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2023业务员年终个人工作总结范文(19篇)2023业务员年终个人工作总结范文(精选19篇)2023业务员年终个人工作总结范文篇1光阴似箭,转眼间20__年即将进入尾声!做为办公室一份子来说,首先感谢领导在这即将一年的工作中,对我的帮助支持与指导同时,在这工作期间,有得也有失,现就将20_工作简要总结如下
一、提高自身素质,履行自己的职责今年2月份我步入到太保—中心支公司,从事保险这个生疏的行业对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说,将会面临更大程度上新的挑战和考验为了适应当前工作的需要,应该时刻把学习放在第一位,提高自身综合素质,非凡是增强保险方面的知识,做一个真正的保险人做为办公室一名机要员来说,主要工作就是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情,这些看似简单的事情,做起来却需要有足够的耐心,记得第一次拿出文件给领导看时,文件是一遍又一遍修改,一遍又一遍打印,甚至让自身泄气烦燥,可是后来将心比心,公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件,乃至每一个字,而做为我显然是微不足道的,达到了培养耐心的良好目的态度决定一切,在工作中中不断前进与完善随着公司不断的发展壮大,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加勤奋的工作,努力的学习和提高文化素质和各种工作技能,为公司做出应有的贡献我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌2023业务员年终个人工作总结范文篇6
一、工作内容概述我于20—年3月5日正式调入渠道部,在基本了解渠道日常工作流程后,和前任业务代表开始进行工作交接,4月1日正式接手渠道工作刚开始的时候,对于从技术转业务的我来说压力非常大,这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下,我很快找到了做业务代表的感觉,顺利得完成了渠道的交接工作,工作也走上了正轨回顾工作内容大致有以下七点
1.信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等
2.员工培训在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训十个月内分别给一公司做培训共计14次
3.投标支持及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持
4.签约大会在公司的组织协调下,圆满完成公司20—财年的经销商大会通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础
5.财年签约在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高
6.地州投标今年共参加地州投标八次,—地区二次、—地区一次、—地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万
7.内部配合配合市场推广部做—活动共计十四站,七站、站、一站以及电脑的大型新品发布活动新品在渠道区共进行四站,为期近一个月为主的系列新品发布站活动
二、年终工作评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,较满意的是从售后到销售角色的快速转换,迅速接手了渠道工作,顺利完成新年渠道签约从小的方面来讲,能够以持之以恒的心态去对待每一件事,做到了无愧于心总结起来就是凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了桥梁的作用2023业务员年终个人工作总结范文篇720_年对于我来说,是成长进步的一年工作既有不足也有收获,应该说我是在逐渐填补自己的不足中慢慢成长的现在的我可以相对成熟的处理船运工作,船运工作需要具备自己决策,自己联系相关部门的能力,从而能够更加主动的掌控时间,需要为船舶舶和客户提供更加优质的服务现对20年的业务工作进行以下总结
一、收获和进步这一年对我来说是自我提升的阶段船运工作处理的更加成熟稳妥,要让领导放心,让客户满意需要从自己的思想认识上让自己有所提高,让自己的肩上的责任多一份责任新同事遇见不懂的事就会来问我,同时我也会将自己所学所得的专业知识技能尽可能全部教给他,而在这个教与学的过程中,我当然要对自己的所言所行再三思量,在交给他怎么办好船运工作的同时,更重要的是教给他一些思考事情的方法这使我深切的感受到在教他东西的同时,也是对自己工作的反思和总结船运业务员这个职务对于我的成长来说是非常重要的,他不仅是公司对我个人工作的肯定,从而激发了我对工作热情和激情,让我全身心的为客户提供高效优质的服务和努力,这对于我来说是一个激励同时也是一个考验,但更重要的是作为船运业务员来说让我学到更多的专业技能,作为船运业务员,在做好自己分内工作的同时,还有要做的就是要合理的安排,这就需要我时刻关心着公司所有在港船舶,预报船舶的相关动态和特殊事项,了解委托方货主船东的相互关系,这样才能做到在有限的时间内,合理高效的完成相关工作在做每一件事情之前,都要综合考虑到可能影响事情进展的所有因素,然后合理安排时间,并且在做每一件事情时都要做到准确高效,不能浪费一点时间和精力,另外在更换船员的进程中,做到哪一步,每步的进展情况都要及时准确的向客户反馈信息另外在工作之中根据客户的反馈信息很容易知道自己哪些地方做的是值得肯定,哪些地方是需要改进的,在与客户的沟通中,要得到客户所关心事项,这就为日后和客户的交往之中怎样满足客户的需求打下一定的基础
二、工作中的不足首先在思考问题的方法上,很多时候自己仍然不够主动,有时在被动的接受一些公司交代下来的任务,自己没有仔细收入并深入的思考作为船运业务员以来,对手下的人监管不够目前的工作状况迫使我需要在其他的工作上投入很多的时间和精力,以至于对船运的学习和信息掌握不够,同时没有太多的时间停留在办公室,日后我会更加努力尽量使平衡内船运工作的时间,并且加强对船运工作的监管
三、未来的展望在新的一年里,我会再接再厉,将自己的工作做的更加完美新的一年如果公司允许,我希望自己能全身心的投入到船运工作之中,毕竟我的大学同学和朋友大多数都是在船舶公司贸易公司工作,能为将来公司开发客户多一份机会希望公司能够给我更多的船运工作时间,能够让我在与客户沟通上多一些机会和进展,能在公司的客户开发和维持上尽我的一份力量2023业务员年终个人工作总结范文篇8本人于20—年,主要工作内容是通过阿里巴巴平台更新产品,开发客户,处理邮件,处理单证实务,跟踪产品生产情况
一、外贸业务工作
1.利用Alibaba、等平台,定期更新产品信息,通过阿里旺旺与客户在线沟通,进行细致的产品咨询回复
2.通过MSN、Yahoo trademanageretc.与客户进行邮件往来与及时通讯,进行产品介绍、报价等相关工作
3.参加广交会
4.客户分析根据我司产品的定位,我们的主要目标市场在拉丁美洲,非洲,东南亚及部分欧洲国家从20_年的整个年度的询盘来看,整体的询盘量不多,主要的询盘主要来自非洲及周边国家,且询盘质量不高有需求的客户通常都是收集价格或比较价格后,选择了其他的供应商
二、单证工作
1.根据客户的订单,制作形式发票,合同评审,做生产单细致及时的做好出货登记,包括发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等有利于业务员及财务后期整理工作
2.与工厂沟通货物的完成情况,并确认产品的细节,如贴花等根据货物的完成情况,确认口岸,安排订舱,确定海运费等相关事宜并制作合同,发票,装箱单等安排货物的商检及完成报关资料货物进港后,与货代核对提单等
3.完成清关资料,并与客人核对待尾款收到,安排清关单据及提单的寄单工作
4.完成相应的订单记录工作
三、20_年的工作计划
1.利用阿里巴巴的平台,多研究些关键词,丰富产品描述,多操作阿里巴巴希望能多吸收些有效询盘
2.继续好好维护老客户,提高客户订单量
3.提高自己的业务能力,多学
4.希望20__年的销售量在20—年的基础上稳步提升2023业务员年终个人工作总结范文篇9从3月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
