还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
延年钙“好”产品为什么失败年月获得卫生部保健食品批号的延年钙,是汇仁集团推广20024的第一个第三代保健食品此前,汇仁集团曾经成功操作的产品如汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸等全是传统中药保健品在延年钙身上,汇仁集团倾注了巨大的心血,该产品的市场开辟资金高达万元摆布敢下如此血本,汇仁自然是有备而来2000补钙市场经过数年的广告狂轰滥炸,虽然眼下市场已经萎缩,但由于已经完成为了市场教育,仍有稳定需求进入成熟稳定的补钙市场,汇仁集团可以避免投市场教育工作,风险比较小汇仁要做的是选定一个有潜力的细分市场,通过适宜的广告策略,取得该细分市场的领导地位这样成功的例子确实存在,比如专门针对儿童市场的补钙产品佳加钙,年就表现良好2002汇仁选定中老年人为自己目标消费群体,其策略非常清楚?D D中国老年人因为缺钙,骨质疏松发生率很高,症状最为明显,往往表现出腰酸背痛、腿脚抽筋等症状而该细分市场的前领导品牌彼阳耗牛壮骨粉因为质量问题被暴光后,近年来市场上针对老年人的补钙产品,已浮现领导品牌空缺种种情况看来,延年钙生逢其时,实在是个好项目延年钙的产品理论是骨殖疏松是因为性激素水平下降所致,延年钙富含的植物异黄酮能调节性激素水平,阻挠骨骼钙流失,同时延年钙还能补充钙质,外补内调,从而从根本上解决中老年人的骨殖疏松其产品理论有科学依据支撑,决非空中楼阁但被汇仁寄托厚望的新产品,却未能达到预期营销目标汇仁启动全国市场几个月后,就住手了广告投放在上海市场汇仁投入数百万广告费后,在春节旺季到来前,却住手了自己的礼品诉求攻势,证明了产品销售效果远低于预期而在国一个市场前景看好的产品为什么会失败呢?在启动以前,延年钙对老年人保健品市场的竞争激烈程度似乎了解不够此外,延年钙产品理论存在严重纸漏,其报纸文案也显得不够锋利有力种种原因共同作用下,导致延年钙匆匆收场点评延年钙的失败证明,今天的保健品市场,操作难度己今非昔比,现在需要更专业、更锋利的营销模式和营销手段;延年钙的失利也证明,营销是一个非常复杂的系统工程,即使企业实力、行业经验、市场成熟度、产品等均无缺陷,营销环节上浮现的些许失误,同样会造成营销失败王麻子剪刀老字号申请破产在得知王麻子剪刀向法院提出破产申请时,人民日报的记者在报导中写道迄今已有年历史的著名老字号王麻子剪刀厂,难道352会就此终结?“北有王麻子,南有张小泉”在中国刀剪行业中,王麻子剪刀(厂声名远播历史悠久的王麻子剪刀,早在(清)顺治八年1651年)就在京城菜市口成立,是著名的中华老字号数百年来,王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间即使新中国成立后,王麻子’刀剪仍很“火”,在生意最好的年代,王麻子一个月80曾经创造过卖万把菜刀、万把剪子的最高记录740但从年开始,王麻子好日子一去不返,陷入连年亏损地步,1995甚至落魄到借钱发工资的境界审计资料显示,截至年月20025日,北京王麻子剪刀厂资产总额万元,负债总额万3112832779元,资产负债率高达惟独向法院申请破产
