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万达招商大会发言稿【篇一招商大会发言稿】恭敬的区政府领导、各位来宾!大家下午好!首先我代表安徽外经建设(集团)有限公司,乾坤亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来为大家舟车劳苦来参加我们的招商大会,标示由衷的谢意刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频,以及我们的李副总裁发言,对我们集团公司有了一定的认识对于此次活动的目的,我将通过一个ppt文本和大家进行具体的阐述大家请看大屏幕,我们今天招商大会的主题一目了然,创新,走出去
一、首先我对我们集团公司做一下介绍安徽外经是安徽“走出去”较早的企业,早在1992年就率先走出国门,走向非洲,23年奋斗,目前已是全国知名的外向型综合企业,“走出去”的一面旗帜实力雄厚,信誉卓著公司在非洲发展的成功模式,主要是通过承建一个援外项目,建立一个分公司,开辟一片市场在世界四大洲,我们有20多家分公司,业务领域涵盖工程承包、矿产开辟、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等特殊是我们在非洲的“乾坤亿万多”连锁超市,在安徽企业是第一家,在全国有这样的规模,也比较少由这几张图可以看出我们公司的经营范围,第一张图是我们承建的援外项目,第二张图是我们连锁酒店,第三张图是我们的连锁超市再到第四张,这个是我公司的钻石矿产,63克拉宝石级钻石这样的公司,大家和他合作,应该放心,也应该有信心,合作共赢同时告诉大家一个好消息、,在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售,届时欢迎各位选购
二、国内和非洲零售业市场的对照分析,让大家对目前国内和非洲的零售业有所了解,首先通过媒体的一组数据反映,国内零售业在电商的冲击下,急转之下,京东淘宝现在注册的电商越来越多导致门面销售量越来越低至2022年上半年主要零售企业,统计显示在国内已经关了121家,这是有据可依,有证可查其中家乐福超市上半年关了3家,永辉超市上半年关闭了5家,沃尔玛在中国目前有400家门店,2022年上半年已经关闭30%o从第一张表可以看出,国内经济正在转型,传统行业已经趋于饱和,经济发展的新动力,有待进一步挖掘第二张表就是国内生产总值的生产状态,大家可以从这张表,很清晰的看见由14年的
7.7到15年的
7.3o环发的世界金融危机,09年演变成百年未遇的全球性经济危机,好像世界末日就要到来了去年我参比增长
7.3%,但是比同期来讲,他的增式是减缓的导致了我们所有零售行业gdp总体下降中国原来是一个世界加工厂,但是由于劳动力成本的提高,原材料价格的上涨,许多的加工厂现在已经向东南亚地区进行转移因此,寻觅新的经济增长点,寻求新的经济发展区域,成为当务之急
三、广阔的非洲市场大家从这一张表可以看出来,非洲目前人口已经达到10亿人,而且每年增加2400万人第一,非洲人口增长很快,对于吃穿住行的需求量增大第二,根据世界银行报导,非洲将成为下一个经济增长热点第三,非洲国家,特殊是南部非洲国家,政治稳定,经济发展提速,是新的投资热点同时,非洲最大的优势就是矿产资源丰富,并以此作为商品进口的交换目前中国作为非洲各国最大的贸易火伴,需要在坐的各位去抢占先机,因为你们有资源,你们现在需要的就是一个平台,一个载体非洲在20000年至2022年,15年的gdp,每年平均gdp都超过10%特别他的中产阶级,已经达到总人口的35%o也就是
3.5亿人,而o中产阶级正是零售商业的主力军从一个数据可以显示,在莫桑比克平均每笔消费在过去5年间涨了67%,也就是每笔消费是20美金,100多人民币这个国内也很少做到,所以包括国际的零售业巨头沃尔玛,家乐福也在翘首进入非洲市场为什么他们要关闭国内的超市进军非洲,因为他们看到这个市场的未来潜力