四、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可使用的产品品种众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!总体来说,这一年我取得了长足进步不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的2023业务员年终个人工作总结范文篇10转眼间,20_年就要挥手向我们告别了,在这寒冷的冬天,回想自我接近一年来所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态,以及应对本事在这段的时间里有失败,也有成功,遗憾的是稳定的客户还不多,稳定的客户也不多;欣慰的是客户资源开始积累,处理订单的效率得到了提高,自身业务知识和本事有了提高首先得感激公司给我们供给了那么好的工作条件和生活环境,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础在工作上,同事之间互相交流,汇聚每个人的智慧,把事情做到极致,把客户订单处理到位去年年底进入公司,从产品知识熟悉,到开发新客户,再到跟客户谈判达成订单,经理了两到三个月个月公司分配账号后,客户资源开始量的积累,不知不觉中,半年多的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的主角转换,并且适应了这份工作业绩没什么突出,以下是一年来的工作心得体会
一、业务本事
1、对公司和产品必须要很熟悉进入一个行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得不一样市场的不一样需求,这样才明白主要产品主攻哪些国家,同事遇到不一样地区和国家的客户,也明白推荐其所需,更好的把自我和产品推销出去当然这点是远远不够的,应当不短的学习,积累,与时俱进,了解行业动态,价格浮动关键之处是对公司和产品熟悉,就自然明白目标市场在那,也能够很专业地回答客户的问题
2、对市场的了解不仅仅是要对目标市场的了解,也对竞争对手的了解绝对不能坐井观天,不知天下事因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞我会继续竭尽全力做好自己的事情
二、执行做好领导交办的任务做为自身来说,除了做好自己份内的事以外,执行领导交办的事情当然也是理所当然的同时我积极配合领导安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,对工作尽职尽责,尽量替领导分忧,提高了办事效率
三、在工作中存在的问题在这一年中,存在着很多不足之处,如在面对千头万绪工作中,未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法,缺乏对保险理论与业务知识的深入了解在今后的工作中,我会更加积极努力提高自己,不断总结经验教训,让自己的不懈努力创造应有的价值同时,在工作中如有不对的地方,还需领导批评指出我深信,在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下,未来太保中心支公司会做的更大、更强、更辉煌!2023业务员年终个人工作总结范文篇2从3月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感受总结如下、切实落实岗位职责,认真履行本职工作争中制胜明白竞争对手的产品以及价格信息,才能明白自我产品的优势除了自我多观察了解意外,还需要和客户建立好良好的关系因为同一个客户,可能会接到很多公司的报价,如果关系不错,客人会主动将竞争对手的报价信息,以及产品特点主动告诉在这个过程中,要充分利用自我的产品优势,材料特点,分析对方报价,并强调我们产品的优势,更有利喜迎客户
3、业务技巧谈到业务技巧,首先想到的是如何取得订单很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意,因为业务人员专业,所以谈判中能够解决很多问题,客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责当然,业务技巧也是经过长时间的实践培养出来的,而在我自我这一年里的外贸经验中,我所学会的是做客户的顾问,站在客户的角度,设身处地为客户着想,一切从客户的需求出发,在电话,在电邮,或客人来访中,我们要不断提问,从客户的回答中了解到客户的需求,这样做会事半功倍,例如,如果客户是想买高质量的产品,你便能够挑一种好质量的产品给他,价格贵一点也没关系,相反,如果客户只想买便宜的产品,在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户做业务,我们要学会“了解或激发需求,然后去满足要求”其次是,处理订单,处理订单的过程,说简单也简单,说难也难简单就是,按照客户要求的产品,写到生产单上,下到生产部就完工而难的地方在于,作为客户的顾问,我们有必要时时刻刻关心,产品的进展,生产过程中产品是否有问题货物生产好,要检查各个部分,是否存在外观上明显缺陷,或者一些影响到功能的产品问题如果有问题,要及时更正要记住产品在工厂,我们能够挽救一切;产品一出去,一齐都来不及了到时候,只能听候客户发落到交货期之前,要不断的提醒,不断催促生产部,确保能按时交货最终,要长期维护客户,我们要做好的是售后服务经过几单处理之后,我明白出现问题是很正常的事情,对于这方面必须要摆放好心态由于产品本身的特点,很可能货到之后出现破损现象,安装或者实际操作,可能会出现一些问题,需要我们去解决我经常倍感头痛,常常不明白怎样办,甚至抱怨可是,问题出现了,总有解决的方案方法,各领导帮忙,各部门配合,问题总会得到解决
二、个人素质本事
1、诚实做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友,做生意在与人交流的过程中,要体现自我的诚意在客户交流的过程中,仅有诚实,才能取得信任
2、热情只要对自我的职业有热情,才能全神贯注地把自我的精力投下去,外贸更加是如此,因为外贸是一个很长的过程
3、耐心外贸行业中,开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间,或者更长,所以,在这个漫长的过程中,在自我没有订单而同事有订单的时候,必须有耐心,暴风雨后便是彩虹从我自身经历来说,接到第一单,只是一个几百美金的样品,确实60个日日夜夜,当然不排除其中的运气成分
4、自信心这一点最重要,在工作中,不管是自我在网上搜索开发的客户,还是从公司平台上接到的询盘客户,算起来估计有几百个,但真正下订单的,可能就那么几个所以,业务员可能很多时间都是在做“无用功”可是必须要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色只要有音讯的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获对于下过单的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的,到了必须的时候要主动询问ne torder的时间在工作中,我能够说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说仅有经历才能成长世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心工作多的时候,想得多的是自我把他搞定,每个环节都自我去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势贸易知识,学习理解本事较好不断总结和改善,提高素质自我剖析以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达本事不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质可是关,这根本不象是我自我,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃在我的内心中,我一向相信自我能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一向储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一向渴望成功挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀期望!业务员年终个人工作总结篇四我是今年2月21日进入—公司的,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了跨行业发展的第一步通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通,让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来如今我已完全的容入到这个集体当中了,感谢大家在工作中给予的帮助现将20_年的工作总结如下20__年我的主要工作在A区和C区做市场开发一共开发一个加盟店,总回款一万元通过这么长时间的工作积累,总体上对自己的成绩很不满意,主要体现在以下几点
