）、谈自己客户成交无谈单奖励4职位业绩底薪提成绩效招商专员0-4W30008%1000招商专员4-8W30009%1000招商专员，8w300012%1000实习专员0-4W35004%无、资源提成板块2（）、实际业绩二实收加盟费及管理费（保证金不包括）如:加盟费管理费1*

0.629800+5000=34800实际业绩元=34800X

0.6=20880（）、资源客户提成阶梯2实际业绩提成以下5W8%招商专员5W-10W10%10W以上12%（）、实习专员按实际业绩的发放34%（）、具体加盟政策由公司统一制定4奖金系数对应表系数表考核分数绩效工资系数分以上

951.290-

941.085-

890.980-

840.875-

790.770-

740.665-

690.5以下60-

640.4600招商部主管工作职责1:岗位信息岗位名称招商主管，直接上级招商部经理，2工作关系内部关系1向上汇报招商经理、1:横向联系招商主管2纵向联系本部门内招商专员3外部关系与待开发客户，咨询客户，转介绍客户沟通24003:工作职责负责本组电销管理工作，执行公司各项管理制度，对本组电销专员进行培训、监督和1考核合理制定本组个人销售任务，并控制销售进程，带领本组完成销售任务2负责新进组员培训工作，业务话术、工作流程辅导3负责到访未签客户回访情况监督，帮忙跟进成交4负责本组整体工作气氛的提升，组员情绪的疏导，必要时组织激励活动5负责每日系统使用，跟进情况，进行提醒，合理安排工作6负责每日，每周，每月本组工作总结，汇报组员的问题，并及时解决7负责每日小组当天电话呼出量，邀约量，到访量情况总结，对未完成工作的组员，做8出解决处理方法负责每日本组邀约量，到访量数据统计，提前汇报给经理9负责本组的所有客户成交地址传达，时刻关注区域拓展情况10每日上午一个会议，下午一个会议，针对组员情况给与分析11每日一个会议由经理组织，汇报本组各方面情况，给与解决方案12:努力完成销售任务，做好本组销售计划及个人销售任务13负责区域的市场分析，商圈划分，教到组员14负责清晰的了解本组客户店铺开业情况，本组的商圈店铺开业情况15开业店铺的后期跟踪和维护，根据客户需求，需求找店者给与帮助，16负责组员邀约到访帮忙组员谈判，达到成交184工作权限:对团队管理有建议权,1对客户区域有建议权,2对会议过程有建议权,35:工作责任对本组每日呼出质量，数量负责1对每日邀约质量，数量，成交负责2对每日工作总结、晨会负相应的执行责任3对每月完成销售业绩负相应的执行责任46考核指标本团队工作计划完成率？1:每月销售任务完成率？2每月邀约完成率？3每月微信添加完成率？4业务专业话术达标率？5组员工作执行满意度？6团队人员离职率？7规章制度遵守率？8:7:其他素质认可公司的企业文化和经营理念，1正直，随和，自信不张扬，服务意识强2有较强的成本意识，自律能力强，自觉遵守公司的规章制度3身体健康，能承受快节奏，满负荷的工作，能保证随时加班进行会议4。