ERP实验总结 山西大学商务学院专用

沙盘模拟经营总结班级营销班组别组09B2FCEO焦江帆成员（学号:2009562211）营销李笑男财务刘（学号:20095622）沛旭生产张咪采购（学号:2009562218）张良（学号:20095622）（学号:2009562233）财务助理柴涛涛（学号:20095622）实训指导教师翟卫东二一二年三月O了解本专业对应的职位情况同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责财务总监总结09市场营销GB2班刘沛旭这个学期的ERP沙盘模拟实验结束了，全新的授课方式以及参与互动模式给我留下了很深的的印象第一次接触ERP,开始不是很了解，通过老师的介绍后慢慢了解了整个实训沙盘的结构以及运营所需要做的准备工作和长远计划组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节主要内容包括分组和职能定位我所在的F组共六名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色而更重要的是，通过这次课程使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担财务主管这一角色中的职责特征和内容我在沙盘实验中担任的是财务主管，我的主要职责是与生产市场采购等队员及时沟通,为拟定采购计划，广告费计划等提供意见，并且合作计算企业的各项费用,并进行审核核对在整个过程中体验到了财务工作的乐趣，尤其在做资产债务表和利润表时，考验了我的细心度和计算方面的能力这次实训给我的启示是，资金和长期发展战略在整个运营过程中至关重要，这体现在多个组中经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款在这两个因素中，战略又居于首位没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时,再贷款根本不能满足生产和销售的需要因此制定适合公司发展的战略,是ERP公司成功经营的关键我们公司整体的发展都太过保守，面临着需要扩大厂房和研发新产品、开拓市场时到后来发现自己的失误时，再开拓和研发时，可是时间已不够，其他企业也已捷足先登从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，具有极强的互动性、竞争性、趣味性,能够很好地提高学生学习的积极性，是一门综合能力非常强的课程，这也正是现在企业急需而又急缺的企业人才所应具备的能力ERP沙盘模拟实训课程促进了教学理论与实践的结合,促进市场营销专业课程结构的合理化，对深化专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大地推动作用财务助理总结09市场营销GB2班柴涛涛为期四天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了在这次实训中我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是•存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间其中实训的内容大概有体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦同时，这次实训我做为财务助理,体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心曾在第五年没投广告,出现了危机局面，后来在大家的共同努力下，解决了危机，通过这次失误学会了如何面对危机、处理危机；只对公司的现金流量进行预算是不够的在获得订单后，应将本年度的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一年度的财政预算在用沙盘虚拟公司时，需要决定知道公司的背景状况，如公司性质、公司地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营状况等市场环境和公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立还要分配好公司经营班子角色分工，岗位职责和盘面任务主要有以下角色总经理，岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队管理等；财务总监，岗位职责是资金运作、投资建议、报表合并盘面操作任务是财务决策、总部及门店报表编制；营销总监，岗位职责是市场开拓、销售、情报分析盘面操作任务是新市场开拓、广告投放、销售订单竞标；采购总监，岗位职责是集中采购、运输、配送及记录录入盘面操作任务是采购、运输、配送决策；门店经理（SM）,岗位职责是专卖店、代理商、大卖场的管理资金、应收应付款管理盘面操作任务是订单录入,销售交货，门店资金，财务管理，库存管理，配送管理等通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素财务总监助理要协助好总监才能完成好工作注重团队协作，团队精神每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好最后我们小组物理沙盘模拟排名第一，还是比较兴奋的营销总监总结09市场营销GB2班李笑男在本次ERP沙盘模拟中，我担任的是营销总监的位置，从广告投放到售出产品收回账款，每个环都需要经历仔细考虑和分析，分析当前的市场从而更好的决策从物理沙盘到电子沙盘，感觉自己在这个过程中成长了不少首先，在广告投放上，我们基本上都拿下自己主打产品的市场老大，争取了至少两个市场上的市场老大，这样才能保证自己有足够的订单，当然,前提是要根据预测确定订单的个数，要保证自己生产出来的产品能够达到订单需要的数量，否则就会违约在我们经营过程中也出现了一次因为没有准确预测出产品数而造成违约，这点值得我们注意其实，在开拓市场的过程中，我们应该从小到大的逐步进行，在这个过程中分析各个市场在不同时期需要产品种类，数量是至关重要的，对市场进行准确的分析才能确定开拓不同市场的时机，这样，才能更有利于产品的销售，获取更多的利润在物理沙盘模拟试验中，我们组做的还是不错的，首先对市场都进行了准确的预测，我们主打P2产品，赢得了好的利润但是在电子沙盘模拟中，虽然我们对市场的预测也做的不错，但是有一点忽视了，就是在最后一年才开发出IS14000,这是我们后两年经营中的重大失误，也使得我们因为生产出的产品不够标准从而蒙受损失虽然生产线足够先进，资金足够，但是生产出来的产品因为达不到标准销售不出去，这也是我们这次试验中的重大失误所以，在以后真正的企业规划中必须注意到这点最后，首先觉得自己对ERP沙盘模拟试验很感兴趣，也尽了自己最大的努力去认真完成，整个过程让人很有成就感和责任感，真正体会到了一点的失误将会导致企业的成败，所以也使我懂得在以后企业规划中，决不允许出现一点失误，在决定开拓市场前必须做好充分的预测同时我觉得在这个过程中需要产品总是几十个，所以会使我们觉得有点不真实，如果换成一个实物产品代表一百个需求产品，这样会使得经营过程更真实些，有利于增加我们的兴趣谢谢老师的教诲