216.6%,曾经是领导品牌的王麻子为什么会走到破产的境界呢?作为国有企业王麻子沿袭计划经济体制下的管理模式,缺乏市场竞争思想和创新意识,是其破产的根本原因长期以来,王麻子剪刀厂的主要产品向来延续传统的铁夹钢工艺,尽管它比不锈钢刀要耐磨好用,但因为工艺复杂,容易生锈外观档次低,产品渐渐失去了竞争优势而王麻子剪刀却没能做出措施,及时引进新设备、新工艺;数十年来王麻子剪刀的外形,设置也没有任何变化固步自封、安于现状,王麻子剪刀终于被消费者抛弃点评惟独不断变革、创新,才干保证企业永葆青春适者生存、物竞天择,让固步自封、不思变革的企业被淘汰出局,正是人间正道?不管固步自封者拥有多少年的历史,拥有多末辉煌的过D D去!延年钙“好”产品为什么失败?年月获得卫生部保健食品批号的延年钙,是汇仁集团推广20024的第一个第三代保健食品此前,汇仁集团曾经成功操作的产品如汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸等全是传统中药保健品在延年钙身上,汇仁集团倾注了巨大的心血,该产品的市场开辟资金高达万元摆布敢下如此血本,汇仁自然是有备而来2000补钙市场经过数年的广告狂轰滥炸,虽然眼下市场已经萎缩,但由于已经完成为了市场教育,仍有稳定需求进入成熟稳定的补钙市场,汇仁集团可以避免投市场教育工作,风险比较小汇仁要做的是选定一个有潜力的细分市场,通过适宜的广告策略,取得该细分市场的领导地位这样成功的例子确实存在,比如专门针对儿童市场的补钙产品佳加钙,年就表现良好2002汇仁选定中老年人为自己目标消费群体,其策略非常清楚?D D中国老年人因为缺钙,骨质疏松发生率很高,症状最为明显,往往表现出腰酸背痛、腿脚抽筋等症状而该细分市场的前领导品牌彼阳耗牛壮骨粉因为质量问题被暴光后,近年来市场上针对老年人的补钙产品,已浮现领导品牌空缺种种情况看来,延年钙生逢其时,实在是个好项目延年钙的产品理论是骨殖疏松是因为性激素水平下降所致,延年钙富含的植物异黄酮能调节性激素水平,阻挠骨骼钙流失,同时延年钙还能补充钙质,外补内调,从而从根本上解决中老年人的骨殖疏松其产品理论有科学依据支撑,决非空中楼阁但被汇仁寄托厚望的新产品,却未能达到预期营销目标汇仁启动全国市场几个月后,就住手了广告投放在上海市场汇仁投入数百万广告费后,在春节旺季到来前,却住手了自己的礼品诉求攻势,证明了产品销售效果远低于预期而在国一个市场前景看好的产品为什么会失败呢?在启动以前,延年钙对老年人保健品市场的竞争激烈程度似乎了解不够此外,延年钙产品理论存在严重维漏,其报纸文案也显得不够锋利有力种种原因共同作用下,导致延年钙匆匆收场点评延年钙的失败证明,今天的保健品市场,操作难度己今非昔比,现在需要更专业、更锋利的营销模式和营销手段;延年钙的失利也证明,营销是一个非常复杂的系统工程,即使企业实力、行业经验、市场成熟度、产品等均无缺陷,营销环节上浮现的些许失误,同样会造成营销失败王麻子剪刀老字号申请破产在得知王麻子剪刀向法院提出破产申请时,人民日报的记者在报导中写道迄今已有年历史的著名老字号王麻子剪刀厂,难道352会就此终结?“北有王麻子,南有张小泉”在中国刀剪行业中,王麻子剪刀(厂声名远播历史悠久的王麻子剪刀,早在(清)顺治八年1651年)就在京城菜市口成立,是著名的中华老字号数百年来,王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间即使新中国成立后,王麻子’刀剪仍很“火”,在生意最好的年代,王麻子一个月80曾经创造过卖万把菜刀、万把剪子的最高记录740但从年开始,王麻子好日子一去不返,陷入连年亏损地步,1995甚至落魄到借钱发工资的境界审计资料显示,截至年月20025日,北京王麻子剪刀厂资产总额万元,负债总额万3112832779元,资产负债率高达惟独向法院申请破产
216.6%,曾经是领导品牌的王麻子为什么会走到破产的境界呢?作为国有企业王麻子沿袭计划经济体制下的管理模式,缺乏市场竞争思想和创新意识,是其破产的根本原因长期以来,王麻子剪刀厂的主要产品向来延续传统的铁夹。