四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介右上方的图,就是我公司经营的乾坤亿万多超市,非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸正因为这样一个超市的平台,才将我们的商品带出国门,走向每一个国家左下方的这个图,是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村,主打的是疗养,养生这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸借着我们在非洲市场的资源和平台,我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店并且即将在芜湖外经广场启动亿万多超市,赞比亚卢萨卡乾坤亿万多超市也即将开业莫桑马普托五星级酒店和芜湖外经广场五星级酒店业也在隆重筹备中我就举其中比较特例的几家超市对大家阐述首先第一副图是我们在马达加斯加成立的亿万多超市当时建成的时候惟独4000多平方米,所涉及的品种也无非8000种然而发展至年已经成为了当地的最大的一个超市,并且在马达加斯加还有一个连锁店、一个建材商城从99年马达加斯加第一家超市开业,以后如雨后春笋般,在不少非洲国家陆续隆重开业,不断的扩大规模2022年津巴不韦龙城超市开业,占地面积30万平方米,汇集酒店、餐饮、娱乐、酒吧等综合性商业用房仅超市经营面积就有6万平方米,经营品种达4万种,在当地久负盛名,深受当地百姓爱慕和赞誉面对如此好的资源和平台,我们要抓住这个机遇,走出国门,把中国的名、优、特商品推向世界
五、携手并进,合作共赢我给大家分析一个数据,也就是今天大家比较关心的每年的配送额,我可以准确保守的告诉大家,每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币并且今后还会有新的连锁超市开业要想把国内的商品输送至非洲I,必须有一个快捷便利的物流渠道莫桑比克贝拉港口,南临南非,可以辐射整个南部非洲I,在这个地方我们有自己的自贸区域占地240公顷相当于300个足球场那末大,并且有自己的运输公司利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势,和便利海陆联运,实现商品的统一管理、统一配送打开非洲市场,实现创收芜湖是一个港口城市,临近长江他也有自己独到的地利位置从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天时间很短可以说万事具备,只欠东风这是我们国外超市每类商品的比率额,例如日用用品所占比例为10%,大家心中都能算的出来,5个亿乘以10%500075,也就是我们日化和纸品的采购额5000万,食品占5%,也就是食品采购额2500万通过这统计表你们心中每一个有一个本账,应该有一个数据在国内要做多少超市酒店的生意才干实现这个目标第二张图主要是我们酒店商品比率额,每年酒店配送额近3000万,酒店配送主要是易耗品,这个前厅,客房,厨房这些易耗品同样有一个表格,大家可以对照表格看一下集团公司在非洲开超市,从99年至今16年的时间可以说我们非洲超市现在所包含的品种,包罗万象为了让大家更深刻的理解,我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来例了一个详细清单,清单里面所列出来的,都是相对畅销的产品由于地域的差别,风俗习惯不同,宗教信仰不同,有些产品市场需求量很大但是我们还没有在这个市场做开例如,服装,衣帽,装饰品,宗教用品布匹鱼网渔具等这些在非洲在是个非常大的市场,希翼此次当做新品引进到我们的超市里去还有一些如水果,蔬菜,鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品,可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售同时,亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台,大家可以借助我们在非洲的资源和平台,你可以进超市,租我们的场地,进行销售,也可以在非洲当地购地建厂,或者设立销售网点实现非洲直接配送大家可以往更加长远的方向考虑,非洲都是原发达国家的殖民地,保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注那么你的产品有国际商业的合作火伴,你的产品赢得国际公司的收购,你的产品进入发达国家的市场,无限商机等着你这样的机会不是不可能,我通过自己遇到的一个真实故事,我觉得很有必要和大家分享一下,有这么一位朋友,是我在刚果金工作时认识的起初他在国内由于没有收过很好的教育,更加没有一技之长,早早的步入社会,四处碰壁,偶然的一个机会他来到刚果金,从事销售打印机墨盒,短短几年,就已经抢占刚果金墨盒市场的一半现在赚的钵满盆满我想告诉大家的是并非说他赚了多少钱,而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇,是你们走出国门的最好时机,可以说再芜湖只此一家,只此一处,为你的产品的未来发展实施可待,实施可成