2012.

1、物理沙盘对抗演练（4一6年）；

2、电子沙盘对抗演练（6—8年）；实验过程或步骤

1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；

2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；

3.物理沙盘对抗演练（6年）；

4.电子沙盘对抗演练（8年）；

5.小组实战交流及沙盘对抗演练总结实验总结实验总结另附指导教师批语及成绩小组实验成绩指导教师签字组总结报告F在这次ERP实训开始，我们组就隐约猜测出它的教学意图是通过模拟各企业资源的统筹运用，辅之互相竞争对抗，将真实的商场运行本质精炼出来展示给同学做完实物模拟和电子模拟后，我惊呼ERP实训的教学魅力！我敢肯定，一次ERP课程给我们的学习体验与知识的运用传授，是其他商学院课程所绝对望尘莫及的！实训过程中，我深深体会到战略这个词的实际内涵，以及它的产生和发生效用的震撼效果我由于特别喜欢商业，老早就知道做生意最求的就是一个“稳”字，但又很注重一个活字如何在企业实际经营中运用好,我们F组在实物模拟中恰到好处的做到了，有些歪打正着，更多是还是大家团结一致，一起探索出的剑走偏锋战略，在整个市场将重心放在发展争夺P3产品上，在只有六年的运营时限内，我们组毅然决定放弃P3,全面争取P2市场的整体利润，结果市场竞争显示了我们团队的正确判断，六年后我们F组取得实物模拟对抗的第一总结CEO09市场营销GB2班焦江帆在还没有开始这次ERP实训之前，去年我们宿舍其他同学就通过选修都进行过了，每次回来晚上都在热火朝天的互相探讨各种教训和经验,就我一个人听的云里雾里，但从他们的认真劲上，对这门生动的动手模拟课程也多了份期待因为我是CEO一职，所以我在实训过程中也边做边摸索这个职位的作用与意义做到差不多快三年，我总结出CEO的职责所在

1.调动所有人员的积极性参与到企业运营中去

2.将各个任务首先划分确定，后分配到具体的部门负责人员去，各个部门只负责本部任务，对自己部门所辖任务全权复则

3.根据人员的能力特长，充分扬长，同时将有前后密切联系的部分负责人位置安排在一起，为他们建设好优质的沟通环境如将财务放在生产和财务助理中间，同时他们三人都坐在桌子一边，一来财务助理可以在旁边监督财务的运算，减少出错概率二来生产和财务沟通充分,减少财务登记与实际生产操作脱节等不和谐步骤发生概率

