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可行性分析报告范文标题,包括事由和公文名称主送机关,发文单位的直属上级领导机关正文,结构与普通公文相同从内容方面看,报情况的,应有情况、说明、结论三部份,其中情况不能省略;报意见的,应有依据、说明、设想三部份,其满意见设想不能省去从形式上看,复杂一点的要分开头、主体、结尾开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或者引起注意主体可分部份加二级标题或者分条加序码结尾,可展望、预测,亦可省略,但结语不能省打报告要注意做到情况确凿,观点鲜明,想法明确,口吻得体,不要夹带请示事项注意结语呈转报告的要写上〃以上报告如无不妥,请批转各地参照执行〃最后写明发文机关、日期
1、内容的汇报性一切报告都是下级向上级机关或者业务主管部门汇报工作,让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导,所以,汇报性是〃报告〃的一个大特点
2、语言的陈述性因为报告具有汇报性,是向上级讲述做了什么工作,或者工作是怎样做的,有什么情况、经验、体味,存在什么问题,今后有什么打算,对领导有什么意见、建议,所以行文上普通都使用叙述方法,即陈述其事,而不是像请示那样采用祈使、请求等法
3、行文的单向性报告是下级机关向上级机关行文,是为上级机关进行宏观领导提供依据,普通不需要受文机关的批复,属于单向行文
4、成文的事后性多数报告都是在事情做完或者发生后,向上级机关作出汇报,是事后或者事中行文
5、双向的沟通性报告虽不需批复,却是下级机关以此取得上级机关的支持指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息,了解下情,报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据在经济发展迅速的今天,报告的使用频率呈上升趋势,其在写作上有一定的技巧我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,以下是小编为大家整理的可行性分析报告范文(精选15篇),欢迎大家借鉴与参考,希翼对大家有所匡助
一、项目概况
(一)项目名称爱心快餐店
(二)建设性质新建
(三)建设单位XXO
(四)建设地点XX
(五)建设年限20XX年X月-20XX年X月
(六)建设资料快餐店X家
(七)投资估算XX万元
二、项目必要性分析
(一)满足消费者的消费需求餐厅附近会萃XX学校,XX学院,XX大学,并挨近较为繁华的商业区,如华润万象城,家乐福超市,沈阳工业展览馆等消费群体较大,消费本事可观,又可为学生及往来市民供给解决早中晚餐,满足其消费需求
(二)优化本地区产业结构快餐店的加入,可小幅度刺激附近消费,优化产业结构,为该地区注入新的活力术开辟市场,凭管理增创效益,凭服务树立形象质量创郊率,效率出效益没有最好只是更好企业要兴旺,质量是保证创名牌、夺优质,全厂员工齐努力坚持一流管理,提供一流服务,创建一流企业提倡巧干不甘落后苦干,鼓励做好不是做了巩固强项,缩减弱项,把握机会,避免危机
4、会议室管理1会议室内的卫生每周至少要清洁一次,遇有会议时,要一次一清洁2每次会议之前,管理人员应进行电源检查、配备饮用水、水果必要时等工作3会议室管理人员要严格室内物品的管理和维护含花木等做到会散、人走、电源关、门上锁4预会人员要爱护会议室内的公共设施,损坏赔偿,不许将室内物品移做他用西餐茶艺部
1、制订餐厅服务规程餐厅服务规程是餐厅标准化、规范化管理的依据和前提,也是控制餐饮服务质量的基础,所以,我们必须制订相关的服务规程,西餐厅规程主要有1自助餐服务规程;2咖啡厅服务规程;3酒吧服务规程;4餐酒用具的清洗消毒规程
2、餐前的准备工作我们应该组织安排并催促餐厅服务员做好各项餐前准备工作1搞好餐厅清洁卫生工作,使之符合卫生标准;2准备开餐所需的各种餐酒用具并按规格摆设;3检查准备工作质量,发现不符合要求者,应及时纠正;4召开餐前例会,通报客情,发布菜单,总结上餐的服务情况,分工组织,查仪容仪表
3、开餐时的餐厅管理1加强巡视,控制餐厅服务规程的实施,发现问题及时纠正,保证客人享受规范化、标准化、程序化的服务;2控制上菜顺序和时间,协调餐厅与厨房之间的关系,满足就餐宾客的生理和心理需要;3根据工作量、合理安排服务人员,做好接待工作;4及时处理顾客对菜点,酒水及服务等方面的投诉;5监督检查餐后结束工作的完成情况,对开餐中浮现的问题及时总结,不断提高餐厅服务水平
4、员工培训常抓不懈餐厅服务质量的好坏取决于服务人员素质的高低,要提高员工素质就必须进行培训,餐厅的员工培训是在管理者发现培训要求的基础上制订培训计划并组织实施内容普通有1思想意识及职业道德;2礼节礼貌;3餐厅服务规程及相关服务知识;4服务技能技巧;5菜点酒水知识;6卫生及安全常识;7疑难问题处理
5、低值易耗品管理布件、餐酒具及牙签、餐巾纸等家用小件物品在满足客人需要的基础上,做好低值易耗品的控制
6、餐饮成本控制管理餐厅要达到比较低的消耗而获得较高的利润的目标,就必须加强餐饮成本控制,餐饮成本控制对提高餐厅的经济效益和经营管理水平具有十分重要的意义1树立成本控制意识我记得有一位饭店总经理曾经说过〃浪费10元钱比赚10元钱要容易的多因为,作为一位餐饮管理者应加强对下属员工进行成本控制教育通过设立一系列的激励措施另案,奖励成本控制做得出色的员工,对浪费原料的员工给一定处罚,从而激发员工进行成本控制的自觉性2建立餐饮成本控制体系建立餐饮成本控制体系,主要是加强对餐饮产品生产全过程的成本控制,其主要内容有
1、采购控制;
2、验收控制;
3、库存控制;
4、发料控制;
5、粗加工控制;;
6、切配控制
7、烹制控制;
8、餐厅销售控制3加强成本核算与分析主要是会同财务做好严格的核算制度,如餐饮成本日报表制度等,并定期对餐饮成本进行比较分析如计划与实际的对照、同期的对照、成本结构的分析、影响因素的分析等等,及时掌握成本状况,发现存在的问题及原因从而找出降低成本的措施方法
7、人力资源管理餐厅的人力资源管理有利于餐饮服务质量的稳定和提高,也有利于提高工作效率,降低劳力成本1加强全员培训通过平时的工作观察,发现问题,针对问题,进行考核培训,不断提高员工的素质,形成一支稳定且训练有素的员工队伍培训工作既有针对个人的现场督导,也有针对全体的业务培训,从而不断提高工作效率2合理定员和排班因为西餐厅不同于共它餐饮形式,他的劳动强度不大,但营业的时间较长,同时,服务员的技能水平又不均衡,所以,西餐厅的人员安排要本着既高效,又要降低劳力成本,同时,还要能保证餐厅的正常运转的原则3提高员工的积极性要求高劳动效率,就必须使用企业管理的激励原理另案,激发员工的工作积极性,使他们进行创造性的劳动,在工作过程中实现自身价值
一、殖项目内容
1、养殖优质快大三黄鸡;
2、占地面积1100m2;
3、建设二间砖木结构的养鸡舍,每间长50m,宽110m,计1100m2;
4、建设一间工人宿舍、储备饲料库,长16m,宽6m,计96m2;
5、养量10000羽快大三黄,养殖时间每批鸡60—70天可以出拦
二、投入预算;建设养鸡舍鸡、储备室
1、设养鸡舍鸡、储备室共需
78000.00元;
2、基础设施建设50000元,饮水用电设施28000元
三、购置鸡种和启动鸡饲料的投入
1、10000只鸡种x1・5元=15000元;
2、运费及采购费元;
3、鸡饲料42吨x3500=147000元;
4、工人工资4000元
5、电费3000元以上合计171000元
四、效益分析(按鸡养殖分析)
(一)生产规模;饲养量10000羽快大三黄每批鸡60—70天可以出拦,年可以出栏4—5批鸡,出栏量50000羽
(二)销售收入
1、成鸡毛收入10000羽x
3.6斤x平均价5元=180000元;
2、鸡粪收入4000元
3、两项毛收入合计184000元;
4、每年纯收入184000元-171000元=9000元x5(批)=45000元
五、社会效益养鸡,每年能增加全乡农民45000元的收入
六、区政协扶贫摸式是采取养殖合作社+入股分红的方式确保农户利益
1、把所需资金由养殖合作社来经营,合作社确保农户股金分红
2、每年按实际出栏批数分红,一年不能少于4批
3、养殖合作社有生产经营经验
4、实际亏损风险由养殖合作社承担,可以保证农户利益不受伤害
一、国内外形式中国、欧洲甚至整个世界,养鸭业的发展方兴未艾、持续增长,发展肉鸭养殖符合世界潮流在国际市场上,目前每公斤肉鸭价格要比肉鸡高一倍摆布,这主要是因为国内外的消费者对畜禽产品的要求已向低脂肪、低胆固醇、高蛋白、营养均衡、安全保健方面发展而鸭产品恰恰符合了消费者的要求,因此鸭产品的占有率在逐渐增长
二、肉鸭发展潜力与优势
1、肉鸭生长快,生产周期短进雏到出栏只需32-40天,是农村致富短,平,快的最佳项目
2、鸭生活生活能力强,耐寒、怕热、耐粗食,饲料简单适合在农村大面积推广
3、鸭产品种类繁多,营养丰富、肉味鲜美、口感好,市场前景广阔,白条鸭、分割鸭、鸭头、鸭舌、鸭肠、鸭肝、鸭掌、鸭毛,特别鸭毛出口换江的重要产品
4、肉鸭抗病力强,无爆发性大病,饲养简单,一人可养3000-5000只鸭
三、定单养殖
1、呱呱鸭公司是省级大型龙头企业,公司为农户提供优质鸭苗、技术、饲料
2、联合养殖,呱呱鸭市场人员及六和饲料厂市场人员指导养殖,匡助养殖户解决实际性生产艰难
3、呱呱鸭公司实行定单养殖,合同回收公司+农户一条龙服务,呱呱鸭及饲料部都配备服务专家,为我们邹城养殖户免费服务,解决养殖户的后顾之忧
4、邹城有两家冷藏厂,匡庄、正邦杀鸭厂日宰杀量3万只摆布,呱呱鸭杀鸭厂日宰杀量3万只左右,两家公司月宰杀量在180万只摆布,而我们邹城肉鸭存栏量在35万只摆布,所以还远远达不到两家公司对原料的需求
