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制造生产型企业中层管理销售部经理考核评分表(月度)考核期间年月岗位姓名得分序考核项目权重指标要求评分等级自评上结果级销售额40%每月万1300达成销售额分达成以5090%上分不足为分3090%0工作业新客户开10%每月10个210个以上10分7-10个5分低绩发量于个分70客户流失每月个以内10%33无流失分个以内分超1035率过个分30培训新业任务10%7个以上学时47个以上学时10分不足0分绩效务员职能工一个月三次,完成数量和家数要求分组织研讨2020%作只实现数量或家数分两项每次实到客户105会均未达标分0家数家20市场分析5%每月号前按标56每月5号前按标准上交5分其报告准上交它分0管理工作客户投诉5%在一个工作日7解决内响应,10按要求完成5分未达标0分解决0%加权合计序自评上结果考核指标权重指标说明考核评分级级提供必要服务1级迅速而不可分辩解决客户需求23级分15行为级找出客户深层次(真实)需求并提级分210考核供相应产品服力级分以客户为中心315125%级成为客户信赖对象,并维护组织4级分420利益下影响客户决策级分525级维护客户利益,而促进长远组织5利益级分15级接受邀请,维持正常工作关系1级分210级建立融洽关系讨论非工作事例2级分2人际关系25%级社会交往普遍发生3153级分级成为密友并能正当拓展业务4204级分级亲和力强,感染不同层次社会伙5255伴成为战略合作方级分15级承认结果,而不是强调愿望级12级分承担责任,不推卸,不指责级着手21033承担责任25%解决问题,减少业务流程级举一反3级15分4级分三,改进业务流程级做事有预见,有4205级分防误设计525级任命员工合理1级能正确评价员工付出与回报协调2性级分15级对员工业绩与态度进行客观评价3级分210级掌握岗位精确工作技术及全面专4级分领导力315425%家技术并组织实施产生良好效果,培训级分420员工为胜任力者级分525级影响力大,员工自愿追随并付出5贡献加权合计总分总分二业绩考核得分行为考核得分二X80%+X20%考核签字人年月日。