促销策略二课件

THEME TEMPLATE促销策略二单击此处添加副标题汇报人20XX/01/01单击添加目录项标题目录促销策略概述CONTENTS促销策略的常见类型促销策略的执行要点促销策略的优缺点分析促销策略的案例分析单击此处添加章节标题章节副标题促销策略概述章节副标题促销策略的定义和作用促销策略通过一系列营销活动，吸引消费者购买产品或服务定义促销策略是一种营销手段，旨在提高产品或服务的销售量和市场份额作用提高品牌知名度，增加销售额，吸引新客户，维护老客户，提高客户忠诚度，增强市场竞争力促销策略的类型包括价格促销、赠品促销、优惠券促销、积分促销、会员促销等促销策略的分类和适用场景折扣促销适用赠品促销适用积分促销适用限时促销适用于商品价格较高，于商品具有吸引于消费者忠诚度于商品库存较多，需要吸引消费者力，需要增加消高，需要增加消需要快速清理库购买费者购买欲望费者粘性存促销策略的制定流程制定促销方案根据促销确定促销目标明确促销分析市场环境了解竞争目标和市场环境，制定具的目的，如提高销售额、对手、消费者需求、市场体的促销方案，如折扣、增加市场份额等趋势等赠品、优惠券等制定促销预算根据促销评估促销效果在促销结实施促销方案按照制定方案，制定合理的促销预束后，对促销效果进行评的促销方案，进行实施，算，确保促销效果和成本估，总结经验教训，为下如宣传、推广、销售等控制一次促销提供参考促销策略的常见类型章节副标题折扣促销折扣力度根据产品类型、折扣时间选择合适的时间销售目标、市场竞争等因素进行折扣促销，如节假日、确定周年庆等折扣类型包括直接折扣、折扣效果提高销售额、吸捆绑折扣、满减折扣等引新客户、增加老客户忠诚度等赠品促销赠品类型包括实物赠品、优惠券、积分等赠品价值根据产品价格和消费者需求选择合适的赠品价值赠品发放方式通过购买产品、参与活动等方式发放赠品宣传通过广告、社交媒体等方式宣传赠品信息，提高消费者参与度满额促销l满额促销的定义消费者在购买一定金额的商品后，可以获得一定的折扣或赠品l满额促销的目的刺激消费者购买更多的商品，提高销售额l满额促销的形式折扣、赠品、优惠券等l满额促销的优缺点优点是可以提高销售额，缺点是可能导致消费者过度消费，影响品牌形象会员促销积分制度会员通过消费折扣优惠会员在购买商专属活动会员可以参加获得积分，积分可以兑换品或服务时享受折扣优惠专属的促销活动，如会员商品或服务日、会员专享优惠等专属客服会员可以享受生日礼物会员在生日当积分兑换会员可以使用专属的客服服务，如优先天可以收到生日礼物或优积分兑换商品或服务处理订单、专属客服热线惠券等组合促销买一赠一购买一件商品赠送另一件商品捆绑销售将两种或两种以上商品捆绑在一起销售满减优惠达到一定消费金额后给予折扣或减免积分兑换通过积分兑换商品或服务限时抢购在特定时间内以优惠价格销售商品优惠券发放优惠券，消费者在购买商品时使用优惠券抵扣部分金额促销策略的执行要点章节副标题确定目标顾客群体分析顾客需求了解顾客的需求制定促销策略根据目标顾客的和偏好需求和偏好，制定相应的促销策略添加标题添加标题添加标题添加标题确定目标顾客根据顾客需求，实施促销策略根据制定的促销确定目标顾客群体策略，进行实施和推广确定促销商品和数量选择热销商品选择销量高、需求量大的商品作为促销商品确定促销数量根据市场需求和库存情况，合理确定促销商品的数量制定促销价格根据商品成本和竞争对手价格，制定合理的促销价格制定促销时间根据市场需求和销售目标，制定合理的促销时间制定具体的促销方案和流程l确定促销目标明确促销的目的和预期效果l制定促销计划包括时间、地点、人员、预算等l设计促销方案包括促销方式、促销内容、促销价格等l实施促销方案按照计划进行实施，确保促销效果l评估促销效果对促销结果进行评估，总结经验教训，为下一次促销提供参考确定促销时间和期限考虑节假日和避免与竞争对考虑产品销售考虑促销效果周末选择消手冲突避免周期根据产根据促销效果费者空闲时间在同一时间段品的销售周期来调整促销时较多的时间段内与竞争对手来确定促销时间和期限进行促销进行促销间和期限确定促销预算和分配方案制定预算计划根据促销目预算分配根据促销目标和标和预期效果制定预算计划预算计划分配预算确定促销目标明确促销的预算执行根据预算分配方目的和预期效果案执行预算，确保预算的合理使用确定促销效果的评估标准和方式设定明确的目标如销售额、市场份额、品牌知名度等选择合适的评估指标如销售额增长率、市场份额增长率、品牌知名度增长率等制定评估计划包括评估时间、评估频率、评估方法等实施评估收集数据、分析数据、得出结论反馈与调整根据评估结果，调整促销策略，提高促销效果促销策略的优缺点分析章节副标题促销策略的优点提高销售额通过促销手段吸引消费者购买，提高销售额增加品牌知名度通过促销活动提高品牌知名度，吸引更多潜在消费者清理库存通过促销活动清理库存，减少库存积压提高消费者满意度通过促销活动提供优惠，提高消费者满意度促销策略的缺点效果不稳定受市场环境、竞争激烈容易引发价格战，消费者心理等因素影响较大导致利润下降成本高需要投入大量的人品牌形象受损过度促销可力、物力和财力能导致品牌形象受损，影响长期发展如何扬长避短，发挥促销策略的优势明确目标确定促销策略的目标，如提高销售额、增加市场份额等选择合适的促销方式根据产品特点和目标客户选择合适的促销方式，如打折、赠品、优惠券等制定合理的促销计划制定详细的促销计划，包括时间、地点、方式、预算等跟踪和评估跟踪促销效果，评估促销策略的优缺点，及时调整和优化促销策略促销策略的案例分析章节副标题成功的促销策略案例分享案例一星巴克案例二肯德基案例三宜家的案例四沃尔玛的“买一送一”的“全家桶”套“会员日”活动的“黑色星期五”活动餐大促销失败的促销策略案例分析案例一某品牌在双十一期间推出“满1000减500”的促销活动，但由于优惠券数量有限，导致大量消费者无法享受到优惠，引发不满情绪案例二某品牌在春节期间推出“买一送一”的促销活动，但由于赠品质量较差，导致消费者对品牌的信任度下降案例三某品牌在夏季推出“买二送一”的促销活动，但由于产品库存不足，导致消费者无法享受到优惠，引发不满情绪案例四某品牌在双十一期间推出“满1000减500”的促销活动，但由于优惠券使用条件苛刻，导致大量消费者无法享受到优惠，引发不满情绪从案例中吸取的经验教训和启示明确目标客户注重产品品质灵活运用各种关注市场动态，群体，制定有和服务质量，促销手段，如及时调整促销针对性的促销提高客户满意折扣、赠品、策略，以适应策略度和忠诚度优惠券等市场变化THEME TEMPLATE感谢观看THANK YOU。