《期缴推销态度》课件

《期缴推销态度》ppt课件目录•什么是期缴保险？•为什么需要期缴保险？CONTENT•如何推销期缴保险？•期缴保险推销的挑战与应对策略•期缴保险推销的成功案例分享01什么是期缴保险？期缴保险的定义01期缴保险是指投保人按期缴纳保险费的保险合同，通常以年、半年、季度或月为单位缴纳02与一次缴清的保险合同不同，期缴保险将保费分摊到多个期限，使投保人能够分摊经济压力，并获得持续的保障期缴保险的特点010203分期缴纳灵活性持续保障投保人按期缴纳保险费，期缴保险合同通常允许投通过定期缴纳保费，投保无需一次性支付高额保费保人在一定范围内调整保人可以获得持续的保险保费和保额，以满足不同阶障，直至保险合同到期或段的保障需求达到预定条件期缴保险的优势可持续性由于保费分期缴纳，期缴保险具有财务规划更好的可持续性，能够适应投保人经济状况的变化期缴保险可以帮助投保人制定长期财务规划，通过分摊保费减轻经济压力，同时确保获得所需的保障增值机会一些保险产品在缴纳保费的同时还提供投资机会，投保人可以通过期缴保险合同获得一定的投资回报，实现资金的保值增值02为什么需要期缴保险？风险保障保险的本质是风险保障，通过期缴的方式购买保险，可以获得更全面的保障，包括人身意外、健康、财产等方面的保障期缴保险的保费可以随着时间分摊，降低单次缴费的压力，同时也可以在保险期间内获得持续的保障长期规划期缴保险是一种长期规划的方式，可以帮助投保人规划未来，实现长期的财务目标通过期缴保险，投保人可以逐步积累财富，为未来的生活和事业打下坚实的基础财富增值期缴保险不仅可以提供保障，还可以实现财富的增值一些保险产品具有投资理财的功能，可以帮助投保人实现财富的增值与其他投资方式相比，期缴保险的风险相对较低，收益相对稳定，是一种较为安全的财富增值方式03如何推销期缴保险？了解客户需求客户需求分析在推销期缴保险之前，需要深入了解客户的年龄、职业、收入、家庭状况等信息，以便为客户提供更适合的保险计划沟通技巧与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和疑虑，并耐心解答他们的疑问，建立互信关系展示产品优势产品特点介绍详细介绍期缴保险的缴费方式、保障范围、理赔流程等，让客户了解产品的特点和优势比较分析将期缴保险与其他类型的保险进行比较，突出其优势和性价比，增强客户购买的意愿建立信任关系专业形象展现出专业、诚信的形象，让客户感受到保险推销人员的责任心和专业素养售后服务承诺向客户承诺优质的售后服务，包括理赔、咨询等方面的服务，让客户放心购买04期缴保险推销的挑战与应对策略客户对期缴保险的疑虑客户可能对期缴保险客户可能对保险公司的长期投资回报和保的信誉和可靠性有所障范围存在疑虑质疑客户可能担心保险费用支付压力和违约风险如何处理客户的拒绝保持冷静和耐心，不要轻易放弃或表现出负面情绪倾听客户的疑虑和拒绝理由，给予理解和尊重提供详细的解答和证明，如保险计划书、公司资质证明等，以消除客户的疑虑如何保持持续的销售动力设定明确的目标和计划，不断培养积极的心态和自我激励能寻求上级或同事的支持和鼓励，提醒自己为什么要做保险销售力，相信自己能够成功共同分享销售经验和技巧05期缴保险推销的成功案例分享案例一如何成功转化短期保险客户总结词了解客户需求了解客户需求、提供专业建议、建立信任在与客户交流时，深入了解客户的保险需关系求和偏好，以便为客户提供更符合其需求的期缴保险产品提供专业建议建立信任关系根据客户的实际情况，为其提供合理的保通过诚信、专业的服务，逐渐建立起客户险配置建议，让客户感受到服务的专业性对推销员的信任，为后续转化短期保险客和针对性户为长期客户提供基础案例二如何通过专业服务赢得客户信任积极解决问题提升自身素质D在客户遇到问题或困难时，能够积极主动不断学习和掌握最新的保险知识和销售技地提供解决方案和建议，帮助客户解决问巧，提高自身的专业素质和服务水平题，赢得客户的信任CB展示专业能力总结词A在与客户交流时，能够准确、全面地解答提升自身素质、展示专业能力、积客户关于保险产品的疑问，让客户感受到极解决问题专业能力和服务水平案例三总结词利用网络平台、拓展客户资源、创新营销方式利用网络平台通过互联网平台，如社交媒体、保险电商平台等，拓展期缴保险业务的宣传和销售渠道拓展客户资源利用网络平台的广泛覆盖和传播效应，拓展更多的客户资源，提高期缴保险业务的销售量和市场占有率创新营销方式结合互联网平台的特性和客户需求，创新营销方式和手段，如定制化保险产品、在线直播销售等，提高客户购买意愿和满意度。