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文本内容:
企业农村市场营销策划方案范本
(一)撰写概述企业农村市场营销策划方案内容
1.企业农村市场营销策划方案的任务是使企业在农村市场营销中获得利润,能否成功地进行市场营销策划,是企业推广农村市场的关键.撰写要点2企业农村市场营销策划方案一般包含消费群分析、营销策略、具体操作、网点建设、现场促销等几方面,其范本格式比较统一,撰写者可以灵活套用下列范本以农村市场比较常见的商品摩托车为例进行展示
(二)套用范本公司农村市场营销策划方案(摩托车)XX
一、消费群分析目标消费群构成
1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方
(1)便工作城镇与乡村的公务人员,如行政、税务、公安、邮
(2)政人员,一般由单位或共同出资购买,其目的是方便工作.农村市场消费群心理分析2有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人
(1)购买购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托
(2)车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易被营业员的介绍所诱导,所以又是感性的对摩托车的需求特征
3.价位及排量(略)
(1)性能(略)
(2).问题点4消费观念、消费习惯很难改变
(1)信息量少且分散,信息传播慢;
(2)密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力
(3).营销状况分析5优势(机会点)
(1)
①品牌知名度高品牌价值亿元,居行业之首
31.02
②网络全个异地业务部,个专卖店,余个销606214500售网点,余个服务网点2800
③品种多余个品种100劣势(问题点)
(2)
①由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并没有深入人心,特别是农村市场知之甚少,甚至产生误解
②产品价格、政策、分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店)
③产品虽多,但真正的名牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西北、华北等地某个品牌如今已和杂牌车相提并论
二、营销策略.营销模式消费者购买的心理过程有一个信息获取、理1解、比较、判断过程,据调查,目前至少有的农村消费者“70%对(品牌名称)不甚了解,(品牌名称)在农村消费者XX XX心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题通过调查了解到,以上的农民购车是通过熟人介绍的由此70%推论,如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人,由这个人进行信息传播,将会对购车者产生极大的影响初步设定营销传播步骤如下(品牌名称)产品村长村民)(品XX XX牌名称)产品工实战经验年月某业务部实现销售回款万元,
2.19991640月份万元,该业务部刚成立时回款不足万元经验2480100在于“拉网式宣传,地毯式销售具体方法(略)
3.
三、具体操作.设定范围以全国万个村计算,除去172西藏、云南、贵州、四川等山高路远、不适合摩托
(1)车骑乘及不懂汉语的少数民族地区;内蒙古、新疆等远离经销点的地区;
(2)甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地
(3)区;广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的
(4)经济发达地区选择所在的县和临近地方有义义经销点或专卖店的万个20村,通过邮局,给这些村的村长(书记)寄关于义义的资料资料内容(略)
2..资料形式(略)
3.为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣,增4加对信息的接受量,采用了有奖问答形式,具体办法如下:(略).奖项设置(略)5
四、网点建设网点建设的关键是重点捕捞、树立典型、制造热点根据每个地区的销售情况建立(品牌名称)村、(品牌名称)XX XX乡、(品牌名称)县X X.目前情况已有业务部个,专卖店个,且个160621118在县镇年准备建立多个义义(品牌名称)县,上1999300半年建成个,第三季度建成个,第四季度建成100100100个销售网点增加至余个服务网点余个
45002800.成为(品牌名称)县的必要条件2XX市场占有率在以上,并且逐年增加
(1)30%市场占有率在以上,但通过一系列促销,使该县
(2)20%车的认知率明显提高,且增长率在年以上XX10%/.成为(品牌名称)县的充分条件(略)成为义3XX(品牌名称)村的条件(略)X实施方法
4.选择重点开发的农村市场,如山东、江苏等,由业
(1)务部选择有市场潜力、重点开发的县镇,集中兵力,重点突破销售部总代理广告公司组织促销服务人员分成组,
(2)7同业务部工作人员到重点开发建设的(品牌名称)村开展XX全方位的宣传促销活动方法有(略)
五、现场促销.联合所有的品牌专卖店开展“百城千店赞(品1XX XX牌名称)活动具体做法如下悬挂统一的“百城千店赞(品牌名称)”的彩
(1)XX色横幅条(店外条,店内条2〜311〜2)o店内张贴“传播摩托车知识,推荐国优名牌,服务
(2)千家万户”的海报张2〜3其他宣传方法
2.增加刷墙广告年要再刷写条必须统
(1)199910000一形式,提高档次,统一宣传口号,在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写在各乡镇的中巴车体上做车体广告,车内派发(品
(2)X X牌名称)的宣传资料.资金预算(略)3效果评估
4.销售收入同比增长以上,市场占有率提高30%3%〜5%;XX(品牌名称)的知名度提高倍以上;全面提升了品牌形象1撰写小贴士・一份优秀的营销策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的思路来编制首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;最后明确提出解决问题的对策。