1、没能达到预期的目标
2、对本行业的市场开发经验不够丰富,韧性能力和业务技巧没有得到突破,市场开发能力还有待加强
3、前期对公司相关政策的理解还不够深入,如对售后服务、促销活动的具体操作等事项,导致不能及时解决客户提出的问题
4、在谈判上表现得不够强势,对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心原因分析及经验总结
1、工作中没能达到预期的成果主要是对本行业市场的了解不够深入,对产品知识掌握得太浅,不能十分清晰的向客户解释,对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法,导致客户对我们失去信心,印象不好,影响后期回访接下来要加强对区域市场的了解,及时关注行业动态,拓展知识面
2、前期工作缺乏信心因为之前没有去想客户后期的维护问题,等到真正把客户开发出来以后,发现后期操作很吃力主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解,导致不能很好的为客户服务,以至于客户失去信心,同时自身也会失去信心受影响
3、加盟政策争取厂家更大的支持,比如在物料、店内外广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势,有利于谈判的达成
4、客户拜访一是陌生拜访客户时太过于盲目,撒网式的拜访,没有目的性只有有目的性的去跟踪拜访,对于拜访过的客户,先预约再去拜访这样才会有更好的效果二是没有及时回访意向客户对于那些电话到公司来咨询的客户,应该及时的上门回访,展示我公司的产品给他们看,这样有助于达成协议
5、开发重点开发客户应该以新店,或产品比较单一的店为主在县城有3个或3个以上牌子的店,在当地基本上算是比较有实力的店了这类店的店主一般很难接受新品牌而新店或产品单一的店,对新品牌感兴趣主要是一是找不到有影响力、支持力度大的牌子;二是有点影响力的牌子看不上这类店;三是店主没有能力来做大牌子;四是店主有能力但在当地很多牌子都有了,所以拿不定主意要加盟哪个牌子这类客户更加容易接受新品牌,更需要代理商的扶持;因此能把这些户扶持起来,客户忠诚度就会比较高
6、要善于制造口碑,加强后期服务目前我们的新加盟店有很多家都是客户转介绍的,而且成功率非常高因此只要我们把现有的加盟店服务好了,口碑自然会传播开来,这样就会有更多的店家找上门来届时公我们跟他店家谈条件也会占有很大的主动权,同时也把我们的产品放在了一个更高的位置20_工作计划
1、规划好自己的区域市场,挖掘本区域内客户的特性及目标通过了解客户的资料,兴趣爱好,家庭情况等来挖掘客户需求,投其所好这样才能更好的服务客户
2、把握好重点客户与次要客户的轻重缓急,合理处理自己的业务时间,提高工作效率
3、要及时了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题提前预测,为面临的机遇做好充足的准备,让自己永远都比别人更快一步
4、客户开发与维护我认为攻克客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收获等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上2023业务员年终个人工作总结范文篇11我自20__年进职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,至今已有一年通过一年来的努力,个人呢成绩算是可以,根据一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作总结作如下报告本人在工作上还存在以下几点不足首先是为人的不足
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来很多麻烦学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人
2、心态极不稳定在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态出现较大程度的失衡在20_年
7、
8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的一点点业绩,令我沾沾自喜自以为是的以为,自己做得如何如何优异,产生异常的优越感到10月份客户开始拖款,而且题目越来越严重时,我的心态同样出现较大程度的失衡当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性令我思维混乱,不能正常工作和休息,整个人显得十分颓废患得患失的心态从高到低,令我的承受能力几乎达到极限不能平心静气的对待题目这是我为人心态的不足放下得失,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药二是做事的不足
1、对目前所把握的客户资料及对其以前的了解依靠性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,风险意识不强经常是未经现场考察便想对新客户赊销这样的做法给公司带来极大的资金风险对客户了解得不彻底,仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度、供给渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解经常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的题目这方面,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察尽不赊销,没有足够的了解尽不放量,新客户一律先款后货或者货到立即付款,尽不由于利润较高而放弃正常操纵原则
2、对包括供给商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户依靠性太强由于炒货这种操纵模式对销售而作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作总之,通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候,由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳
二、认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可使用的产品品种众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工言存在较大的局限性,所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和进步业绩的根本之路,而且会是一个长期的过程对老客户依靠性太强的直接后果就是希看对其放量至无穷大,以增大资金回笼风险作为代价进步业绩,把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为这样的做法一但出现题目,后果将十分严重赊销本身就存在风险,而把风险控制在最小的范围之内,把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重
3、对客户心态的判定不够对已经合作一段时间的供给商和客户,我会轻信他们从供给商报价和客户反馈得到的市场信息,大多数情况下我是听之信之,极少持怀疑态度,没有作进一步的分析和判定这样做的后果会由于信息的不正确导致公司对市场的判定可能出现偏差,在操纵中可能导致严重失误也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况这都会造成公司一定程度的损失