四、资金回报率分析
1、投资
3.5万只规模的鸭厂,固定投资约35万元摆布(注标准鸭棚)
2、一次性养殖
3.5万元只肉鸭,一年可出栏6~7批,每只按或者纯利
1.5元/只算,年出栏21万只摆布x
1.5元/只=
31.5万元,即投资
3.5万元规模鸭厂,固定投资35万元,一年可基本回收投资
3、养合同鸭,走公司+农户的定单养殖路子,无养殖风险,又避免了市场价格所带来的风险,效益稳定可观
五、肉鸭养殖的形势
1、据国家农业部信息中心提供的数据显示,目前我国鸭产品的年产值已经接近300亿人民币,产品远销欧盟、东南亚、日本、韩国等国家和地区随着我国经济的进一步发展,鸭产品的消费市场将从城市向泛博的农村扩展,所以这个市场空间还会不断地扩大特殊是我国在养鸭业方面具有得天独厚的品种资源优势,世界各国不少肉鸭品种均是北京鸭的后代
2、山东是中国养殖第一大省,迅速的崛起了一些冷藏行业,保证了货源的回收泰安、临沂、济宁周边先后起了10几家杀鸭冷藏厂,日宰杀量约20万只
3、养合同鸭,无养殖风险又避免了市场价格波动的风险,收入稳定项目名称XX区污水管网系统(含泵站)探测普查项目项目建设单位XX市XXXX处理系统管理有限公司项目地址XX市XX区
1、综合说明目前XX区污水处理配套的管网和泵站建设相对滞后,且存在管理分散、管理标准不一,管养队伍技术手段落后,维护经验欠缺,对所辖管网及泵站只完成简单的日常巡视和故障抢修,没有真正建立起完善的污水管网泵站管理体系,导致污水采集率较低,污水处理厂进水量偏小,污水厂进、出水水质往往难以满足节能减排要求为了实现污水管网及泵站科学管理,满足日益严峻的环境保护形势的需要,XX区政府决定由XX区各镇街(XX)委托XX市XX区环境运输和城市管理局(XX)统一组织进行XX区污水管网系统(含泵站)普查公开招标,XX市XX区环境运输和城市管理局(XX)委托XX市XXXX处理系统管理有限公司承担招标的具体工作结标后由各镇街负责管网普查项目合同的签订及实施,并支付相应普查费用,区政府赋予镇街适当的补贴
2、项目提出的背景和依据由于历史原因,XX区大部份排水系统为雨污合流系统,且管道截流标准偏低,局部排水管网存在老化现象XX建设与城市的发展存在着滞后现象,部份地区的排水管网难以满足现阶段的排水需要,没有严格执行污水排放许可管理制度,存在污水乱排现象,很大程度上污染河涌的水体环境,需要加强接入户的污水排放管理同时,XX区现有的排水管网管理分散,存在管理维护标准不一,污水采集率有待提高,排水管网和泵站的运营管理水平会在一定程度上影响污水处理厂的运行效果为了提高XX区污水的有效采集率,保护水资源,改善XX区的水环境质量和人民的居住环境,更好地发挥污水处理厂作用,提高XX区居民的生活质量,需要对XX区污水管网系统(含泵站)进行全面的普查,全面系统的掌握全区污水管网系统的现状本次XX区污水管网系统(含泵站)探测普查项目已获得区政府批复允许实施(《XX市XX区供水整合及污水管网集中运营管理工作会议记要一20XX年162号文》、《XX市XX区人民政府工作会议记要一20XX年87号文》以及《区政府常务会议关于实施XX区污水管网系统(含泵站)统一运营管理方案的决定通知一南府会函[20XX]年1号文》)o
3、项目外部配套建设条件论证项目所在地位于XX市XX区,属于珠三角河网地区项目外部配套建设条件主要包括
(1)项目的污水管网系统(含泵站)已建成,只需探测普查管网及泵站设施;
(2)项目施工不需要外接电源;
(3)项目施工不需外接自来水;
(4)项目对外交通均为现成基于上述分析,项目外部配套建设条件已经具备
4、项目选址XX区污水管网系统(含泵站)探测普查项目用地为XX区污水管网系统(含泵站)设施周边路面施工期间对周边交通和现有的排水设施干扰少,对周边建造物无干扰
5、项目内容和规模项目规模XX(x XX污水管网约930公里,污水提升泵站37座项目内容利用物探工具与检测设备对污水管网系统(含泵站)设施、设备进行摸查、检测、测绘、勘探、信息数据整理建库,形成污水管网系统(含泵站)普查成果
6、原材料的来源和供应保证项目属于非生产性服务项目,不存在生产性项目所需的原材料
7、资源消耗情况、节能分析及环境保护措施本项目是非生产性项目,项目本身不需要消耗生产性资源本项目为服务性项目,项目本身并不排放任何污染物质,对环境无不良影响,相反能提高污水管网系统管理水平,提升污水管网系统排水效率,于是对环保是有利的在工程施工期间不会对周边环境造成影响
8、劳动保护与卫生防疫、消防本项目是非生产性项目,没有生产劳动人员,作业人员做好劳动防护,并在作业现场做好安全和卫生措施,设有安全和卫生警告牌,提醒公众注意安全
9、项目总投资概算和资金来源落实情况普查费用根据现行统计的管网长度930公里来测算,总投资概算估计为1800万元摆布,实际结算按照普查招标的中标单价乘以实际工程量执行项目资金来源主要是各镇街财政资金,区政府赋予镇街适当的补贴
10、经济效益和社会效益分析本项目是具有排水防涝等综合社会效益的工程,其主要效益是有利于提升XX区污水管网系统(含泵站)运营管理水平,有利于充分发挥污水管网系统的排水功能工程符合国民总体利益,其社会效益显著,应予以实施
11、项目施工周期及进度安排项目安排在今年下半年开始施工,整个工期为3个月,各个工序之间互相交叉,密切配合,确保项目工程按时完成
12、项目法人组建方案按XX区政府要求,项目法人为XX市XXXX处理系统管理有限公司
13、结论综上所述,本项目有利于提升XX区污水管网系统(含泵站)运营管理水平,有利于充分发挥污水管网系统的排水功能,其社会效益显著,经济合理可行本项目是必要的、技术上是可行的、效益是显著的,应予以实施当今企业竞争的关键是人材的竞争,企业拥有并留住人材,是立于行业不败之地的关键严酷的现实迫切需要企业制定并实施更为人性化的管理方针、政策,形成符合本企业独有的文化,依靠企业文化的建设与推广,才干增强企业的凝结力与战斗力成立员工爱心基金,切实匡助艰难员工,就是企业实施更为人性化管理,建设或者提升企业互助互爱文化的一项重要举措
一、成立爱心基金的背景拥有健康和快乐是每一个人最大的梦想然而,天有不测风云,人有旦夕祸福,就在大家和家人欢聚、共享天伦的时候,就在大家努力工作、畅想人生理想的时候,也许身边的兄弟姐妹正在经受病痛与苦难的无尽折磨,也许正在面临与亲人生离死别的痛苦生命是脆弱的,但人心是坚毅的;病魔是无情的,但企业是温暖的企业中员工相互关爱是一道神圣的光环,给人温暖,给人勇气,助人击退病魔与困难,使员工可以更健康的生活、快乐的工作,更好的回馈企业与社会!爰心不只是一种单纯的赠予,更是一种理念和精神企业怀着一颗不断感恩的心,才干留住人材,不断创新,不断发展,才干获得更好的经济和社会效益员工始终抱着一颗感恩的心,才干脚塌实地的做好自己的工作,才干将自己最大的光与热奉献给企业,为企业创造更大的价值爱心是可以传递的,可以穿越人们心与心的障碍,让人亲密地走在一起,相互搀扶着前进员工爱心基金更能营造员工互爱、企业关爰、社会大爱的文化氛围,增强组织的凝结力,发挥更大的团队能量爱心基金的宗旨就是将员工的爱与企业的爰有机的结合在一起,温暖更多需要温暖的人
二、成立爱心基金的目的爱心基金是企业与员工奉献爱心的平台,以构建和谐企业,帮扶企业内部艰难职工为目的,使员工更加热爰生活,积极投身工作,在实现自身价值的同时为企业创造更大的效益,企业可以营造更好的文化氛围,增强凝结力,更好的履行社会责任,持续发展,最终达到〃双赢〃的目的
三、爱心基金的资金来源基金主要来源于分公司工会捐赠、员工捐赠等
1、分公司工会捐赠分公司工会在年度工会经费总额中设立专项捐赠,作为本基金的固定来源每年年初以分工会人数为基准,按人均100元的标准向员工爱心基金进行专项拨付
2、分公司或者各部门其他捐赠分公司或者各部门将所获得的奖金奖励的一定比例拨付给爱心基金
3、员工捐赠由分公司统一组织的爱心捐款以及由分工会组织的义卖等活动募集的资金原则上,分公司每年组织一次员工爰心捐款,当基金达到30万元以上时,再也不组织员工捐款,如发生不可抗拒自然灾害等情况时可考虑另行组织
4、基金存款利息基金存款利息收入,滚动计入基金总额
四、爰心基金的使用
1、受助对象与分公司签定劳动合同的员工
2、资助类型及标准第一类员工本人罹患重大疾病或者突发严重意外伤害,家庭艰难无力承担的基金视情况轻重,资助金额原则上不超过3万元第二类员工直系亲属(配偶、父母或者子女)罹患重大疾病或者突发严重意外伤害,家庭艰难无力承担的基金视情况轻重,资助金额原则上不超过2万元第三类员工或者直系亲属(配偶、父母或者子女)遭遇不可抗拒的天灾人祸等突发事件,造成重大损失的视情况轻重,资助金额原则上不超过1万元重大疾病员工经指定或者认可医院确诊属于重大疾病的,视情况基金资助金额不超过XX元意外伤害因意外事故导致身体残疾(残疾程度在八级以上,含八级)的,基金视情况,资助金额不超过XX元
五、爱心基金的管理分公司成立爱心基金管理委员会或者相应组织作为爱心基金的管理机构,对基金的管理负责,另行制定具体的管理办法申报时间20XX年X月X日项目名称罗州乡龙科村兴旺牛场项目类别龙科村河坝组养牛专业个体户罗州乡龙科村河坝组项目属性扩建计划购买黄牛30头,其中母牛10头和新建牛圈及配套设施程良品三十万元,其中自筹资金伍万元,需要贷款二十五万元赫章县生态畜牧中心根据人民政府建设〃三个百万工程〃的战略部署,为进一步促进我乡村生态畜牧业跨越发展,实现农民增收致富目标,我家位于龙科村河坝组,海拔在1600摆布,距罗州集市500米摆布,有土地20多亩,又加之限制市场供不应求,近几年我以养牛为主,有一定的养殖基础和经验,为了改善我们的贫困面貌,我有决心也有信心扩建一个黄牛养殖场,为脱贫致富开路,因资金短缺,难以实现这一项目,特向县生态畜牧中心国资公司申请贷款支持为谢!
