手机企业促销策划方案范本

手机企业促销策划方案范本

一、广告目标黄金周对手机进行促销

二、目标市场销售促进策略

三、主题手机

四、促销设置及安排（现场促销）

（一）促销时间五月一日一一五月七日

（二）促销地点

1.选择的地点政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅

2.地理位置很优越

（三）现场促销布置

1.街道布置在步行街每隔80米，高

3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅

2.舞台布置1米高，长为

4.5米，宽为

2.5米的台子，用红地毯铺上背景长

4.5米，宽2米上行写手机“五一”真情回报市民下行写大奖等你拿（奖字写得大些，并且用另一种字体）舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机、电风扇、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上“奖”字舞台前再摆个气模

3.柜台设置柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形柜台里放个木质三脚架高

2.5米，用来贴海报真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的传单柜台的手机应按价格摆放每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器,并和影响销售员和消费者）每个柜台有两位销售员

（四）人员选择

1.舞台人员选择舞台的演出应选择乐队，注目率高，能更好地留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人，外观和表达能力都进行过审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）

2.柜台销售人员选择首先这些人员要有销售经验，不要找学生之类的做柜台销售人员，因为她们没有过多接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解每款手机的功能，并灵活运用手机每个柜台站两人，她的销量和她的工资直接挂钩（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）

（五）服装的选择

1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格但还不令人反感

2.柜台人员的服装应统一，尽量为黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩戴柜台销售人员的标志

（六）舞台表演

1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲

2.游戏可选择孩子参与（孩子富有一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如“左手摸着右膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈,看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第

一、第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的热情）

3.主持人对最新研制的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应围绕此奖进行发挥，刺激消费者购买

（七）奖品

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且要有一定的档次，例如手表、茶具、手机的耳机、彩电等

五、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度，达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，做游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传，左右消费者的态度。