4、在工作中我很少动脑筋思考题目,即使思考了也不够细致,思维方式比较单一很多时候我都是按程序做事,根据领导的交待办事极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致题目发生的根本原因总觉得没什么好思考的而思维方式由于没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析,从而变得比较单一作为一个业务员,必须考虑很多东西,以清楚的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判定客户的真实情况回顾一年来的实际工作情况,出现这种结果的主要原因有三点首先是想当然的对个人销售能力的估计过高,自我期看值过高,在制定目标之初,没有更多综合考虑其他包括炒货的操纵局限性、市场变化、资源状况等方面的因素其次是销售手段单一,凭借以往的销售经验和操纵方式进行采购和销售,销售量和利润一直得不到进步再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源,使整个销售工作总在一个圈子里转圈,没有找到更好的销售出路最后是思路太狭窄,打不开更多更好的思路,业务过程极为平淡单一,感觉有力没法使、没处使2023业务员年终个人工作总结范文篇12回顾这一个月来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作通过这一个月来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下一.加强自身学习,提升业务水平由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,因此总不敢掉以轻心,总在学习,向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步经过不断学习、不断积累,已具备了一定工作经验,能比较合理的安排和处理业务拜访,业务的补货、配货、送货、收款等方面,经过2个月的锻炼都有了较大的提升,基本能保证了本岗位工作的正常运行,能以正确的态度对待各项工作任务二.日常工作中的体会
1.及时了解客户对货物的需求情况,和公司仓库的库存情况,灵活的为相应客户提供货物及时反馈客户和公司之间的信息流动,做到及时沟通
2.积极响应公司号召,深入市场调查、做好店内形象根据公司每个月的活动,结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进
3.落实公司各种政策,让客户认可我们的存在,提升公司及个人在客户中的信任度、合作密切度
4.切实以公司的利益为先,对目前客户做好跟进工作,积极开发新客户以提升销量,以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩从而达到自己乃至分公司的业绩考核三.存在的问题和今后努力方向在就业一个月来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,日化业务对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提升;第二,有些工作安排还不够细致,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求在接下来的工作里,自己决心认真提升业务、工作水平,为公司划分给自己的相应片区的发展,贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到第一,加强学习,努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识;第二,本着实事求是的原则,做到公司和客户的有效沟通;第三,重视本公司的工作的同时,加强团结一致,勤奋工作,形成不错同事间氛围就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心我知道,上面的工作表现也许不能让领导感到满意,但我坚信自己能在今后的工作中会表现得更好2023业务员年终个人工作总结范文篇13我是一年初走上新钢联的外贸工作岗位的在过去的一年中,我边学边干,亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步在这一年里固然没有取得惊人的造诣,然则此中的波折和坎坷我是深有体会的对有必然业务经验的人来说,业务确实不难,但对付一个业务经验不是很富厚,刚从事业务这一行业不到两年的人来说是有必然挑战性的,到现在为止,我不再说本身是一个业务新人,因为我进军到业务这一行业也快一年半的光阴,说长不长说短不短,大约540天的光阴每天都是在环抱业务这一个中心而展开的20—年这一年又快曩昔了,固然没有取得斐然的造诣,然则我感觉已经做得对得起本身,每天我没有在虚度时间无所事事,而是在久有存心怎样做好和报价迎来客户,一个业务员要获得公司的确定那只有业务业绩,这是铁打的事实为了来岁能取得优异的成果,必然奋不顾身,做的尽力去挑战极限,争取来岁做到跨越预定业务额在今年一月份的时候还只刚刚应用阿里巴巴网络业务平台,一个一个上传产品写英文产品描述,由于客岁那半年的光阴没有本质性的单在跟对产品了解得异常浅显,所以在产品描述阶段应用了对照长的光阴,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来照样遇到了不少麻烦,端赖本身慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好症结词设好在上季度询盘是异常少的而且收到的询盘也没有若干含金量,即使应用大部分光阴对照过细地去回覆询盘,结果发明有潜在客户回覆得也很少,而且回覆得不太详细,实则从那些回覆可以观出他们是没故意愿想买可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供应商的报价做对照,这一季度的报价基础都是无用功在第二季度的时候可能产品对照完善,描述也算对照到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了,在那浩繁的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去观待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回覆和话题感兴趣,而后会应用他们名贵的光阴在繁忙中开始一天一天回覆你的问题实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就必然会迎来客户来国观厂,这样拿到单的机会就较高同时,还有一种环境便是客人必要的设备较多金额大,他们于是来国参看几家厂,而我们要在此中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有许多因素影响买卖的胜利,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素所以胜利与否,观实力没拿到那个单也不要没精打采,拿到了也不要沾沾自喜机会还许多,不过霉畚都要好好把握第三季度基础都是在跟单学做单据,其拭魅这些外面上不难,然则都是些过细活,只要一个地方错了可以让客户清不了关就拿单单要符合单证要一致来说,公司抬头必然要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题了,这只是此中的一例第四季度,在11月上旬所幸接到了一个单,原来是计举动当作完今年告退了,来岁做到四月份的样子如果做不到单就告退因为我知道跟到一个单的最短的光阴也许便是3个月的样子重新给本身订定一个业务计划,此中最弗成缺氨赡便是毅力和勤奋,还有一个坚决的信念我总是暗示本身单确定是会有的,只是光阴的问题固然支付并不必然就有很大的回报,然则有所支付就必然会有得,天上不会自动失落馅饼,只有本身尽力去争取才有机会得到胜利,胜利总是垂青于有筹备的头脑,所以作为一个业务员要时刻筹备着如何去应对未知这一年即将曩昔,在这一年里绝望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的率领下也可以完成一个小单做了一个一个小单之后信心便有了,这是庆幸之处此中不够之处照样对付技巧上的一些问题无法给客户解答清楚,因为那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后颠末哪些管流出,哪些管又是收受吸收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打开哪些是冲洗预处置惩罚罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法见告的时候便意识到实际上只弄清楚基础的流程是远远不敷的到目前为止还没有售出过一条生产线的机械,那里面的细节涉及技巧上的问题应该,所以说无论从事哪个行业,学是无尽头的从这些,我观到了本身的不够,以后如果想小有成绩必须在这方面千锤百炼总结到这里我基础上没有什么心得和自我审视的地方了,只是还有下一年的目标,想着朝那个目标迈进,能售出一条纯清水生产线的设备不停是我追求的目标,希望来岁第一季度可以实现另外,在这里还有对公司的一些制度稍为不满,我希望公司可以依照我的建议做到,如下,第一,我感觉公司不能每月扣我们提成加底薪的15%,5%照样我们可以接收的,还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们第二,退税部分在退税下来了就要发给我们第三,在价格表的根基上售卖出产品2023业务员年终个人工作总结范文篇14一年,在市分行和支行新一届党委的正确领导下,支行认真贯彻落实省市分行工作会议精神,以加快有效发展作为主线,以“存款超百亿,效益超千万”为目标,改进机制,严控风险,强化营销,通过全行员工团结拼搏,克难制胜,经营效益进一步好转,较好地完成了上级行下达各项任务,促进了我行各项工作持续稳健发展现将—年度工作总结