一、申请理由和现有条件
1、项目建设区夏无酷暑、冬无寒冷,为养殖业提供了先天的气候条件,加之县生态畜牧业发展的优惠政策,有当地政府部门的大力支持,能使该项目达到预期的效果
2、自然条件我家有土地20多亩,距罗州集市500米摆布,交通便利、水源丰富,我现有黄牛12头,黑山羊10只,村退耕还林地500多亩,把种、养、购、销形成一个有机循环
3、我已与乡畜牧站签订了技术服务合同,请他们负责技术指导和疾病预防工作
二、投资预算
1、种草30亩,其中租地10亩,每年租金费需要
0.3万元,草种90斤,需要投资
0.1万元,小计
0.4万元
2、购买黄牛30头,其中母牛10头,每头按照
0.5万计算,需要资金15万元,小计15万元
3、新建圈舍10间,计240平方米,约投资
7.2万元,建秸秆氨化池一个,需要资金
0.2万元,购买粉碎机一台需要
0.4万元,小计
9.7万元
4、新建水池一个30立方米及水管等设备需要资金
0.8万元,防疫治疗费
0.5万元,小计
1.3万元
5、招工人2名,每人每月按照
0.15万元工资计算,每年需要支付工人工资
3.6万元,小计
3.6万)Lo综上合计需要投资三十万元(
30000.00元)
6、自筹资金5万元,需要贷款25万元
三、效益分析养牛40头,其中母牛10头,每头每年产崽一头,年内可存栏50头,第二年存栏可达60头,第二年三月可售出10头,每头按
0.8万元计算可收入8万元,年底可出售20头,每头按
0.9万元计算可收入18万元,全年可收入26万元支出全年2人工资
3.6万元,治疗防疫费
0.5万元,租地和草种及用电等费用5万元,全年可以收入
16.9万元
四、还款计划第二年出售26头牛就可以将25万的贷款全部还清
五、此项目的重要意义发展养殖业,实施科技扶贫开辟,发展养殖业项目,具有成本低、投资小、见效快的好处,我决定不外出务工,带动周边农户发展养殖致富,增加农民收入,促进农也农村结构调整,推动社会主义新农村建设,带动村民一起致富,敬请各位领导批准为谢!
一、合理的选址商业经营最注重的是〃地气〃〃人气〃,这并非迷信,〃地气〃主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,〃人气〃主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来普通有以下地段
1、繁华商业中心这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或者租金的费用比较高,竞争尤其激烈,所以进入前须经子细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如若有条件,进军〃商业中心〃固然正确,何谓抢占〃制高点〃呢!但实力不具备,千万不能冒然行事,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、磁器、玻璃茶具等
2、宾馆饭店群附近宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,〃客来泡茶〃是中国人的传统礼节宾馆饭店群旁开茶店,是比较划得来的,房租不宜过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从提高格调并可以与茶艺结合起来
3、交通大道这些地方人口流动量大,主要是能吸引顾客,所以这些地方注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合一些字号较老的,无形资产较大的客商进入,刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店
4、居民区茶叶是居民消费的必需品,选择居民区普通风险较小,但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同a、老区这些居民区带有古朴的中国特色,有勤劳、简朴的美德,茶叶不能过于高档,偏向于中低档,追求利润要低,营业员要灵便,注重人缘,茶叶质量一定要稳定,信誉要好b、新区这种居民消费较超前,且物质财富和精神文明相对提高,要求经营者茶叶品种档次稍微偏高一些,品种丰富一些,新品种要多上,跟上茶叶品种的新潮流c、高档物业区这种人群是改革开放先富起来的人,他们生活水平高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档茶具,营业时间放长一些d、行业住区现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区茶叶经营者要根据不同人群的特性,采取不同的经营风格e、集贸市场这些地方客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠,可以时常采取优惠方式来促进销售f、学校附近主要是以知识型份子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员茶叶知识要丰富其他还有一些地方如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些记念性包装茶等等
二、茶店装饰茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机外装饰有以下几个要素
1、外部造型外部造型一定要突出〃茶〃的素雅、清心的特点
2、招牌招牌是永久性的广告,要激发消费者的好奇心,引起消费者的注意,便于消费者记忆,同时也能体现茶店的格调,普通茶店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镭金大字作点名,请名人书写,雕刻而成,庄重堂皇或者用清漆涂成木质本色,用名人题的字,雕刻后,涂成绿色,古朴典雅再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,具体则根据你所经营的场所而定
3、对联如果用一副好的对联,则更能体现茶店的文化与艺术气息
4、橱窗橱窗是茶店的第一展厅,它能直接刺激消费者的购买欲,橱窗尽量设计大一些,里面可以摆一些具有吸引力的茶叶,如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶,适量的放一些茶具,可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯,隔几天在换几个品种,橱窗内灯光要亮一些,摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画,且不断的变动
5、店门茶叶店的店门尽量留大一些,采光要好一点,同时要考虑到安全性
6、外部灯光茶店外部灯光一定要璀璨,最好以白色或者绿色,不宜用红色,如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力
7、店名茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一,起好一位字是关键,可利用传统的老字号,也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维,或者请茶文化专家起一个好名字内装饰的几个要素
1、货架柜台主要是慷慨的题,线条流畅,普通应采用木质,可以漆成仿红木,也可以用清漆做成木本色,这样能体现余茶叶和谐的统一,同时可以做几个多宝格何一个小书柜,以便摆茶具和茶书用,有条件可以摆一张八仙桌或者茶几以便品茶用
2、墙面茶店的墙面应该素雅,普通用木质装饰板,漆成原色为好,同时合理的配合茶字画或者介绍有关茶叶知识的宣传材料
3、地面地面主要保持干净、整洁,用大理石、水磨石,也可以用地纸,如若铺地毯最好用绿色或者灰色,千万不能用刺眼的色调
4、灯光顶部灯光一定要璀璨,普通用电子日光灯,越亮越好,柜台、货架最好也配上绿色灯管,不能用红色灯光
5、点缀店内点缀很重要,可以适当放一些花草、盆景或者大紫砂、瓷瓶,关键根据不同茶店的特点,采取不同的创意,达到画龙点睛的作用,切不可盲目堆砌内装饰的布局结构与交易、休闲,外部环境一定要协调一致,给人以整齐、高雅、舒心的感觉
三、丰富的茶叶知识作为一个茶叶经营者,首先需要的是掌握丰富的茶叶知识,简单的茶叶栽培知识,茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工,各种茶生长在什末地方?地方名茶的来历,茶叶质量的鉴别,茶叶价格的变动,茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等同时,不断了解市场的要求,掌握茶叶消费的变化,更新经营观念,预测茶叶消费的变化趋势
四、严把质量关商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素,茶叶特别如此,故此在进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格,一丝不苟,如若有条件的可以用先进的检测设备,如若自己把握不定,可以向一些专职技术人员请教,同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要了解对方有没有分装厂,目手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期),并且拆开一两盒(袋)看看品质是否相符,千万不能图省事,图便宜,轻易相信人,最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商
五、进货的科学性茶叶的季节性特殊强,储存极其严格,种类繁多,这就要求经营者在进货时要有清晰灵便的头脑,千万不要图省事一下进许多货,一定要根据你经营规模的大小,上年度的销售量,了解市场动态,预测当年的销售情况,适当进货,对于高档名优茶更要谨慎从事,不要图高利润一下进许多,采取卖多少进多少,少进勤进,否则你辛苦一年,积压一大批茶叶,陈茶的贬值确实令人寒心,新进茶叶行业的经营者更要小心从事,多问一些行家,多跑几趟路,因为,你更赔不起作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案,以便缺货时及时联系,这样就避免了缺货与积压的矛盾
六、品种要齐全消费者对茶叶的要求五花八门,作为经营者一定要适应市场需求,尽量达到品种齐全,确定自己经营的主品种外,不能拒绝其他品种,不要自我封闭,应该有宽容的胸怀,接纳新品种,有些冷门货可以少进一点,留下供货者的通讯地址,以备急用
七、了解经营地区消费者口味对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者,对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货,不同的地区消费者口味也不同,如北方喜欢花茶,南方喜欢绿茶,西北爱慕转茶各个地区的每一个区域又不一样,以北京为例,东城区爱慕味浓、汤浓、香浓,海淀爱慕味稍淡一些,汤黄而亮,郊区则爱慕苦涩味重一点,耐泡就行,这样就要求经营者时常去调查研究,与消费者广泛接触,针对需求,更新口味
八、定价合理化茶叶的销售价格向来是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者望茶止步现在由于竞争激烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于成本价,引起恶性竞争我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定你的进货成本价,在计算出你的经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争,固然名优茶、特种工艺茶,由于它们的特定艺术价值定价高一些,我认为是应该的
九、商品全方位立体结构商品立体结构与品种齐全是有区别的,一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级,如〃黄山毛峰〃有明前特级、特级、一级等;〃牡丹绣球〃有〃头春〃〃二春〃〃三春〃二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品,如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝,茶具有紫砂、磁器、玻璃、不锈钢等等,而紫砂有高、中、低,有套壶、单壶、怪壶,有黑泥、白泥、红泥等,茶点有瓜子、开心果、牛肉干等三是采取与众不同的包装与储存,如花茶锡箔袋包装,绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等,茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定,须经市场调查,不能盲目摹仿,盲目拼凑
十、商品陈列有序商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列,首先是分类,如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区,再次是档次,是消费者一目了然,最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局,要根据你经营点的整体环境,将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来,使陈列的商品协调一致,构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面,给顾客一种留连忘返的感觉,同时体现井然有序,繁多而不乱
十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体如果你的茶店面积允许,经济实力跟得上,最好与品茶、茶点、茶艺连为一体,一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆,茶馆内环境优雅,墙上挂几幅字画,室内摆上几盆盆景,原质的木桌、木椅,桌上一套精致的茶具,及碟精美的茶点心,加之身着合适服装的款待小姐、先生,定时来几场茶艺
(三)带动本地区居民就业设立快餐店可增加本地区岗位需求,促进本地区居民就业
三、项目可行性分析
(一)市场可行性餐厅选址于高校集中的位置,附近又有大型的商场和超市,人流量大,客户源充足有保障,异常是中午吃饭时间附近许多同类型的餐馆基本都是客满开设快餐店具备市场可行性
(二)经济可行性由于是聋哑人为主作为服务员,餐厅的主题是爱心餐厅,推出的各种菜式皆为低中档消费,所以餐厅内装璜不须太豪华,简洁慷慨即可,预算投入不需要太高开设快餐店具备经济可行性
(三)政策可行性近几年国家出台了多项残疾人就业扶持和优惠政策,赋予残疾人工作的异常照应国家政策法规为开设快餐店供给了强有力的政策保障,具备政策可行性
(四)技术可行性快餐店销售的各种菜系制作简单、快速、方便,经过短期的培训即可上岗,并且快餐店对服务员的要求不是很高,不需要跟顾客做十分多的交流,与传统餐馆服务模式也不一样,聋哑人经过学习使用各种做快餐的机器和简单的与顾客沟通技巧后就能即刻开始工作,开设快餐店具备技术可行性
(五)模式可行性社会生活的节奏加快,使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题,此次爱心快餐店选址在各高校附近,而大学生消费群体大多都热中于快餐文化,残疾人所服务的快餐店也是大众能乐于理解的开设快餐店具备模式可行性
四、结论此次与沈阳市残疾人协会共同投资开设的爱心快餐店具备充足的理由和条件综合上文陈述归纳总结起来,挨近附近几所学校和大型商铺的优越地址位置能够带来客源的保障,快餐厅里的服务形式也对于聋哑人来说很方便,能够很快适应,爱心快餐厅既能够刺激本地区消费,也能够为残疾人朋友增加就业机会,帮忙其就业所以此项目具有很大的优势和很好的发展前景,是可行的
一、企业基本情景企业全称XXX有限公司,位于市区乡,成立于20XX年X月,法定代表人XX,占地面积60亩,现有职工X人,其中管理人员X人,技术人员X人,生产职工及辅助人员X人
二、项目基本情景项目分为三期第一期为生铁,总投资1200万元,其中注册资本200万元;土建计划投入200万元,建造生产车间2000m2,生活办公用房500m2;水电设施投入70万元,水投入10万元,电投入60万元;土地金90万元;设备投入100万元;流动资金500万元一期项目建成投产后,每一天生产生铁10吨,月生产生铁吨,年生产生铁吨生铁销售每吨5000元,生铁生产成本料工费合计4400元,每吨生铁利润600元一期生铁项目,估计年产值2000万元,创造税收80万元,实现利润200万元,解决当地富余劳力60人,项目总体可行,经济效益与社会效益较好第二期为铝合金,第三期为不锈钢,该两期项目总投资5000万元项目建成投产后,每一天生产铝合金吨,月生产铝合金吨,年生产铝合金吨铝合金销售每吨元,铝合金生产成本料工费合计元,每吨铝合金利润元每一天生产不锈钢吨,月生产不锈钢吨,年生产不锈钢吨不锈钢销售每吨元,不锈钢生产成本料工费合计元,每吨不锈钢利润元
二、三期项目估计年产值1亿元,创造税收400万元,实现利润万元,安排当地富余劳力200人,项目经济效益与社会效益总体要好于一期生铁项目
三、项目基本优势表演,也可长期表演,或者设立古筝、古琴演奏古曲名曲,别有一番情调,收费不要太高,更不能附带酒类、烟类,这样顾客在品茗之后,购买欲望大增,何乐而不为呢?