六、合作方式主要分两部份,第一个就是非洲配送,非洲配送的主要模式就是直销所谓直销不用我解释,大家都清晰在超市看样定货价格要求,因为我们之前所采购的百货商品大部份都是义乌采购,建材类的都是从广州采购为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场,德胜广场的支持支持我们在芜湖筹备乾坤亿万多超市,并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货,我们将采购点搬至芜湖我们对价格的要求,要比同期义乌市场价格要低,至于产品的质量要求,必须符合行业和国家的规定此外出口的商品包装必须符合出口要求的包装小杂件你必须要纸箱,大的易碎品你必须要木箱,必须要贴啧头,标签我们可以给你们提供样品,运输模式,我们有三种模式第一个是直配厂家,第二个运到指定仓库,第三个是运到指定港口第二个合作模式首先芜湖亿万多超市,是以非洲配送中心为基础,其实就是一个样品展示中心合作模式有两种,营销和代销结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的下面这张图,就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图大家可以看看日用百货,箱包家具,玻璃陶瓷等等一层是3000多平方米,二层主要是酒店商品,经营面积也是3000多平方米此外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市,在大学城还有一个德胜广场项目所处地周边密切环绕着7所大学和6处大型居民小区,地理位置十分优越,项目辐射人群可达20余万人该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目,也是芜湖最具商业价值的大型商业项目设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及
1.2万方地下超市,乾坤亿万多连锁店这是一个非常非常的好商业综合体毕竟学生的生意好做,位置在花津南路,老纬七商业街原址下面,我要把乾坤亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述首先外经广场乾坤亿万多超市和非洲配送中心其实就是一个一站式的配送服务平台,他虽然对周边进行销售但是更大意义上他其实是一个商品展区国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据向国外发配第二个定位周边服务,平时做周边的营销,销售,同时利用我们国外的资源我们国外的优势产品,包括国外的木雕,石雕,布染,这些异国风情的产品带进我们的超市吸引客户第三个是定单式服务,什么是定单式服务,因为我们在国外认识不少很富有的商人他们都是在国内定货,不少都是通过我们的超市进行定货那末利用我们资源,我们可以将他们带回国内,带回你们家去定货不要局限于我们每年5个亿的采购,关键是为你创造走出去的平台,发财创富的机会谢谢大家【篇二招商洽谈会发言稿】招商洽谈会发言稿恭敬的各位领导、各位来宾、各位商家及考察团的代表大家下午好!天公做美,近日的绵绵秋雨给我们带来了凉爽的天气今天,我们欢聚在此,隆重举行“”招商大会我受**集团董事长**先生的委托,谨代表*******有限公司,向莅临现场的各位领导、各位来宾、各品牌商家代表及各客商考察代表团表示我们诚挚的谢意在这里,还要特殊感谢***、**区委及各级领导的关心、指导与支持**前线位于**核心地段“******”是我公司倾力打造的首条集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等为一体,一站式的时尚商业步行街项目总建造面积为**万平方米,总投资近*亿元项目装修风格新颖、配套规划合理,经营理念超前