一、一年主要成绩一是存款继续保持强劲增势,以增存促增效成果显著12月末,各项存款余额万元,比年初净增万元,比去年同期多增万元,完成市分行全年考核计划的%,旬均净增达万元,净增总量和旬均增额再创历史新高全年上存资金达万元,月均达万元,同比净增万元,金融机构往来收入万元,同比增加万元,增幅达70%,为全行扭亏增盈打下坚实基础二是信贷资产结构明显改善,信贷投放进一步向优良客户集中,逐步退出“散小差”劣质客户,有效规避经营风险12月末,各项贷款余额万元,比年初净投放万元其中私营企业及个体贷款万元,比年初下降万元;公司类贷款万元,比年初增万元三是保险代理等新业务驶入“快车道”,与传统业务并驾齐驱12月末,代理保费收入万元,完成市分行下达计划的150虬其中寿险代理保费万元,同比增万元;代理财产保险万元,同比增万元;实现手续费收入万元,同比增万元,完成市分行下达计划113%o累计代销基金万元,累计代销国债万元四是按时完成不良资产清收任务,不良资产“双降”取得阶段性成果12月末,清收不良贷款本息万元,其中清收本金利息万元,完成全年任务的100%;处置抵债资产万元,完成全年任务的%;保全万元,完成全年任务%年末不良资产余额万元,占比为%,不良贷款呈现“双降”趋势,不良贷款余额比上年末净下降万元,不良贷款占比率比去年末下降个百分点五是中间业务持续快速发展,财务贡献率进一步加强12月末,全行中间业务收入万元,占总收入的%,同比增万元,提高个百分点六是利息收入继续保持有效增长12月末,全行收息万元,其中公司类、私企业及个体贷款收息万元,不良贷款清收利息万元七是超计划完成经营损益综合指标12月末,全年帐面亏损万元,同比减亏万元,剔除消化一年前应收利息万元、抵债资产处置损失万元,经营利润达万元,超计划万元,同比增盈万元八是精神文明创建、争先创优活动取得好成绩,涌现出一批先进集体在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖,营业文章自部荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品知识普及“竞赛中获团体第三名九是“安全就是效益”、内控管理意识进一步加强,全年各类案件率为零,继续保持建行52年来安全经营无责任事故和案件的好局面
二、主要做法
一、强势营销负债业务,进一步增强资金实力,以增存促增收取得明显成效一是统一思想早行动—年,全行立足于增存增效,早增实增的工作思路,把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来,突出“用心服务,春到万家”为主题,早布置、抢先机、强宣传,全面展开营销攻势,实现“开门红”一季度各项存款比年初净增万元,为全年存款增长打下基作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!总体来说,这一年我取得了长足进步不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的2023业务员年终个人工作总结范文篇3光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好
1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能
2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组础二是把握重点,抢占市场以代理养老统筹基金为突破口,创新服务手段,提高服务质量,为客户提供人情化、贴心化、细心化服务,帮客户理财,使客户的收益达到化,达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果,有力推动存款快速增长全年财政资金流量达万元,吸收养老统筹存款余万元三是抓重点客户的维护建立大客户档案,逐步推行差别化服务,培养忠诚客户落实划街包片营销工作,推行“地毯式”营销,巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位四是突出抓块头大骨干所,垄断城区、镇等重要存款市场突出农行品牌优势,实现规模效应—年城区、分理处存款净增万元,占全行净增额84%o五是实行工资浮动考核、分档,鼓励先进,鞭策落后根据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数,同时根据人平净增额达到一个档次,工资相应提高一个档次,早达到早享受通过激励措施,引导员工由被动到主动,由“要我做”变为“我要做”六是突出抓农行形象宣传,抢占周边市场通过抓优质服务,开展上街咨询宣传,拉横幅树标语,拜访客户送春联等形式,农行良好社会形象深入人心,形成了以镇为中心,以周边等镇为辐射圈的服务范围全年通过增存实现收入万元,比去年同期增收万元,增幅达70%,为全行财务减亏作出重要贡献
二、适度营销资产业务,逐步退出“散小差”等劣质客户,抢占优良客户市场面对宏观调控和信贷总量控制的政策,结合区经济环境现状,我们一是稳健发展个人信贷市场,加快结构性调整,继续支持个体私营经济中的优质客户,逐步退出“散小差”个人客户—年末私营企业及个人生产经营贷款仅万元,比年初下降万元,逐步淘汰了一批资金流量小、经营效益差、信用度不高的客户二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展需要的切合点为突破口,继续大力支持、发展有一定规模民营企业如对管理区的明星企业有限公司,支行通过积极介入,严格按信贷新规则要求进行评级授信,并积极向市分行申请万元用信规模,并在四季度注入流动资金万元通过建立中小企业金融服务项目库途径,解决制约我行信贷业务发展困境,谋求并实现适合行实际的资产业务发展之路三是加强到逾期贷款的监控管理,建立预警催收、不良贷款台账等制度,根据风险情况试行分期偿还办法,防不良信贷资产于未然,严防死守不良贷款发生,确保不良贷款零记录四是强化贷后管理每发放一笔贷款,都必须落实专人实施贷后跟踪管理,提高贷后管理质量,落实管户责任人,建立责任追究制度
三、强化清收盘活工作,多法并举,清收盘活取得阶段性成果一是统一认识,明确思路针对我行不良资产占比高,任务重,清收空间小,人员少,信用环境特别恶劣的实现状况,支行将清收盘活工作当作“生命工程”来抓,建立了由一把手行长全盘抓,分管行长具体抓,清收盘活部专门抓,其他部门协助抓的格局二是在不良资产垂直专业管理的格局下,适时推出辅助性奖惩办法,以全行之力狠抓清收盘活工作对清收盘活实行实时监测,定期通报,明确清收奖励的原则、对象和范围,设立清收盘活专项奖,对清收人员实行“下不保底,上不封顶”的奖励方式三是继续实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责督办制对支行出面协商签定的协议,承办人员及时做好后续工作,实施定期问责,通报结果,督促落实到位基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩,包落实、包管理、包清收的责任制,从整体上提高了清收盘活的工作效率四是加大对抵债资产的处置和管理今年支行成功处置抵债资产5笔,处置抵债资产金额万元,处置成交金额万元,资产处置率达100%在处置抵债资产过程中,按照收益化损失最小化的要求,对抵债资产的处置全过程进行阳光操作,处置成交价高出审批处置价格的6%,使抵债资产损失降到了最低限度五是用足用活清收政策松紧尺度在实际操作中,我行准确把握政策原则,综合运用以资抵债、表外息减免、核销呆账等各项政策,充分发挥政策的积极作用,尽可能带动不良贷款本息的清收如对、厂的不良贷款清收中,我行清收人员发扬“咬定青山不放松”锲而不舍的精神,对企业据理力争,多次上门,多方沟通,用足政策,终于清收回贷款本息万元,厂贷款本金万元六是进一步强化风险资产管理和维权保全工作对企业及时签发到、逾期贷款催收通知书,要求借款人在通知书上签字、盖章,予以确认,使诉讼时效得以延续,对拒不签字的借款人请第三人在场作证形成书面记录,还通过公证机构派员参与的方式,由公证人员出具证书,确保时效的合法性及信贷资产的安全性全年清收本金利息万元,处置抵债资产万元,不良资产总额下降万元,占比下降个百分点㈣大力发展中间业务,逐步提高中间业务收入财务贡献率全行中间业务收入万元,同比增万元,占总收入%,提高个百分点,为完成财务指标作出了贡献,中间业务已成为减亏增效有效途径之一一是加快发展保险代理业务把保险代理业务作为业务主打产品,实施系统营销,突出抓好柜面保险代理以及抵押财产法人、个人贷款客户保险保险资源的开发二是认真开展“六到位”工作即“抓好认识到位,人员到位,任务到位,激励办法到位,员工培训到位,特色宣传到位“三是建立完善保险代理业务考核激励机制即按保险收入1:1视同存款考核;手续费收入严格按比例兑现到个人;对外出展业代理财险部分按2%标准增加营销费用四是强化银行卡的市场营销,保持银行卡良好发展势头紧紧围绕市场营销、全面收费、专业化经营三项重点开展工作,努力促进卡业务由数量扩张型向质量效益型转变银行卡业务收入迅速增长,全年手续费收入万元,同比增万元