十二、搞好店内卫生与周围环境茶叶是一种很娇贵的饮料,它具有强烈的吸腐性,店内卫生很重要,店堂一定要干净,柜台、货架、茶桶、茶箱每天至少要清抹二次以上,不能留有半点灰尘,周围环境要特殊注意,看一看有没有异味的物体在附近,如香水、酒类等看看周围有没有污染源,千万不要在饭店做饭在同一茶店内,绿茶与花茶要分开,绿茶要封闭好,不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质,名优茶更应注意,与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营,如中草药等倘若染上异味迅速消除污染源,千万不能再出售,换上好的茶叶,重新上货以免因小失大,伤害茶店的无形资产
十三、提高营业员的整体素质一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是茶店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节作为一个茶店营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关茶叶的专业知识,包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等同时还有综合知识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等营业员是直接与顾客打交道,关系到茶店是否能够产生效益的关键,普通应具备以下专业素质
1、具有吸引力的仪表着装整齐干净,款式适时、美观慷慨、表情朴实坦诚,既不可强作笑脸也不要呆板无表情举止风度亲切、自然、热情,不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品姿式自然得体,不可矫揉造作
2、敏锐的观察力褐判断力营业员必须〃察言观色〃的功能,通过对顾客外表的身份,针对不同的顾客,推荐不同的茶叶,这样成交率肯定较高
3、较为灵便准确的反应能力因为顾客层次不同,要求也就不同,这样就要求营业员的反应能力,针对不同顾客的不同要求,迅速作出反应,理解和领略顾客的购买意图,并迅速赋予答复或者提供服务,有人总结出服务接待的方法为〃接
一、问
二、联系三〃已是灵便反应的具体表现
4、较出色的语言表达能力语言是交际的工具,是提供信息交流感情的重要手段,语言表达对营业十分重要,直接关系到茶店的效益,应讲普通话,不能用服务忌语,讲话要适中,应掌握好语气,,亲切自然、礼貌诚恳,对人的称呼要得体,针对不同顾客应用不同的礼貌语言,灵便掌握
5、较强的自我控制能力因为营业员工作环境单调,顾客性格各异,这就要求营业员控制好情绪,不论顾客多末挑剔,你都要保持一个良好的心态,百问不厌、耐心解答,遇到不讲理的顾客你千万不要发火,要耐心解释〃顾客就是上帝〃请营业员牢牢记住
6、具备一定的财务知识营业员要有一定的财务知识,包括对假币、外币、各种支票的识别能力,以及发票的正确填写作为茶叶营业员还应具备各种包装能力,袋包装、纸包装、盒包装、桶包装总之,一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会,望大家一定要不惜代价,对你的俄营业员实行专业培训〃磨刀不误砍柴工〃,这一点不能疏忽,不然花费巨资〃开一个茶叶店,就因为营业员素质茶差而亏本,是在不合算
十四、建立规范的财务制度经营必须建立规范的财务制度,这一点不能忽视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情
十五、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度,否则,管理就会混乱,以下是〃北京信裕泰茶庄〃营业制度,仅供
(一)早上8:00准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备(-)8:30分准时开业,工作服穿戴整齐售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲
(三)营业过程中做到
1、微笑服务、举止端庄;
2、售货时做到准斤足两,计价无误,收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;
3、交递商品时,文明礼貌,不摔不扔商品;
4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客
(四)下班后,要有两人清理现金,封款上交,清洁营业工具,整理上货,打扫货架卫生
(五)认真执行柜台〃十个不许〃和〃六个一样〃十个不许即
1、不许在柜台内吃东西;
2、不许在柜台内聊天、嬉笑、打闹;
3、不许因上货、结账、点款而不理睬顾客;
4、不许在柜台上座着接待客人;
5、不许与客人发生争执、辱骂、殴打;
6、不许在柜台会客,存放私人物品、做任何私事;
7、不许烤火价、趴货台;
8、不许挪用商品销售款;
9、不许擅自离开工作岗位;
10、不许私自对顾客优惠或者私分赠品六个一样
1、生人、熟人一样;;
2、大人、小孩一样
3、买和不买一样;
4、忙和闲一样;
5、买商品和退商品一样;
6、普通顾客和个别顾客一样制度制定好了,不能视为形式,必须长期的严格执行
十六、做好售后服务工作营业员在成交过程中,肯定要做好售前、售中服务,这是理所固然,但是成交以后,顾客已付款,售后服务尤其重要,包装、提袋包装等,礼貌地送客人出门,给顾客留下一个好印象,同时,有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换,不能找出半点理由拒绝,同时,应建立顾客档案,多听一听顾客的意见
十七、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的,有条件的茶店,彻底可以利用电视、报纸等条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品,如茶具、茶书等,不论广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如
一十八、做好长期作战的准备茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张几个月或者一年挣不到钱就不相干了,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善,虽然开个茶叶店没有八年抗战那样〃论持久战〃,但也须两三年功夫不可,这也许是许多茶叶经营难以走出的误区
十九、逐步走向连锁化因现代市场经营越来越规范,利润越来越平均,如若你所经营
一、二各茶店效益不错,同时,又积累了许多无形资产,千万不能就地踏步,更不能把挣来的钱消费掉,应该总结成功的经验,培训人材,把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张,走向连锁化这样,可以节约成本,有利竞争,在茶叶届立于不败之地开设连锁首先可以建立配货中心,建立健全各项规章制度,选拔人材,对你已经经营好的点进行复制,这样,你的企业就会不断发展、壮大,原天下茶界同仁,齐心协力、共同壮大,以振我中国传统茶叶之雄风,与洋茶争夺国际市场,中国茶叶一定能胜利
一、项目概况和背景X县XX镇属于半山区,全镇总面积81平方公里,可耕地
4.2万亩,果园面积2万亩,主要产品有黄金桃系列、红桃、葡萄、苹果、草莓等,年产各种干鲜果品8万吨,成为该县新兴的〃果业特色乡镇〃特别近几年,人工栽培经济林面积发展迅猛,现有桃园13000亩,葡萄园4800亩,苹果1200亩,草莓1000亩,果品产量稳中有升,价格也在每公斤2元以上,农民的果品种植进取性大大提高,在现有基础上,估计今明年发展桃类3000亩,葡萄2000亩,其它品种2000亩虽然该镇有丰富的果品资源,但却没有果品加工企业,所以今年急需要上一个果酱果汁加工项目在农业发展上坚持稳定、工业促进发展的方针指引下,励精图治,锐意进取,大力发展工业经济,向工业要效益,全面繁荣镇域经济
二、项目资料及规模果汁加工生产线及配套公用工程
1、黄桃带肉果汁、果酱年产10000吨
2、功能果汁年产10000吨
3、浓缩果汁年产10000吨
三、项目建设单位X镇人民政府
四、项目负责人项目负责人X项目联系人xo
五、项目建设地址X镇位于X县城北部,交通便利,省道335线贯通全境,离京沪高速联城入口10公里,并且水资源丰富,能满足生产需求
六、投资概算总投资3709万元其中建设投资3009万元建设投资包括设备投资1066万元,设备安装工程45万元,土建工程1740万元,配电改造40万元,给排水改造38万元,制冷站30万元,不可预见费50万元,流动资产700万元
七、制作技术及工艺
1、材料与设备
1.1材料桃果、葡萄、苹果、草莓XX镇产优汁水果;水贴合GB10791—89标准中第
4.1条规定;白砂糖贴合GB317标准要求;柠檬酸贴合GB1987—86标准;稳定剂贴合GB2760标准
1.2设备打浆机,胶磨机,真空脱离机,高压均汁机,封盖机,提取设备、调配罐、粗滤机、超滤设备、灌装机、杀菌釜、贴标机等
2、工艺流程果品T精选T洗果T去皮一打浆T灭菌T调配一胶体磨处理一均质T脱气T灌装T杀菌一封盖T冷却一装箱一入库
3、具体要点果汁是水果经过破碎、压榨、过滤而得到的汁液水果产区多生产一些果汁,既能减少贮运中的损失,节俭不少运费,又可经过加工,提高水果商品率,增加果农的收入果汁制作工艺流程要点如下
3.1原料选择果汁的优劣取决于果质的好坏,制作果汁的原料,必须是新鲜、成熟、无霉烂、无病害现象,并具有优良的风味和丰富的汁液
3.2原料预处理原料根据成熟度分级并用清水充分洗净可用高镒酸钾消毒,去除无用部份,如果核、果皮络、果梗、果籽等
3.3破碎、压榨、粗滤将洗涤干净的原料用破碎机或者切片机破碎破碎时间要短,以免果实变色为增加果汁的颜色和出汁率,可将果汁加温至40〜5CTC,保温4〜5个小时果肉较硬的果实,可将其加热煮沸,使其软化经过破碎和加温处理的果汁用压榨机榨汁,在进行第一次榨汁后,将果渣拌匀疏松,进行第二次压榨榨出的果汁要进行过滤,以除去汁液中的果皮和大块果肉