在项目装修风格上,我们将营造**乃星空的顶部修饰将彻底打破传统地下步行街的商业格局在配套上,我们还特殊规划了120多个车位的大型停车场在经营管理方面,我们特殊礼聘国内地下商业街专业运营管理专家■深圳市华睿行商业地产顾问作为后期的物业管理顾问,为我们******提供全方位的经营服务,让商家在此经营的舒心,消费者在此玩的开心、买的放心至**省独一无二的购物环境,米宽的商业主干道,蓝天白云、梦幻*****广场建成后,为**市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线为各位来**投资经营提供了一流的经营场馆,为消费者营造了人性化的购物空间项目开辟商*********专注于地下商业街连锁开辟,*********,作为我公司倾力打造的首个地下商业项目,不管是工程质量、招商、还是后期运营,我们势必打造成样板示范工程******将秉承“说真话、干真事、做真人”的工作理念,尊崇“营造流行、引领时尚”的时尚观念,“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念”用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造济南市现代化时尚地带因此,我相信在各位领导、各位来宾、各位知名厂商的鼎立支持与合作********势必创造新的辉煌最后,再次向向来以来支持、关心项目建设的市、区及各级领导和社会各界朋友们、商家代表致以崇高的敬意,并祝各位工作顺利、身体健康谢谢大家!******有限公司2022年9月12日【篇三-王健林董事长在万达集团年会上的讲话】032022王健林董事长在万达集团2022年会上的讲话“爆竹声中一岁除,又到万达年会时”按照计划,今年和明年的年会还要在石景山万达伯尔曼大饭店开,后年也许就要换地方了当初我们选年会地点,没有想到预会人员规模会增长这么快,现在看起来已经很紧张了,今后万达年会会场至少要能容纳1500人万达几大系统、近两万名员工,2022年做出不少成绩,短短两个小时报告,不可能四平八稳,还是说了十多年的那句老话,只能“挂一漏万”,没有点到的请大家谅解
一、2022年工作成绩
(一)超额完成年度任务竣工开业苏州平江、上海周浦、青岛cbd、重庆南坪、西安民乐园、沈阳太原街、南京建邺、洛阳涧西八个万达广场这里要特殊表扬南京项目公司,南京建邺项目09年2月初开工,12月底开业,工期惟独10个多月项目地下两层、地上五层,层数虽不多,但体量巨大,近28万平方米;而且项目位于两条河中间,基础部份施工难度很大,当时不少人都说不可能完成但在集团全力以赴的支援下,在南京项目公司的努力下,项目按计划建成开业而且无论外环境、泛光照明,还是内外部装饰都非常好,特别是招商档次高,三分之一的品牌是首次进入南京项目一开业就引起巨大哄动,我陪同江苏省委常委、南京市委书记朱善璐视察广场,他高兴得手舞足蹈,一路都非常兴奋,对随行人员说“什么是又好又快发展?万达广场就是又好又快发展的典型”南京建邺万达广场现在是已开业万达广场的旗舰店,无非这个称号它只能保持一年时间,随着今年更多更好万达广场的开业,旗舰店也要换城市万达的旗舰店最多只能保持一年,第二年就会被其他店超越,说明万达广场在不断进步还要表扬西安、洛阳、沈阳三个项目公司,万达广场都在一年内建成开业特别是洛阳项目,由一个年轻的总经理领着20多人,一年内把11万平方米的项目利利索索地干完了,而且在去年抢工的四个项目中,洛阳万达广场的工程质量是最好的可以说,万达商业地产建造、招商、开业的速度,创造了世界行业的神话2022年11月,万达竞得广州白云地块,拿地之后,当地的同行、媒体表现不太友好虽然没有公开批评,但是话说得不好听,认为白云项目不可能在一年内实现开业,说万达跟政府有默契,早就完成为了设计、招商,否则怎么可能一年建成开业?这真是井底之蛙的看法,太不了解万达广州房地产企业被称为华南虎,从来都是他们去别的地方开辟,很少有外地企业能进入广州万达进入广州,他们感觉很别扭,东北虎跑到羊城来了但万达来广州,不是“羊入虎口”,而是“虎入羊城”白云万达广场要按最好的设计去做,招最好的商家,作为万达进入广州的第一店,这一炮一定要打响!到时候他们就会知道,做商业地产南方公司落后了,反而是从商业不发达的东北走出来的万达,商业地产做得最好09年万达新增收租物业面积
132.7万平方米,累计持有收租物业面积
