2022年暑假招生活动方案

Not everyeffort willyield results,but everyharvest mustbe workedhard.This isan unfairand irreversibleproposition.同学互助一起进步（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）暑假招生活动》橐在暑假期间，面对机构招生难的情况，为便于机构招生，应该如何策划暑假招生活动的实施方案呢下面给大家介绍关于暑假招生活动方案的相关资料，希翼对您有所匡助暑假招生活动方案一一.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法采集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，采集、分析各种信息战略地图的创造，是招生的重要依据

2.招生方法第一步全面宣传具体目标做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单创造声势，创造一个大气的品牌广告铺天盖地具体实施先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段第二步重点实施具体目标细细的进攻上次搜集到的目标具体实施发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩第三步游说具体目标街边的家长，路边的中年行人具体实施放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊发挥每一个人的才干，尽可能的把故意愿的家长领到学校以便更好的达成目标招生过程从另一种意义上说其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世

4、预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的

（1）是了解学员学习需求的最快途径

（2）引起学员和你面谈的兴趣

（3）争取面谈的机会

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）三.招生内容暑期计划开始招生时间为5月25日一六月25日招生对象1幼小衔接班2新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）具体班级计划招生分别为幼小衔接班20人新初一新初二新初三各15人新高一新高二新高三各15人暑假招生活动方案二招生组长1人，招生业务员6人二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织

2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

3.有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到，早退三.工作安排发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容在高中档小区门口进行设点招生在组长的安排下进行电话招生一些业务员可进行游击招生四.具体事项

（一）人员安排在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流

（二）招生时间在6月26日——8月15日进行设点招生设点时间为800——12001400—18001900—2000招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动三招生对象小学一一高四的学生四招生业务员须知

1.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服

2.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报以商议的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

3.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将资料赋予家长，不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰

4.电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因五.活动优势重点向家长介绍的内容

1.我们有区别于其培训机构的优势

2.我们教学软硬件和师资的优势3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长

4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力

5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的

6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动如沙盘游戏，英语沙龙等活动暑假招生活动方案三一.招生人员招生组长，招生业务员二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上禁止穿拖鞋，佩戴首饰

4.有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到,早退三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容

2.在学生集中地大门口进行设点招生

3.在组长的安排下进行电话招生

4.一些业务员可进行游击招生四.具体事项

（一）人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生没有值班的业务员可以在周围进行游击招生业务员务必对个

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天

（二）招生时间在6月

26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动

（三）招生对象中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知⑴.招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服⑵.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报以商议的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）.在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时:家长汇个性化测评系统相关资料赋予家长，不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢_点，把每_点都讲清晰八⑷.电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因五•工资分红、门人每人50元1P20人每人60元20人以上每人元另以上为70建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整六活动优势（重点向家长介绍的内容）・

1.我们有区别于其他普通知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力

5.我们的教学内容生动灵便，现场为孩子准备了不少开辟智力的玩具，还开辟了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。