3.4调整果汁为使果汁贴合必须规格要求和改善风味口感,可调整其糖分和酸分,可视情形加入糖、柠檬酸和防腐汁,还可加入适量的香精和色素
3.5装瓶、杀菌、贮藏将调配好的果汁加热至85〜9(TC,然后趁热用细布过滤,并装入消过毒的容器内,即将密封,然后在沸水中杀菌,杀菌后冷却即为成品普通果汁宜存在4〜摆布的环境中,以减少不良变化
4、产品质量要求
4.1感官指标色泽果品不一样而不一样以桃为例,呈乳白色或者乳白色显微黄色;风味果品不一样而不一样以桃为例,具有黄桃特有的清香味、甜酸适口、爽口、无异味;组织状态乳浊型,无沉淀,无分层;杂质不允许存在
4.2理化指标可溶性固形物(以折光计)9%〜10%;PH
4.1;总糖
8.5%〜
9.3%
4.3微生物指标细菌总数(个ml)4100;大肠杆菌(个100ml)<3;致病菌不得检出
八、市场分析
1、黄桃带肉果汁、果酱国内外营养学家研究发现,黄桃果实中包含多种对人体有益的营养成份,其果大、味甜、多汁、鲜果气味芳香,酸甜可口,包含丰富的糖、钙、镁、磷、抗坏血酸、有机酸以及各种氨基酸该类产品十分畅销
2、功能果汁功能果汁顺应人们的需求,它集天然、营养、保健、适口于一体,是一种十分有前途的保健型饮品功能果汁均以水果或者浓缩果汁为主要原料按照加工方法分为两类,一类属于调配型,一类属于发酵型调配型采用传统的中药配方,经过向浓缩果汁添加以现代高科技提取中药有效成份而到达强化果汁营养的目的发酵型采用多菌株对加入了一些辅料的并稀释了的浓缩果汁进行微生物发酵产品对身体具有很好的保健作用,主要功能特性包括解毒去毒、活化血管、降血脂、降血糖降血压、助消化、延年益寿、美容等市场前景看好
3、浓缩果汁由于浓缩果汁坚持了果品的原有风味,深受国际国内市场欢迎据不彻底统计,我国果汁饮料的年需求量在100万吨以上,且每年以35%的速度增长,而目前国内产量仅有60万吨,人均不足1公斤,市场发展潜力巨大国际市场上,目前欧美等发达国家对果汁的人均年消费量在40公斤以上,仅美国年需求量就达200万吨,而其本国加工本事仅为100万吨,每年需不少进口巨大的市场为本项目供给了广阔的发展前景
九、效益分析本项目为生态建设和林产品深加工型项目既加大退耕还林力度,扩大了经济林面积,又对林果深加工进行了转化增值,为农民增收创造了条件,既有经济效益又有生态效益和社会效益该项目建成投产后,年销售收入可达18125万元,年税金2535万元,年获利润1155万元年可带动全镇果农8000余户发展林果业,每户年均可获利近万元
十、资金的解决该项目总投资3709万元其中建设投资3009万元建设投资包括设备投资1066万元,设备安装工程45万元,土建工程1740万元,配电改造40万元,给排水改造38万元,制冷站30万元,不可预见费50万元,流动资产700万元以上投资的解决,计划自筹资金500万元,招商引资解决1500万元,银行贷款1700万元此报告请有关部门赋予支持,解决不足资金为盼!XXXX开辟总公司是一家国有经济性质的注册企业公司于20XX年成立后,根据开辟区创新管理体制的总体要求,总公司在坚固树立服务第
一、效率第一的同时,不断强化内部各项管理,充分调动社会各方面的进取因素,不断吸引全社会的科技人材和投资者加盟,为共同建设和开辟高新技术产业开辟区不懈的努力随着总公司〃大招商、招大商〃战略目标的整体推进,在开辟区组建一个机动车辆管理机构,有效的实施人员与车辆的管理,已经成为促进当前开辟区迅速发展壮大的迫切需要
一、组建交安委的必要性
1、高新技术开辟区目前现有各类型机动车辆XX余辆,驾驶人员XX余人,根据二期扩建规划,估计到明年底机动车辆将增加到XX余辆,机动车驾驶人员也将增加到XX余人
2、已经和即将进驻开辟区的外地的,以及在其他交安委上户的机动车辆和人员,由于异地车辆审验、工作联系等方面的繁琐和不便,待开辟区交安委组建后,势必有一批机动车辆和人员转入管理
3、高新技术开辟区位于太原市南部学府街,地理位置十分突出在开辟区四周又云集着各类大中型机动车辆交易市场,加之长风大街的开通,东西南北,四通八达,车流量较之以往成倍增加,具有良好的组建条件和管理环境
二、交安委的管理方案和管理规模
1、管理名称及法人
1.1管理名称
1.2隶属单位
1.3法人代表
1.4负责人
2、组织机构人
2.1主任
12.2内勤1人(负责车辆和驾驶人员的档案管理〕23车管员2人人
2、4安全管理
13、管理办法
3.1主任由总公司选派一位具有多年交通管理实际经验的技术人员担任
3.2其他所需人员全部面向社会实行公开招聘择优录用
3.3制定岗位实施细则,严格各项管理规定
3.4实行年度测评、奖优罚劣、竞争上岗,采取末位淘汰的新机制
4、办公地址鉴于高新技术开辟区的极佳投资环境,场址选择在高新开辟区管委会大楼为最优方案
三、经济分析
1、市场前景
1.1太原市高新技术产业开辟区,正处于全市结构调整、城市建设、经济发展最为关键的一个十分时期,开辟区机动车辆与驾驶人员增长较快,要求简便快捷的管理需求量较大
1.2高新技术开辟区目前尚无具有必须规模,且又具有较强竞争实力的交通管理机构总公司交安委的组建成立,依托开辟区良好的投资环境,经过先进合理的计算机管理手段,势必对开辟区驾驶人员以及各类型机动车辆实施有效的管理,具有稳定的管理基础
1.3随着人们生活水平的日益提高,家用汽车的普及,经过不断完善管理服务意识与管理服务质量,以严格的管理,规范的运作,良好的服务,树立诚实可信的管理形象,势必吸引周边地区一大批机动车辆和驾驶人员入户挂靠逐步拓展管理范围
2、资金来源
2.1申请国家预算内拨款
2.2向国内各大银行及财政信托公司贷款
2.3自筹组建初期投资和铺底流动资金XX万
3、费用估算先期投资年费用约XX万余元其中场地租赁费X元办公设备X元人员费用编制定员5人,年平均工资X元,年工资总费用为X元其他费用X元
4、效益估算
4.1目前开辟区现有车辆X辆,单车年管理费X元,年收益X元
4.2随着管理规模的不断扩大,预测在明年底前将吸纳各类转户迁移机动车辆XX余辆,年收益XX~3Uo
4.3随着管理人员业务素质的不断提高和服务意识的增强,高效便捷的管理手段,势必吸引众多零散和家用私车车主的入户挂靠,在极大便利泛博群众购车上户的同时,所产生的社会效益无法估算综上所述,组建高新技术产业开辟总公司交安委,具有广阔的市场前景和良好的发展机遇,依托开发区组建交安委具有明显的优势,投资利润率较高,有必须的抗风险本事,在管理上是可行的,在经济上是合理的,交安委组建后,对开辟区和社会都具有明显的经济效益和社会效益
一、洗煤厂基本情景X集团X分公司洗煤厂是X两国政府以补偿贸易方式合作建设的矿井型洗煤厂,20XX年开工,20XX年投产,设计年入洗本事180万吨,入洗本矿和集团公司内团柏矿井元煤,生产工艺采用跳汰一重介一浮选联合工艺,尾煤压滤回收,主要生产8—11级13焦煤和肥煤洗煤厂储装运系统包括一个外矿调入煤回煤场和一个2万吨的储煤场,入洗煤仓有3个,每仓容量1200吨,用于各矿层元煤的分离和配煤入洗精煤仓有6个,仓容6300吨(1仓800吨,其余各仓1100吨),呈南北方向一字排开,其中1—4仓贯通相连,双系统在铁路专用线3道、4道装车外运,
5、6仓相连与中煤仓合用一个装车系统在1道装车外运投产以来,随着各矿点煤层地质条件、生产本事的变化以及煤炭市场多煤种、多品种和铁路不均衡袭击性外运的多元变化原有的储装运系统暴露出许多问题和不足,主要表此刻
1、元煤场储存本事不足随着各矿点煤层地质条件的变化,本矿井生产本事萎缩,年生产本事仅为50—60万吨,其余入洗元煤均从外矿点调入且调入点多,各矿点元煤性质各异、煤种不统一,需分存、分选、合理配洗而洗煤厂正常生产的情景下,外调煤每一天调运量在3000吨摆布,普通有两个以上矿点,而外调煤储煤场仅有1个,面积约2000m
2、储量约8000吨,很难适应既要分离元煤又要保证调运量的需要
2、分储配煤本事不足由于入洗元煤来源点多、复杂多变,各矿层元煤性质差异较大,煤种不统-,分选密度差异大,配煤入洗的比例随机变化较大,一方面影响产品质量波动和分选效果,另一方面损失精煤产率和经济效益,所以,要求各矿层元煤有完善的分离、分储、分运,合理配洗的均质化、按比例配洗的本事而洗煤厂仅有2个储煤场即1个113外调煤场、1个筛分破碎后的228储煤场和3个配煤仓,只能满足3种元煤的少量配洗要求,异常是外调煤场,只能满足单种煤配入,不能满足来源多而复杂的元煤配洗需要
3、配煤手段不完善,自动化水平低为了确保产品质量和最大产率,获得最佳经济效益,异常10高硫煤的入洗,不仅仅要配灰,更主要的还要配硫与煤种各矿元煤必须严格按比例实现均质化入洗,而原设计配煤仓下配煤系统是靠给煤机人工调节配煤,人为因素影响大,自动化程度低,不能适应比例要求严格的元煤配洗要求
4、精煤仓储和配装本事不足,现有6个精煤仓储量为6300吨每一个仓有1100吨(1仓800吨),2个主导产品配列就需6个仓,其它产品没有仓位,仅有经过相互挤占适应外运,往往造成某品种库满,需装车的品种不足,加班生产,成本费用增加,给管理上带来不少不便,时常因车等煤坐失外运良机此外精煤
5、6不能同1—4仓同用,与中煤装共用一个装车系统,相互影响,精煤6个仓不能同线装车,是两点装车,装车时间长,不能实现多品种配装同时精煤仓下GZ—8Q型给煤机和DT1000—50650型推拉杆运行不可靠,事故率高,影响装车
5、配套环节本事不匹配一是元煤仓存在着蓬仓贴壁现象,无法顺利放煤,影响到入洗元煤的均匀给入及生产的连续二是精煤脱水系统不完善,洗精煤水分高,包括浮精和跳汰精煤,不能满足用户7%的要求,此外浮精水分也造成蓬仓贴壁,影响装车三是砰石线运输本事不配套实际生产中由于元煤性质与原设计出入较大,砰石含量增加,设计砰石小时排阡量76吨,而实际排阡量达120—-160吨,阡石仓容仅有140吨,每班生产约有80—120吨的砰石落地,这样造成小时排阡本事不足、影响生产效率,使洗煤厂整体设备不能发挥最佳效能,导致小时入洗本事一向不能达产,进而影响到小时配煤量所以,针对储装运系统存在的问题与不足,为满足生产及外运的需求,有必要对储装运系统进行改造
二、改造方案
1、改造原则a、提高生产效率和精煤产率,获得最大经济效益b、投资省,见效快,不影响生产c、方案简单、灵便,设备选型先进、可靠d、改造方案分期分步实施,逐步完善