428.3万平方米,其中商业面积393万平方米,酒店面积
35.3万平方米新发展天津河东、呼和浩特、包头青山、武汉菱角湖、武汉积玉桥、宜昌、襄樊、合肥包河、福州金融街、西安东新街、上海江桥、宁波江北、绍兴柯桥、广州白云、大庆、镇江、银川、成都金牛等1个万达广场项目此外还由万达万达进入广州,就基本完成为了万达广场在全国范围的布局现在除贵州、青海、西藏、新疆外,万达广场已遍布全国其他省市自治区及主要城市这里有个小故事,我去见广州市长张广宁,他对万达不是太了解,会见中问我万达都在哪些城市发展我回答说“要问在哪些城市投资不好回答,应该说在哪些城市没投资?”他问万达哪些地方没有?我说“青海、贵州、西藏、新疆,再加之广东”他就开玩笑说“广东看起来是经济落后地区啊”,我说是四个落后区域加一个最先进的区域我们没有进去,广东过去我们不敢进来,也没人邀请,现在邀请我们来,我们就来了酒店公司已开业酒店收入
4.5亿元,业主利润9500万元,完成为了调整后的任务指标新开业青岛、重庆两家超五星级万达艾美酒店,增加
9.5万平方米物业和670套客房;同时完成长白山柏悦、武汉君悦、济南凯悦、武汉威斯汀、镇江喜来登、三亚康莱德、广州希尔顿、石家庄洲际、宜昌皇冠假日等不同品牌一共二十多家两年内开业酒店的合同谈判商业管理公司总收入
11.82亿元,收缴率达到
99.7%;物管费收入
2.3亿元,租金收缴率达到
99.4%;两项指标连续五年收缴率保持在99%以上,创造了世界行业纪录这说明万达广场火,租户有钱赚,所以主动上缴租金去年成功组织了8个万达广场的开业,而且没浮现纸漏;成功举办第二届万达招商年会,超过1000个商家参会,来的1000多位代表中,相当一部份是董事长、总经理或者是发展总监万千百货早开业的4家店,收入达到
9.55亿元,超出计划91%;经营减亏7153万元,比计划多减亏71%新开业上海、南京等7家百货店09年,o全国排名前三的连锁百货公司一共才开7家店,万千百货开店数是他们的总和,创造了百货行业里大家都认为不可能的奇迹而且新开的店业绩都不错,每开一家新店,招商都有进步,特别是南京店招商有较大突破万达院线收入
9.69亿元,比08年增长69%,占领全国15%的市场份额;净利润7610万元,比08年增长57%;去年新开影城12家,新增银幕100块,使五星级银幕总数达到400块,离亚洲第一惟独一步之遥集团安全检查81次,组织实战消防演练51次,无重大事故发生;接待租户投诉137件,受理率100%,处理完成率
97.8%,租户投诉满意率
97.8%,投诉回访率100%集团组织培训10,593次,培训216,836人次;组织了《冬天的作为》演讲比赛和商业地产知识竞赛,参赛人数超过1万人次为了适应上市和企业发展需要,按照上市公司要求,历时个月,对集团所有制度进行了5全面修订制度篇幅不仅缩减,更具操作性各系统完成培训教材300万字,为建立万达学院打下良好基础信息系统全面上线,09年网上处理的各种审批和请求超过20万件,在中国企业信息系统中使用频率最高万达集团基本实现无纸化办公,体现了环保节能万达在使用先进科技管理企业方面走到了全国前列,09年全国不少大企业到万达来参观学习信息化建设集团建立了万达合格供方品牌库;完成为了租赁合同范本,所有合同只能填空,不能动一个字,在防止腐败的制度建设上有大的进止/J/O随着万达广场越来越火,招商运营的权力也越来越大,腐败也会随之滋生,自古以来的规律就是权力产生腐败我们要及早采取措施,为规范化运作打下基础集团完成审计26次,发布通报1份、整改通知书3份、管理建议书22份;处分员工13人,除名人7集团发布万达20年企业社会责任报告,报告被评为09年最佳企业社会责任报告之一党委工作非常突出,中组部、中宣部组织人员到万达学习党建工作,全国工商联也向全国民营企业推荐万达的党建工作同时,人民日报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台、光明日报等多家中央媒体,联合对万达党建工作进行了专题报道,影响非常大集团举办了万达首届员工运动会,希翼今后每年坚持搞下去,成为万达企业文化的一部份万达网站点击量502万人次,同比增长64%;月刊发表556篇文章,共76万字华夏时报社实现收入4500万元,首度实现收支平衡,略有赢余
(二)准确抓住发展机遇老子说,祸兮福所倚,福兮祸所伏”,意思是福祸相连,福和祸相互转化汉语“危机”这个词非常好,危中有机,机中有危08年爆。