三、保障措施㈠加强会计基础管理,扎实抓好“内控制度落实年”活动一年是“制度落实年”一是以财务会计基础管理为重点,认真实施基础管理建设工程在统
一、规范制度和作业流程、完善岗位制约机制的前提下,把主要精力集中到抓制度落实上,严厉查处违章操作行为抓好对重点部门、重点环节、重点岗位的风险控制和防范结合近年来内外检查中发现的问题,有针对性做好薄弱环节的整改工作高度重视现有网络技术条件下和业务创新过程中的制度约束,坚持制度先行的原则,加强计算机安全体系及与之相关联的新兴业务制度建设,努力控制操作风险二是支行财会监管员每月对各网点进行一次财会质量检查,对检查要有记录、有通报、有措施、有奖惩检查面达100%,发监管通报期三是增强各网点坐班主任和一线操作员的自律监管意识,前移监管重心,增强责任约束,不断提高管理水平把常规检查与专项检查结合起来,加强对财务收支、支付结算、往来账务、库存现金等重点项目、重要环节的监控,有效回避财会风险㈡深入贯彻落实信贷新规则,强化贷后管理,坚决控制新的信贷资产风险规范管理始终是加快发展的基础和前提,尤其是基于信贷资产质量差的历史背景和农业银行改制上市的迫切要求下,资产业务拓展必须更偏于风险防范信贷新规则是信贷管理的纲领性文件,必须不折不扣实施到位一是严格信贷准入管理信贷准入管理必须坚持统一标准、统一口径,严禁降低客户准入条件,做到宁缺勿滥,确保信贷资源有效配置二是严格授权管理制度,规范操作流程,严格执行审贷分离、平行制约等制度不得越程序和逆程序操作信贷业务加强客户部和客户经理爱行敬业意识和尽职水平,严把准入条件全面真实反映客户信息,提高专业能力,坚决避免主观随意性和“量体裁衣”式习惯信贷部要严格信贷审查,以各项信贷要求作为衡量客户介入的标准,在政策上把关,认真履行审查职责,限定办结速度,规范细化贷审会运作程序,努力提高审贷效率三是加强贷款到期收回管理建立了贷款期限管理的分期收回机制,从严控制贷款展期、借新还旧,规范收回再贷行为四是强化贷后责任管理一年是实施贷后管理工程的关健年,我们通过建立风险预警及处理机制,规范、落实客户经理定期联系协调制度、风险经理定期风险分析预警制度、贷后管理定期报告制度,落实责任人责任追究工作,从根本上解决操作和决策流程不规范,贷后管理责任不落实的问题㈢加强内控制度建设,健全案防体系一是牢固树立“安全就是效益”的意识,以预防和惩治案件为着力点,深入开展规章制度教育和警示教育活动,落实案件防范工作责任制—年3月和6月分别开展了“案例教育月”和“安全教育月”两个活动,采用集中学习、专题辅导、开座谈会等形式着重学习各项规章制度和案例,提高了员工防腐拒变的能力,培养员工爱岗敬业讲奉献的职业精神,端正了行风,树立了正气二是深入开展部门自律监管执法监察,重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私的行为,加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行情况的检查,加大案件防范力度和查处力度支行监察部门通过组织人员开展有针对性执法监察,加强对自律监管的再监督三是继续把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点,不断提高对高科技犯罪的防范能力四是全面落实工作责任制及追究制度,加强职能部门职责,做到齐抓共管,共同防范,为业务稳健经营保驾护航,保持了我行建行年来无责任事故和案件的好成绩㈣加强财务管理,努力增收节支一是严格按权责发生制原则组织核算,将所有收入纳入账内核算,杜绝财务收入“跑冒滴漏”现象严格落实《行财务管理办法》,会议费、业务招待费同比压缩20%,严格专项费用管理,对公杂费、电话费、差旅费实行限额控制二是压缩低盈利、非盈利资金占用对营业网点库存现金实行比例控制,加强支行大库现金管理,做好票币的清理、整点、上介工作,全行库存现金控制在存款总额的%之内三是加强资金营运,向内挖潜要效益通过监控资金状况、分析资金供求情况、把握资金投向,充分利用资金时间差,做好资金灵活调度和运用—年全年上存资金达万元,月均达万元,同比净增万元,金融机构往来收入万元,同比增加万元,增幅达70汕为全行扭亏增盈打下坚实基础
四、存在的不足回顾一年的工作,虽然取得了较好成绩,但仍存在一些不足,主要表现在
一、传统业务操作模式仍占主导地位,一定程度上制约了业务发展目前,我行除营业部实行柜员制外,其余网点仍是双人记账、双人复核方式,客户办理业务时常出现排队现象,特别是代理退休职工工资发放时,正常业务根本无法开展,部分大客户因此转到他行开户部分网点不堪重负,存在变相赶客户怠慢客户现象
二、机关部门工作作风拖沓,作风不实时有表现一是机关工作人员自律性差,迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变,抓的紧好一阵,抓的松又恢复老样子二是支行布置的工作能拖就拖,敷衍了事三是部门之间协调时有脱节,总是需要行领导亲自过问,才能办好
三、资产业务良性发展存在难度,有效收入增长不足一是优良客户少、民营私营企业规模不大,在宏观调控、信贷总量控制的背景下,客户自身达不到准入条件,想进入进入不了二是客户贷款承担的费用成本较高,手续冗杂,影响贷款营销部分优良客户因此主动退出,不再向银行借贷,转向民间资金借贷三是不良资产占比过高,清收空间愈来愈狭窄随着改制全面到位,所属企业贷款大部分已形成呆账、死账,根本就无法清收农业贷款也随税费改革政策推广实施已被悬空,失去了清收本息的载体,严重制约了有效收入的增长在新的一年里,我们将继续以加快有效发展为主题,不断克服自身不足,创新经营机制,强化内控管理,严控经营风险,充分挖潜人力资源优势,保障各项业务稳健持续发展,争取更好成绩2023业务员年终个人工作总结范文篇15一年销售工作的完成也是让我对这份工作有了更加深刻的印象,同时让我对自己目前的工作有了更大的感悟现在我就对我的这一年的工作情况做个简单的小结,也就是希望在接下来的工作中能让我更加的明白所存在的问题,与需要去努力的方面.销售业绩的情况在这一年中的销售业绩来看,我这一年确实有非常认真的进行自己的工作,也是有努力地让自己在工作中去成长,去完成好每一项任务,并且我的努力也都是在销售的工作情况上表现出来的从年初的销售不达标,到现在我也是可以在销售的‘工作上赢得如此的成绩,确实都是我不断努力奋斗的结果,这一点让我甚是欣慰也是通过这些的销售业绩让我明白自己的奋斗方向与目标都是正确的,而我也下定决心要在新的一年去更好的奋斗,真正的让自己收获到更好的成长二.工作中的不足虽然整体的工作业绩也都是在不断地上升,但从我个人的情况上来看,我还有更多的方面是需要我去成长,需要我更多的去奋斗在工作上我对自己的要求还是比较的低,在这一年中我也总是犯下一些细小的错误,像是迟到,早退,这些都是需要我去反思自己,去改正自己的再者,虽然平时在对待客户的时候都有摆正好自己的姿态,也以较好的方式在与客户进行沟通,但总是抓不住客户的点,没有办法真正的把握好自己的销售方式,更是给客户不好的体验,是需要我去不断的反思,研究自己的工作方式与进程然后就是我对于自己的销售工作确实是有非常多的不足,对于自己的产品都还有非常多的方面是不太明白,因此身
4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划计划好自己的工作和个人目标在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目房地产、工厂、安装公司、特殊行业及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信誉度辞旧迎新,展望20_年,本人将更认真工作,刻苦学习业务为销售人员我还是比较的不称职三.下一年的计划为了接下来能在工作中有较好的成长,能为自己闯荡出更好的一片天地,我也是会努力地让自己去成长,争取能让自己变得更加的优秀,我相信面对未来的时光我也是会努力的为属于我的人生去奋斗,就是希望我可以在工作中有更好的体会,这样便是能让我有更好的成绩对于自身所存在的缺点与不足,我更是需要端正好自己的思想,认真地做到自己的满意,这样便是能促成我更大的转变,我相信我的未来是一定可以有更好的收获,也是可以促成我在这份工作上的更好成长面对之后会面临的一年的工作,我会更加努力地去奋斗,争取让自己有更棒地成绩,为自己的人生做更多的奋斗销售业务员年终个人工作总结2_个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆转眼间一个月的时间过去了,这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆在20__年一月,我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业———公司成为了众多业务员中的一员,负责—市乡镇业务感谢公司给了我工作的机会,是您一一延伸了我继续展翅的梦想2023业务员年终个人工作总结范文篇1620—年,外资外贸工作在本局党组的正确领导下,严格按照年初制定的工作目标,积极谋化,扎实开展工作,现将全年工作总结如下