2、改造方案1增建101回煤系统和10煤储煤场在原113煤场南侧平整煤场2500平方,可扩大元煤储量1万吨;并增建一条60米长的回煤暗道,两个受煤坑,安装1米的皮带运输机一部,K3给煤机2台及给通风排水设施,该系统与元煤
201、202系统联接,提高了回煤本事;在元煤202皮带中部,走廊中间支承点以上2米处,增设暂时卸煤点以确保高硫煤仓库满时高硫煤落地,不影响井下高硫煤的生产,同时在高硫煤不多时也可储存其它外调煤,增加了外调煤的储存量2元煤仓下增加自动配煤系统元煤仓下选用新型的给煤设备及自动化的配煤系统将元煤仓下12台GZ-7Q型给煤机和DT1000-50650型推拉杆更换为先进的XZG7型变频调速给煤机和DT2000-50750型推拉杆,并完善推拉杆的限位自停控制系统;安装由可编程序控制器PLC、图形工作站上位机、煤量调节设备变频器、电子皮带秤、超声波料位计五部份组成的自动配煤控制系统,实现以精确的配煤比例配煤入洗3精煤仓下运输系统贯通及配煤系统改造将精煤仓下两部装车皮带向中心平移
1.1米,向南延长41米,贯通到
5、6仓吏6个精煤仓可一线装车;并拆除仓下运行不可靠的原24台GZ-8Q型给煤机和DT1000-50650型推拉杆,更换为新型的、运行可靠的XZG8型变频调速给煤机和DT2000-50750型推拉杆4元煤仓增设破拱系统在元煤仓外排阡车间西南12米处增建一面积36m2高5m的压风机房,安装一台5L-408型压风机,并在元煤仓内增设高压风管、电磁阀及控制阀门,利用压风机产生高压风、电磅阀间断控制,实现高压风破拱5产品脱水系统改造在主厂房水洗车间四层安装一台ZKX2460型振动筛,改造先后溜槽及筛下水管,用于跳汰精煤的脱水;在主厂房浮选车间三层安装一台ZYK-110型真空泵,与原有真空泵串通,构成两台真空泵对一台过滤机或者三台真空泵对两台过滤机,提高配气率,以降低浮精水分6阡石运输本事改造将阡石皮带提速并增设落地回到设施,将581皮带机电由Y180-422kw改为Y200-430kw;减速器由ZQ65i=
31.5改ZQ65i=
23.34;皮带速度由
1.6ms提高到
2.5ms,运输本事可增加到改
8.4th同时在581砰石皮带走廊中部增加落地设施,并在落地口附近增设回到设施灌筑混凝土基础,制作了高16米、底宽40米的支架,安装一部T4080斗提机,完善机头溜槽及配套电控部份,这样在石干石本事不足时,阡石落地,停车后回到外排
三、改造投资估算整个改造投资XX万元其中设备X万元,工程X万元,安装费X万元其中
1、增建101回煤系统和10煤储煤场,投资
119.5万元设备
27.5万元,工程72万元,安装费20万元
2、元煤仓下增加自动配煤系统,投资
147.2万元设备
108.9万元,工程11万元,安装费
27.3万兀
3、精煤仓下运输系统贯通及配煤系统改造,投资234万元其中设备
101.9万元,安装费
132.1UoJ-J
4、元煤仓增设破拱系统,投资X万元设备X万元,工程X万元,安装费X万元
5、产品脱水系统改造,投资X万元设备XX万元,工程X万元,安装费X万元
6、阡石运输本事改造,投资X万元其中设备X万元,工程X万元,安装费X万元
四、相关环境设施洗煤厂电力资源充足,有元煤配电室、高压配电室和两个低压配电室,彻底能够满足改造增容的需求;外调煤源充足,年调入煤量有保证;元煤场有专用公路,新增煤场与元煤场毗邻,可利用现有煤场资源,贴合环境要求
五、预期效果与投资回收期
1、增建101回煤系统与10煤储煤场,可提高元煤贮存和回仓本事,增加贮存本事1万吨,经过增加201元煤落地与101回到系统,构成为了高硫煤分离储存、外调煤回仓的备用两功能系统,既可实现元煤分离、分储,又保证了10高硫煤的井下正常生产和洗煤的袭击入洗此外还有力地保证了外调煤的回入,在高硫煤不多时,充分利用101系统回入外调煤年可提高综合效益186万元
2、元煤自动配煤系统自动配煤后,可提高入洗元煤的调质本事,元煤仓下投用安装性能较好的12台变频调速给煤机和PLC自动配煤系统,三个元煤仓能够按比例配洗,并可实现外调煤与井下煤的分仓储存和合理均质配洗,消除各矿层元煤性质差异引起的精煤质量波动和产率损失,确保高硫煤的低比例配洗,可提高精煤综合产率
0.7%,年可创效
179.85万元
3、精煤仓下贯通及配煤系统改造串通六仓运输线,实现装车多仓配合,弥补品种、数量的不足,实现有效仓容的最佳利用化,提高精煤的贮存本事和装车本事,等于扩大了仓容多建了仓,节支150万元同时实现较均匀给煤和较准确的总量控制配煤,高硫出口煤分选配装方案能够实现,年可提高效益144万元此外,把精煤的装车由两道装车变为一道装车,缩短了装车时间,提高了装车速度,并解决了精煤与中煤同一道装车相互污染和相互影响问题
4、元煤仓增设破拱系统改造后可减少元煤仓蓬仓堵仓口现象,确保元煤按比例配煤的正常进行,保证了入洗量达设计430吨时,可缩短开车时间,年可创效55万元
5、产品脱水系统改造,跳汰精煤水分降至9--10%,浮精水分降至28%以下,确保了精煤的入仓水分的降低,最终精煤水分《
9.5%,经仓储和路途脱水产品水分可满足用户要求,大大降低了装车过程和冬季运输的艰难提高精煤的装车速度,年可减少水分销售损失
78.41万元
6、阡石运输本事改造,阡石运输本事可达
146.58th,能适应元煤性质变化,确保小时入洗量达430th,全年可缩短开车时间710小时,节俭费用支出53万元,年可创效17万元,
7、整个系统改造年可创效
863.26万元,估算投资回收期为
六、结论X公司洗煤厂储装运系统技术改造,无论从生产外运需求、内外环境及资金、效益的回收来看,均是可行的101回煤系统的改造,扩展了白龙矿井元煤组织的路子,满足了多矿层分离配洗和袭击外运的洗煤要求;元煤自动配煤系统的改造,以全新的理念和简捷科学的方法实现了元煤均质化,不仅仅能配灰并且能配硫,比传统的配煤手段更经济、更精确、更科学;精煤仓下改造,成功地提高了精煤仓的利用率,提高了配装本事;元煤仓下破拱系统的安装大大提高了生产效率及配煤的准确性;产品脱水系统改造既降低了精煤水分又避免了水分高对装车的影响,砰石线的改造大大大提高了生产效率总之,整个系统改造是实用的,有明显经济效果的,特别是自动配煤系统的改造为洗煤装备的自动化、洗煤工艺数据的准确化、洗煤经济效益的最大化的取得开辟了一条斩新的道路X现有人口105万,国土面积5671平方公里,是X省国土面积最大的县级行政区;佛冈现有人口约33万,国土面积105平方公里近年来随着经济的发展,英佛一级公路的通车,两地往来、务工、经商的群众越来越多,人民群众的出行要求也越来越高目前我市X-佛冈的客运班线没有开通,许多乘客更是无直通车可坐,要经过青塘或者其它地方转车,费用高时间又长,群众热切要求开通X至佛冈客运班线,以方便群众搭乘
一、班线客流概况X与佛冈两地均为劳务输出大县,且两地毗邻,往来打工、探亲、经商的人数增长率十分之高,近几年业,众多商家纷纷在X、佛冈开办工厂,设立公司随着两地经济、文化、旅游业的迅猛发展及英佛一级公路(全程约45公里)的开通,两地旅客纷纷诉求开通X至佛冈客运班车据此我公司已初步统计调查每一天往来两地旅客不低于300人以上,实载率可达60%,开通该班路线已迫在眉睫
二、运营方案为适应时势,方便两地经济文化交流,进一步方便两地往来旅客供给安全、快捷、舒适的运输服务,拟购置两辆23+1+1座少林SLQ6792CE中型高级客车运营,以经营承包方式,承包者全额购置车辆运行X至佛冈每一天约(7:
30、9:
00、10:30,13:
00、15:00)时发车,(10:
30、12:
00、13:
30、16:
00、17:30)时回到,途经大站、下石太等地
三、效益分析
1、拟投入两辆20万元辆摆布25座辆中型高级客车按公司6年承包期限计算,每辆每月成本支出为上缴规费4538元,车辆全保险1100元,燃油费5400元,折旧费2780元,维修费1500元,路桥通行费6750元,司乘薪酬2300元,共七项合计共款24368元
2、营业收入按中型高级座席客运班车计算,基准运价
0.16元人公里,最高上浮
0.208元人公里,公路客运附加费
0.03元人公里,车辆通行费45元(45公里X45%)=
0.067元人公里,计算得全票价13元,上限票价15元,估计平均实载率60%,执行票价为13元则每车每月总营收29250元,扣减客运站劳务费6%后,平均每车每月营收27495元,则平均盈利3127元,每年盈利37524元按经营6年期限每车盈利225144元同时开通X至佛冈班线对促进两地的经济建设、文化交流、旅游业将起至推动作用,产生良好的社会效益
四、其它相关经营者产生的影响英佛一级公路属新开通公路,与X、佛冈县城相连,全程及途经乡镇没有开通客运班车所以,开通X至佛冈路线是与其它经营者是没有影响的综上所述,我们认为新开通X至佛冈的客运班线无论是市场潜力还是满足英佛两地群众出行都是必要的可行的开通X至佛冈客运班线势必会进一步促进两地经济的发展
1、地域优势公司位于市区乡区地处皖东南,毗邻苏浙沪,是长三角经济由沿海向内地梯度转移的过渡带,交通方便,皖赣、宣杭铁路交汇于此,318国道、合芜杭高速穿境而过,水路直通长江区通信、供电、供水便利,基础设施日臻完善,社会化服务体系日益健全,为打造最佳投资环境和建设工业协作基地,具有良好的政务环境这些为我公司项目供给了良好的地域优势,能够促进我公司健康持续发展
2、资源优势区资源十分丰富,公司项目所需的原辅材料可就地或者相近地区取得,运输成本低廉,物美价廉、有着得天独厚的铸造行业成本优势且水电资源保证,能够满足我项目生产所需区劳动力资源丰富,工人均可在本地解决,公司项目能够为扩大本地就业做出贡献
3、科技优势公司现有技术人员从事专业生铁、铝合金和不锈钢铸造多年,具有丰富的铸造工作经验,能够贴合生铁、铝合金和不锈钢铸造的技术要求公司有先进的理化检测手段,有完善的产品质量保证体系,能够保证产品质量,获得用户满意公司现有一批经过专业培训的熟练工人,熟练掌握生铁、铝合金和不锈钢铸造技术,能够按工艺和技术要求生产合格的生铁、铝合金和不锈钢产品公司始终重视对职工的技术培训,凡新进职工都要经过严格的培训,经过考试合格,才允许其正式上岗操作,以此保证职工技术素质,确保生产的产品合格优质
