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文本内容:
2022年茶叶产业发展工作方案
一、指导思想按照“抓点连线扩面”的思路,重点突出示范区域,辐射带动周边区域,建立规模化、标准化、集约化生态高效茶园
二、建设目标继续抓好—年—亩茶园面积的管护工作,—年新植茶园―亩,具体规划为茶场新植一亩,村新植—亩,村—亩,村新植—亩,村新植—亩
三、茶苗采购
(一)采购品种选择适制性强,丰产性高,抗逆性强,适宜本地区土壤温和候的无性系良种
(二)采购数量本次采购数量共计一万株(亩株/亩)
(三)采购时间在一月底前完成茶叶的采购,质量标准达到《—国家标准》gb11767-—规定的一年生茶树改了品种合格苗标准
四、进度安排新植茶园分三个阶段推进第一阶段宣传发动—月—日前搞好政策宣传、茶苗选购和相应的技术培训,将栽植计划落实到地块到农户第二阶段茶树栽植—月—日前,按照规划面积进行茶叶栽植,拌好地,施好肥,盖好膜,保证茶树成活率,按规划面积完成栽植任务第三阶段茶园管护—月—日前,搞好新植茶园的管理,剪枝、灌水、覆盖未分配新植任务的村,在—月—日前,必须搞好旧茶园的管理,除草、补植、理沟、修枝
五、保证措施
(一)明确目标任务镇上成立由镇长任组长,副镇长任副组长,相关单位负责人为成员的—年茶叶产业发展工作领导小组根据各村实际情况制定相应的目标任务,镇上为每村派业务骨干一名,负责对茶叶产业发展的—领导、宣传发动、栽植计划、茶苗调运,技术培训、现场指导、协调解决新植茶园建设中的具体问题,做到目标到村责任到人
(二)加强技术指导镇上成立专门的技术指导工作小组,采取集中培训、分散培训和到户培训相结合的方式,对茶叶栽植的工作人员和群众进行实地演练培训,理论与实践结合,提高栽茶人员的技术能力在茶叶栽植正式开始时镇技术工作组要到现场进行指导,保证各村茶叶栽植技术指导到位
(三)落实物资保障由镇农业服务中心根据茶园整治情况,适时—茶苗申请、调运、验收及投放,确保不误农时茶苗到达植茶区域后,各村委会要切实把移栽定植作为大事要事来抓,及时分发、—茶农移栽,保证在规定时间内全部移栽完毕,提高茶苗成活率
(四)逗硬考核奖惩由镇农业站牵头,相关部门组成验收考核组,通过实地验收考核,确保工作成效一是旧茶园的管理考核,从松地、补植、修剪、理沟、除草等方面进行现场打分;二是新植茶园的考核主要从面积落实、拌地、分户花名册、规范栽植、修剪、理沟等方面现场打分对茶园管理好的村,奖工作经费—元,对新植面积落实、栽植规范、有现场提供的村,按一元/亩奖励工作经费凡管理较差、新植面积不落实的村,惩扣工作经费元2022年茶叶促销活动实施策划方案
1、送礼送收藏中秋节临近,各茶企备战在即,送酒送烟已经不被看好,近年来的送礼趋势更偏向送健康,而茶叶既是健康的饮品,而且白茶可以陈放,送的多喝不完也不怕,陈几年还能增值,而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装,且推出收藏卷,客户可购买收藏卷,送于亲朋,让对方自己来各门店提货即可
2、中秋生日汇为了记念中秋节这个特殊的日子,只要您的生日是在—月—日——月—日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼,彻底免费,绝对的让利喔详情请至门店咨询
3、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进行促销,让利微信好友,现在起加天毫茶业公众微信号,了解更多详情吧
4、531掷骰子游戏,掷出531即可获得一盒价值一元的太姥银针-众妙礼盒,而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶,掷出一个1或者5或者3就按7折购买门店的任何茶叶,没有掷出一组合,也可按9折购买门店的任何茶叶,本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔,活动期间,每人惟独一次机会喔
5、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目茶叶促销活动方案篇二一活动的主题激情夏日,健康喝茶二市场营销目标第一让泛博的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图主张重于利,注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种恭敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和宏扬中华民族的茶文化,可以增强泛博群体对茶文化的了解,也可以提升泛博消费者的精神境界第二同时也让大家在这个炽热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比满意
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在学校,不管是学生,老师等消费群体来说,市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,普通的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶
四、SWOT分析
(一)S-优势1大家都对茶的作用有大概的了解,可以减少宣传的力度,节省不少的时间2即将进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化,功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大4食用较方便,用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有艰难的,所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强,并且他们站的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机
4、对于大消赛群的口味不是很了解,茶的种类多样,对于决定茶的品种有一定的难度
(三)0/T-机会、威胁机会随着夏天的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量
四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品茶叶范围广,经营的范围广,可以有侧重,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜
(二)价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取尾随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战
(三)促销根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如和各大班级,社团合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算为了让更多的人了解产品,达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮,大约需一元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算一元左右同时采用发放传单等的投入控制在—元摆布,综合上述的预算,再加之进货的成本可能要在四百摆布茶叶促销活动方案篇
三一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说,是必不可少的,这也叫造势随着中秋节的临近,以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店,营造节日气氛,比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条
二、充分利用已有资源在茶叶淡季,加盟店肯定多少有储备一些客户资源,在这个茶叶销售旺季到来的时候,茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源,主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费
三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说,是个促销的好节日加盟商应认真整理产品货架,突出一些要着重推广的产品,或者要进行促销的茶叶产品同时保持产品罗列整齐,分类明细,易于客户选购
四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日,中秋送礼成为人们的潜意识因此,消费者在购买中秋茶礼的时候,习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等加盟商应该抓住这种消费心理,积极推动中秋礼品促销,激起消费者的消费欲望
五、提前备货迎战中秋所谓“未雨绸缪”,在这个茶叶销售旺季到来之前,茶叶加盟商应该提前备货中秋是个茶叶销售旺季,消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加加盟商应该根据市场需求,合理进行备货,以免浮现“虚缺”情况。