一、主要指标完成情况全县共完成进口商品总额59万美元完成商务信息12篇,调研文章1篇,在政府工作动态上发表4篇,县电视台报道2篇(全县外贸企业工作培训会和外贸企业为灾区人民献爱心)完成经济创收4万元(其中开拓资金评审费
2.3万元,争取办公用品L2万元,外经服务费
0.2万元)
二、主要工作今年上半年在国家出口退税率降低、人民币汇率上升、利率上调,原材料价格和劳动力价格上涨对企业压力加大,加之下半年全球金融危机,全球经济放缓和不确定因素增多的重压下,给我县的出口企业造成不利影响由于我局加大商务职能作用,采取有力措施,全力推进外贸出口工作截止目前,全县外贸出口企业共计26家,其中,服装企业有14家,有出口业绩的企业H家
(一)、巩固壮大出口群体,外贸出口结构得到优化今年,亿财公司委托无自营出口权的服装企业代理加工,加之扩大生产规模,积极开拓意大利高档运动服装系列产品和日本针织服装市场,全年创汇844万美元,同比增长
3.9%(去年812万美元);路源公司自去年实现自营出口后,呈现放量增长,填补了帝贤去年出口创汇空白,成为我县出口创汇有力支撑,该公司所生产的针织裤子深受欧洲市场欢迎,与英国签订每月在40-50万美元以上的供货合同,全年出口创汇347万美元,同比增长
333.8%(去年80万美元);富豪公司也与日本、西班牙订单稳定,全年完成418万美元,同比增长
97.1%(去年212万美元);今年新注册成立的信浓公司实现出口创汇99万美元隆大公司中断一年没有出口业绩,在商务局的调度下重新实现出口创汇15万美元此外,引导服装企业积极开展加工贸易为亿财、盛华、大友三家企业审办了生产能力加工证明,盛华公司与日商签订40万美元的加工贸易合同我县服装企业外贸出口创汇总体运行平稳,确保了全年出口创汇1800万美元的市任务的圆满完成
2、其它行业目前,除服装业以外,我县的出口商品结构已呈现多样化发展趋势高新技术产品创为公司所生产的光学材料一氟化钙出口到日本,且市场潜力较大,完成出口14万美元;石材建材业由于我县加强石材建材出口基地建设,积极开拓国中磊石材和本色石业已实现自营出口32万美元,首次打破了我县建材业产品出口零的记录;农产品(蔬菜类)自去年开始投产运营的绿丰公司已将公司生产的脱水蔬菜出口到菲律宾4万美元,也首次打破我县农产品自营出口零的记录机电产品我县机电企业有3家(凯达铸造有限公司、隆鑫盛公司、天成印刷器材)今年,我局积极协调解决出口存在的问题并做好通关工作,传达国家对机电企业扶持政策,鼓励企业用足用好国家对机电企业出口的扶持政策,凯达铸造有限公司有6万美元的玛钢管件代理出口到新加坡,明年可望实现自营出口
(二)、采取有力措施,推动企业开拓国际市场能力
2、增强出口企业质量管理意识,加强产品认证工作
(三)、积极争取项目资金,促进外贸企业健康发展20—年,我局共为外贸企业争取到位资金
235.5万元其中,为绿丰公司实施农产品质量可追溯体系建设资金73万元,为纺织协会实施纺织服装行业公共平台项目资金121万元;为9家外贸企业申请到中小企业国际市场开拓资金
41.5万元资金,实现以项目资金支持壮大企业发展为加快发展我县机电企业、农产品企业发展步伐,我局还为隆鑫盛申报了20__年度机电产品出口企业技术更新改造贷款贴息资金58万元项目资金储备;为畅达公司申报了20—年度农产品贸易促进资金96万元,该项目已上报省商务厅,初审通过
(四)、加强对外贸出口企业的指导和服务一是定期召开全县外贸企业经验交流会和业务培训会(比较重要的是5月15日我局聘请中国出口信保公司业务专家对全县出口企业进行业务培训,提高企业抗出口风险能力,还举办了企业如何开拓国外市场能力进行专题培训);二是与企业建立了日常沟通联系制度,主管外贸的工作人员采取分片负责办法,定期深入企业开展调研,进行面对面的指导和服务,帮助中磊、信浓、路源等企业解决出口、项目扶持资金等方面存在的问题三是为抵御金融风暴的影响,动员企业参加信保工作,亿财、富豪公司与信保公司已形成经常性业务沟通和交流
(五)、扎实做好外经工作一是积极创建了市级外派劳务输出基地县工作目前,我县已被市商务局列为外派劳务基地县二是拓宽外派劳务渠道积极邀请到北京、外经公司来我县考察,扩大外派劳务输出,现已输出11人(日本研修生3人、新加坡
5、韩国3人)三是积极探索建立对外劳务合作机制,通过电子邮件,发送传真等方式与10多家外经公司进行联络沟通,宣传我县劳动力资源优势,力争年内实现新突破
(六)、积极做好局分配的其它工作
1、百货改制在百货改制解散工作中,我股负责17名员工的工作,我们深入耐心细致地到职工单位、家里做好每一名职的思想工作,签字同意人数一直走在各股的前列目前已全部签字,并领取补偿费用,没有出现1人到北京和省会上访的情况,为配合百货改制工作整体推进做出很大贡献
2、是抗震救灾工作由于汶川发生了理氏
8.0级大地震,我们积极响应局党组号召,放弃双休日时间深入企业,组织发动亿财、富豪、盛华、隆大、百顺等外贸企业为灾区人民捐款捐物,其中,组织亿财公司捐赠服装1万套,捐款13104元、富豪公司捐赠服装10160套、捐款4645元,邀请了市、县电视台录像、向县电视台报送信息材料进行了专题播报,带动了全县外贸企业向灾区捐赠的热潮,由我局组织外贸企业共向灾区捐赠物资和款项达
88.5万元(85万元服装+
3.5万元人民币)2023业务员年终个人工作总结范文篇17销售业务员年终个人工作总结4转眼间,20_年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己一年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态,现对今年工作进行以下总结一.工作中的收获在这一年多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提升首先得感谢公司给我提供了那好的工作条件和生活环境,有那好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不但是做事的方法,更重要的是做人的道理在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作二.工作明细进入一个新的行业,每个人都要了解该行业产品的知识,了解公司的操作模式和建立客户关系群在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的经过时间的‘洗礼,我相信我会更好,俗话说只有经历才能成长世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心工作任务多的时候,只希望每个环节都能自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势不断总结和改善,提升素质三.自我剖析以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出没有突破自身的缺点,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功四.工作中出现的问题不能正确的处理市场信息,缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能正确判断信息的准确性2023业务员年终个人工作总结范文篇18随着人们生活水平的提升,大家越来越重视保险,我们保险工作也得到了较大的帮助,对于保险工作我们一直服从领导指导,按时完成销售目标,现在把一年工作简单总结概括一.想客户所想我们的工作就是让更多的客户购买保险,但想要让客户买保险不是随口说说,客户为什么要买我们的保险,我们的保险能给客户提供什么便利,这些都是我们需要考虑,在我们销售的时候我们经常要考虑客户的想法,如果不从客户的角度去触发,单单站在我们自身的立场这是行不通的,因为现在各种保险充斥时常,想要突出我们的保险又是就要贴近客户的需要,客户有什么顾虑我们能给顾客什么帮助,对于这些我们都会解读给客户,当然这其中需要用到的知识和经验,需要积累,通过多次的接触了解明白当前保险市场的需求,才能满足客户的需要,做好自己的本职工作二.积极奋斗保险工作也非常困难,在销售过程中我们也会遇到各种困难对于这些苦难我们要做的就是战胜困哪,工作的处境取决于我们的工作态度,只要我们工作态度好工作愿意坚持就能有所收获,我在工作的时候也经常遇到瓶颈,工作不如意,工作辛苦,能难成交之类的.