4、设备工艺公司项目高平炉采用先进、可靠、合用、经济、成熟的铸造设备,具有高产、优质、低耗和良好经济效益的特点在工艺上采用新技术以及精料、高温、高压等先进的冶炼工艺,工艺流程力求作到布局合理,物流顺畅,充分利用车间场地,使高平炉到达优质、高产、低耗、长寿的要求与老工艺相比,其优势与先进性十分明显一是现有高平炉生铁铸造是用电,而老工艺是用煤炭烧制融化,翻砂浇铸,其本质不一样;二是用电与用煤炭烧制融化相比,生产过程清洁,对环境影响小;三是用电无产生煤渣,减少废物排放,实现了节能减排的要求采用高平炉能够促进公司发展生产,提高整体效益,适应市场
5、节能减排处处体现节能减排是公司项目的宗旨与特点公司项目严格执行国家环境保护政策,在项目实施过程中始终把节能减排放在首位,经过节能减排到达低投入、低污染、高效益的目的为此,公司项目严格遵循防治污染和其他公害的设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产的〃三同时〃的原则,配备完善齐全的环境保护措施,使环境管理与工艺水平相适应在设计时对所外排的烟气进行处理,回收煤气,减少放散,将废气对大气环境的污染减小到最低限度;加强废水管理,闭路循环不外排,控制外排水量和污染物量,减少废水对水域的污染,节省水资源;加强废渣管理和利用,做到集中处理,化害为利;车间设置完善的降噪措施,将噪声污染严重的工序尽可能布置在厂区中部,减少噪声对职工、周围居民的影响;本项目采取一些成熟的、切实可行的控制措施来满足环境要求
6、市场前景生铁、铝合金和不锈钢是创造工业的重要原材料,属于必需产品,市场销售前景看好公司项目生产的生铁、铝合金和不锈钢可就近销往长三角地区,将来企业扩大,生产量增加,可向珠三角地区销售总之,产品销售问题不大,关键是产品质量和售后服务,这一点需要长期努力与不懈奋斗综上所述,该项目贴合国家产业政策,工艺合理,技术成熟可靠,产品优良,节能减排突出,贴合环境保护要求,具有较好的经济效益、环境效益和社会效益应抓紧进行资金筹措及〃三通一平〃等前期工程准备工作,以使项目及早实施,为企业和当地经济发展做出应有的贡献金融超市是一种面向社会大众、集多种功能于一身、全面办理个人资产业务、中间业务和负债业务的理财经营方式近日,中国农业银行山东省份行组织人员对辖内金融超市开办情景进行了专题调研,对目前开办金融超市中存在的业务品种不齐全、业务发展不平衡、信贷管理薄弱及人员素质有待提高等问题进行了分析,并提出加强组织领导、政策适度倾斜、增强宣传力度等提议为全面了解当前金融超市开展的现状及存在的问题,近日,中国农业银行山东省份行组织有关人员对辖内开办金融超市情景进行了专题调研
一、基本情景自今年年初开始,中国农业银行总行全面部署建立〃金融超市〃工作目前,山东省农行共有金融超市25家,在省会济南和除荷泽市、莱芜市以外的地级市都设有金融超市目前,金融超市已经开办的业务有本外币个人存取款、个人汇票、个人消费贷款(包括个人住房贷款)、个人理财咨询、代收代付、银行卡营销、代理保险等经人民银行批准的个人金融业务金融超市引入了〃以人为本〃的理念,坚持以客户为中心,改变了银行与客户之间传统的沟通方式,使客户在一个门市便可办理所有个人金融业务,并且能够得到优质、安全、高效、便利的服务各金融超市能够根据客户不一样需求实行个性化服务,供给理财提议各金融超市引进了律师、保险、公证等中介机构,能够直接代客办理法律咨询、资产评估、公证、抵押登记、保险等手续,还能够联系住房开发商、汽车经销商和其他经销商到营业大厅展示推介商品各金融超市除储蓄业务外实行开放式经营和消费贷款发放的〃一站式〃流水作业,客户能够随到随办,凭证内部传递,减少中间环节,服务简便快捷,受到了客户的青睐经过开办金融超市,有效加大了全行资源直接经营的力度,经过在负债、资产及中间业务方面为客户供给优质、安全、高效、便利的个性化金融服务,有效增强了市场竞争力,促进了个人业务的快速健康发展截至10月末,该行所属25家金融超市储蓄存款余额23I262万元,较年初增加29680万元,增长
14.72%;个人消费贷款57098万元(其中个人住房贷款19558万元),较年初增加36844万元,增长
181.91%
二、存在的主要问题个人业务品种不够齐全,服务方式不够规范目前,各金融超市均未开办代保管和银证通业务,不能很好地满足客户的各种金融需求有的金融超市没有按省行要求对除储蓄外的业务实行开放式经营,而是与普通营业网点一样封闭式办理全部业务,无法对客户供给个性化服务;有的金融超市还没有按省行要求引入保险、律师等中介机构和经销商合作火伴进行现场办公,无法对客户供给消费贷款发放的〃一站式〃服务业务发展的不平衡性十分突出以消费贷款业务为例,从贷款总量看,到9月末,全行有9个金融超市消费贷款余额超过XX万元,最高的济南市槐荫区支行南辛分理处金融超市到达15230万元,但另有10个超市余额不足100万元;从贷款增量看,到9月末,全行有12个金融超市增量超过1000万元,最高的达3601万元,但有4个金融超市增量不足100万元业务管理异常是信贷基础管理存在薄弱环节调查证明,经办人员在贷款操作程序上、贷款制度执行上均不一样程度地存在一些问题,主要是有的无留存借款人首期付款存款凭证;有的贷款审查意见不具体;有的担保措施不妥当;有的贷款合同签订不够规范;有的超比例发放贷款;有的贷后检查不到位等超市服务水平的要求不相适应为确保金融超市的服务质量和水平,各行对金融超市的工作人员进行了精心选拔和培训由于金融超市开办时间短,各金融超市绝大多数工作人员长期从事柜台业务或者资金组织业务,普遍缺乏贷款管理和个人理财方面的经验,对办好金融超市业务还需要有一个适应过程
三、规范发展金融超市的提议切实加强组织领导,努力办好金融超市要从调整业务经营战略的高度,把金融超市建设纳入全行工作的重点来研究和部署,切实做好协调工作个人业务、房地产信贷、信贷管理、财务会计等有关部门做到密切配合,构成合力,共同做好金融超市管理工作按照循序渐进的原则,逐步扩大金融超市服务范围金融超市开办初期的业务,要求各行根据当地实际有选择地发展,除传统负债业务外,能够把个人消费信贷业务作为主打产品随着条件的成熟,金融超市要逐步增加业务种类和扩大服务范围,为客户供给全方位个人金融服务根据客户需求和市场发展需要,进取增加金融超市数量,继续在省会城市、各地级市和部份经济发达的县级市增设金融超市,使更多的客户能够获得全方位、一站式的个人金融服务进一步搞好人员培训I,帮忙他们尽快提高业务素质,努力为客户供给方便、快捷的金融服务实施适度倾斜政策,促进金融超市业务快速发展在配置全行资源时,要对金融超市做到〃四个优先〃,即优先安排人员、优先安排装修改造、优先安排费用计划、优先配置服务器具为促进金融超市业务的发展,根据业务发展需要、经营管理水平及风险控制本事,对金融超市进行适度转授权,在可能的条件下,要授予金融超市必须的个人贷款审批权限搞好市场营销,加大宣传力度开办金融超市需要房地产开辟商、经销商和保险、公证、车管、房管、律师事务所等部门的配合与协作,要进取争取他们派员到金融超市现场办公,为消费贷款客户供给〃一条龙〃服务要利用多种传播媒体,采用多种宣传形式,进取搞好金融超市宣传活动,迅速扩大金融超市的社会影响力,尽快构成金融超市业务的规模优势加强管理,确保金融超市有序运作切实加强金融超市规范化管理工作,阻塞漏洞,消除隐患,确保金融超市各项业务的健康发展;坚固树立风险意识和法律意识,认真落实信贷新规则,严格按照审贷分离和岗位制约的信贷制度,加强个人贷款管理,防范和化解贷款风险人民银行对金融超市在新产品准入方面赋予政策倾斜由于受政策限制,金融超市只能对客户供给传统的银行金融产品,无法为客户供给真正意义上的全方位个人金融服务,在同业竞争中也处于劣势为扩大金融超市服务范围,促进金融超市业务发展,提议人民银行能够在政策允许的前提下,对金融超市在新业务、新产品准入方面赋予适当的政策倾斜,允许金融超市开办一些银行普通营业网点不能办理的金融衍生业务铁路是我国国民经济的大动脉,铁路客运长期以来在我国人员运输中起着举足轻重的作用所以,铁路客车安全作为关系到国家和旅客生命财产的大事,一向受到国家和铁道部的重视伴有改革开放的深入和国民经济的发展,铁路客运中的各种治安事故隐患也逐渐增加,各种意外突发性事故,如恶性火灾、爆炸、车外飞物伤入以及违法份子车上行凶作案等,严重威协着国家和旅客生命财产的安全所以,改善车上治安监控管理手段,提高治安工作效率,增强车上治安监控本事,以适应维护铁路客运安全的需要,是一个急需解决的现实问题异常是我国铁路”九五“发展规划,提出了高速、重载、大密度的发展方向,其中对铁路运输的安全提出了更高的要求,作为重中之重的铁路客运安全,必然要赋予足够的重视,而降低犯罪及意外事故的最有效途径则是预防,运用先进的技术手断,在铁路客车内警戒可能发生的侵入行为,对发生的突发事故及时捕获和记录相关影像,是铁路客车安全监控系统大显身手之处以可靠合用的设备和先进的技术给国家铁路运输及泛博乘客的安全供给有效的防护措施
一、产品说明本系统目的在于设计一种客车安全监控装置能使列车乘警、列车长及工作人员在任意一节车箱乘务室内,经过监视器对任意一节车箱的状况进行监控观察,同时经过每节车箱乘务室内的控制分机对车箱内可疑动态进行录相,异常是在车箱内发生紧急事故时,能及时采取措施予以处理,保障铁路客车的安全运营铁路客车安全监控系统是由摄像镜头、车箱控制分机、控制主机、录相机、监视器以及传输电缆(视频电缆一根、控制电缆RWP-5xO75一根)等器材组合而成摄像镜头固定在客车车箱内走廊端头上方,车箱控制分机安装在每节车箱乘务室内,每一个车箱控制分机带有监视器输出(视频信号)终端插座,有利于工作人员在任何一节车箱乘务室,经过袖珍监视器对每一个车箱进行观察监视,同时能够经过控制分机键盘对被控点进行定时观察、录相、切换,并且经过控制分机数码显示器识别被控车箱地点此外经过车箱控制分机改址键对每节车箱进行任意调度、任意编组,控制主机、录相机及监视器设置客车任意一节车箱乘务室内,摄像头上的DV12V电源线经客车乘务室顶部并经过变压整流装置接乘务室AC220V电源,摄像头上的视频线经乘务室顶部,并由乘务室一角下车底进入车底的传输系统,每节车箱两端均固定有儿16该连接器防水、防雪、防震、快速连接机车专用连接器且与相邻车箱相应连接,使每节车箱的信号输送到监控中心主机的输入端,控制主机的视频输出端连接录相机的视频输入端,录相机的视频输出端连接监视器的视频输入端