4.规划企业运作的战略并促进其实施我和营销两人主要通过所给市场预测资料及我组采购具备的超强间谍能力得来的市场情报，确定企业的战略方向，最后选定P2市场作为主攻，最后一举拿下市场第一！因为电子模拟时隔一周，所以五天之中五都像着了魔似得每天都在谋划电子ERP应该采取的战略走向但是电子模拟对抗一开始我就被没有市场老大的规则变化所打乱，同时更不知道ISO认证的如此重要性，这为我们F组电子对抗的惨败埋下的伏笔因为第一次的获胜，我们心理起了变化，有些轻飘飘了；同时电子ERP的操作时间环境和空间环境也限制了大家的集思广益刚开始教室的一阵骚乱就是我们组引起的，然后我们敢紧开了一个心态纠正会议，稳定了大家一致的团结心态但是一台电脑的操作位置限制了太多的东西而且时间还有限制，使得事实上是我和财务、生产在电脑前拥挤着做着各种决定，零落的后面的三位，对人力资源造成了极大的浪费更致命的是，刚开始的骚乱使得我们忘记了ISO认证的重要性我们满心欢喜的将生产线扩充、财务借贷、市场开辟、广告投入，各种资源准备好后，才惊呼ISO认证的残酷性，我们错过了最后一年的认证机会,将最后两年的市场硬生生送给了竞争者们但这就是商场，这就是企业，有胜有败，有顺境有不如意最重要的是吸取教训，总结经验，下次绝不再犯！胜利总是美好的，它会让你肯定自己；失败让人刻骨铭心，能教会你更多经验，这就是这次ERP实训给我人生留下的浓墨重彩的一笔给老师的建议老师，电子ERP那台电脑的位置太限制团队决策讨论的发挥，应该把它摆在桌子正中间才合适要不教学模拟效果真不如实物模拟来的从容、有序生产总监总结09市场营销GB2班张咪经过这次ERP实训，让我充分的了解到一个企业的具体运作，从生产到具体到市场上的销售，都让我们有了深刻的实践经验我在这次ERP实践中担任的是生产总监,我觉得生产总监是一个重要的职位，因为他衔接着采购和市场销售直接决定着采购部门的生产任务和销售部销售量，是整个生产过程的关键，决定着市场占有在整个过程中，我学习到了合作的重要性，一方面必须学会统筹预测市场的销售量，所以要学会与销售部的合作，再者，成产部也直接决定着采购部门，不要因为采购的多而造成了市场资料的累积，也不能因为采购的少而对生产造成了损失，而且在生产过程中，更新生产线，加快生产效率都是生产部的职责，还有预算生产线的残余，及时更新，使得利润最大化，这些都要做好充分的预测在这个过程中，我深深体会到谋略的重要性，你不仅要看未来的发展趋势，还要努力的去权衡自己的生产力这样你才能做到前瞻后主还有整个团队的合作的重要性，既要做好财务预算，也要做好市场预测采购总监总结09市场营销GB2班张良作为一名采购人员，我的主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用在物理沙盘中我们配合的还是比较好的物理沙盘模拟是经营五年，每个环节都是经过仔细考虑，做出最后的决定,采购环节也是比较顺利的o因此，在第三年中我们开始不亏损在结束的时候也开始盈利但是，在此过程中我们的财务却出现了一些问题,那就是收支不平衡虽然每次大家都是认真的盯着，但总是出现这样或那样的问题让我深有感触的是，我们并没有互相指责，而是集中注意力去解决问题我认为这是团队中最需要的一种精神而在电子沙盘模拟中，经营的时间为八年在此过程中，与上次相比虽然财务没有问题但是，我们又犯了另外一个错误那就是凡事都太心急了，一点都不沉稳，考虑事情也不周全因此，我们的计划没有做好在最后几年的生产过程中，由于没有通过相关认证，产品都卖不出去而且，经营时间比较长，我作为采购总监,在采购原料的时候并没有做好预算，进而导致产品生产不出，使得盈利微乎其微这是我担任这个角色所犯的错误虽然我们在这次的学习中表现并不是非常的好但是经过这门课程的学习，我却懂得了很多的道理，我想这是我学习这门课的最大收获主要有以下几点首先，敢于承认并改正错误我们共同经营着一家公司，对同一个问题，每个成员都有不同的看法我们需要在比较中找到一个合理的答案因此，就需要每个成员互相配合，积极地发言，即使在某次决断中大家没有采取正确的意见，但还是要能够原谅这次错误的选择，在下一个环节中注意毕竟，勇于承认并改正才是最重要的其次，要学会互帮互助在学习的过程中，无论是谁都会遇到一些不会的问题比如，做财务报表时财务总监有时会遇到困难，这时我们就需要互相帮助，而不能因为个人的一些问题而使集体利益受损合作才是最重要的最后，学会团结通过这次的学习，我明白了团结是非常重要的我们生活在这个社会的大团体中，并不是一个人存在的而是依附于社会,因此具有社会性但要想在这个大的团体中生活，我们就需要团结学会团结非常有必要的总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处可以让我们检验和巩固专业知识,。