事情时常困扰我让我不能得到很好的调整,经常会影响工作坚持不下去,但我一直都给自己鼓励做销售的有压力是常事,但我们要做的就是在压力下成长,能不断进步,不断前进,只要能躲过难关我们就会有更大的突破,就能得到更大的成长,每一次成功都是需要我们努力去奋斗的,正应为坚持奋斗才让我也、一直努力坚持不懈,一直都不断的成长三.提升自身业务水平做保险的我们必须要对保险市场行情了解通透,知道更多保险知识,才能让我们在保险行业扎下根,每一次成长都是需要我们付出多倍的努力,想要有业绩就要提升自己的实力我经常在工作之余自己利用时间去给自己筑基,自己学习自己努力,同时在推销保险的时候遇到问题也会及时向其他同事或领导商量,取得更多的成绩,对于这样的事情我从来不会有任何的怠慢因为这是关系到自己的职业生涯,想要走的更远只有自己努力学习更多的东西掌握更多保险行业的知识四.善于沟通我们做销售最多的就是和客户打交道,能手回到,能与客户沟通能把自己的意思表达这只是最基础的,我们需要的是在沟通的过程中掌握客户的需要了解客户的情况把保险销售出去,取得最后的成功,能说动客户,打动客户的心才是最关键的在保险销售上做过多年感觉自己越来越坚强,能力也得到了更大的提升,在下去一年我会努力获得更多的成绩2023业务员年终个人工作总结范文篇19我已在J呆险公司工作一个年头在同事和领导的热情帮忙下,经过一年的历练,已从当年的保险新手,成长为专业老练的公司保险的重要负责人在岗位上,我能为客户带给很好的保险咨询服务,并且还能为公司外出招揽新业务,为公司的发展做出应有的贡献在公司里,我遵纪守法,团结群众,与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务下面是我对20_年工作状况的总结、不断学习,参加培训,使业务水平不断提高知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶2023业务员年终个人工作总结范文篇4在这新年来临之际,回想自己一年所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,只是多了一份镇定,从容的心态在公司的这半年多时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转转成了一个能够独立操作业务的员工但是话说回来,我不明白在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结进入一个新的行业,任何一个人都就应熟悉该行业的.知识就比如说对于音响的制作过程模具车间(1楼)一一注塑车间(1楼)一一喷漆车间(3楼)一一金音成品车间(3楼),音响的构成音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等这些还是有所了解了,但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚就应在今后的日子里不断的学习,积累,与时俱进在工作中,我能够说,我并没有虚度,过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn,之后在得到提醒后有做自我检讨)在经过时间的洗礼之后,我相信自己会做得更好,因为有俗学无止境,虽然我对公司的各方各面都已很熟悉,但我仍不满足于现状,为了不断提高自己的业务水平,我用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销
二、提高觉悟,在思想上政治上不断进步一向以来,我都持续着用心取的心态,用心参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步
三、按规章制度办事,提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为公司谋利的心,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持礼貌用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为平时的工作中,我一向做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,用心完成支公司和本部门下达的各项工作任务能够用心主支动关心本部门的各项营销工作和任务,用心营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等总之,保险事业已成为了我人生的一部分,带着执着和热情,我会一向走下去,鼓足干劲,履行自己的工作和岗位职责在这一年以来,我努力按上级领导的要求,切实做好各方面工作,也取得了必须的成绩,并得到了领导的肯定,也得到了同事们的好评在对取得成绩的同时,我也发现自己与最优秀的伙伴相比,还存在着必须的差距和不足但,我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距,勇克服缺点和弥补不足,为进一步提高自身综合素质而努力话说只有经历才能够成长在这个世界上完美的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来,不断的进行总结与改善,提高自身素质自我剖析从目前的状况来看,我还不是属于一名成熟的业务员,或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达潜力不够突出根源没有突破自身的缺点,脸皮不够厚(因为作为2023业务员年终个人工作总结范文篇5不知不觉,进入—已经一年了,回首这一年的学习和工作,有最初在车间实习的艰辛与汗水,有最初跟单时的困难与挫折,也有圆满完成任务的高兴和满足,很高兴能进入到—和大家一起学习、共同成长、共同进步现就20_年个人工作情况总结如下
一、年度工作情况
1、熟悉了解公司的各个方面我于20—年一月底进入公司,在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月,让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸,为以后的跟单工作打下了坚实的基础在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解,熟悉公司的企业文化通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试,更快更好地完成工作任务
2、熟悉跟单业务流程作为一名跟单新手,必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语不得不承认,最初的我,对于跟单,没有太多的具体概念,所幸,在部门领导人的培养、支持和领导之下,慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程在工作中我学习到,跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础
二、工作中不足和需要改进的地方
1、工作主动性发挥的还不是很好,对工作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有一定的距离
2、业务知识方面掌握的还不够扎实在今后的工作中,我一定会严格要求自己,虚心学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够改进这些缺点和不足,争取在各个方面取得更大的进步
3、要更加细心认真地完成工作,尤其在做资料的时候跟单是一份很细致的工作,所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细
4、要学会全面考虑问题每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来,包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存,某种产品的规格是客人现在急缺的,要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题
5、要及时有效地和各个相关部门沟通每次出货前,都需要和计划沟通,确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况,产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况,以便更好地做好出货前的准备
6、走好跟单流程每一步20_年,跟单流程混乱,没有一个统一的流程,正所谓“没有规矩不成方圆“20—年将严格按照跟单及出口规范流程执行
三、对20年的展望来到—工作,我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作。