二、专利技术说明该系统装置的第一代产品KA-318型铁路客车保安监控系统是由XXX等人员于一九九六年五月开始研制,20XX年完成为了系统基本电路原理并生产出整套系统装置,同年八月向国家专利局申请了专利,专利号为972399526020XX年经长达一年多时间走访用户,异常是在走访铁道部成都局、新疆局、郑州局、上海局等有关部门过程中,一致肯定了该系统的实用性及先进性,同时提出了部份改善提议,如
①原设计总监控中心设在广播室,不便于治安及工作人员操作使用
②由于视频成相过多,不便于调车和甩车挂车,有时甚至造成图象信号错乱和丢失
③选用车箱两端视频连接插头、插座不是机车专用连接器,该插头不防水、抗震性能差,达不到防护要求,不便于工作人员调车操作使用鉴于上述问题,我们自我于20XX年底开始对整个设计进行了反复改善,重新设计,于20XX年五月份完成为了重新设计改善工作,改善后的系统比原第一代设计彻底上一个台阶,同时由我们个人向国家专利局申请了新型铁路客车安全监控系统专利,现已获国家专利授权,专利号为
99234664.9,该专利权属我们个人所有
三、产品用途及特点
1、本产品系铁路客运安全高科技尖端产品,采用目前国际上较先进的CCD摄像技术研制而成,它经过微电脑控制主机循环显示或者定位显示监视图象,能使列车工作人员在总监控台或者任意一节车箱随时观察掌握各车箱内的安全状况,异常是在车箱内发生紧急情景时,能及时采取措施予以处理,保障铁路客车安全运行
2、当车箱内发生盗窃、抢劫等犯罪活动时,公安人员可迅速到现场予以打击,同时总监控台能将犯罪份子的作案情节录制下来,为破案供给重要资料,使破案率提高,破案时间缩短,维护了铁路客车的治安秩序
3、当车箱内发生火灾等其它恶性事故时,能及时发现并组织有关人员赶赴现场抢救,并能及时通知铁路沿线有关单位采取紧急措施予以配合,能把损失降到最低限度,以免给国家和人民生命财产造成重大损失该系统具有如下特点1成像质量高在白日、黑夜、隧道、高压磁场等情景下,都能够保证图象清晰、稳定、真实,及时地反映旅客车箱内的情景2监控范围大能反映旅客车箱内96%以上坐位范围的情景和行李架上情景3抗震性能强在列车由于起动、制动以及颠簸路况造成车身震动、晃动情景下,仍能正常工作4体积小巧、操作筒便,便于安装和隐蔽5可驳接车载电源6性价优越,适合我国铁路客运现状
四、设计方案及工作原理略
五、市场前景与经济效益分析
1、市场前景分析随着我国铁路现代化建设的飞速发展,铁路客运管理也必然是由粗放型转向科技型,落后的管理方式势必不断被越来越先进的管理方式代替,开辟研制铁路客车安全监控系统,顺应科技潮流,提高铁路安全管理水平,以低投入、高效益为宗旨,对铁路客车安全运输管理升级是一个突出贡献具初步了解,全国每年各铁路局安全治安防范损失赔偿高达几千万元损失费,但国家及铁道部,各铁路局对安全治安工作十分重视,年年抓、月月抓、天天强调,结果还是不容乐观,案件不断浮现,给泛博旅客造成一种心理压力应对铁路客车安全监控管理尚属空白的巨大市场,该监控系统的开辟推广和使用,将有效地提高铁路客运管理水平和稳定铁路客运治安秩序,促进铁路客运经济效益的提高由于该装置具有国内外先进水平,已获专利,且已于一九九七年列铁道部科技发展计划故不会构成市场无序竞争现象,彻底可垄断市场,加之该装置己在成都铁路局、新疆铁路局现场安装(一节车箱内)测试,监控车箱内范围达96%,图象清晰,得到试用单位的认可和好评,成都局、新疆局都有安装该装置的意向如果该装置能得到铁道部车辆局等部门的大力支持和组织推广,则市场前景不可估计据我们对全国客车总量进行初步估算,全国此刻运行的客车数量在5000对摆布(且每年还在推新),我们想经过努力每年完成对300辆客、车进行安装该装置是彻底可能的,我们按每年完成100辆客车安装量计算,则全年经济效益也是可观的
2、经济效益分析(I)投资
①场地3~4间房(办公、业务、财务、库房各一间)
②流动资金50万元
③固定资产无需固定资产
(2)用工情景
①现场安装人员5〜6人(其中1-2名技术人员)
②管理及公关人员4~5人
(3)年产量:100套(5~6人安装一列客车需8-10小时)
(4)年产值(产品售价,黑白13万元套彩色19万元套),按黑白计算100x13=1300万)L/o
(5)成本:900万元
①材料费100x65=650万元(黑白
6.5万元,彩色9万元)
②房租费(办公室)5万元
③安装人员工费(6人安装)10万元(每台1000元,人均
1.6万元)
④管理人员费(4人)5万元(每台500元,人均125万元)
⑤管理费20万元
⑥税收(1300-650)x17%=110万元
⑦其它支出100万元
(6)年利润400万元酒店是为客人提供住宿、餐饮、购物、娱乐和其它服务的综合性服务企业,根据客人的生活习惯、消费水平、宗教信仰等各不相同随着社会生活水平的普遍提高,满足客人的各种消费需求,在当今竞争日益激烈的酒店行业中,是经营好酒店企业的重要问题这就要求酒店经营管理人员非但要掌握科学的管理思想和管理方法来综合的运用酒店资源,而其还应该采用先进的计算机管理手段处理日益复杂的信息资源,正确、及时地对客源市场信息作出反应和正确的指定经营决策,保证酒店企业的生存和发展而且需要有相应的管理体系和人员配合作为酒店的经营管理人员要有充分的掌握酒店的各职能岗位的信息流程和计算机处理的要求,并善于结合两者的要求和长处,才干使先进的计算信息处理技术有效的服务与酒店的经营管理
1、组织目标和战略实现对酒店内部各种服务管理的电子化,自动化,提高各个模块之间的办公效率,为提高质量酒店服务提供保证具体来说,主要就是要实现以下几个方面
(1)建立内部通讯和信息发布平台2实现工作流程的自动化,以及流程的实时监控与跟踪3实现文档管理的自动化,并可按权限进行查询使用4随时随地安排业务5实现信息集成,将各种业务系统的数据集成;可对客户资源进行管理;可实现公司所有的信息和协同进行集中管理
2、业务概况广水佰特国际大酒店为高等规模;今现有客房共计187间,会议室可容纳800人,大型KTV,桑拿部,中西餐,茶艺,美容美发,大型超市,地下停车场等……地处市区,交通便利周边设有加油站、超市、银行、医院、公园使顾客出行方便,生活配套齐全,是外来客商与本市客户休闲、入住的首选之地
3、存在的主要问题长期以来,该酒店业务向来采用手工管理经营理念出错,工作量大、服务质量差、工作效率低、耗费人员多,酒店消费水平过高,高于本地区的消费水平,房间配套设施过少电脑导致该酒店的市场、声誉、经济效益大打折扣
4、拟建立的信息系统1系统更新高级管理2客房预定功能3总台接待,问询,客房状况控制功能
5、酒店经营理念企业目标打造诚信、优良而独特的企业品牌企业发展观尊重科学、求实务实、开辟创新、循序渐进企业风格以人为本、真诚友好、朴实宽容企业精神自强不息、发奋进取、追求卓越经营理念和谐管理+完善服务+诚信营销=赢得市场管理理念规范管理+制度管理+情感管理=和谐管理服务理念微笑服务+规范服务+个性服务二完善服务管理人员工作观把工作当做个人事业,尽职尽责、尽心竭力服务人员工作观用我们的微笑和劳动让顾客满意厨房人员工作观让我们的每一个产品都是精品厨房员工作风服从指挥、来历风行、用心做好每一件事员工行为准则企业的利益就是我的利益员工风貌诚实友爰、充满活力、能干善做纪律观自觉服从、我和企业双赢质量观工作的质量体现着人的质量节约观节约是一份责任、节约从我做起卫生观健康关系着我们每一个人
6、部门管理餐厅服务从细微处做起、在规范中创造个性厨房严细成风、在创新中发展保洁我们的劳动就是为了干净保安安全第
一、纪律至上住宿部管理安全卫生、丝毫不能轻松住宿部服务真诚友爱、笑迎善待、不卑不亢后勤人员企业没有我们的工作不行、但没有我能行工作观干好工作是应该的,干不好工作就意味着失业
7、以服务为基础酒店感动和吸引人的地方,不是高大的建造和良好的设施,而是它随风潜入夜润物细无声的用心服务,酒店的竞争关键是特色,特色的核心是品牌,品牌的保障是优质服务,所以在对客服务中提出细心服务,耐心服务,同情心服务,用心服务,亲情服务,超值服务,延深服务,零缺陷服务,服务还要运用的及时适时准时,对客人做到节日有祝贺,生日有礼品,长住有优惠,有事有匡助,等多项措施来保障品牌的发扬光大,所以说金钱有限,服务无限,服务无止境,酒店的发展必须以优质服务为基础
8、经营管理以人为本1经营首先要以客人为本,以客人为先,从物资配备上记经营理念上,服务环节上,质量管理上,都要真正为客人着想,想客人所想急客人所急,一切从维护客人的切身利益出发,数立客人永远是对的服务理尼念,让员工知道客人就是我们的衣食父母,没有客人的光临惠顾,我们的一切工作都无从谈起2工作与服务要以员工为本,客人抵达酒店后整个服务过程全部靠员工来完成的,客人在酒店接触最多的是员工,服务质量好与坏,客人的满意程度也都取决员工的服务在服务工作中有一句话,叫没有心情愉快的员工就没有心情愉快的客人,所以对员工的管理要达到了解员工,尊重员工,关心员工,从实际工作长为员工排难解纷,用忠诚的员工来培养忠诚的客户群体3经营管理以人材为本,酒店竞争的焦点是市场,要赢得市场关键是专业管理人材,对于有知识有能力的管理人材,他们想为酒店办事,会办事敢办事能办成事的要给他们提供平台,充分发挥他的特长
9、以品牌为核心品牌建立在了解市场分析市场的基础上,品牌要靠优质的服务优质的产品优良的设施环境,加之民族文化特色,地域特色,企业特色,和实应市场营的经需求
10、以市场为导向经营绝策要建立了解市场,分析市场,引导市场,要花成本下在酒店市场环境分析,酒店市场价位制定分析,酒店产品质量分析,酒店各种价位设定分析,销售分析设定,分销渠道分析与设定,经营信息的采集,市场信息采集与分析,宾客档案健立上投入人力物力深入调查了解拿出适合市场需求的运营方案
11、以学习为动力强化员工培训学习是酒店成长发展不竭的动力,建立酒店远景规划,深化改革客人与员工的交流机制,建立系统持续的员工培训制度,创建学院式的学习模式,实行有奖学习,学以至用,用培训学习来提高员工的业务素质,与实际服务质量会议中心
1、广水佰特国际大酒店提供总面积一一平方米的会议与聚会地点,拥有风格各异的大小会议室三间,完善的设备与多种功能可为社会各界提供不同类型的会议、宴会、酒会、款待会、讲座、展览会的服务大会议室可容纳600人,也可间隔成两个会议厅,举办规模稍小的活动,小会议室可容纳80人
2、会议设施XXX
3、会议室经营理念所谓经营理念就是经营管理企业想法的浓缩,该说说到,说到做到,做到有效一流的质量来源于一流的管理精益求精,铸造品质的典范人人都有改善的能力,事事都有改善的余地追求至善凭技。